Ako požiadať bohatých ľudí o peniaze?

Ako môžem požiadať o peniaze, ak budem s autistickým synom bez domova?

Získavanie finančných prostriedkov na charitu je dôležitou súčasťou práce každej neziskovej skupiny. Len v USA poskytli darcovia v roku 2011 takmer 210 miliárd EUR. Mnoho ľudí pracujúcich pre neziskové organizácie sa cíti nepríjemne žiadať od darcov peniaze, ale bez ich pomoci by väčšina neziskových skupín nemohla vykonávať svoje poslanie. Naučiť sa, ako efektívne a s úctou požiadať bohatých jednotlivcov o peniaze, vám môže pomôcť zaistiť, aby vaša charitatívna organizácia alebo obľúbená nezisková organizácia, ktorá je federálne uznaná ako 501 (c) (3), prosperovala v skupine a je schopná pomôcť tým, ktorí to potrebujú.

Časť 1 z 2: Plánovanie žiadosti o dar

1
Zostavte zoznam darcov. Skôr ako začnete pýtať peniaze, je lepšie mať predstavu o tom, od koho žiadate dary. Ak idete od domu k domu, môže to byť také jednoduché ako rozhodnúť sa, v ktorej štvrti budete pracovať. Ak žiadate o dary telefonicky alebo poštou, budete potrebovať zoznam potenciálnych darcov, ktorých môžete kontaktovať.
- Ak vo svojom zozname ľudí, ktorým môžete zavolať alebo napísať, môžete identifikovať minulých darcov, možno budete chcieť týchto jednotlivcov uprednostniť ako „najlepšie stávky“ - ide o ľudí, ktorí vzhľadom na svoju históriu darovania v minulosti s najväčšou pravdepodobnosťou opäť prispejú k tvoja vec.
- Pokúste sa zistiť, ktorí ľudia na vašom zozname sú finančne najstabilnejší. Môžete to urobiť interakciou s jednotlivcom, aby ste získali predstavu o jeho financiách, alebo ak idete od domu k domu, pozrite sa na domy, v ktorých obyvatelia žijú, a na autá na ich príjazdových cestách. Ľudia s veľkými komplikovanými domami alebo honosnými športovými vozidlami majú s najväčšou pravdepodobnosťou vyšší disponibilný príjem. (Aj keď to samozrejme nezaručuje, že dostanú dary.)
- Potenciálnych darcov môžete hľadať aj podľa ich ďalších oblastí výdavkov. Napríklad navštevuje potenciálny darca finančné zbierky pre iné organizácie alebo jednotlivcov? Ak je to tak, potenciálny darca pravdepodobne má prostriedky, ktoré môže darovať vašej organizácii, ak je o tom správne presvedčený.
- Zvážte použitie analytického softvéru a služieb, ako je napríklad vyhľadávanie darcov, na identifikáciu potenciálnych darcov, ktorí sú bohatší a je pravdepodobnejšie, že ich darujú.
- Pri identifikácii darcov nezabudnite myslieť na „ABC“: Schopný darovať, Viera (známa alebo potenciálna) vo vašu vec, Kontakt / Spojenie s vašou organizáciou.
2
Spoznajte svojich darcov. Ak sa vaša organizácia v minulosti zaoberala darcami, pravdepodobne vy alebo váš kolega budete vedieť, aké stratégie najlepšie pôsobia na vaše odvolanie. Niektorí ľudia chcú vedieť, ako sa minulé roky minuli, iní môžu jednoducho vedieť, koľko ich treba. Niektorí darcovia môžu mať z darovania obavy alebo výhrady. Je dôležité naučiť sa tieto obavy / výhrady rozpoznať, aby ste ich mohli vopred osloviť.
- Niektorí darcovia možno budú musieť počuť konkrétne výrazy alebo frázy, aby sa dali presvedčiť, aby darovali. Ak viete, že je to tak, urobte z toho poznámku vo svojom zozname, aby ste pri volaní alebo kontaktovaní tejto osoby vedeli, čo máte povedať.
