Ako dostať svoj produkt do nákupného boxu Amazon?
Amazon Buy Box predstavuje viac ako 90% všetkých tržieb za danú položku alebo takmer 100% v mobilnom zariadení.
Amazon Kúpiť Box predstavuje viac ako 90% všetkých predajov pre akúkoľvek danú položku, alebo takmer 100% na mobilnom zariadení. Tu je niekoľko vecí, ktoré môžu predajcovia tretích strán urobiť a ktoré preukázateľne zvyšujú ich šance na pristátie v poli na nákup.
- 1Cena konkurencieschopná. Väčšina predajcov opakuje ceny alebo upravuje svoje ceny tak, aby bola ich položka účinná. Prevažujúcou praxou je cena nižšia ako všetci vaši konkurenti o jeden cent alebo inú pevnú sumu. Čo si však veľa ľudí neuvedomuje, je to, že v skutočnosti môžete svoje položky predražiť a napriek tomu vynikáte v boxe na nákup, ak vynikáte v iných oblastiach. Na to by mal stačiť algoritmický opakovač, akým je napríklad Feedvisor.
- 2Optimalizujte hodnotenie predajcu. Hodnotenie predajcu je kľúčovým faktorom výhry v nákupnom boxe. Predajcovia by sa mali snažiť o to, aby hodnotenie predajcu bolo najmenej 80%, ideálne 90%. Môžete to dosiahnuť vynikajúcim zákazníckym servisom. Na komentáre a otázky musíte reagovať rýchlo a pozitívne do 12 až 24 hodín od ich zanechania na stránke vášho účtu. Pošlite spokojným zákazníkom žiadosť o pozitívne hodnotenie alebo vysoké skóre spätnej väzby. Ak vám aj napriek tomu zostane negatívna spätná väzba, pošlite im súkromnú správu a opýtajte sa ich, čo by ste mohli urobiť, aby ich odstránili. V najhoršom prípade sa zákazník úplne odmietne vzdať a zanechá úctivý komentár k spätnej väzbe, ktorou ostatným čitateľom vysvetlí, že ste mu ponúkli uvedenie veci na správnu mieru.
- 3Prepnúť na FBA. Položky splnené spoločnosťou Amazon získavajú perfektné hodnotenie z hľadiska času odozvy, času dodania a ďalších metrík predajcu. Položky FBA majú teda oveľa väčšiu šancu vyhrať Buy Box. Ak má pre vás zmysel používať FBA, urobte to.
- 4Zaistite dostupnosť produktu. Políčko Kúpiť nie je určené pre predajcov, ktorým dôjde položka, ktorú predávajú. Zaistite, aby sa vám to nestalo.
- 5Posuňte časový rámec dodania produktu o najmenej 1 zátvorku. Čím rýchlejšie dokážete položku doručiť, tým viac Amazon bude uprednostňovať váš produkt. Pohyb v zátvorke má podobne ako hodnotenie predajcu oveľa väčší vplyv na vaše šance ako pohyb v zátvorkách. Presun očakávanej dodacej lehoty z 8 dní na 7 dní bude mať teda väčší vplyv ako presunutie zo 7 dní na 5 dní. Zátvorky: • 0-2 dni • 3-7 dní • 8-13 dní • 14 a viac dní.
Políčko Kúpiť nie je určené pre predajcov, ktorým dôjde položka, ktorú predávajú.
- Amazon delí hodnotenie predajcu na vopred určené zátvorky. Svoje šance na výhru Kúpnej skrinky môžete výrazne zvýšiť posunutím do vyššej kategórie, na rozdiel od pohybu v rámci zátvorky. (napr. prechod z 94% na 95% bude mať na váš podiel v nákupnom boxe väčší vplyv, ako keď prejdete z 95% na 96%) Zátvorky sú nasledujúce:
- 100-98%
- 97-95%
- 94-90%
- 89-80%
- 79-70%
- Menej ako 70%
Prečítajte si tiež: Ako počúvať okolité zvuky s alexou?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
