Ako naceniť návrhy šperkov?
Existuje mnoho vzorcov na stanovenie ceny vašich šperkov, ale väčšina z nich by vám mala poskytnúť podobné ceny.
Stanovenie ceny šperkov je jednou z najdôležitejších súčastí výroby šperkov, pretože bude hovoriť o kvalite vášho produktu a určí, či môže byť vaše podnikanie ziskové. Existuje mnoho vzorcov na stanovenie ceny vašich šperkov, ale väčšina z nich by vám mala poskytnúť podobné ceny. Keď budete mať dobrý odhad, môžete prispôsobiť cenu podľa trhu.
Časť 1 z 2: Výpočet počiatočnej ceny
- 1Uchovajte si „knihu receptov“, v ktorej budete zaznamenávať, čo ste minuli na každý dizajn. Cena za každú položku použitú vo vašich návrhoch. Ak napríklad zaplatíte 1,10€ za tucet mincovitých krimpovacích korálikov a pri svojom návrhu ste použili 2 krimpovacie korálky, vydelíte 1,10€ dvanástimi. Čím starostlivejšie budete postupovať pri výpočte výdavkov, tým lepšie budú vaše ceny. bude. Sledujte obalový materiál a náklady na dopravu.
- Uschovajte si účtenky. To uľahčí sledovanie nákladov. Môžete ich použiť pri výpočte daňových odpočtov.
- Ak nesledujete podrobné náklady, mali by ste sa pri odhade nákladov zaokrúhliť. Nechcete sa skrátiť.
- Mali by ste nakupovať zásoby za veľkoobchodné ceny (tj. Hromadné ceny). Ak ich kúpite za maloobchodnú cenu, tieto výpočty budú vypnuté a je pravdepodobné, že budete mať problém dosiahnuť zisk.
- 2Zaznamenajte si čas, ktorý ste strávili pri každom dizajne. Čas, ktorý ste strávili každým návrhom, je dôležitý pri výpočte vašich nákladov na pracovnú silu. Je to tiež dôležité pre stanovenie vašej ziskovosti. Ak vám prestavba dizajnu trvá 30 minút, zaúčtujete si iný poplatok ako za dizajn, ktorého vytvorenie trvá 4-5 hodín. Napíšte svoj čas strávený v knihe receptov.
Koľko by som mohol účtovať za návrh jedného z mojich šperkov? - 3Vypočítajte mzdové náklady. Ak chcete určiť svoje mzdové náklady, rozdeľte čas strávený prácou na 15 -minútové segmenty. To uľahčuje výpočet ceny. Ak výrobe určitého kúska venujete niečo vyše hodiny, zaokrúhlite ho na hodinu a 15 minút. Za kusy vyrobené na mieru môžete účtovať viac. Majte na pamäti, že sú to len náklady na váš čas, toto nie je váš skutočný plat. Účtujete čokoľvek, čo si myslíte, že váš čas stojí za to. Ak však práve začínate, neúčtujte si smiešne vysoké náklady na pracovnú silu. Ak už máte povesť výrobcu šperkov alebo iného, môžete si účtovať vyššie ceny.
- Ak ste napríklad ohodnotili svoju prácu na 15€ za hodinu a pracovali ste 30 minút na návrhu, vynásobili by ste 20 X 0,5 = 7,50€ alebo rozdelili na polovicu.
- Pri rozhodovaní o tom, koľko zaplatíte sami za hodinu, zvážte svoje skúsenosti. Ako dlho sa venujete navrhovaniu šperkov? Ak máte dlhú históriu, rozsiahle znalosti a portfólio jedinečných dizajnov, možno prídete na to, že môžete účtovať viac. Môžete mať aj konkrétne výhody, vrátane kontaktov a jedinečného dizajnu, ktoré vám umožnia nabíjať viac.
