Ako prekabátiť bezohľadných predajcov automobilov?
Prvým pravidlom nákupu auta je pokúsiť sa vyhnúť kúpe auta, keď ho skutočne potrebujete.
Ako mnohí z vás vedia, kúpa auta sa stala stále stresujúcejšou a drahšou činnosťou. Bezpochyby je dôležité urobiť správnu voľbu, ktorú nebudete ľutovať. Priemerný človek spravidla nie je dostatočne oboznámený s maticami a nákupmi automobilov. Aby sme vám pomohli, nasledujúce rady sa osvedčili ako účinné pri pomoci kupujúcim pri čo najpresnejšom rozhodovaní pri kúpe automobilu.
- 1Uvedomte si, že za kúpou auta je viac ako cena. Platí aj to, kde nakupujete. Nájdite si čas na vyhodnotenie rôznych obchodných zastúpení. Navštívte niekoľko z nich a poprechádzajte sa. Keď k vám príde predajca, povedzte: „Len sa rozhliadam a prídem k vám, keď budem pripravený.“
- 2Nenechajte sa zastrašiť týmito automobilovými géniami. Prejdite sa okolo obslužnej oblasti a sadnite si. Zostaňte 30 minút. Sledujte A) Je poriadok a funguje efektívne? B) Je vedúci v priestoroch a pracuje? C) Je so zákazníkmi zaobchádzané s rešpektom?
- 3Pokračujte do servisnej šarže a pozrite sa na rámce ŠPZ. V renomovanom obchodnom zastúpení uvidíte aj rámce od konkurenčných predajcov. Nevyberajte si obchodné zastúpenie, ktoré by prekážalo. Predajcovia vedia, že majú len jednu šancu uskutočniť predaj, a tvrdo sa o vás opierajú. Vyhnite sa predajcom viacerých franšíz. Príliš veľa ľudí prevádzkuje rôzne časti operácie, čo spôsobuje zmätok v službe.
- 4Vyberte si svojich predajcov; nedovoľte im, aby si vás vybrali. Porozprávajte sa s niekoľkými. Opýtajte sa: A) Ako dlho pracujete v tomto obchodnom zastúpení? (Čím dlhšie, tým lepšie) B) Kde ste ešte pracovali? A ako dlho C) Môžem dostať meno a číslo nedávneho zákazníka? (Nasledujte telefonický hovor). Ak je veľa obratov, odíďte, je veľká pravdepodobnosť, že obchodné zastúpenie je nestabilné. Pasca: Hľadáte predajcu, ktorý je členom vašej etnickej skupiny, pretože si myslíte, že sa vám dostane špeciálneho zaobchádzania. Neurobíte to a sklamete svoju stráž.
Priemerný človek spravidla nie je dostatočne oboznámený s maticami a nákupmi automobilov. - 5Vzdelávajte sa. Než si sadnete s predajcom, získajte o aute čo najviac informácií. Zbierajte brožúry (predajcovia ich zvyčajne nenechávajú vystavené, pretože chcú, aby ste sa obrátili na predajcov) a čítajte spotrebné časopisy, ktoré hodnotia autá.
- 6Nedovoľte, aby vás predajcovia nabádali k tomu, aby ste im dôverovali svojimi „pôsobivými“ znalosťami automobilov. Takto sa pokúšajú vytvoriť autoritu a prevziať kontrolu nad predajom.
- 7Poznať konkurenciu. Ak poviete, že uvažujete o konkurenčnej značke, predajca to zaklope a bude veľmi presvedčivý, ak budete neinformovaný.
- 8Buď pevný. Ak nie ste presní v tom, čo chcete, môžete ľahko skončiť s tým, čo vám chce predajca predať, najdrahší model s najextravagantnejšou možnosťou za najvyššiu cenu.
