Ako predávať elektroniku na Amazone?
Podobne nemôžete predávať položky, ktoré blokujú rádiové signály, ako sú rušičky GPS, rušičky wifi, rušičky mobilných telefónov alebo rušičky radarov.
Predaj elektroniky na Amazone môže byť pomerne jednoduchý proces, aj keď sa môže zdať ohromujúci. Stačí si založiť účet ako predajca tretej strany, poskytnúť daňové informácie a začať predávať elektroniku vytvorením záznamov z už existujúcich produktov alebo vytvorením úplne nových záznamov. Pracujte na zvýšení svojich tržieb pomocou sponzorovaných reklám a správy zlých recenzií.
Časť 1 z 3: Nastavenie ako predajca tretej strany
- 1Rozhodnite sa medzi profesionálnym a individuálnym plánom. Hlavný rozdiel medzi týmito 2 plánmi je v tom, či platíte poplatok za každú položku pri predaji alebo mesačný poplatok. Profesionálny program je 30€ mesačne, ktorý pokrýva všetky položky, ktoré predávate, zatiaľ čo individuálny program je 0,70€ za položku.
- Ak predáte viac ako 40 položiek za mesiac, profesionálny plán je lepšou voľbou. Ak predáte menej ako 40 položiek za mesiac, individuálny plán je lepšou možnosťou.
- Pri predaji sa uplatňujú ďalšie poplatky, ako napríklad poplatky za dopravu, poplatky za odporúčanie a variabilné poplatky za zatvorenie. Rozdiel medzi týmito 2 plánmi sa vzťahuje iba na predajný poplatok.
- 2Vyberte si plnenie od obchodníka (FBM) za nižšie poplatky. Jeden spôsob, akým môžete predávať a odosielať na Amazone, je jednoducho splniť všetky objednávky sami. Nemusíte platiť poplatky ako poplatok za skladovanie. Musíte však držať krok s vlastným inventárom.
- Rovnako zabránite tomu, aby boli položky s nízkymi nákladmi zaradené do kategórie „doplnky“, čo sa robí automaticky, ak svoje položky odošlete na splnenie požiadavkou Amazonu. Ak je potrebné pridať položku do zásielky Prime, niektorí zákazníci si ju nekúpia.
- Ak budete predávať v tejto kategórii, zvládnete aj vrátenie.
- 3Vyberte si plnenie podľa Amazonu (FBA), aby bola zaistená prvotriedna doprava. Touto metódou odošlete svoje položky na uskladnenie v sklade Amazon. Keď príde objednávka, Amazon sa stará o balenie a manipuláciu a zákazníci môžu mať položky bezplatne zaslané prostredníctvom Prime shipping, členského programu Amazonu.
- Niektorí zákazníci navyše vyhľadávajú položky „Iba Prime“, čo znamená, že s touto možnosťou sa váš potenciálny počet zákazníkov zvyšuje.
- Avšak, Amazon poplatky pridanej poplatkov s týmto programom, vrátane skladovacích poplatkov a naplnenie poplatkov.
- FBM aj FBA sú k dispozícii na profesionálnom aj individuálnom pláne.
- 4Vytvorte si účet na centrálnej stránke predajcu. Ak už máte účet u Amazonu na nákup položiek, začnete sa prihlásením do tohto účtu na https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin. K účtu predajcu musíte poskytnúť ďalšie informácie, ale môžete sa prihlásiť pomocou informácií o účte svojho kupujúceho. Ak nemáte účet na nákup tovaru, budete potrebovať e -mail a heslo. Potom si tu môžete vytvoriť účet predajcu.
- Ak budete platiť dane z podnikania ako fyzická osoba a nie ako podnikateľ, budete potrebovať svoje úplné meno a na ďalšej stránke právnu nomenklatúru vášho podnikania, čo by mohlo byť opäť vaše úplné meno.
- Budete tiež potrebovať zobrazované meno (to, čo vidia vaši zákazníci), obchodnú adresu a „elektroniku“ ako hlavnú kategóriu, pod ktorú predávate.
- Pridajte číslo kreditnej alebo debetnej karty na overenie a overte si číslo svojho mobilného telefónu zaslaním textovej správy.
