Ako rozlíšiť pyramídovú hru od viacúrovňového marketingu?
Môžete tiež vyhľadať pyramídové hry na webovej stránke FTC a nájsť užitočné články, ako napríklad „Poznávacie znaky pyramídovej hry“ alebo „Odhaľovanie nelegálnej pyramídovej hry 101.“.
Osobám s vlastnou motiváciou, ktoré majú talent na predaj, sa ponúka veľa príležitostí na zarobenie trocha peňazí navyše. Práca vo viacúrovňovej marketingovej spoločnosti (MLM), známej tiež ako priamy predaj a sieťový marketing, sa dokonca môže stať hlavným zdrojom príjmu. Je však ľahké podľahnúť kúzlu zavádzajúcich pyramídových hier. Veľké sľuby, obrovské sumy peňazí a minimálna práca sú veľmi lákavými aspektmi pyramídových hier. Vedieť, aký je rozdiel medzi legálnym viacúrovňovým marketingom a nelegálnymi pyramídovými schémami, vám môže pomôcť pri bezpečnom rozhodovaní pri zvažovaní tejto práce bokom.
Časť 1 z 2: prieskum spoločnosti
- 1Zistite, kedy bola spoločnosť založená. Všetkých 25 najlepších MLM existuje už 10 rokov a väčšina z nich má viac ako 20. Existujú určite legitímne spustené MLM, ale so spoločnosťou, ktorá existuje menej ako 10 rokov, zaobchádzajte opatrne. Pretože pyramídové hry sú nezákonné, vrcholoví manažéri spravidla zatvárajú svoje dvere hneď, ako dosiahnu slušný zisk.
- 2Vykonajte webové vyhľadávanie spoločnosti. S internetom je ľahké nájsť veľký počet nestranných zdrojov s názormi na spoločnosti. Pridajte kľúčové slová ako „podvod“ alebo „povesť“ alebo „recenzia“, aby ste sa dostali priamo k názorom ľudí. Napriek tomu, že pyramídové hry môžu najímať internetových obchodníkov na vytváranie falošných recenzií - čo je ďalší nezákonný postup - mali by ste nájsť pozitívne aj negatívne recenzie.
- Business Bureau Better (BBB) je dobré miesto pre štart. Je to nezisková organizácia, ktorá spracováva sťažnosti podané na firmy a rieši otázky nezákonného alebo neetického správania.
- Ďalším skvelým zdrojom je webová stránka Federálnej obchodnej komisie, ktorá obsahuje informácie o spoločnostiach, ktoré boli stíhané alebo im bola uložená pokuta za nezákonné obchodné praktiky.
- 3Pozrite sa na štruktúru spoločnosti. Vďaka svojmu veľkému množstvu samo motivovaných podriadených sa MLM môžu zdať podobné schémam na povrchu. MLM však používajú tento systém ako náhradu väčšieho rozpočtu na reklamu. Túto prácu namiesto toho vykonávajú predajcovia v teréne, ktorí informujú ostatných o svojom produkte. Ak spoločnosť kladie dôraz na prácu vedúcich pracovníkov pri nábore nových členov v „spodnej línii“ nad úlohou, ktorú hrajú predajcovia, pravdepodobne ide o pyramídovú hru.
- „Downline“ je termín, ktorý používajú MLM a pyramídové schémy na označenie tých, ktorí pracujú pod vami. Môže to byť mätúce, pretože MLM tiež poskytujú predajcom možnosť postupu na dozornú úlohu.
Ak máte iba príležitosť podpísať iných ľudí, aby pre vás pracovali, je to pravdepodobne pyramídová hra. - 4Pozrite sa na kompenzáciu. MLM zarábajú na predajoch a nie na príspevkoch nových členov. Chcú prijať a udržať si lepších predajcov, a tak ich dobre kompenzujú. Pyramídové hry sa budú zaoberať podrobnosťami o kompenzácii nižšej úrovne, aby vám povedali, koľko peňazí môžete zarobiť po povýšení. Zatlačte na ne, aby vám poskytli nielen konkrétne ziskové marže pre predajcov, ale aj skutočné ročné priemery zisku pre pracovníkov na základnej úrovni - nie pre vedúcich pracovníkov.
- Stratégia MLM je vytvoriť veľkú skupinu predajcov, ktorí budú distribuovať projekt, a exponenciálne zvýšiť ich predajnú silu. Promotéri dostanú províziu za predaj produktu, ako aj príjem z predaja, ktorý robia ich regrúti.