- 9Keď preukážete vážny úmysel kúpy, predajca vám ponúkne testovaciu jazdu, počas ktorej bude žiarivo hovoriť o aute, aby ste ho prevzali do duševného vlastníctva. Nezapínajte rádio, aby ste počuli hluk motora. Našťastie to bude znieť, ako keby to fungovalo správne. On ťa zvádza. Odolať. Pasca: Vyjednávanie o nákupe, keď vás už nakupovanie unavuje. Predajcov tento druh zákazníkov priťahuje ako včely k medu. Vedia, že ak vám sľúbia, čo ste hľadali, či to majú alebo nie, pravdepodobne nakúpite na mieste. Nakupujte iba vtedy, ak máte energickú náladu.
- 10Vyhnite sa odpovedaniu na osobné otázky. Len málo predajcov si kladie nečinné otázky. Naoko relevantné otázky sú skutočné pokusy zistiť váš životný štýl, príjem, vodičské návyky atď. Na tieto otázky odpovedajte.
- 11Pozorne si prečítajte nálepku. DAP znamená Dealer Added Profit. Cena lokátora znamená, že auto obstaral predajca. Všetky tieto poplatky sú obchodovateľné.
V tom čase začnite odstraňovať svoje osobné články z nového auta späť do starého auta a ukážte jasný úmysel ísť pešo. - 12Zvlášť si všimnite bežnú taktiku čalúnenia: prípravný poplatok 75€ a viac. Pre tých, ktorí nie sú oboznámení s nákupom automobilov, sú náklady na prípravu vášho auta na doručenie zahrnuté v cene nálepky výrobcu.
- 13Nenechajte sa „prevrátiť.“ Ak má predajca pocit, že predaj neovláda, povie, že ide na prestávku na kávu a „obráti vás“ na iného predajcu. Pri vysokotlakovej operácii sa to môže stať trikrát alebo štyrikrát, kým vás neomrzia. Ako odolať: Choďte na prechádzku, dajte si šálku kávy v neďalekej reštaurácii a povedzte, že na to musíte myslieť. Choďte preč od predajcu, aby ste mohli premýšľať jasne.
- 14Keď je skutok hotový, pred opustením predajne si dôkladne prezrite svoje nové auto. Uistite sa, že všetko funguje správne. Ak sa budete riadiť týmito radami, kúpa auta môže byť namiesto šialenej nehody radostným dobrodružstvom.
- Ďalší trik, ktorý používajú, je požiadať vás, aby ste pred podpísaním kúpnej zmluvy odstránili všetky osobné položky z vášho obchodu a vložili ich do auta, ktoré ste si kúpili. Nerob to. Týmto spôsobom, ak nastanú problémy s kúpnou zmluvou, budete mať väčšiu páku na zrušenie predaja a okamžité opustenie, než aby ste zrušili predaj a museli ste všetko previesť späť na staré auto.
- Pekný trik je vhodiť na konci bonusu bonus pre seba. Rovnako ako ste pripravení „uzavrieť“ obchod, požiadajte o prejav uznania. Podlahové rohože sú perfektnou vecou, o ktorú môžete požiadať. K novým automobilom sa obvykle nedodávajú továrenské podložky, takže vám ich náklady stojí buď u predajcu, alebo v obchode s náhradnými dielmi. Keď sa chystáte podpísať zmluvu, požiadajte predajcu, aby „nahodil nejaké podložky “. Ak váhajú, opýtajte sa predajcu, či sú ochotní zahodiť výpredaj vo výške 2400€, pretože vám nechcel dať 75€ sadu podlahových rohoží. Funguje to zakaždým.
- Ak opúšťate obchod a kupované auto potrebuje službu, trvajte na tom, aby bola služba dokončená pred prevzatím nového auta. Pridajte to ku kúpnej zmluve a zadržte akontáciu. Predajcovia často nedokážu službu vykonať v deň nákupu a požiadajú vás, aby ste ju predložili v budúcnosti. Keď ho prinesiete, pripravte sa na dlhé čakanie; mozno dni. Ak však stále máte svoje staré auto, bez prepravy sa nebude čakať a predajca sa poponáhľa s opravami, aby bol obchod dokončený.
