Ako efektívne získať finančné prostriedky?
Predtým, ako získate finančné prostriedky, urobte priamy zákaznícky prieskum, aby ste zistili, čo si zákazníci myslia o vašom produkte alebo príčine.
Získavanie finančných prostriedkov je starodávny čin. V Európe priekopníci priemyslu na začiatku 20. storočia spôsobili revolúciu v spôsobe získavania finančných prostriedkov neziskovými organizáciami. To viedlo k vládnej regulácii darovania fondov. V dnešnej dobe má získavanie finančných prostriedkov mnoho podôb a príčin alebo produktov. Od záhradného limonádového stánku po národné večere našli ľudia spôsoby, ako získať peniaze na rôzne účely.
Metóda 1 zo 4: Poznáte svoj produkt
- 1Použite svoj vlastný produkt alebo podporte svoju vlastnú vec. Zoznámte sa s tým, čo zbierate alebo predávate. Ak je to dôvod, mali ste skúsenosti s jej obhajobou, aby ste mohli lepšie prispôsobiť svoje ihrisko. Ak ide o produkt, použite ho na získanie osobného vhľadu do jeho vnútorného fungovania.
- 2Buďte si istí svojim výrobkom alebo príčinou. Predtým, ako na to budete môcť získať finančné prostriedky, musíte byť 100% za svojim výrobkom alebo príčinou. Ľudia častejšie dôverujú niekomu, kto je skutočný v tom, čo predáva.
- Byť istí, vyžaduje rozsiahle znalosti o tom, čo sa snažíte získať prostriedky pre výstavbu.
- Sebavedomie si vyžaduje istú znalosť reči na verejnosti a/alebo prácu s potenciálnymi darcami/klientmi.
- 3Najprv získajte spätnú väzbu od menšieho publika. Než vyskúšate väčší trh, najskôr sa porozprávajte s menším tímom. Môžete sa stretnúť s inými členmi komunity, s ktorou ste zapojení, a porozprávať sa o kľúčových bodoch vašich plánov získavania finančných prostriedkov.
- Môžete robiť nápady pre reči.
- Môžete hovoriť o spôsoboch, akými môžete získavať finančné prostriedky (tombola, predaj pečiva, aukcia atď.)
- Môžete diskutovať o potenciálnych slabých stránkach vášho produktu alebo o príčinách.
- Môžete si precvičiť rozprávanie na verejnosti alebo písanie (napríklad brožúry alebo iný propagačný materiál).
- 4Informácie o konkurenčnom výskume. Predtým, ako sa svojimi finančnými prostriedkami dostanete do očí verejnosti, preskúmajte, čo robia konkurenti a ako k získaniu finančných prostriedkov pristúpili.
- Ak ste napríklad poľnohospodárskou neziskovou organizáciou zameranou na určitý druh plodín, môžete zvážiť prečítanie webovej stránky inej poľnohospodárskej neziskovej organizácie. Pomôže vám to získať nápady z podobného trhu, ale pomôže to minimalizovať plagiátorstvo alebo získavanie finančných prostriedkov na presýtený trh.
Predtým, ako na to budete môcť získať finančné prostriedky, musíte byť 100% za svojim výrobkom alebo príčinou.
Metóda 2 zo 4: Poznáte svoj trh a publikum
- 1Preskúmajte verejne poskytnuté informácie. Poznanie svojho publika je základným kľúčom k úspechu pri získavaní finančných prostriedkov, obchode a rečníctve. O produktoch a spoločnostiach je už k dispozícii množstvo informácií; skúmanie týchto informácií môže poskytnúť základný základný výskum, ako sú správy o výrobkoch, ročné zárobky, demografická situácia zákazníkov atď.
- Správy o národných trhoch nájdete často online pod konkrétnymi demografickými údajmi o trhu. Napríklad v USA si môžete zobraziť správy o poľnohospodárskom trhu na webovej stránke ministerstva poľnohospodárstva Európy.
- Nezisková organizácia musí zverejniť (prinajmenšom v Európe) výročnú správu, ktorá uvádza ich ročné výdavky a príjmy. Tieto musia byť zverejnené, aby si organizácia udržala svoj neziskový status 501c3.
- Môžete tiež nájsť množstvo informácií na organizačných konferenciách, veľtrhoch alebo výstavách.
