Ako predať Mary Kay?
Stať sa kozmetickou poradkyňou Mary Kay je dosť jednoduché, ale naučiť sa predávať výrobky Mary Kay si vyžaduje trochu viac času a úsilia. S dostatočnou vytrvalosťou však môžete na tejto kariére zarobiť slušné peniaze.
Časť 1 z 3: Staňte sa konzultantom
- 1Nájdite existujúceho konzultanta. Ak už poznáte poradkyňu Mary Kay, môžete ju požiadať o pomoc. Ak nepoznáte poradcu, môžete si ho nájsť vo svojom okolí prostredníctvom webovej stránky Mary Kay.
- Kozmetické poradkyne Mary Kay získavajú výhody pri nábore nových ľudí, takže drvivá väčšina existujúcich poradcov vám s týmto procesom veľmi rada pomôže.
- Poradcu vo svojom okolí nájdete tu: http://marykay.com/en-US/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx
- Zadajte svoje poštové smerovacie číslo do poľa „Začínate s Mary Kay?“ do poľa a kliknite na tlačidlo „Hľadať“. Mal by sa objaviť zoznam konzultantov v okolí.
- Vyberte si poradcu zo zoznamu a prezrite si jej profil. Neváhajte sa preklikať výsledkami, kým nenájdete konzultanta, s ktorým sa budete cítiť príjemne.
- 2Porozprávajte sa so svojim konzultantom. Ak už máte vzťah so svojou poradkyňou, choďte k nej priamo pomocou ľubovoľného spôsobu kontaktu, ktorý zvyčajne používate. Ak však svoju poradkyňu nepoznáte, môžete ju kontaktovať prostredníctvom jej profilu na webovej stránke Mary Kay.
- V profile svojho poradcu kliknite na odkaz „Naučte sa, ako sa stať konzultantkou krásy“.
- Posuňte sa nadol do spodnej časti stránky, kým neuvidíte slová „Začnime svoj úspech dnes.“ Kliknutím na tento odkaz sa dostanete na stránku so správami.
- Pomocou formulára odošlite správu svojmu poradcovi. Opýtajte sa jej, či sa stane konzultantkou. Väčšina konzultantov vám zvyčajne odpovie do jedného alebo dvoch pracovných dní s informáciami.
- 3Kúpte si štartovaciu sadu. Štandardná cena štartovacej sady Mary Kay je 75€ plus poštovné a daňové poplatky, ale existujú príležitostné výpredaje a špeciálne ponuky, ktoré môžete využiť. V roku 2014 bolo v štartovacej súprave k dispozícii materiál v hodnote 300€.
- Túto štartovaciu sadu si budete musieť kúpiť prostredníctvom svojej kozmetickej poradkyne Mary Kay.
- Každá štartovacia sada obsahuje maloobchodné produkty na predvádzanie, vzorkovače na zdieľanie s potenciálnymi zákazníkmi, brožúry a informačné DVD.
- 4Prejdite si súpravu. Nájdite si čas na preštudovanie všetkých pokynov a sprievodcov, ktoré sú súčasťou vašej štartovacej sady. K dispozícii bude niekoľko DVD a CD diskov spolu s brožúrami a brožúrami s užitočnými tipmi na predaj.
- 5Zúčastnite sa školenia. Každý poradca Mary Kay je súčasťou celkovej jednotky. Aby ste vám pomohli začať s predajom, budete chcieť ísť na školenie s riaditeľom tejto jednotky.
- Všimnite si toho, že by ste sa mohli chcieť zúčastniť niekoľkých týždenných stretnutí, než vyrazíte do terénu. Cieľom týchto stretnutí je udržať poradcov jednotky v pozitívnom prístupe, priateľstve a vzájomnej podpore a zároveň ich naučiť dobrým obchodným schopnostiam. Školenie nie je v Mary Kay nikdy povinné, ale odporúča sa pre váš úspech a dôveru vo vaše podnikanie. Môžete tiež trénovať online prostredníctvom veľmi veľkého zdroja vizuálnych médií od spoločnosti Mary Kay Inc, na adrese marykayintouch.com. (na použitie musí byť konzultant).
