Ako uvádzať na trh svoju hračku alebo hru?

Vytvorte prototyp. Tento proces bude pravdepodobne trvať niekoľko krokov a revízií, takže do prvého modelu nebudete investovať príliš veľa peňazí. Predtým, ako sa odhodláte k niečomu drahému, ako je lisovaný prototyp, dôkladne vyskúšajte a urobte revíziu pravidiel alebo fyzického zloženia produktu.

Získajte patent. Postup je jednoduchý a lacný. Obchod s hračkami je rovnako brutálny ako všetky ostatné a dobrý koncept si rýchlo osvoja iné spoločnosti, ak zákonná cesta k tomu nie je uzavretá.

Choďte na veľtrh hračiek. Stánok si zatiaľ nepožičiavajte, na to je ešte priskoro. Napriek tomu stojí za to navštíviť vstup na jednu z týchto show a zistiť, ako fungujú. Medzinárodný veľtrh hračiek v New Yorku je najväčší na svete, ale koná sa tu aj niekoľko regionálnych veľtrhov hračiek a hier. Strávenie dňa na jednej z týchto udalostí vám umožní preskúmať výrobky podobné vašim, nadviazať kontakty s výrobcami a stretnúť sa a pozdraviť s vplyvnými kupcami hračiek.

Opýtajte sa sami seba, ako by ste chceli byť zapojení. Ak máte koncepčne ťažký výrobok (konkrétne hračku, ktorá používa novú technológiu alebo ide existujúcou hračkou radikálne novým smerom), je možné, že patent bude možné predať priamo existujúcej hračkárskej spoločnosti. Obvykle to tak nie je. Uvedenie novej hračky na trh si vyžaduje obrovské finančné investície a len málo veľkých hračkárskych spoločností bude investovať do patentu na hračku alebo hru, ktoré ešte nedosiahli rekord v predaji.

Zvážte svoj trh. Je to hračka, ktorá osloví deti, mladistvých alebo mladistvých? Je to hra, ktorú môžu predávať dospelí aj deti? Bude sa páčiť ľuďom z určitého prostredia alebo z konkrétnej oblasti viac ako ostatní? Bude to drahé alebo lacné? Je to jednorazový nákup alebo zberateľský kúsok? Včasné zodpovedanie týchto otázok vám uľahčí celý proces.

Navrhnite si obal. Ak začínate od nuly, je pravdepodobné, že budete musieť urobiť kompromis a použiť najjednoduchšie balenie, ktoré bude účinné. Najprv si položte základné otázky:

• Aký typ obalu potrebujete?
• Môže byť vaša hračka voľne predajná na displeji s pultom alebo je potrebné ju dostať v krabici?
• Má byť výrobok vpredu pokrytý fotografiou alebo by malo byť umiestnené acetátové okienko, aby ho spotrebiteľ videl?
• Ak nemáte umelecké schopnosti, bolo by najlepšie nájsť priateľa, ktorý vám môže pomôcť s logami atď. Profesionálni grafici sú drahí a v tejto fáze vám veľmi nepomôžu. Je to len raz, keď vaša hračka alebo hra vytvorí rekord v predaji, ktorý budete potrebovať na príchod veľkých chlapcov.

Zvážte, ako budete pokračovať vo výrobe hračky. Otázky týkajúce sa výroby sa budú veľmi líšiť v závislosti od toho, aký typ hračky alebo hry ste vytvorili. Dizajnéri kartových a stolných hier môžu používať vlastné služby, ktoré sa špecializujú na vytváranie lacných, vysoko kvalitných hier na voľnej nohe. Ak je vaša hračka plastová alebo má atletickú povahu, s najväčšou pravdepodobnosťou sa budete musieť obrátiť na zámorského výrobcu, aby ju vyrobil za cenu, ktorá vám umožní udržať si konkurencieschopnosť.

Vypracujte akčný plán. Pamätajte si, že sa nebudete pokúšať predať túto hračku deťom. Pokúsite sa ho predať do hračkárstiev a maloobchodných predajní, a budete ich musieť presvedčiť, že sa váš výrobok pohne.

• Ako sa bude vaša hračka predávať?
• Rozširuje sa o známy rad hračiek alebo je to nový koncept?
• Ak je to nové, budú ľudia hneď vedieť, čo to je, alebo to budú musieť predviesť?

Začnite lokálne. Prinesie váš prototyp do miestnej predajne Toys R Us alebo reťazca, pretože nikto na mieste by nemal právomoc dať ho na police. Začnite radšej s miestnymi a nezávislými maloobchodníkmi. Menšie obchody vždy hľadajú najnovšie produkty, aby mohli svojim zákazníkom ponúknuť to, čo väčšie obchody nie. Rozvoj dobrého vzťahu s miestnymi majiteľmi hračkárstiev urobí viac, ako keď svoj výrobok dostanete na poličku; rýchlym odporúčaním môžu radikálne ovplyvniť nákupné rozhodnutia svojich zákazníkov. Ak sú predaje vašich hračiek úspešné, miestne ústne podanie sa stane neoceniteľným.

Pri hľadaní maloobchodných predajní buďte kreatívni a premýšľajte laterálne. Len preto, že je váš výrobok hračkou, neznamená to, že máte obmedzený počet obchodov s hračkami. Ak hračka podporuje aktivitu, môže sa jej dobre hodiť v obchode so športovými potrebami alebo v obchode s prírodnou tematikou. Ak to súvisí so skateboardingom, možno nájdete úspech v skate shopoch. Nebojte sa vyskúšať obchod, ktorý pre váš produkt nemusí mať zmysel. Pamätajte si, že vlastník obchodu pozná svojho zákazníka lepšie ako vy a môže mať pocit, že vaša hračka sa perfektne hodí, aj keď nie.

Zamyslite sa nad pomocnými výrobkami. Je vaša hračka zázrakom jedného hitu alebo sa dá rozšíriť na rad hračiek? Môže mať vaša hračka príslušenstvo? Dá sa z toho urobiť zbierka? Existujú podobné výrobky, ktoré by sa mohli predávať súčasne? Maximalizácia každého predaja je najrýchlejšia cesta k dlhodobému úspechu.