- 4Vypočítajte veľkoobchodné ceny. Veľkoobchodné ceny sú nižšie ceny, ktoré ponúkate maloobchodníkom, ktorí kupujú približne 10 položiek súčasne. Vzorec sa líši, ale dobrým modelom je pridať svoj materiál a náklady na balenie a vynásobiť ich o 10% (vzhľadom na režijné náklady) a dodať, že na náklady na materiál. Potom pridajte svoje mzdové náklady (sadzba X -krát) Vynásobte to svojou ziskovou maržou, ktorá sa líši, ale mala by byť okolo 20%.
- Ak vás napríklad položka stála 7,50€ v zásobách a 0,70€ v balení, vynásobte 11 X 0,10 = 1,1+11 = 12,1. K materiálnym nákladom (12,1) si pripočítajte cenu práce. Ak by ste strávili jednu hodinu a tridsať minút sadzbou 19€ za hodinu, bolo by to 25 X 1,5 = 37,5. Pridajte prácu a materiály 12,1 + 37,5 = 39,6. Vynásobte svojim ziskovým rozpätím 39,6 X 0,2 = 7,92+39,6 = 35€ Zaokrúhlite na 36€
- Celkové ceny sú nižšie, aby zodpovedali všetkým peniazom, ktoré ušetríte pri hromadnom predaji položiek. Hromadný predaj znamená, že musíte stráviť menej času interakciou so zákazníkmi a menej peňazí na zasielanie položiek alebo nastavovanie stojanov. Kedy chcete začať predávať za veľkoobchodné ceny, je na vás, ale zvyčajne nákup akéhokoľvek tovaru od 6 do 12 položiek odôvodní celé predajné ceny.
- Režijné náklady sú spôsob, akým zohľadňujete dlhodobé náklady na svoju prevádzku. To môže zahŕňať cenu digitálneho fotoaparátu na fotografovanie, náklady na údržbu webovej stránky alebo cenu priestoru na výrobu vašich šperkov. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je znásobenie vašich nákladov na materiál o 10%.
- 5Vypočítajte maloobchodnú cenu. Maloobchodná cena je vyššia cena, ktorú účtujete priemernému zákazníkovi za nákup jednej alebo dvoch položiek súčasne. Pretože tento druh výmeny je z vašej strany náročnejší na prácu a cenu, chcete účtovať kdekoľvek od 1,4 do 2 -násobku vašej veľkoobchodnej ceny. Ak by teda celá vaša predajná cena bola 36€, chcete účtovať kdekoľvek od 50€ (48 X 1,4) do 96 (48 X 2).
Maloobchodná cena je vyššia cena, ktorú účtujete priemernému zákazníkovi za nákup jednej alebo dvoch položiek súčasne.
Časť 2 z 2: prispôsobenie sa trhu
- 1Nepredávajte sa skrátka. Na znižovanie cien by ste mali byť pomalí. Ľudia často berú nízke ceny ako znak nekvalitného spracovania. Navyše podpredaj vašich konkurentov všetkým sťažuje živobytie v obchode. Buďte ochotní počkať, kým sa vaše položky začnú predávať, a nikdy nepredávajte pod cenu zásob.
- 2Vykonajte prieskum trhu. Porovnajte svoje cenové kalkulácie s porovnateľnými položkami. Prezrite si webové stránky so šperkami alebo kamenné obchody a zistite, za čo sa veci predávajú. Ak sa môžete porozprávať so skúseným dizajnérom, požiadajte ho o cenové odhady. Čo je najdôležitejšie, položte si otázku, či predávate dostatok položiek alebo naopak, či ich predávate dostatočne rýchlo, aby ste odôvodnili zvýšenie ceny.
- Ponúkli ľudia kúpu niektorého z vašich návrhov šperkov? Toto je dobrý dôkaz predajnosti vašich návrhov.
ODBORNÁ TIPNa odhad drahokamov použite odhadcu. Ak predávate šperky z diamantov alebo drahokamov, použite akreditovaného odhadcu, ktorý sa pozerá na reálnu trhovú hodnotu položky - cenu medzi ochotným kupujúcim a ochotným predajcom na bežnom trhu. Odhadca môže tiež vyšetrovať porovnateľné trhy s verejnými aukciami.