- Ak je vaša riaditeľka mimo mesta alebo sa vás inak nedokáže venovať, mala by vás byť schopná viesť k „adoptovanému“ riaditeľovi, s ktorým môžete pracovať.
- 6Dostať sa do práce. Akonáhle dokončíte všetky uvedené kroky, budete zásobenou a vyškolenou kozmetickou poradkyňou Mary Kay. Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, je jednoducho začať predávať.
- Možno budete vyzvaní, aby ste si krátko po svojom pripojení vytvorili domáci inventár. Inventár nie je v Mary Kay NIKDY povinnosťou, ale je to výsada. Je to ako obchod s potravinami, ktorý si pred otvorením skladuje regály, a tak si jeho zákazníci môžu DNES zobrať domov to, čo si chcú kúpiť, a nie čakať týždeň, kým si u spoločnosti objedná výrobok. Spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom len zriedka umožňujú poradcom viesť inventár, ale Mary Kay ponúka toto privilégium. Neponáhľajte sa pri rozhodovaní a začnite múdro, nakupujte iba toľko, koľko stihnete predať. Požiadajte náborového pracovníka alebo riaditeľa, aby vám ukázal štatistiku toho, koľko zásob bude pre vás múdre, na základe počtu hodín za týždeň alebo za mesiac, ktoré chcete vo svojom podniku stráviť. Čím viac času strávite vo svojom podnikaní, tým viac predáte,a čím viac inventára budete chcieť mať poruke. TheSpoločnosť ponúka pri prvom nákupe inventára bezplatné produktové bonusy, preto sa na to opýtajte svojho náborového pracovníka, aby ste potom neľutovali, že ste o tieto bezplatné produktové bonusy prišli. Mary Kay ponúka 1 -ročnú 90% záruku spätného odkúpenia počiatočného zakúpeného inventára, ale dajte si pozor, aby ste už nikdy nemohli byť konzultantmi Mary Kay, ak spoločnosti pošlete späť inventár. (Poznámka: Nie je to to isté ako záruka 100% spokojnosti. Mary Kay si stojí za všetkými svojimi výrobkami a pokiaľ ich poradca alebo zákazník neuspokojí, bezplatne ich nahradí.)
Časť 2 z 3: základné stratégie predaja
- 1Rozdajte vzorky. Vaša štartovacia sada je vybavená vzorkovačmi, ktoré môžete darovať ostatným, a maloobchodnými výrobkami, ktoré môžete použiť na predvádzanie. Môžete si tiež kúpiť viac vzorkovačov a predvádzacích produktov podľa potreby.
- Ukážky umožňujú potenciálnym zákazníkom vyskúšať si výrobky pred ich kúpou. Ukážka zákazníkom, aký je produkt vynikajúci, ho môže motivovať k nákupu.
- Buďte veľkorysí, ale múdri. Rozdávanie bezplatných vzoriek náhodným ľuďom, ktorých prejdete po chodníku, je dobrý spôsob, ako sa týchto produktov zbaviť, ale nie nevyhnutne dobrý spôsob, ako získať viac zákazníkov. Kedykoľvek je to možné, najskôr zapojte potenciálneho zákazníka do konverzácie. Ak sa zdá, že táto osoba má záujem, dajte jej ukážku. Ak nie, poďakujte jej za jej čas a pokračujte.
- 2Organizujte večierky a hodiny. Mary Kay pleťové prostriedky výučba starostlivosti o pleť. Súčasne budete zdieľať produkty Mary Kay (predaj), a ak chcete, aj príležitosť Mary Kay (nábor). Pre 5 dám na tvári je rovnako jednoduché ako pre dámu na tvári 1, pozvite preto priateľov a rodinu na malú párty alebo hodinu starostlivosti o pleť a povzbudzujte ich, aby so sebou vzali aj známych. Potom môžete jedného alebo viacerých z nich požiadať, aby zorganizovali jej vlastnú párty, pozvali jej vlastných priateľov a usporiadali večierok v jej dome. Hostiteľke ponúknete odmeny, ako jej poďakovať (často bezplatné produkty alebo zľavy.)
