Ako zjednávať a vyhrávať?
Nechcete, aby predajca videl, ako sa vám zuby ozývajú, keď sa pokúšate vymyslieť najlepší zjednávací prístup.
Niekedy sú veci príliš drahé. Ak si chcete kúpiť veci z druhej ruky alebo dokonca veci z prvej ruky, ale stále nemôžete nájsť spôsob, ako ich lacno zohnať, prinášame vám pár tipov, ako sa handrkovať ako odborník.
Časť 1 z 2: maslo sa neroztopí
- 1Zostaň v kľude. Keď sa opýtate na cenu položky a pomyslíte si „ČO?!“ keď vám dajú cenu 10 -krát väčšiu, ako ste ochotní zaplatiť, musíte sa snažiť nevyzerať príliš šokovane. Ak pôjdete na celé „To je smiešne!“ prístup, nikam sa nedostaneš; musíte u predajcu vyvolať pocit viny, nie hnev.
- Ak urobíte túto chybu, ospravedlňte sa a pokračujte. Už ste ukázali svoju temnejšiu stránku a predajca sa voči vám pravdepodobne bude trochu obávať.
- 2Predstierajte nevinu. Nechcete, aby predajca videl, ako sa vám zuby ozývajú, keď sa pokúšate vymyslieť najlepší zjednávací prístup. Pokúste sa mierne rozšíriť oči, pretože predstierate mierny šok z ceny. Premeňte ústa buď na malé „O“ alebo na zúženú čiaru. Oba tieto ukazujú, že vám cena nie je príjemná. Predstava rozšírených očí spôsobuje, že sa predávajúci cíti mierne previnilo, a keď k tomu ešte pridáte malé „uh?“ ako dieťa, ktorému odnesú hračku, budete pôsobiť ako neviniatko a bude sa krútiť vo svojej koži.
- 3Skúste prístup k maslu, ktoré by sa neroztopilo. Ak máte v tom čase so sebou dieťa, využite to vo svoj prospech. Ak vec chce dieťa, je to ešte lepšie. Položte ruku na rameno dieťaťa a povedzte niečo podobné nasledujúcim:
- "Má iba 10 libier vreckové...!"
- „Ale on/ona nemá toľko peňazí!“
- „Zlato, ocko nemá toľko peňazí... Prepáč, hun, ten muž už lacnejšie nepôjde...“
- „Pozrite sa na ňu/neho.... ste si istí, že neurobíte 5 libier?“.
Ukazuje im, že nemáte toľko, koľko by chceli, ale ste ochotní zaplatiť peniaze.
Časť 2 z 2: biele klamstvá
- 1Buďte pripravení na čas príbehu. Vytvorte si rýchly príbeh o tom, na čo by ste danú vec použili a o všetkých plánoch, ktoré ste s ňou mali, a potom povedzte niečo v zmysle „Je to trochu drahé, aj keď... škoda, naozaj...“. Nemusíte rozprávať skutočný príbeh; preháňajte a povedzte to, ako by ste si veľmi radi kúpili, ale nikdy by ste nezaplatili toľko.
- 2Povedzte im, že si myslíte, že to necháte, pretože jedného ste videli o niekoľko libier lacnejšie, iba keď zostalo niekoľko stánkov. Spomeňte: „Videl som inde lacnejšie.“ To môže vyvolať paniku a pomyslieť si „Ach nie! Musím rýchlo znížiť cenu!“ Môže sa to však prevrátiť, ak si dobre uvedomujú, že ich konkurenti úzko vyrovnávajú ceny s nimi, a usmejú sa a zamávajú vám v tomto smere.
- 3Ponuka hotovosti v ruke. Získajte niekoľko peňazí. Uistite sa, že sa dostanete von menej, ako by chceli, a listujte ním, ako keby rátal. Má to dve výhody:
- Teraz, keď to predajca vidí, začne ústa predajcu slziť po peniazoch a budú ochotnejší vziať to za nižšiu cenu.
- Ukazuje im, že nemáte toľko, koľko by chceli, ale ste ochotní zaplatiť peniaze. (Pamätajte si, že malá biela lož nikomu neublíži!).
- Využite svoje schopnosti vo svoj prospech; ak dokážete klamať (alebo trochu naťahovať pravdu), bude pre vás pravdepodobnejšia druhá metóda.
- Nebuďte príliš očividní, pretože vaše lesť nikdy nebudú fungovať.
- Ak sa človek drží svojich zbraní, možno to budete musieť nechať tak. Koniec koncov, predajcovia to všetko už počuli a niektorí z toho sú už poriadne unavení.
Prečítajte si tiež: Ako animovať zmeny strán v zapaľovaní pre iPhone alebo iPad?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
