Ako predať Mary Kay?

Rozdajte vzorky. Vaša štartovacia sada je vybavená vzorkovačmi, ktoré môžete darovať ostatným, a maloobchodnými výrobkami, ktoré môžete použiť na predvádzanie. Môžete si tiež kúpiť viac vzorkovačov a predvádzacích produktov podľa potreby.

• Ukážky umožňujú potenciálnym zákazníkom vyskúšať si výrobky pred ich kúpou. Ukážka zákazníkom, aký je produkt vynikajúci, ho môže motivovať k nákupu.
• Buďte veľkorysí, ale múdri. Rozdávanie bezplatných vzoriek náhodným ľuďom, ktorých prejdete po chodníku, je dobrý spôsob, ako sa týchto produktov zbaviť, ale nie nevyhnutne dobrý spôsob, ako získať viac zákazníkov. Kedykoľvek je to možné, najskôr zapojte potenciálneho zákazníka do konverzácie. Ak sa zdá, že táto osoba má záujem, dajte jej ukážku. Ak nie, poďakujte jej za jej čas a pokračujte.

Organizujte večierky a hodiny. Mary Kay pleťové prostriedky výučba starostlivosti o pleť. Súčasne budete zdieľať produkty Mary Kay (predaj), a ak chcete, aj príležitosť Mary Kay (nábor). Pre 5 dám na tvári je rovnako jednoduché ako pre dámu na tvári 1, pozvite preto priateľov a rodinu na malú párty alebo hodinu starostlivosti o pleť a povzbudzujte ich, aby so sebou vzali aj známych. Potom môžete jedného alebo viacerých z nich požiadať, aby zorganizovali jej vlastnú párty, pozvali jej vlastných priateľov a usporiadali večierok v jej dome. Hostiteľke ponúknete odmeny, ako jej poďakovať (často bezplatné produkty alebo zľavy.)

Zoznámte sa s potenciálnymi zákazníkmi jeden na jedného. Budete chcieť nadviazať kontakt s každou osobou, ktorá sa zúčastnila večierka, riešiť jej konkrétne potreby a nadviazať s ňou lepší vzťah. Hostiteľke môžete ponúknuť odmeny, ak chce pozvať priateľov na svoje následné stretnutie.

• Pred každým večierkom alebo večierkom sa obráťte na každého hosťa, aby sa s ňou porozprával o jej potrebách starostlivosti o pleť a najlepších technikách nanášania make -upu na základe jej tónu pleti, tvaru tváre a ďalších jedinečných vlastností.

Spravujte svoju digitálnu prítomnosť. Prostredníctvom Mary Kay sa môžete prihlásiť na odber osobnej webovej stránky pre svoju firmu len za 22€ v prvom roku a 45€ v roku potom. Plne ho prevádzkuje a prevádzkuje Mary Kay a vyzerá takmer rovnako ako oficiálna webová stránka spoločnosti na marykay.com. Vaše osobné webové stránky však vašim zákazníkom umožnia uskutočniť nákup online priamo prostredníctvom vás. Aby ste si zachovali profesionálny imidž Mary Kay, nemôžete vytvárať osobné webové stránky mimo stránok, ktoré ponúka Mary Kay. Môžete však inzerovať na sociálnych médiách, ak budete dodržiavať veľmi konkrétne pokyny na ochranu imidžu spoločnosti.

• Prostredníctvom svojho webu môžete tiež ponúkať obmedzené ponuky, odosielať digitálne katalógy prostredníctvom sociálnych médií a zákazníkom, ktorí sa prihlásili, rozposielať e-mailový spravodaj.
• Vaše webové stránky vám tiež umožňujú prístup k osobným informáciám vašich zákazníkov (narodeniny, história objednávok atď.). Tieto informácie môžete použiť na poskytovanie prispôsobených odporúčaní a špeciálnych ponúk, avšak predaj týchto informácií je nezákonný.

Rozdávajte katalógy. Ponechajte katalógy produktov potenciálnym zákazníkom. Môžete tiež požiadať svoj miestny kadernícky salón o povolenie nechať tam katalóg. Zaistite, aby každý katalóg, ktorý po sebe zanecháte, mal vaše kontaktné informácie, aby každý, kto chce uskutočniť nákup, vedel, že sa s vami spojí.

• Okrem katalógov môžete využívať aj tlačené pohľadnice, letáky, brožúry a vizitky. Tieto je tiež potrebné kúpiť od spoločnosti alebo spoločnosti, ktorú opäť podporujú, aby sa chránila profesionálna povesť spoločnosti.

Zoznámte sa so susedmi. Akonáhle začnete predávať, oznámte to svojim susedom. Porozprávajte sa so susedmi, ktorí vás už poznajú, a predstavte sa pár novým.