Tiež nemôžete predávať položky, ako sú prehrávače DVD, ktoré majú blokované zariadenia na kódovanie regiónu alebo zariadenia na odomykanie mobilných telefónov. - 5Dokončite daňový pohovor. Táto časť procesu nastavenia dáva spoločnosti Amazon vedieť, kto ste na daňové účely. V časti „Na americké daňové účely, ste osoba z USA“ kliknite na „áno“ alebo „nie“. Na ďalšej stránke vyberte príslušný typ spoločnosti pre vašu firmu. Ak nemáte spoločnosť, zaregistrujte sa ako fyzická osoba alebo živnostník.
- Pridajte svoje identifikačné číslo zamestnania (EIN), ak podnikáte, alebo číslo sociálneho poistenia, ak ste fyzická osoba. Tieto čísla vás identifikujú na daňové účely.
- Na dokončenie nastavenia svojho účtu odošlite informácie.
Časť 2 z 3: zoznam položiek
- 1Skontrolujte svoje výrobky a uistite sa, že dodržiavajú zásady Amazonu. Amazon zakazuje predaj elektroniky, ktorá umožňuje nezákonné činnosti. Nemôžete napríklad predávať digitálne hudobné prehrávače, ktoré aktívne podporujú pirátstvo hudby. Podobne nemôžete predávať položky, ktoré blokujú rádiové signály, ako sú rušičky GPS, rušičky wifi, rušičky mobilných telefónov alebo rušičky radarov.
- Tiež nemôžete predávať položky, ako sú prehrávače DVD, ktoré majú blokované zariadenia na kódovanie regiónu alebo zariadenia na odomykanie mobilných telefónov.
- Viac obmedzených položiek nájdete tu: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164510?language=en-US&ref=mpbc_200277240_cont_200164510.
- 2Pozrite sa na sadzobník poplatkov za elektroniku. Predtým, ako začnete oceňovať svoje položky, musíte vedieť, koľko vynaložíte na každú položku, ktorú zverejníte a predáte na Amazone. Za profesionálny alebo individuálny účet zaplatíte buď 30€ mesačne, alebo 0,70€ za položku, ale zaplatíte aj odporúčací poplatok.
- Za elektroniku je poplatok 15% až do prvých 75€ a 8% potom alebo 0,70€, podľa toho, čo je vyššie.
- Za mediálne položky tiež zaplatíte ďalších 1,30€. Napríklad herné konzoly patria do tejto kategórie.
- 3Ocenite svoju elektroniku kontrolou v konkurencii. Pozrite sa na podobné výrobky, ktoré vám pomôžu posúdiť váš sortiment. Tiež vezmite do úvahy poplatky za predaj položky na Amazone za platbu za položku a všetky manipulačné poplatky, ktoré vám vzniknú. Ocenite svoju položku tak, aby bola konkurencieschopná, pretože je väčšia pravdepodobnosť, že urobíte predaj.
- Vykonajte však analýzu nákladov, aby ste sa uistili, že stále dosahujete zisk na svojej elektronickej položke.
- 4Pridajte záznamy k existujúcim výrobkom vyhľadávaním na hlavnej lište. Jeden jednoduchý spôsob, ako pridať záznam, je vyhľadať produkt z hlavného vyhľadávacieho panela na každej stránke Amazonu. Keď nájdete zodpovedajúci výrobok, otvorte stránku a získajte ďalšie podrobnosti. Na tejto stránke kliknutím na „Predať na Amazone“ pridajte svoje vlastné informácie.
- Na ďalšej stránke zadajte podrobnosti o konkrétnej položke. Zadáte množstvo, cenu a stav položky.
- 5Vytvárajte nové záznamy o výrobkoch, ktoré ešte nie sú na Amazone. Na stránke inventára kliknite v rozbaľovacej ponuke na položku „Pridať produkt“. Kliknite na tlačidlo „Vytvoriť nový záznam“. Kliknite na kategóriu „Elektronika“ pre svoj produkt a potom pokračujte vo výbere podkategórií podľa potreby.
