Ako vytvoriť sieť na veľtrhu?

Pochopte účel vytvárania sietí. Najjednoduchší spôsob, ako pristupovať k vytváraniu sietí, je mať na pamäti 2 primárne ciele: 1) Spoznávať ľudí; PÝTAJTE SA otázky o ich podnikaní a o tom, ako by ste im mohli pomôcť. 2) Poznajte ich; Povedzte im o svojej firme a o tom, ako vám môžu pomôcť. Ako vidíte, cieľom vytvárania sietí je budovať vzťahy, NIE snažiť sa predať a chytiť čo najviac vizitiek do konca akcie! Keď od kontaktu, s ktorým sa stretnete, upustíte od snahy získať obchod a zameriate sa na budovanie vzťahu, budú reagovať pohotovejšie a časom sa pre vás začnú stávať „strojmi na odporúčanie“ a/alebo „otvorenými dverami“ pre rozvíjanie podnikateľských príležitostí. Majte na pamäti, že je dôležité, aby ste dobrú vôľu vrátili aj odporúčaním. Kľúčové dôvody pre budovanie vzťahov prostredníctvom vytvárania sietí sú:

• Partnerstvo s vašimi ponukami produktov/služieb
• Navzájom si odkazovať obchodné kontakty a príležitosti
• Pýtať o radu
• Výmena myšlienok

Pozrite sa na predvádzanie sieťových udalostí. Na webe veľtrhu sa často nachádza stránka s názvom „Príležitosti a orientácia v sieti“, kde nájdete zoznam udalostí. Keď ste na výstave, pozrite sa do Sprievodcu show; nezabudnite si do kalendára pridať udalosti, ktorých sa chcete zúčastniť. Pri účasti na iných výstavách má výstavný web vždy zoznam sieťových udalostí, ale stránka môže mať iný názov ako zoznam udalostí vystavujúceho. Niektoré akcie ponúkané na tejto show sú na webových stránkach uvedené ako: otváracia recepcia, uvítacia recepcia, večera s cudzími ľuďmi, The Square a Peer2PeerRoundtables. Nezabudnite sa mať na pozore aj podujatia sponzorované vystavovateľom; pozvánky je možné prijímať poštou, e -mailom alebo v stánkoch vystavovateľov.

Nájdite si dostatok času na to, aby ste sa dozvedeli o zameraní veľtrhu a o tom, kto tam bude, aby ste vopred určili, či udalosť vyhovuje cielenému typu vzťahov, ktoré pomôžu vášmu podniku. Položte si nasledujúce otázky: Čo sa stane na podujatí? Aký typ ľudí sa zúčastní tejto akcie? Sú to ľudia, ktorým môžem pomôcť a kto môže pomôcť môjmu podnikaniu? Opýtajte sa, či je k dispozícii zoznam účastníkov alebo spoločností. Ak áno, prezrite si zoznam.

Vytvorte si zoznam ľudí, s ktorými sa chcete stretnúť na každej akcii, s ktorou si vybudujete vzťahy, akonáhle si určíte cielené akcie, ktorých sa chcete zúčastniť. Môžu to byť všeobecné položky, ako napríklad „Názov“, „Spoločnosť“, „Priemysel“ atď., Alebo to môžu byť konkrétne mená kontaktov.

Vytvorte si vopred určený zoznam otvorených otázok, na ktoré sa chcete opýtať, aby ste získali ďalšie informácie o kontaktoch, s ktorými sa stretávate. Nasleduje niekoľko príkladov, ktoré môžete použiť na začiatok:

• Čo robí vaša spoločnosť?
• Akému odvetviu slúžite?
• Kto sú vaši kľúčoví perspektívni/klienti?
• Aký typ produktov máte?
• Aká je vaša konkurenčná výhoda?
• Čo ste začali v tomto odvetví/zamestnaní?
• Čo vás na profesii, ktorej sa venujete, najviac baví?
• Aké trendy predpokladáte vo svojom odbore/profesii?
• Aké marketingové/predajné činnosti považujete za najúspešnejšie pre svoje podnikanie?
• Môžete mi odporučiť niekoho, kto to robí __?

Pripravte si zoznam ukážkových otázok, pomocou ktorých môžete požiadať o odporúčanie kontakty, s ktorými by ste sa chceli na podujatí stretnúť.

• Je tu niekto, s kým by ste ma mohli odporučiť, kto potrebuje __typ produktu/služby?
• Chcel som sa stretnúť s __, môžete mi ukázať ich smer?
• Máte nejaké návrhy, s kým by som mohol hovoriť o __?
• Jedným z mojich večerných cieľov je stretnúť sa s niekým, kto robí __, poznáte niekoho tu, koho by ste mi mohli __ predstaviť?

Nájdite spôsoby, ako predstaviť ostatných. Vytvorte si zoznam vyhlásení, ktoré môžete použiť pri úvode. Nasleduje zoznam príkladov.

• Poďme spolu „pracovať v miestnosti“ a uvidíme, či je tu niekto, s kým by som vás mohol zoznámiť.
• Váš produkt/služba sa dobre hodí pre môjho kolegu __. Dovoľte mi, aby som vám ho predstavil.
• Rečník bol veľmi zaujímavý, poďme sa predstaviť, chcem mu/jej povedať o vašom fascinujúcom produkte/službe.
• Dovoľte mi, aby som vám predstavil môjho spolupracovníka.
• Je tu môj kolega __, poďme sa pozdraviť a predstavím vás.

Vyhodnoťte svoje kontakty. Opýtajte sa sami seba: môžete im pomôcť A môžu vám pomôcť? Pri zvažovaní, či vám tento kontakt môže pomôcť, pamätajte na to, že účelom vzťahu by nemalo byť získanie ich podnikania, ale získanie podnikania od každého, koho poznajú!

Vybudujte si hlbší vzťah so svojimi cennými kontaktmi.

• Získajte viac informácií o obchodoch s kontaktmi, produktmi a osobnými záujmami; zvážte zriadenie počiatočného osobného stretnutia na približne 1 hodinu alebo telefonicky, ak to funguje lepšie.
• Ďalej ich poučte o svojej spoločnosti, produktoch a svojich osobných záujmoch.
• Dotýkajte sa základne často; Skúste sa stretnúť osobne, kedykoľvek je to možné. #*Potom, čo si vybudujete vzťah a vytvoríte si úroveň dôvery, začnite ich zoznamovať s inými vhodnými kontaktmi; na druhej strane pravdepodobne urobia to isté.
• Pri hľadaní odporúčaní, odporúčaní predajcov a všeobecných obchodných rád sa obráťte na svoju základňu kontaktov.