- 3Zoznámte sa s potenciálnymi zákazníkmi jeden na jedného. Budete chcieť nadviazať kontakt s každou osobou, ktorá sa zúčastnila večierka, riešiť jej konkrétne potreby a nadviazať s ňou lepší vzťah. Hostiteľke môžete ponúknuť odmeny, ak chce pozvať priateľov na svoje následné stretnutie.
- Pred každým večierkom alebo večierkom sa obráťte na každého hosťa, aby sa s ňou porozprával o jej potrebách starostlivosti o pleť a najlepších technikách nanášania make -upu na základe jej tónu pleti, tvaru tváre a ďalších jedinečných vlastností.
- 4Spravujte svoju digitálnu prítomnosť. Prostredníctvom Mary Kay sa môžete prihlásiť na odber osobnej webovej stránky pre svoju firmu len za 22€ v prvom roku a 45€ v roku potom. Plne ho prevádzkuje a prevádzkuje Mary Kay a vyzerá takmer rovnako ako oficiálna webová stránka spoločnosti na marykay.com. Vaše osobné webové stránky však vašim zákazníkom umožnia uskutočniť nákup online priamo prostredníctvom vás. Aby ste si zachovali profesionálny imidž Mary Kay, nemôžete vytvárať osobné webové stránky mimo stránok, ktoré ponúka Mary Kay. Môžete však inzerovať na sociálnych médiách, ak budete dodržiavať veľmi konkrétne pokyny na ochranu imidžu spoločnosti.
- Prostredníctvom svojho webu môžete tiež ponúkať obmedzené ponuky, odosielať digitálne katalógy prostredníctvom sociálnych médií a zákazníkom, ktorí sa prihlásili, rozposielať e-mailový spravodaj.
- Vaše webové stránky vám tiež umožňujú prístup k osobným informáciám vašich zákazníkov (narodeniny, história objednávok atď.). Tieto informácie môžete použiť na poskytovanie prispôsobených odporúčaní a špeciálnych ponúk, avšak predaj týchto informácií je nezákonný.
- 5Rozdávajte katalógy. Ponechajte katalógy produktov potenciálnym zákazníkom. Môžete tiež požiadať svoj miestny kadernícky salón o povolenie nechať tam katalóg. Zaistite, aby každý katalóg, ktorý po sebe zanecháte, mal vaše kontaktné informácie, aby každý, kto chce uskutočniť nákup, vedel, že sa s vami spojí.
- Okrem katalógov môžete využívať aj tlačené pohľadnice, letáky, brožúry a vizitky. Tieto je tiež potrebné kúpiť od spoločnosti alebo spoločnosti, ktorú opäť podporujú, aby sa chránila profesionálna povesť spoločnosti.
Časť 3 z 3: Ďalšie triky obchodu
- 1Zoznámte sa so susedmi. Akonáhle začnete predávať, oznámte to svojim susedom. Porozprávajte sa so susedmi, ktorí vás už poznajú, a predstavte sa pár novým.
- Keď sa niekto nasťahuje do vášho susedstva, dajte mu uvítaciu tašku s niekoľkými vzorkami Mary Kay a vašou vizitkou.
- Podobne, keď sa presťahujete do nového susedstva, predstavte sa svojim novým susedom a dajte im každému bezplatnú vzorku a vizitku.