- 2Vykonajte priamy prieskum zákazníkov. Predtým, ako získate finančné prostriedky, urobte priamy prieskum zákazníkov, aby ste zistili, čo si zákazníci myslia o vašom produkte alebo príčine. Tieto informácie vám pomôžu nielen prispôsobiť vašu správu, príčinu alebo produkt, ale tiež poskytnú skvelé kvantitatívne štatistické informácie.
- Na prieskum svojej klientskej základne si môžete najať priameho prieskumníka trhu ako konzultanta. Títo konzultanti majú know-how na priame zhromažďovanie informácií.
- Prieskum svojich klientov môžete zverejniť online pomocou webových stránok sociálnych médií.
- Ak chcete získať informácie, môžete svojim zákazníkom poslať e -mail.
- Môžete sledovať čokoľvek, čo je možné zaznamenať, a analyzovať tak údaje o klientovi/zákazníkovi. To môže zahŕňať návštevnosť, predaj, zobrazenia stránky, kliknutia na stránky, zverejňovanie na sociálnych sieťach atď.
- 3Oprášte generačné štítky. Jazyk je veľmi silný a veľmi plynulý. V marketingu môže zákaznícka základňa niesť rôzne generačné označenia. Poznanie týchto štítkov a ich rozdielov môže byť silným marketingovým nástrojom.
- Gen 1 alebo Gen Z - Toto je „internetová“ generácia a sú známe ako deti od najmladších ročníkov baby boomu. Sú technologicky naklonenejší než ktorákoľvek iná skupina.
- Gen Y - Táto generácia môže byť známa aj ako mileniáli alebo „echo -boomers“. Sú to deti baby boomu. Štúdie ukázali, že táto generácia menej pravdepodobne míňa peniaze a častejšie zostáva doma.
- Gen X - Táto generácia sa narodila v rokoch 1965-1975. Výskumy ukazujú, že vstupujú do „vrcholných nákupných rokov“, v ktorých majú títo členovia najväčší disponibilný príjem.
- Boomers - Boomers alebo Baby Boomers sú generáciou tesne po 2. svetovej vojne. Predpokladá sa, že v Európe je 76,4 baby boomu. Ukázalo sa, že táto veľká demografická skupina je bohatšia než generácia, ktorá im predchádzala.
- Najväčšia generácia - Táto ubúdajúca generácia pozostáva z tých, ktorí sa narodili v rokoch 1909-1945. Z marketingového hľadiska majú títo členovia za sebou rozsiahlu históriu marketingu, získavania finančných prostriedkov a reklamy.
Môžete hovoriť o spôsoboch, akými môžete získavať finančné prostriedky (tombola, predaj pečiva, aukcia atď.).
Metóda 3 zo 4: Poznáte svoje čísla
- 1Zistite, koľko peňazí budete potrebovať. Bez ohľadu na to, ako by to bolo krásne, mať neobmedzený rozpočet, uistite sa, že poznáte finančné ciele svojej organizácie skôr, ako naplánujete finančnú zbierku. To vám pomôže lepšie naplánovať, aký druh fundraisingu budete musieť urobiť.
- 2Stanoviť ciele. Aby ste nalákali ľudí, aby sa zapojili do vašej veci, stanovte si konkrétne cieľové sumy a ujasnite si, na čo sa peniaze minú. Ak napríklad prezentujete svoje ciele, uveďte niečo ako:
- „Sme tu dnes večer, aby sme vyzbierali 74600€ na Johnovy účty za zdravotnú starostlivosť. John strávil dva týždne na JIS a mohol by využiť našu pomoc.“
- Ak nepoznáte konkrétnu sumu, skúste byť konkrétni, ako budú peniaze vynaložené. „Celý výťažok z tejto aukcie pôjde na stavbu novej strechy pre našu miestnu školu.“
- 3Buďte realistickí v tom, čo sa pýtate. Nečakajte, že celú vašu kampaň bude financovať jedna osoba. Namiesto toho zvážte svoje publikum a to, čo pravdepodobne minú. Keď sa zamyslíte nad priemernou sumou, ktorú vaši darcovia minú, budete mať reálnejšie očakávania, koľko peňazí počas akcie vyzbierate.