- Kedykoľvek sa zdá, že sa darca zdráha dať, ale aj tak dá, poznačte si túto situáciu do svojho zoznamu alebo do spisu daného darcu (ak taký máte). Vypočujte si, čo jednotlivec hovorí, keď sa zdráha, a pokúste sa nájsť spôsoby, ako tieto obavy utíšiť - nielen pre tohtoročnú finančnú zbierku, ale aj pre budúce roky.
- Uvedomte si, že mnoho známych filantropov najíma na správu darov a príspevkov ďalších jednotlivcov. Z tohto dôvodu sa nemusí stať, že budete hovoriť so skutočným darcom. Zamestnanci najatí filantropom však majú pravdepodobne rovnaké obavy ako filantrop a môžete mať šťastie, že sa prostredníctvom jeho zamestnancov prihovárajú záujmom filantropa.
3
Nájdite spôsoby, ako prezentovať svoju organizáciu. Ľudia, ktorí darovali vašej organizácii, budú nepochybne oboznámení s tým, kto ste (ako organizácia) a čo robíte. Čo však s ľuďmi, ktorí nikdy predtým nedarovali? Ako opíšete, čo robíte outsiderovi? To je dôležité, pretože to môže určovať, či bude jednotlivec počúvať zvyšok vášho tónu. Ak je to možné, pokúste sa zhromaždiť nejaké údaje o tom, čo vaša organizácia urobila v minulosti, o problémoch, ktoré dúfate, že budete riešiť po tejto zbierke, a o tom, ako by potenciálny dar pomohol vašej veci.
- Pokúste sa predstaviť svoju organizáciu spôsobom, ktorý vysvetlí, čo robíte, a zároveň zvýrazní problém, ktorý chcete zmeniť. Môžete napríklad povedať niečo ako: „Vedeli ste, že [problém, ktorý vaša organizácia rieši] ovplyvňuje značnú časť mesta, a sme jediná organizácia, ktorá sa zaviazala riešiť tieto problémy komplexne?“
- Nie je potrebné mať zhromaždené údaje, ale pre jednotlivcov, ktorí nie sú oboznámení s vašou organizáciou, môže byť veľmi užitočné tieto informácie poznať.
- Zvážte vytlačenie brožúry alebo použitie opakovane použiteľnej tabuľky na ilustráciu vylepšení, ktoré ste vykonali, ako aj vylepšení, ktoré dúfate.
- Popremýšľajte, čo by ste mohli povedať, ak niekto nechápe ciele vašej organizácie, alebo čo by ste mohli povedať, keby niekto odmietol vašu organizáciu. Skúste sa vžiť do týchto topánok - predstavte si, že ste niekým, kto nechcel organizácii pomôcť - a čo by ste mohli na túto organizáciu povedať. Potom si predstavte, ako by ste mohli reagovať na počutie týchto slov.
- Čím lepšie bude vaša darcovská základňa chápať vašu organizáciu - a čím lepšie budete rozumieť svojim darcom - tým je pravdepodobnejšie, že si s týmto darcom vybudujete dlhodobý vzťah.
Ako môžem požiadať bohatého človeka o 50000 dolárov?
4
Precvičte si svoje odvolanie. Jednou z najlepších vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste zvýšili svoju príťažlivosť pre dary, je precvičiť si, čo hovoríte. To neznamená iba vedieť, ako skutočne pýtať peniaze, ale tiež vedieť, ako iniciovať rozhovor, cvičiť scenáre, predvídať potenciálne reakcie a vedieť, ako viesť (alebo presmerovať) rozhovor.
- Pamätajte, že najlepšie odvolanie potencionálneho darcu skôr poučí, ako by malo robiť jednoduché predajné prezentácie.
- Precvičte si svoje odvolanie nahlas. Upokojte sa s prejavom a naučte sa ho prispôsobovať svojmu vlastnému štýlu rozprávania. Vytvorte si z neho svoj vlastný prejav a snažte sa, aby sa cítil pohodlne a neskúšane (aj keď to môže vyžadovať veľa skúšok).
- Ak budete komunikovať s darcami tvárou v tvár, trénujte pred zrkadlom.
- Skúste si nahrávať sami, buď na magnetofón, alebo na video, a študujte svoje maniere a svoje rečové vzorce. Znie to uprimne? Komunikujú vaše hlasové vzorce a vaše fyzické maniere posolstvo vašej organizácie a naliehavosť toho, čo sa snažíte vyriešiť?