• Keď sa niekto nasťahuje do vášho susedstva, dajte mu uvítaciu tašku s niekoľkými vzorkami Mary Kay a vašou vizitkou.
• Podobne, keď sa presťahujete do nového susedstva, predstavte sa svojim novým susedom a dajte im každému bezplatnú vzorku a vizitku.

Majte vône Mary Kay : Mary Kay Ash povedala konzultantom, aby boli „Choď-Daj, nie Choď-Dostaň“. Buďte láskaví a zdvorilí a vždy sa riaďte zlatým pravidlom. Nezabudnite zdieľať to, čo máte radi, a nie predávať to, čoho sa chcete zbaviť. Poradkyňa spravidla predáva to, čo miluje, preto používajte všetky produkty Mary Kay, ktoré máte radi, a nebojte sa skúšať nové. Staňte sa chodiacou reklamou pre Mary Kay: Majte krásny, vkusný celkový vzhľad pomocou starostlivosti o pleť, kozmetiky a vôní Mary Kay. Akékoľvek pripomienky, ktoré dostanete, sú príležitosťou, aby ste sa s nimi podelili o výrobkoch, ktoré máte radi, a môžete im ponúknuť naplánovanie tváre, ak majú záujem.

Nie je legálne inzerovať svoje podnikanie akýmkoľvek spôsobom, ktorý by v spoločnosti pôsobil lacno. Umiestnenie nápisu na trávnik, online alebo kdekoľvek inde s nápisom „Zľava Mary Kay“ nie je profesionálne. Produkty Mary Kay majú kvalitu obchodných domov a maloobchodná cena Mary Kay je už len zlomkom ceny značiek obchodných domov, takže inzerované zľavy by mali byť zriedkavé.

• Majte narodeninový výpredaj. Zákazníkom, ktorí si objednajú počas mesiaca narodenia, ponúknite napríklad zľavu 10% - 30%.
• Zvážte ponúkanie bezplatného darčekového balenia darčekov zakúpených počas špeciálnej príležitosti, ako je Deň matiek alebo Vianoce. Aby ste podporili vyššie tržby a zabránili tomu, aby ste sa príliš zahltili, zadajte, že zákazník potrebuje na kúpu určitej sumy, aby sa mohol kvalifikovať pre ponuku.
• Keď ste konzultant, môžete si kúpiť toľko, koľko chcete, na osobné použitie, a to aj so zľavou 50%. Rovnako tak môžete zo skladu dávať vianočné darčeky, narodeninové darčeky atď., Ktoré si môžete kúpiť u Mary Kay, a to vám pomôže prinútiť vašich priateľov a rodinu používať a užívať si produkty Mary Kay, a prípadne si ich u vás kúpiť, ak chcú.

Premeňte každú párty na párty mary kay. Krádež show je nepríjemná vec, ale to neznamená, že nemôžete využiť výhodu spoločenského stretnutia iného človeka na rýchle šírenie informácií o výrobkoch, ktoré predávate, iba tak, že sa príležitostne podelíte o to, ako veľmi produkt milujete. (vezmite si to so sebou do kabelky a oni to môžu vyskúšať).

O umiestnení tlačových médií buďte kreatívni. Nechajte katalogy, letáky a vizitky všade, kde môžete. Akýkoľvek verejný reklamný priestor je férová hra.

• Komunitné nástenky sú tiež miestom na zanechanie letákov a vizitiek.
• Nechajte katalógy v kaviarňach, v blízkosti bankomatov alebo v kozmetických salónoch. Uistite sa však, že máte povolenie od majiteľa obchodu.
• Keď recyklujete staré katalógy Mary Kay, prilepte nálepku s textom „V prípade aktuálnej knihy mi zavolajte na...“
• Zastrčte letáky pod stierače predných skiel automobilov v miestnych obchodoch a reštauráciách, ale zaistite, aby to nevyzeralo nepríjemne alebo lacno.

Dajte trochu. Dobrý spôsob, ako urobiť veľký dojem, je nechať po sebe niečo špeciálne pre niekoho, kto to nikdy nečakal. Zaistite, aby všetky vzorky produktov, ktoré rozdáte, boli sprevádzané vašou vizitkou, aby príjemca vedel, s kým sa má skontaktovať, ak sa jej páči, čo dostala a chce viac.

• Keď necháte tip na čašníčku v reštaurácii, priložte bezplatnú vzorku a vizitku. Uistite sa, že necháte skutočný peňažný tip, a nikdy nenahrádzajte skutočný tip výrobkom Mary Kay.
• Pripravte si „kúpeľné koše“ alebo „koše na prestávku na kávu“ a darujte ich miestnym podnikom. Tieto koše by mali obsahovať vzorky, katalógy a vizitky spolu s niekoľkými ďalšími príťažlivými dobrotami, ako sú muffiny alebo balíčky instantnej kávy.