- Prvým pravidlom nákupu automobilu je pokúsiť sa vyhnúť kúpe auta, keď ho skutočne potrebujete. Ak máte auto mimo lízingu, začnite vyjednávať o výhodách 3 mesiace vopred. Ak má vaše auto 6 rokov a plánujete ho budúci rok predať, začnite hovoriť s predajcami teraz a získajte predstavu o tom, aké ponuky existujú. Práve vtedy, keď nakupujete z núdze, je väčšia pravdepodobnosť, že sa stanete obeťou drobných obchodníkov. Ak máte všetok čas na svete a môžete voľne odísť, je tento druh spotrebiteľskej sily úžasnou vecou.
Ak opúšťate obchod a kupované auto potrebuje službu, trvajte na tom, aby bola služba dokončená pred prevzatím nového auta. - Nezabudnite, že zvažujete inú značku, využite ich ceny, aj keď je vymyslená. Napríklad, keď váš predajca hovorí niečo v zmysle: BMW smrdí, toto je Mercedes, vaša odpoveď by mala vyzerať asi takto. „To by mohla byť pravda, ale jediné, čo ma zaujíma, je dostať nemecký automobil základnej triedy za 300€ mesačne na leasing a zdá sa, že BMW to teraz dokáže, prečo nie?“
- Alternatívne, keď vás predajca požiada o presun vašich vecí, pokračujte a urobte to. Potom, keď sa manažér pokúsi znehodnotiť vašu transakciu poplatkami za bs alebo vyššou úrokovou sadzbou, preneste svoje osobné články z nového auta späť do starého auta, čo vysiela jasný signál o vašom úmysle odísť po tom, čo celý čas investujete, a teda vám pomôže využiť lepšiu ponuku. Príbeh vyzerá takto: Keď presuniete svoje články na obchodné zastúpenie, povie vám, že nespĺňate podmienky na najnižšiu sadzbu, pretože vaše kreditné skóre je 790 nie 800 alebo že s týmto dodatočným poplatkom nemôžu nič urobiť. Tomu hovoríme lož. Potom, čo sa dozvedia, im povedzte, že dohoda nie je platná. Predtým, ako budete môcť dokončiť svoju vetu, ponúkne vám „vidieť, čo môžu robiť“. V tom čase začnite odstraňovať svoje osobné články z nového auta späť do starého auta a ukážte jasný úmysel ísť pešo. Golfové kluby sú na tento trik vždy dobré, pretože ich objemnosť vysiela jasný signál predajcovi. Predtým, ako dokončíte prechádzku týmito golfovými palicami späť k starému autu, uvidíte, ako za vami beží manažér, ktorý vám povie, že „opravil“ dohodu. V prípade, že sa vás predajca na konci nepokúsi otriasť alebo v spojení s týmto protiopatrením môžete tento trik použiť ako páku na ďalšie „vhadzovanie“.
- Správajte sa k svojmu predajcovi s rešpektom a máte väčšiu šancu, že vám toto zaobchádzanie opätuje. Väčšina tohto článku je o tom, ako prekabátiť „typického“ vychýreného predajcu. Existuje toľko predajných poradcov, ktorí pôsobia primeraným a etickým spôsobom. Nájdite ich a buďte im verní. Na konci dňa vstupujete do obchodnej transakcie a ak nedôjde k vzájomnému rešpektu, častejšie sa stretnete s tým, že priazeň kupujúceho nebude.
Prečítajte si tiež: Ako používať hodvábny webový prehliadač na ohni Amazon Kindle?
Otázky a odpovede
- Čo mám robiť, ak som si kúpil vozidlo v autorizovanom servise a o rok neskôr obchodná hodnota nie je taká, ako mi bolo ústne povedané, že bude?Pri kúpe vozidla nie je nič ústne uvedené právne záväzné. To znamená, že ak to nedostanete písomne, môžete urobiť len veľmi málo. Získajte všetko písomne, zakaždým.
- Ak auto ukazuje 1490€ a ja zaplatím 1490€, je to hotový predaj?Nie, predajcovia automobilov majú vždy skryté poplatky. V závislosti od krajiny alebo štátu, v ktorom žijete, budú náklady na zmenu titulu, daní a podobne rôzne.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