- Čím viac zúžite kategóriu svojej elektronickej položky, tým lepšie zákazníci nájdu váš produkt.
Profesionálny plán je 30€ mesačne, ktorý pokrýva všetky položky, ktoré predáte, zatiaľ čo individuálny plán je 0,70€ za položku. - 6Pridajte do svojho záznamu názov poháňaný kľúčovými slovami. Názov môže mať maximálne 200 znakov. Jasne identifikujte svoj produkt a na začiatok názvu pridajte primárne kľúčové slová. Primárne kľúčové slová sú hlavné, ktoré by ste použili na opis vášho produktu a ktoré by zákazníci hľadali.
- Ak napríklad predávate televízor s plochou obrazovkou Sony, váš názov môže byť „Televízor s plochou obrazovkou, Sony, päťdesiatšesť palcov“.
- Začnite veľkým písmenom každého slova a v názve používajte číslice, s výnimkou mier, ktoré by ste mali napísať.
- 7Napíšte vlastnosti svojho produktu do odrážok. V tejto oblasti uveďte iba najdôležitejšie informácie o produkte, napríklad to, čo je súčasťou balenia a hlavné vlastnosti. Táto oblasť je usporiadaná s odrážkami.
- Buďte struční a k veci. Namiesto toho, aby ste povedali „V tomto balení nájdete výrobok, ktorý obsahuje televízor, kábel HDMI a napájací kábel, ktorý je výhodná ponuka“, napíšte „Box“ obsahuje televízor, kábel HDMI a napájací kábel.
- 8Nižšie zadajte úplnejší popis produktu. Ďalej na tejto stránke pridajte hlavný popis. Zahrňte veľkosť produktu, úplný popis elektronickej položky a jej hlavné vlastnosti. Pokúste sa zodpovedať všetky otázky, ktoré môžu mať vaši zákazníci k produktu.
- V tejto časti prediskutujte stav položky, napríklad či je nová alebo renovovaná.
- Zahrňte informácie, ako napríklad všetky operačné systémy, v ktorých položka beží, ako aj kompatibilné položky.
- Pridajte pre svoj produkt čo najviac kľúčových slov.
- 9Zahrňte jasné fotografie na bielom pozadí. Hlavná fotografia je tá, ktorá sa zobrazuje na stránke vyhľadávania, a mala by jasne zobrazovať celú položku na bielom pozadí. Ostatné fotografie môžu zobrazovať zväčšené časti položky alebo rôzne uhly.
- Môžete tiež zahrnúť fotografie ľudí, ktorí používajú túto položku, ako aj krátke videá.
Časť 3 z 3: marketing vášho produktu
- 1Propagujte svoj produkt sponzorovanou reklamou. Tieto reklamy sa nazývajú sponzorované produkty alebo centrálna reklama predajcu. Použijú vašu existujúcu stránku produktu a spustia ju ako sponzorovanú reklamu, keď niekto hľadá produkt.
- Prihláste sa k odberu reklám na https://services.amazon.com/advertising/overview.html.
- Ak chcete platiť za reklamy, nastavíte denný rozpočet a budú sa vám účtovať poplatky za kliknutie na základe aukčného systému, v ktorom kliknutie dosiahne najvyššia ponuka. Aby ste boli vôbec konkurencieschopní, nastavte minimum 0€/klik, ale v elektronike možno budete chcieť ponúknuť až 0,40€/klik.
- Tieto sponzorované reklamy môžu byť nad, pod alebo integrované do ostatných výsledkov, aj keď sú označené ako sponzorované produkty.
- 2Vyberte si medzi automatickým a manuálnym zacielením reklamy. Automaticky umožňuje Amazonu vybrať hľadané výrazy, ktoré zobrazia vašu reklamu, zatiaľ čo manuálne vám umožňuje vybrať hľadané výrazy. Automatické zacielenie je dobrý spôsob, ako začať, ale možno budete chcieť časom prejsť na manuálne zacielenie.
- Keď používate manuálne zacielenie, musíte určiť, koľko chcete minúť za každé kľúčové slovo / hľadaný výraz, takže budete musieť vedieť, ako chcete inzerovať svoj produkt.
