Ako zjednávať?
Ak chcete vyjednávať, majte v ruke hotovosť na zaplatenie požadovanej položky, pretože väčšina predajcov, ktorí vyjednávajú, uprednostňuje hotovosť. Ďalej zostaňte voči produktu viditeľne neutrálni, aby predajca nemal okamžite navrch. Potom urobte svoju prvú ponuku o 25% až 30% nižšiu ako pôvodná cena a choďte odtiaľ. Nebojte sa odísť, pretože to môže predajcu prinútiť zmeniť názor na cenu. Tipy, ako vedieť, kedy je vhodné zjednávať, čítajte ďalej!
Ak chcete vyjednávať, majte v ruke hotovosť na zaplatenie požadovanej položky, pretože väčšina predajcov, ktorí vyjednávajú, uprednostňuje hotovosť.
Vyjednávanie alebo handrkovanie je odveká tradícia vyjednávania o cene prostredníctvom diskusie. Na mnohých miestnych trhoch po celom svete budú predajcovia vyjednávať o cene položky, aby mohli využiť predaj. Ak chcete, čo sa predáva, je dôležité poznať jemnejšie body vyjednávania ako profesionál.
Časť 1 z 2: urobte si domácu úlohu
- 1Poznáte situácie, v ktorých je vhodné zjednávať. Nie všetky situácie vyžadujú vyjednávanie. Bazár môže byť skvelým miestom na vyjednávanie, ale drahé nákupné centrum asi nie. Prijateľné je, že na jednom mieste je zlá etiketa pri nakupovaní na inom mieste.
- Ak chcete vedieť, či je prijateľné zjednávať, povedzte niečo neformálne ako: „Je to pre mňa príliš drahé“. Ak obchodník ponúkne protihodnotu, efektívne otvára dvere vyjednávaniu, v takom prípade sa handrkujte. Ak stojí a hladká, pravdepodobne nie je v poriadku zjednávať na tomto mieste.
- 2Zistite, čo miestni platia. Na väčšine miest, kde je bežné zjednávanie alebo vyjednávanie, existuje dvojaký štandard, pokiaľ ide o cenovku: To, čo miestni zaplatia, je často oveľa menej, než koľko zaplatia turisti.
- Aj keď zistíte, že alpakový šál stojí 60 pre miestnych, ale 100 pre turistov, nevyhnutne nečakajte, že dokážete zjednať cenu šálu na 60. Mnoho predajcov cenu „miestnych“ turistom von nepredá. z princípu, aj keď sa môžete celkom dobre priblížiť, ak ste zruční.
- 3Zistite, akú hodnotu má pre vás položka. Toto je osvedčené a pravdivé nákupné pravidlo, ktoré platí pre nákup vecí vo všeobecnosti. Platí to však najmä pre vyjednávanie. Mnoho vyjednávačov si myslí, že ak môžu znížiť cenu na polovicu, získali veľa. Ale veľa predajcov jednoducho ztrojnásobuje prvú ponuku v očakávaní, čo znamená, že by ste technicky kúpili zlú ponuku. Ak viete, akú hodnotu má táto položka pre vás, nezáleží na tom, ako predajca ohodnotí svoju položku - pokiaľ ste so zaplatenou cenou spokojní.
Bazár môže byť skvelým miestom na vyjednávanie, ale drahé nákupné centrum asi nie. - 4Majte v ruke hotovosť. Na mnohých miestach, kde je bežné vyjednávať, vládne hotovosť. Predajcovia buď neprijmú kreditné karty, alebo ich budú nespokojní. Nosenie hotovosti namiesto výberu úveru má niekoľko výhod:
- Nebudete sa nechať zlákať na maródku nad položkou, pretože budete obmedzení tým, koľko peňazí máte. Rozpočet vopred a svoj rozpočet zaručene dodržíte.
- Siahnuť po hrsti peňazí a zvolať „To je všetko, čo mám“ je dobrý trik, ktorý často funguje. Predajcovia budú pokúšaní pokračovať a chytiť hotovosť výmenou za položku.
Časť 2 z 2: Zaobchádzanie so zjednávaním
- 1Zoznámte sa s hodnotou položky pre vás. Ak má pre vás položka väčšiu hodnotu, ako ste za ňu zaplatili, nezáleží na tom, či ste zaplatili viac ako miestny. Podľa definície ste si prišli na svoje. Ak predajca, s ktorým vyjednávate, odmietne znížiť cenu, za ktorú je položka pre vás hodnotná, malo by byť ľahké odísť.
- 2Nevytvárajte lásku ani nadmerné nadšenie pre to, na čo sa pozeráte. Jednou z najväčších chýb, ktorých sa ľudia dopúšťajú, je telegrafovanie ich záľuby v predmete. Hneď ako predajca vie, že sa vám niečo páči, má pri vyjednávaní prevahu. Na druhej strane, ak verí, že ste pre daný predmet na plote, máte navrch, pretože sa môžete kedykoľvek vzdialiť alebo aspoň predstierať, že odchádzate.