- 2Majte vône Mary Kay : Mary Kay Ash povedala konzultantom, aby boli „Choď-Daj, nie Choď-Dostaň“. Buďte láskaví a zdvorilí a vždy sa riaďte zlatým pravidlom. Nezabudnite zdieľať to, čo máte radi, a nie predávať to, čoho sa chcete zbaviť. Poradkyňa spravidla predáva to, čo miluje, preto používajte všetky produkty Mary Kay, ktoré máte radi, a nebojte sa skúšať nové. Staňte sa chodiacou reklamou pre Mary Kay: Majte krásny, vkusný celkový vzhľad pomocou starostlivosti o pleť, kozmetiky a vôní Mary Kay. Akékoľvek pripomienky, ktoré dostanete, sú príležitosťou, aby ste sa s nimi podelili o výrobkoch, ktoré máte radi, a môžete im ponúknuť naplánovanie tváre, ak majú záujem.
- 3Nie je legálne inzerovať svoje podnikanie akýmkoľvek spôsobom, ktorý by v spoločnosti pôsobil lacno. Umiestnenie nápisu na trávnik, online alebo kdekoľvek inde s nápisom „Zľava Mary Kay“ nie je profesionálne. Produkty Mary Kay majú kvalitu obchodných domov a maloobchodná cena Mary Kay je už len zlomkom ceny značiek obchodných domov, takže inzerované zľavy by mali byť zriedkavé.
- Majte narodeninový výpredaj. Zákazníkom, ktorí si objednajú počas mesiaca narodenia, ponúknite napríklad zľavu 10% - 30%.
- Zvážte ponúkanie bezplatného darčekového balenia darčekov zakúpených počas špeciálnej príležitosti, ako je Deň matiek alebo Vianoce. Aby ste podporili vyššie tržby a zabránili tomu, aby ste sa príliš zahltili, zadajte, že zákazník potrebuje na kúpu určitej sumy, aby sa mohol kvalifikovať pre ponuku.
- Keď ste konzultant, môžete si kúpiť toľko, koľko chcete, na osobné použitie, a to aj so zľavou 50%. Rovnako tak môžete zo skladu dávať vianočné darčeky, narodeninové darčeky atď., Ktoré si môžete kúpiť u Mary Kay, a to vám pomôže prinútiť vašich priateľov a rodinu používať a užívať si produkty Mary Kay, a prípadne si ich u vás kúpiť, ak chcú.
- 4Premeňte každú párty na párty mary kay. Krádež show je nepríjemná vec, ale to neznamená, že nemôžete využiť výhodu spoločenského stretnutia iného človeka na rýchle šírenie informácií o výrobkoch, ktoré predávate, iba tak, že sa príležitostne podelíte o to, ako veľmi produkt milujete. (vezmite si to so sebou do kabelky a oni to môžu vyskúšať).
- 5O umiestnení tlačových médií buďte kreatívni. Nechajte katalogy, letáky a vizitky všade, kde môžete. Akýkoľvek verejný reklamný priestor je férová hra.
- Komunitné nástenky sú tiež miestom na zanechanie letákov a vizitiek.
- Nechajte katalógy v kaviarňach, v blízkosti bankomatov alebo v kozmetických salónoch. Uistite sa však, že máte povolenie od majiteľa obchodu.
- Keď recyklujete staré katalógy Mary Kay, prilepte nálepku s textom „V prípade aktuálnej knihy mi zavolajte na...“
- Zastrčte letáky pod stierače predných skiel automobilov v miestnych obchodoch a reštauráciách, ale zaistite, aby to nevyzeralo nepríjemne alebo lacno.
- 6Dajte trochu. Dobrý spôsob, ako urobiť veľký dojem, je nechať po sebe niečo špeciálne pre niekoho, kto to nikdy nečakal. Zaistite, aby všetky vzorky produktov, ktoré rozdáte, boli sprevádzané vašou vizitkou, aby príjemca vedel, s kým sa má skontaktovať, ak sa jej páči, čo dostala a chce viac.
- Keď necháte tip na čašníčku v reštaurácii, priložte bezplatnú vzorku a vizitku. Uistite sa, že necháte skutočný peňažný tip, a nikdy nenahrádzajte skutočný tip výrobkom Mary Kay.