Časť 2 z 2: Žiadosť o dary

1
Začnite konverzáciu. Nie len zavolajte a začnite vbiehať so svojím ihriskom. Pracujte na vytvorení dialógu s potenciálnym darcom, čo môže znamenať, že sa na začiatku zdvorilo porozprávate. Môže to byť také jednoduché, ako sa človeka opýtať, aký je jeho deň. Čokoľvek, čo by začalo konverzáciu, by malo pomôcť odzbrojiť jednotlivca a uvedomiť si, že ste starostlivým a znepokojeným členom komunity.
- Ak je potenciálnym darcom známy filantrop, môže radšej požiadať o dar niekoho, kto stojí v čele nadácie. Štatisticky je pravdepodobné, že darcovia dajú peniaze skôr známej osobe spojenej s organizáciou, ako finančnej zbierke, ktorá ich kontaktuje v mene organizácie.
- Začnite rozhovor tým, že potenciálneho darcu prinútite uznať existujúci problém. Ak zháňate peniaze pre miestnu organizáciu, môžete začať konverzáciu otázkou, čo si myslí, že je najväčšou krízou vo vašom regióne.
2
Dajte najavo svoje zámery. Nemali by ste sa iba predstaviť tým, že pýtate peniaze, ale mali by ste svoje zámery oznámiť na konci svojho malého rozhovoru. Začnite tým, že sa opýtate, ako sa tejto osobe darí, alebo komentujete počasie, a potom to použijete ako úvodné slovo: „Pracujem s ____ a snažíme sa pomôcť ____ vedieť ____.“
- Ak má jednotlivec pocit, že práve vediete bezcieľny rozhovor, a potom zrazu bude požiadaný o peniaze, môže to spôsobiť napätie a spôsobiť, že sa človek bude cítiť, akoby ste ním otriasli. Buďte pokojní, priateľskí a neformálni, ale neťahajte nohami, aby bolo zrejmé, že máte nejaký účel.
3
Nechajte druhého hovoriť. Je pravdepodobné, že ak sa zvyčajne obrátite na človeka na ulici, ktorý nikdy predtým nedaroval, odíde. Ale ak ste vytvorili dialóg a vytvorili ste priestor na to, aby mohla druhá osoba hovoriť, možno budete môcť dosiahnuť, aby sa táto osoba cítila zapojená a bola súčasťou riešenia.
- Skúste položiť otázku. Povedzte niečo ako: „Čo si myslíte, že je najväčším problémom, ktorému naša komunita čelí?“ Len čo osoba odpovie, namiesto toho, aby povedala: „Áno, máte pravdu. Zvážite darovanie?“ skúste jemnejší prístup. Keď daná osoba povie, v čom vidí problém, stačí povedať: „Aké zaujímavé!“ a mlčať a pritom zostať zaujatý.
- Ľudia sa boja ticha a človek túto medzeru pravdepodobne vyplní vysvetlením, prečo je táto otázka dôležitá. Tento potenciálny darca môže ďalej hovoriť o tom, ako boli tieto problémy dotknuté člena rodiny. Toto vám dáva priestor na to, aby ste zobrali konkrétne starosti, ktoré má, a bežte s nimi. Už to nie je abstraktný problém, ale konkrétny problém, ktorý sa mohol osobne dotknúť jednotlivca.
Ako môžem dosiahnuť, aby moja rodina a priatelia darovali peniaze mojej škole?
4