- 5Zoznámte sa s ich pravidlami vrátenia peňazí. Pokiaľ ide o pyramídové hry, ktoré majú alebo tvrdia, že majú skutočné produkty, musíte trochu prekopať, aby ste zistili, či je tento produkt podvod. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je zistiť, či môžete očakávať úplné vrátenie peňazí za nepoužité výrobky. Pyramídové hry sa často spoliehajú na to, že ľudia si kúpia balíčky svojich zbytočných produktov, aby zistili, že sú nepredajné. Potom, keď ľudia kontaktujú spoločnosť, ukážu na zásadu „nevrátenia“ v zmluve.
- 6Zistite, ako vás povýšia. Ľudia sa pohybujú v pyramídových hrách podľa toho, koľko regrútov podpíšu. MLM propagujú ľudí na základe ich predajných čísel alebo podobných výkonnostných kritérií. Ak sa môžete propagovať bez oficiálneho vymenovania, pravdepodobne ide o pyramídovú hru.
Časť 2 z 2: výskum obchodného modelu
- 1Pozrite sa na obchodný model. MLM by mali byť celkom jednoduché. Predavači sú najatí na predaj veľkého množstva tovaru ľuďom mimo spoločnosti. Pyramídové hry sa spoliehajú na vzrušujúce sľuby a módne heslá, ktorými zakrývajú skutočnosť, že nemajú legitímny obchodný model. Ich skutočný model by nelákal ani zďaleka toľko ľudí, aby si kúpili.
- Obchodné modely MLM by mali byť ľahko zrozumiteľné. Napríklad môžu mať úspešný rad hygienických výrobkov. Pretože výrobky ako šampón sú lacné na výrobu v hromadných množstvách, často existuje pre spotrebiteľa značná prirážka. Túto metódu použite na to, aby ste sa oboznámili s tým, ako firma zarába.
- Obchodné modely pyramídových hier sú mätúce. Často obsahujú fantastické sľuby o revolúcii v ich odvetví alebo o zavedení „zázračného produktu“. Ešte dôležitejšie je, že kladú dôraz na proces náboru a propagácie skutočného produktu. Nenechajte sa zlákať prácou, kým nepochopíte, ako spoločnosť zarába.
Je niečo pyramídová hra, ak si musím kúpiť produkt, aby som sa stal členom systému sieťového marketingu a zamestnať inú osobu, aby zarábala? - 2Vykonajte prieskum, aké výrobky predávajú. Toto je najväčší darček s pyramídovými schémami. Často ani nespomínajú, aký produkt by ste predávali, ale hovoria iba o nábore a zarábaní peňazí v spodnej línii. Výrobky, ktoré predávajú, sú často smiešne a nepredajné, vyberané s cieľom získať zbohatnutie na ich predaji, a nie v skutočnosti ich používať. MLM majú užitočné každodenné produkty, ktoré sa predávajú od domu k domu a na internete už desaťročia.
- Niektoré príklady produktov falošnej pyramídovej schémy sú „zázračné lieky“, neznáme zdravotné produkty za zdanlivo vysoké ceny alebo lacné investičné príležitosti s vysokým výnosom.
- 3Zistite, ako zamestnanci zarábajú. Pyramídové hry často ponúkajú produkty s nízkym ziskovým rozpätím. Skutočné peniaze sa majú získavať náborom nových členov. Pretože niekomu mimo spoločnosti nemusia byť tieto podrobnosti zrejmé, budete sa musieť pri rozhodovaní riadiť týmito ďalšími kritériami. Výrobok nemusí byť mŕtvym darom.
- Povedzme napríklad, že existovala pyramídová hra, ktorá predávala lacné DVD. Zdá sa to ako legitímny produkt. Aký veľký zisk však môžete dúfať, že sa vynaloží na každú jednotku? Možno je ťažké povedať. Ak je za nábor členov navyše vysoká odmena, hľadajte ďalšie znaky pyramídovej hry.
- 4Pozrite sa na peňažný tok. Je spoločnosť udržateľná? Stabilné podniky závisia od cyklu výroby, marketingu a predaja. Peniaze odchádzajú a prichádzajú. Ak sa zdá, že peniaze pochádzajú iba od ľudí vnútri podniku, a nie mimo neho, nie sú udržateľné.
- 5Zistite, čo vám prinesie váš príspevok. Ak získate kufrík obľúbenej kozmetiky, môže to byť bezpečná investícia. Ak máte iba príležitosť podpísať iných ľudí, aby pre vás pracovali, je to pravdepodobne pyramídová hra. Musí to byť životaschopná obchodná príležitosť pre každého, od spodnej línie až po vedúcich pracovníkov.
Niektoré príklady produktov falošných pyramídových hier sú „zázračné lieky“, neznáme zdravotné produkty za zdanlivo vysoké ceny alebo lacné investičné príležitosti s vysokým výnosom.