- Pripravte si „kúpeľné koše“ alebo „koše na prestávku na kávu“ a darujte ich miestnym podnikom. Tieto koše by mali obsahovať vzorky, katalógy a vizitky spolu s niekoľkými ďalšími príťažlivými dobrotami, ako sú muffiny alebo balíčky instantnej kávy.
- 7Odmena za odporúčania. Dajte aktuálnym zákazníkom vedieť, že ste ochotní im dať niečo navyše, ak vám odporučia iného zákazníka. Ak tak urobíte, povzbudí to vašich zákazníkov, aby vám posielali väčšiu návštevnosť.
- Jeden zo spôsobov, ako ponúknuť cenu za odporúčanie, je pripísanie stanoveného jednorazového bonusu pri ďalšej objednávke. Môžete ponúknuť bonus v stanovenej výške, napríklad 0,40€ alebo 0,70€, alebo môžete ponúknuť bonus v percentách, napríklad 5% alebo viac.
- Zistite, do čoho idete. S predajom Mary Kay existuje množstvo výhod. Môžete si vytvoriť vlastné hodiny, pracovať z domu a podobne. Samotné podnikanie však nie je také jednoduché, ako by ste si mohli myslieť. Ak s tým budete zaobchádzať nenútene, počítajte s tým, že v najlepšom prípade zarobíte príležitostné peniaze. Iba tým, že sa k tejto príležitosti budete správať ako k serióznemu obchodu, môžete zarobiť vážne peniaze.
- Poznajte úlovok. Jednoducho môžete zarobiť peniaze predajom produktov Mary Kay, ale ak sa chcete v organizácii posunúť vyššie, budete musieť najať ďalších konzultantov. Ak sa chcete stať obchodným riaditeľom alebo získať príležitosť na prenájom ružovej Mary Kay Cadillac, budete najskôr musieť najať pôsobivý tím.
Prečítajte si tiež: Ako poistiť líniu kozmetiky?
Otázky a odpovede
- Existuje predajná kvóta, ktorú je potrebné splniť?Nie. Aby ste zostali aktívni, existuje minimálna objednávka, ktorú je potrebné zadávať každé tri mesiace, ale ak ju nesplníte, nebude dochádzať k žiadnym ďalším reakciám, okrem toho, že sa stanete „neaktívnymi“, kým neurobíte objednávku takej veľkosti. Ak zostanete „neaktívni“ celý rok, stanete sa „vypovedanými“. Ukončené tiež nie je veľký problém, pretože sa sem môžete kedykoľvek vrátiť, a to za zlomok pôvodnej ceny.
- Čo keď si kúpim produkt z regálu na vlastné personálne použitie alebo ako darček, napíšem predajný doklad za 0,5 ceny bez dane z predaja (pretože som už zaplatil dane pri prvom nákupe)?Zaznamenajte si výrobky, ktoré si uchovávate na osobné použitie a darčeky. Nie je potrebné písať predajný doklad, v poriadku je iba zoznam s cenou a zaplatenou daňou z obratu. Tento zoznam použijete pri príprave daní.
- Ako môžem niekoho požiadať, aby sa ku mne pridal pri predaji Mary Kay? Existujú konkrétne pravidlá?Stačí sa obrátiť na akéhokoľvek konzultanta a ten vám pomôže zapojiť sa a vysvetlí vám, ako zadávať objednávky.
Komentáre (4)
- Inšpiratívny! Naozaj sa mi chcelo viac tlačiť!
- Poskytlo mi to veľký prehľad o MK a ich obchodnom modeli. Ďakujem za zdieľanie takýchto podrobných informácií. Nesledoval by som všetky tieto kroky, ale bolo to užitočné.
- Veľmi informatívne, ľahko zrozumiteľné a implementovateľné.
- Naozaj mi to pomohlo premýšľať o rôznych spôsoboch, ako ponúkať odporúčania.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.