Zadajte konkrétnu požiadavku. Ak necháte odvolanie o darovanie otvorené, osoba nemusí skončiť darovaním alebo môže dať iba pár dolárov. Ak však požiadate o konkrétnu sumu, pre danú osobu to bude vyžadovať veľa uhádnuť z rovnice a uľahčiť jej splnenie. Napríklad, ak sa zdá, že má osoba záujem, povedzte niečo ako: „No, môžeme to zmeniť. Len za ___ dolárov môžete pomôcť dosiahnuť ______.“
- Ďalším spôsobom, ako požiadať o konkrétnu sumu, je položiť loptu na ich ihrisko. Opýtajte sa na niečo ako: „Zvažovali by ste darček ___?“ alebo „Je ___ niečo, čo by ste boli ochotní zvážiť pri riešení problému _____?“
5
Buďte vytrvalí. Mnoho ľudí hneď po pálke povie nie, ale ostatných možno bude treba jednoducho trochu viac presvedčiť. Možno by niekto povedal, že požadovaná suma je príliš vysoká. Ak sa to stane, dajte danej osobe vedieť, že akákoľvek suma daru by bola veľkou pomocou, a opýtajte sa, či existuje o niečo nižšia suma, ktorú by daná osoba bola ochotná / schopná venovať.
- Nebuďte agresívni voči svojmu odvolaniu, ale trvajte na tom, že vaša vec je hodná a že akákoľvek suma daru by tejto veci pomohla.
6
Poďakujte sa danému človeku. Ak je jednotlivec ochotný darovať, potom je to dôvod na oslavu. Môžete tejto osobe poďakovať a dať jej vedieť, že tento dar bude viesť k vyriešeniu alebo vyriešeniu daného problému. Ale aj keď daná osoba nemá záujem darovať, mali by ste byť stále zdvorilí a vážiť si jej čas. Jednoducho povedzte: „No, ďakujem za tvoj čas a prajem ti krásny deň.“
- Vyjadrenie vďačnosti a zdvorilosti môže viesť dlhú cestu. To, že niekto nemá záujem o darovanie, ešte neznamená, že sa situácia nezmení. Možno budúci rok ľudia, ktorí povedali nie, budú počuť alebo čítať viac o vašej organizácii, alebo možno jednotlivca osobne ovplyvní problém, ktorý sa snažíte vyriešiť. Urobiť dobrý dojem už teraz, aj keď odmietnete, vám môže pomôcť získať dar v budúcom roku.
Skôr ako začnete pýtať peniaze, je lepšie mať predstavu o tom, od koho žiadate dary.
7

Následné kroky s darcami. Ak niekto daroval, mali by ste mu vyslovene poďakovať. Zašlite darcovi ďakovný list a doklad o dare (v prípade, že si to chcú odpísať na svojich daniach alebo jednoducho mať záznam o dare). Najlepšie je poslať tieto položky čo najrýchlejšie, aby darca vedel, že príspevok bol veľmi ocenený, a bude dobre využitý.

Tipy

Mnoho ľudí má väčšiu motiváciu pomôcť vám s peniazmi, ak sympatizujú s vašimi cieľmi alebo záujmami. Pokúste sa prispôsobiť vašu výzvu každému jednotlivému darcovi na základe toho, ako sa zdá, že tento darca reaguje na problémy, ktoré riešite.
Vašim darcom vždy pošlite poďakovanie bez ohľadu na to, koľko vám poslali.

Prečítajte si tiež: Ako získať peniaze online?

Ako požiadať bohatých ľudí o peniaze?

Kroky

Časť 1 z 2: Plánovanie žiadosti o dar

Časť 2 z 2: Žiadosť o dary

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (11)

Prečítajte si tiež: