Ako získať skvelú (bezplatnú) publicitu?
Identifikujte počas tohto obdobia sviatky, ročné obdobia a špeciálne mesiace, ktoré súvisia s vašim výrobkom, a tlačte na ne.
Propagácia je umenie, ale vy ako podnikateľ máte obrovskú výhodu, pretože tlač miluje počúvať nové veci priamo z úst koňa. Vy ako podnikateľ ste „priamym zdrojom“ a pre novinára ste považovaný za zabijak. Priame telefonáty od vynálezcov vyvolávajú v novinároch pocit, že dostávajú prázdnu drogu, bez toho, aby sa točili publicisti, a úplne to milujú. To vytvára automatickú dôveru a dôveryhodnosť, ktorú môžete poskytnúť iba vy. Tak choďte do toho s chuťou! Nehanbite sa; zapnite svoju vášeň. Ak vás novinár odfúkne, zapnite svoju pokoru tým, že im poviete: „Hej, som v tomto nový, nevadilo by mi, keby si mi pomohol?“ Požiadajte ich o radu, komu z ich kolegov by sa mohol páčiť príbeh, o ktorom hovoríte.Ukazovanie skutočného ľudského hlúposti a praktizovanie pokory skutočne robí zázraky a búra múry obrany - - dokonca aj s najchytrejšími novinármi.
- 1Identifikujte počas tohto obdobia sviatky, ročné obdobia a špeciálne mesiace, ktoré súvisia s vašim výrobkom, a tlačte na ne. Ak ste napríklad čokoládová spoločnosť, zavolajte novinárom príbeh o februárovom Valentíne. Ak ste podprsenka, zavolajte počas októbrového mesiaca povedomia o rakovine prsníka.
- 2Extrahujte aspekt svojho produktu, ktorý ho úplne odlišuje od konkurencie, a zamerajte sa naň iba vtedy, keď hovoríte s tlačou. Poznámka: Cena, služba a rýchlosť sa nepočítajú. Napríklad pre dvoch bývalých vedúcich predstaviteľov spoločnosti Seagram sme sa zamerali na likér Redcliff ako na „prvý európsky likér“, pretože používal kolovú príchuť. Cola je jedinečná európska chuť a pochádza zo slávy Coca-Coly.
Ak ste napríklad čokoládová spoločnosť, zavolajte novinárom príbeh o februárovom Valentíne. - 3Prezrite si časopis a všimnite si všetky rôzne sekcie, ktoré môžu zahŕňať váš produkt. Pre každú sekciu vymyslite vetu o svojom produkte a potom zavolajte redaktorovi svoje prispôsobené výšky. Do jedného časopisu sa môžu zmestiť až tri miesta. Existujú napríklad sekcie „nový produkt“ v blízkosti prednej strany časopisu, „hrané“ príbehy v strede a niekedy profily „zadnej časti knihy“ o osobnostiach a výkonných riaditeľoch.
- 4Pripojte uvedenie svojho produktu na trh pre neziskové organizácie. V tlači je vhodnejšie podať správu o komerčnom produkte, ak je časť výnosov prospešná pre charitu. Nájdite organizáciu, ktorá zodpovedá účelu vášho produktu. Časopis Wine & Spirits napríklad spolupracuje s organizáciami na ochranu vody, pretože vydavateľ verí, že fľaše s vodou znečisťujú životné prostredie. Dokonca okolo toho vytvorili slogan: „Pite víno. Šetrite vodu “.
- 5Vytvorte jednu vetu „reč výťahu“, ktorá pravdivo opisuje váš produkt, a nechajte to byť prvou vecou, ktorú budete mať z úst, keď budete predávať tlač alebo predávať niekoho o svojom produkte. Terasa zeleného čaju v tokijskej Coca-Cole pripravovala latté a cappuccino zo zeleného čaju. Keď sme o nich zavolali do tlače, začali sme slovami „Starbucks of Green Tea“ otvára obchody v celých USA. Porovnanie so Starbucks popisuje, čo spoločnosť robí, a táto fráza poskytuje v mysli živý obraz Polaroidu. Rozvíjanie slov na obrázky je vražedné tajomstvo, ktoré si získa srdcia novinárov a rozpráva príbeh vášho produktu jednou jednoduchou vetou.
Tieto výrobky boli veľmi dôležité pre premýšľanie, a tak ich generálny riaditeľ kontaktoval Hasselbecka, aby sa stal „hovorcom celebrít“ pre ich bezlepkové výrobky. - 6Urobte si prieskum, než zavoláte novinárovi. Novinárska maznáčika č. 1 o telefonátoch pochádza od ľudí, ktorí „nevedia, o čom píšu“. Nenávidia nešpecifické názory a nemajú čas s vami debatovať o tom, ako bude váš príbeh fungovať pri uverejnení. Predtým, ako zdvihnete telefón, vyhľadajte na Googli spisovateľa, aby ste zistili, o ktorých veciach radi píšu, a všimnite si tón ich písania. Prispôsobte si výšku tónu tak, aby presne zodpovedala ich štýlu.
- 7Predtým, ako im zavoláte, zvážte, kto je čitateľom/poslucháčom/divákom mediálneho výstupu. Predstavte príbeh o svojom produkte spôsobom, ktorý by zaujímal konkrétneho čitateľa/poslucháča/diváka. Elisabeth Hasselbeck z The View napríklad vo vzduchu hovorila o svojej alergii na lepok a frustrácii pri hľadaní potravín, ktoré ju vyživujú bez alergickej reakcie. Jej divákmi sú ženy, ktoré sa obávajú o svoje zdravie a miera neznášanlivosti lepku alarmujúco stúpa. Hasselbeckovi diváci chcú vedieť o riešeniach ich celiakie a ona je náhodou osobným obhajcom. Tieto výrobky boli veľmi dôležité pre premýšľanie, a tak ich generálny riaditeľ kontaktoval Hasselbecka, aby sa stal „hovorcom celebrít“ pre ich bezlepkové výrobky.
- 8100% sa ubezpečte, že máte správne telefónne číslo na novinára, s ktorým voláte. Buďte ako detektív a nájdite správne správne telefónne číslo. Zanechanie hlasovej schránky nesprávnej osobe je sklamaním straty času. Urobte z recepčného svojho priateľa. Na vyhľadanie telefónnych čísel použite stránky Hoovers.com a Linkedin.com. Môžete sa prihlásiť na odber Bacons 'Media Directory (www.baconsmediasource.com) a získať podrobné zoznamy celého personálu akéhokoľvek časopisu, novín, online alebo vysielania.
Časopis Wine & Spirits napríklad spolupracuje s organizáciami na ochranu vody, pretože vydavateľ verí, že fľaše s vodou znečisťujú životné prostredie. - 9Keď oslovíte novinára, kvalifikujte sa ako správneho kontaktu tým, že odpoviete „Ste osoba, ktorá podáva správy o jedle? Krása? Podniká?“ Potom, čo odpovedia, riaďte sa slovami: „Skvelé, pretože mám potravinový výrobok, ktorý je naplnený čistými funkčnými potravinami a predchádza rakovine. Zaujíma vás to, aby ste sa prihlásili?“
- 10Zavolajte novinárom, keď s najväčšou pravdepodobnosťou zdvihnú telefón. Ranné rozhlasové relácie začínajú pracovať o 4:00. a sú preč o 11:00 vopred, označte teda svoj príbeh tak, aby sa zhodoval s problémom, na ktorom teraz s najväčšou pravdepodobnosťou pracujú. Napríklad v apríli časopis Body + Soul pracuje na ich októbrovom vydaní.
- Nikdy, nikdy, nikdy nezaveste telefón bez toho, aby ste požiadali novinára o odporúčanie. Ak novinára, ktorého ste oslovili, nezaujíma váš príbeh, slušne sa opýtajte, či by mal ešte niekoho počuť, a prípadne by o tom informoval.
Prečítajte si tiež: Ako hodnotiť webovú stránku z marketingového hľadiska?
Otázky a odpovede
Nezodpovedané otázky
- Nechcem byť slávna osoba, tak ako môžem byť
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