- 3Prehodnoťte svoj dizajn. Ak sa vaše položky nepredávajú, je zvyčajne lepšie zmeniť dizajn, než znižovať ceny. To môže znamenať zníženie nákladov na materiál alebo prácu. Tiež by som mohol znamenať začiatok od úplne nového dizajnu, o kúpu ktorého má záujem viac ľudí.
- Posúďte svoje materiály. Ak nekupujete vo veľkom a nedostávate veľkoobchodné ceny, materiál bude pre vás príliš drahý na to, aby ste dosiahli zisk.
- Predať položky náročné na prácu, ktoré si vyžadujú veľa času, môže byť náročné, pretože spotrebitelia nemusia nevyhnutne pochopiť, koľko času je na ich výrobu potrebných, a nie sú ochotní zaplatiť primerané ceny. Niekedy je prispôsobenie týchto výrobkov náročných na prácu na menšie vzory dobrý spôsob, ako znížiť čas, ktorý do nich vložíte, a začať ich predávať za ceny, ktoré trh znesie.
To môže zahŕňať cenu digitálneho fotoaparátu na fotografovanie, náklady na údržbu webovej stránky alebo cenu priestoru na výrobu vašich šperkov. - 4Zvýšte svoje ceny. Ak sa vaše položky dobre predávajú a máte oddaných zákazníkov, môžete svoju cenu zvýšiť. Zvážte vývoj dvoch cenových rozsahov. Pokračujte vo výrobe úspešných produktov, ale začnite vyrábať aj výrobky vyššej kvality, za ktoré si môžete priplatiť. Vďaka tomuto dvojúrovňovému systému oceňovania môžete naďalej priťahovať nových zákazníkov lacnými výrobkami a súčasne zvyšovať marže na upscale trhu.
- Majte karty pripravené na distribúciu ľuďom, ktorí sa zaujímajú o vaše výrobky.
- Vaše karty so šperkami by mali obsahovať vaše logo alebo názov vašej klenotníckej firmy a všetky vaše kontaktné informácie (webová adresa, e-mailová adresa, telefónne číslo).
Prečítajte si tiež: Ako predať diamantové prstene?
Otázky a odpovede
- Musím začať odznova so svojimi návrhmi, pretože som sa naučil, že musím vytvárať zbierky. Bolo by lepšie znížiť ceny tých originálnych kúskov alebo mám jednoducho začať tam, kde som?Bolo by dobré, keby si to urobil aj ty.
- Koľko by som mohol účtovať za návrh jedného z mojich šperkov?To bude závisieť od dizajnu, ktorý ste urobili, a od toho, ako dlho vám trvalo, kým ste ho vyrobili.
- Ako zistiť, či sú perly pravé?Pozrite sa Ako zistíte, či je perla skutočná.
Komentáre (6)
- Práve som sa rozhodol vziať svoje šperky na miestny trh a bol som úplne zmätený z toho, ako oceniť svoje návrhy. Tento článok je veľmi jednoduchý na to, ako používať vzorce. Ďakujem, teraz sa cítim oveľa sebavedomejšie.
- Nikdy som nevedel, ako to všetko vynaložiť. Tento článok objasňuje náklady na náušnice.
- Tento článok mi pomohol porozumieť cenám šperkov, ktoré sa zdali byť mätúce, ale príklady boli jasné a stručné.
- Tento článok stojí za prečítanie pre začiatočníkov. Je napísaná jednoduchou formou s ľahko zrozumiteľnými krokmi, ale nikoho neuráža na inteligencii. Ilustrácie, výpočty a návrhy sú jednoduché a zrozumiteľné. Veľmi si vážim ctižiadostivého návrhára šperkov!
- Tento článok veľmi pomohol! Šperky vyrábam takmer 10 rokov, ale nikdy som nevedel, ako z nich urobím ziskové podnikanie. Moja sestra tiež predáva šperky, ale máme rôzne štýly, takže si nekonkurujeme. Ďakujem veľmi pekne!
- Pomohlo mi to vypočítať.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