Niektorí zákazníci navyše vyhľadávajú položky „Iba Prime“, čo znamená, že s touto možnosťou sa váš potenciálny počet zákazníkov zvyšuje. - 3Vyberte vhodné hľadané výrazy pre svoju reklamu. Vyberte niektoré hľadané výrazy, ktoré sú všeobecné. Inými slovami, len pomenujú, o akú položku ide, napríklad „televízia“ alebo „plochá obrazovka “. Pridajte ďalšie slová, ktoré sú špecifické pre značku, napríklad „televízia Emerson“.
- V prípade konkrétnejších výrazov nemusíte používať svoju značku. Ak je vaše elektronické zariadenie porovnateľné, ale lacnejšie ako iná značka, v skutočnosti na zacielenie reklamy použite tento hľadaný výraz. Vaša sponzorovaná reklama sa tak zobrazí, keď používatelia budú hľadať inú značku.
- Môžete sledovať, ktoré slová vám časom prinesú lepšie výsledky na Amazone, či už si ich sami zvolíte, alebo necháte Amazon urobiť to.
- 4Vyberte pre svoju reklamu 3 alebo 4 doplnkové produkty. Ďalšie miesto, kde sa môžu zobrazovať vaše reklamy, je na stránkach s položkami, ktoré sú súčasťou vášho produktu, napríklad na klávesnici s myšou. Amazon vám dáva možnosť vybrať si doplnkové produkty, takže máte určitú kontrolu nad tým, kde sa zobrazuje vaša reklama na produkt.
- Ak chcete nájsť doplnkové výrobky, jednoducho použite poskytnuté vyhľadávacie pole na vyhľadanie a označenie položiek.
- 5Využite výhodné obdobia na získanie zákazníkov pri použití sponzorovanej reklamy. Obdobia „Deal“, ako napríklad Čierny piatok a Vianoce, sú vhodným časom na spustenie špeciálov a propagáciu vašich produktov. V týchto časoch zvážte spustenie propagácie svojej elektroniky, pretože zákazníci budú hľadať ponuky.
- Denné ponuky Amazonu a Lightning Deals sú iba na pozvanie. Môžete však podniknúť opatrenia na zvýšenie šancí na prijatie pozvánky.
- Napríklad, Amazon zvyčajne chce dosiahnuť zníženie o 15% alebo viac, aby bol produkt predstavovaný ako obchod. Tiež si vytvorte inventár a zaistite, aby boli vaše obrázky jasné a dobre viditeľné.
- Počas tohto obdobia zobrazujte sponzorované reklamy, takže vaše ponuky sa zobrazia, keď zákazníci vyhľadajú.
- 6Spravujte zlé recenzie a získajte zákazníkov. Optimálnym riešením je v prvom rade nezískať zlé recenzie, ale ľudia sa budú vždy sťažovať. Preto najlepšie, čo môžete urobiť, je ponúknuť zákazníkovi riešenie, ktoré ho dostatočne uspokojí na stiahnutie recenzie.
- Keď uvidíte na svojom produkte zlú recenziu, odpovedzte na to. Začnite ospravedlnením a ponúknite riešenie. Prípadne sa opýtajte, čo môžete urobiť. Zanechajte e -mailovú adresu alebo odkaz, aby sa vám mohli ozvať.
- O odstránení alebo zmene zlej recenzie diskutujte až potom, ako bude zákazník spokojný. Hneď ako bude problém vyriešený, napíšte napríklad e -mail s týmto znením: „Ešte raz vám ďakujeme za trpezlivosť. Ak máte pocit, že sme tento problém vyriešili k vašej spokojnosti, zvážili by ste zmenu alebo odstránenie zlej recenzie?“
- Pokúste sa prinútiť Amazon odstrániť recenziu, ak porušuje ich zásady. Ak má napríklad recenzia zlý jazyk alebo neodôvodňuje negatívnu recenziu, môžete pomocou tlačidla „Nahlásiť zneužitie“ požiadať Amazon, aby ju skontroloval.
Prečítajte si tiež: Ako animovať zmeny strán v zapaľovaní pre iPhone alebo iPad?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