- 3Začnite o 25% až 30% nižšie ako uvedená ponuka alebo prvá ponuka. Dobrou zásadou je vziať si prvú ponuku, rozložiť ju na štvrtinu a začať proces vyjednávania tam. Vyrežte polovicu z prvej ponuky a riskujete urážku predajcu. Nabehnite iba 10% a je menej pravdepodobné, že dostanete zabijak.
Buďte spokojní s novou akvizíciou a s vedomím, že môžete vyjednávať s tými najlepšími z nich! - 4Nájdite si priateľa alebo manželku, aby s vami pracovali. Tento trik funguje lepšie, ako by ste si mohli myslieť, pokiaľ ide o doručenie posolstva, že predaju môžu ľahko prekážať iné životné povinnosti. Postupujte takto:
- Majte pri sebe priateľa, kým vyjednávate. Ak predstierajú, že sa nudia, majú strach, že míňate priveľa peňazí alebo kto má schôdzku, predajca by sa mohol pokojne rozbehnúť a ponúknuť vám takmer najnižšiu alebo najnižšiu ponuku.
- 5Nebojte sa odísť od položky, dokonca aj od položky, ktorú milujete. Najnižšiu ponuku alebo takmer najnižšiu ponuku získate tak, že budete pripravení odísť. Akonáhle ste odísť, predávajúci stráca predaja, a ľudia celého sveta nenávisťou k strácať zákazníkov. Mali by vám ponúknuť jednu zo svojich najnižších cien.
- 6Buďte pripravení stráviť dlhé vyjednávanie. Nie je nič neobvyklé stráviť hodiny dohadovaním sa o cene. Predajcovia, ktorí môžu vyjednávať, čerpajú z tohto postupu, pretože chápu, že veľa ľudí je jednoducho netrpezlivých a sú ochotní zaplatiť viac za pohodlie pri obstaraní položky a pri dokončení práce s ňou. Predajcovia môžu počas procesu vyjednávania predstierať rozpaky, sklamania a urážky a pomocou emócií dohnať vyjednávanie do konca. Nehryz Držte sa a mali by ste sa priblížiť k cene, ktorú ste hľadali. Proces vyjednávania môže vyzerať asi takto:
- Predajca: „To bude päťdesiat, madam.“
- Kupujúci: „Dám vám dvadsať.“
- Predávajúci: „Čo štyridsaťpäť?“
- Kupujúci: "Čo tak dvadsať?"
- Predávajúci: "Fajn. Budem ochotný uspokojiť sa s tridsiatimi piatimi."
- Kupujúci: „A môžem sa uspokojiť s dvadsiatimi piatimi.“
- Predávajúci: "Tridsať?"
- Kupujúci: "Dvadsaťpäť."
- Predávajúci: „Vezmem dvadsaťsedem.“
- Kupujúci: „A dám ti dvadsaťšesť.“
- Predajca: „Dvadsaťsedem je moja konečná ponuka.“
- Kupujúci: „A dvadsaťšesť je moje.“
- Predávajúci: „Dvadsaťšesť päťdesiat?“
- Kupujúci: "Dvadsaťšesť."
- Predávajúci: „Je to dvadsať šesť, madam.“
- 7Neberte „konečnú ponuku“. Toto zvyčajne nie je konečná ponuka. Možno sa vás pokúšajú presvedčiť, že je to tak nízke, ako len pôjdu. Povedzte predajcovi svoju konečnú ponuku, ktorá by mala byť 1 až 10 nižšie, a odtiaľ spolupracujte. Ak sa tak nestane, odíďte. Zavolá vám späť a poskytne vám vražednú dohodu. Napokon, pre neho je päťdesiatka lepšia ako dvadsaťšesť, dvadsaťšesť je lepšia ako nič.
Ak chcete vedieť, či je prijateľné zjednávať, povedzte niečo neformálne ako: „Je to pre mňa príliš drahé“. - 8Zastavte sa, keď získate dobrú cenu. Netlačte na to, inak pokazíte celý obchod. Vezmite si vec a choďte. Buďte spokojní s novou akvizíciou a s vedomím, že môžete vyjednávať s tými najlepšími z nich!
- Nikdy nezjednávajte. Nastavte svoju počiatočnú cenu na najnižšiu, akú by bolo rozumné za túto položku zaplatiť. Dopracujte sa k stretnutiu s predajcom.
- Počiatočnú cenu vždy ohoľte o niečo menej ako polovicu pôvodnej ceny.
- Buďte k predajcovi zdvorilí a rozumní, inak sa vám môže stať, že položku nedostanete.
Prečítajte si tiež: Ako animovať zmeny strán v zapaľovaní pre iPhone alebo iPad?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