- Ak objavíte viacúrovňovú marketingovú spoločnosť, do ktorej by ste sa chceli zaregistrovať, urobte vždy analýzu nákladov a výnosov. Zvážte všetky možné náklady spojené s registráciou oproti všetkým potenciálnym výhodám. Ak prínosy prevažujú nad nákladmi, možno sa budete chcieť zaregistrovať a skúsiť zarobiť nejaké peniaze od spoločnosti. To isté platí aj naopak. Nakoniec je rozhodnutie na vás.
- Nezabudnite tiež, že ak sa to zdá príliš dobré na to, aby to bola pravda, s najväčšou pravdepodobnosťou to tak je.
- Predtým, ako sa k nej pripojíte, vyhľadajte priateľa, aby sa pozrel na podozrivú sieťovú marketingovú spoločnosť. Ďalšia sada očí je vždy plus, najmä ak majú skúsenosti v podnikaní. Ak sa sami o túto príležitosť nezaujímajú, majú väčšiu šancu nestranne ju vyhodnotiť.
- Ako sa ľudia učia rozpoznať na varovné signály o pyramídové hry, manažéri získať lepšie maskovať svoje zámery. Sú tiež majstrami manipulácie a povedia čokoľvek, aby vás podpísali. Ak si nie ste istí, či je pracovná príležitosť v MLM alebo v pyramídovej hre, po ich vyhodnotení na základe týchto kritérií sa vyhnite. Je lepšie byť v bezpečí, ako ľutovať.
Prečítajte si tiež: Ako predávať materské mlieko?
Otázky a odpovede
- Aké sú výhody a nevýhody jedného produktu vo viacúrovňovom marketingu?V marketingovej situácii na viacerých úrovniach je obvykle možné predať viac produktov, pretože ak máte viac možností, ako ponúkať, budete mať väčšiu šancu na predaj. Môžete sa tiež obrátiť na svoju zákaznícku základňu s novými ponukami produktov, a nie začať od nuly pokúšať sa predať niečo nové. Pri iba jednom produkte by medzi nevýhody patril obmedzený záujem alebo vyhorenie zákazníkov, zastaranie produktu, neustála potreba nachádzať nových zákazníkov. Výhodou by bolo, že by ste sa mohli ľahko stať „odborníkom“ na tento produkt, čo by malo pomôcť vášmu predaju. Ak by bol produkt akýmkoľvek spôsobom „nový alebo vylepšený“, pre spoločnosť by to bolo jednoduchšie dosiahnuť, pretože je to ich jediný produkt. Tiež by všetok rozpočet spoločnosti na reklamu bol vynaložený na jeden produkt,preto by mal byť spotrebiteľom dobre známy.
- Ako zistím, či je konkrétna spoločnosť pyramídovou schémou?Vyhľadávanie na internete bude neoceniteľné. Vyhľadajte vo zvolenom webovom prehliadači názov spoločnosti a pravdepodobne nájdete to, čo hľadáte. Môžete sa tiež pozrieť na miestnu webovú stránku Better Business Bureau, príslušnú webovú stránku generálneho prokurátora alebo webovú stránku Federal Trade Commission (FTC) a vyhľadať všetky prípady alebo rozhodnutia týkajúce sa tejto spoločnosti. Môžete tiež vyhľadávať pyramídové hry na webovej stránke FTC a nájsť užitočné články, ako napríklad „Poznávacie znaky pyramídovej hry“ alebo „Odhaľovanie nelegálnej pyramídovej hry 101“.
- Je niečo pyramídová hra, ak si musím kúpiť produkt, aby som sa stal členom systému sieťového marketingu a zamestnať inú osobu, aby zarábala?Ak vaše zárobky súvisia s náborom ďalšej osoby, potom áno. Skutočný marketingový systém by kompenzoval na základe základného platu a/alebo tržieb z predaja, nie nábor členov.
Komentáre (5)
- Na Filipínach je veľa pyramídových hier, pretože nie každý má záujem o výskum určitej spoločnosti. Ľudia tu príliš rýchlo dôverujú cudzím ľuďom.
- Nevedel som, že FTC je zdrojom na nájdenie pyramídovej hry.
- Stačí si chcieť zarobiť peniaze poctivým marketingom.
- Vždy som bol v tme o MLM a pyramídových hrách, ale toto mi otvorilo oči.
- Som v tomto všetkom online marketingu nový. Veľmi sa snažím vyhýbať sa veľkým sľubom, pretože na konci sledovania tohto 20-minútového videa je v konečnom dôsledku dôležité, že zarobíte peniaze tým, že ich predáte iným. Úprimne som nevedel, že existujú 2 typy viacúrovňového marketingu. Ďakujem.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