Tieto informácie vám pomôžu nielen prispôsobiť vašu správu, príčinu alebo produkt, ale tiež poskytnú skvelé kvantitatívne štatistické informácie.
Metóda 4 zo 4: Poznáte svoje ihrisko
- 1Vyhodnoťte rôzne akcie týkajúce sa získavania finančných prostriedkov. Existujú stovky spôsobov, ako môžete získať peniaze na vec, od predaja pečiva až po galavečer na 75€. Pred usporiadaním udalosti musíte zvážiť niektoré z nasledujúcich vecí:
- Koľko chcete zvýšiť - Zamyslite sa nad tým, prečo získavate peniaze. Ak je to suma, ktorú môžete zarobiť tým, že sa opýtate širokej komunity, zvážte umývanie auta, predaj pečiva alebo predaj sladkostí. Do tejto zbierky môžete zapojiť mladších členov komunity, ale všimnite si, že to pravdepodobne nezíska milión dolárov.
- Koho chcete darovať - zvážte typ ľudí, ktorých chcete darovať. Ak ste miestny politik a žiadate podnikateľov o darovanie, pravdepodobne získate viac peňazí ako miestny komunitný klub. Ak hľadáte financie pre zámožnejších jednotlivcov, zvážte formálnu večeru alebo večierok.
- Kto sa zapojí - typ získavania finančných prostriedkov, ktorý budete vykonávať, môže závisieť od toho, koho sa to týka. Ak sa pokúšate získať peniaze na školskú aktivitu, možno budete chcieť naplánovať akciu, na ktorej sa môžu zúčastniť deti, tínedžeri a dospelí.
ODBORNÁ TIPPred výberom platformy si urobte prieskum. Direct Relief, organizácia pre humanitárnu pomoc, hovorí: „Keď darujete prostredníctvom elektronickej platformy, nezabudnite si pozrieť drobnú tlač, pretože môžu existovať skryté poplatky. Všeobecne platí, že ak darujete organizácii prostredníctvom jej oficiálnej webovej stránky, približne dve tri percentá z tohto daru idú na poplatky ako poplatky za spracovanie kreditnej karty. Niektoré externé stránky na darovanie majú ešte vyššie poplatky, ktoré môžu dosiahnuť až desať percent, aj keď iné ako Facebook a fond poskytujúci paypal sa vzdávajú všetkých poplatkov za dary charitatívnym organizáciám, takže je dôležité urobiť si prieskum.
- 2Cvičte a plánujte. Získavanie prostriedkov vyžaduje veľa práce a plánovania. Ak plánujete udalosť, dajte si dostatok času a zdrojov na naplánovanie pred skutočnou udalosťou. Zvážte:
- Potrebujete si rezervovať miesto? Koľko ľudí očakávate, že sa ukážu?
- Budete podávať jedlo a/alebo nápoje? Potrebujete na to miestne povolenie?
- Budete hrať hudbu? Rezervujete si kapelu, dj alebo speváka?
- Budú na tejto udalosti hovoriť vaši alebo iní? Aký tón pre to chcete nastaviť? Chcete formálneho alebo zábavného rečníka?
- Aký druh oblečenia by mali mať tí, ktorí plánujú udalosť? Čo očakávate, že budú nosiť darcovia/klienti?
- Aký druh reklamy povolíte? Budete rozdávať letáky? Budete robiť brožúry? Ukážete prezentáciu videa alebo obrázkov na propagáciu svojej práce?
- Ako uznáte svojich darcov? Budete posielať personalizované poďakovania?
- 3Zapojte ďalších. Ak získavate finančné prostriedky na akciu, zapojte rovnako zmýšľajúcich ľudí! Je jednoduchšie propagovať svoju vec alebo produkt, ak v to isté veríte aj vy. Požiadajte priateľov, rodinu, zamestnancov, susedov atď., Aby vám pomohli vo vašom úsilí.
- 4Ďakujem vašim darcom. Najdôležitejším krokom pri získavaní finančných prostriedkov je zaistiť, aby boli všetci spokojní. Vždy poďakujte svojim darcom a všetkým, ktorí sa na projekte podieľajú. Pomôže to nadviazať priateľstvá a potenciálnych budúcich darcov z ďalších dôvodov.
Prečítajte si tiež: Ako získať peniaze online?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
