Ako dohovárať predajcovi automobilov o cene?
Vyjednávanie ceny nového alebo ojazdeného vozidla s predajcom automobilov má povesť úplne nepríjemnej a mätúcej úlohy.
Rokovanie o cene nového alebo ojazdeného vozidla s predajcom automobilov má povesť úplne nepríjemnej a mätúcej úlohy. Aj keď je pravda, že sa predajcovia môžu pokúsiť získať z vás viac peňazí, ako stojí auto, tejto skúsenosti sa môžete vyhnúť tým, že si pred nákupom urobíte malý prieskum. Potom skontrolujte vozidlo a uistite sa, že je v dobrom stave, a zistite, či existujú nejaké chyby, ktoré môžete použiť na zjednanie nižšej ceny. Rovnako budete musieť zjednávať s predajcom (aj pri kúpe nového auta). Majte na pamäti pevnú sumu v dolároch, ktorú odmietnete prekročiť, a nebojte sa odísť, ak predajca vašej ponuke nesplní.
Metóda 1 z 3: vyjednávanie o cene
- 1Začnite telefonátom. Predajcovia automobilov chcú pre vás urobiť nákup auta emocionálnym zážitkom, pretože tento stav môžu využiť na to, aby vás zmanipulovali a utratili viac peňazí, ako by ste inak urobili. Vyhnite sa tomuto problému tak, že počiatočné vyšetrovanie uskutočníte telefonicky: zavolajte predajcovi, zadajte požadované auto a opýtajte sa ich, či sú ochotní predať ho o niečo nižšie, ako je vaša cena.
- Je však stále pravdepodobné, že veľa predajcov bude trvať na tom, aby ste prišli k predajcovi skôr, ako budú hovoriť o peniazoch.
- 2Najprv urobte strategicky nízku ponuku. Urobte svoju prvú ponuku tak, aby najvyššia čiastka, ktorú ste ochotní zaplatiť, bola v strede vašej ponuky a ceny predajcu. Napríklad, ak chce predajca predať auto za 2610€ a nechcete minúť viac ako 2240€, zadajte svoju prvú ponuku za 1870€. Potom môžete s predajcom rokovať tam a späť a skončiť takmer 2240€
- Ak urobíte počiatočnú ponuku 2240€, predajca bude takmer určite očakávať, že za auto zaplatíte viac-a pravdepodobne vás nahovorí.
- 3Spomeňte konkurenčné ponuky od iných predajcov alebo online automobilových stránok. Predtým, ako navštívite predajcu, zavolajte a overte si online, koľko peňazí sa porovnateľné autá predávajú. Potom, keď hovoríte s predajcom, objasnite skutočnosť, že poznáte ďalšie miesta, z ktorých by ste si mohli auto kúpiť, a možno tým dokonca ušetríte.
- Ak napríklad predajca, s ktorým hovoríte, trvá na 7460€ za nové vozidlo, ale môžete povedať „Obchodné zastúpenie v dvoch mestách mi povedali, že mi ho môžu dať za 6720€“, váš predajca môže urobiť kompromis a znížiť cenu.
Predajcovia často znížia cenu nového auta, ak v ňom predáte svoje staré auto. - 4Sústreďte sa na vyjednanie kúpnej ceny. Predajcovia sa vás môžu pokúsiť rozptýliť alebo vás presvedčiť, aby ste zaplatili viac, a to tak, že nastolíte problémy, ako je napríklad výmena vozidla, financovanie pôžičky prostredníctvom autorizovaného predajcu alebo nastavenie série mesačných platobných plánov. Aj keď žiadna z týchto tém nie je sama o sebe zlá, nenechajte sa bokom sledovať, kým sa s predajcom nedohodnete na kúpnej cene.
- Predajcovia často znížia cenu nového auta, ak predáte staré auto. To však nemusí byť taká výhodná ponuka, ako sa na prvý pohľad zdá: predajcovia často odpočítajú od kúpnej ceny nového auta menej peňazí, ako je skutočná hodnota. obchodu.
- 5Uveďte akékoľvek neuspokojivé problémy s autom. Ak ste si všimli nejaké problémy s autom-či už pri vizuálnej kontrole alebo pri testovacej jazde-teraz je načase ich vyzdvihnúť. Dajte jasne najavo, že si myslíte, že problémy, ktoré ste si všimli, by mali viesť k zníženiu ceny.
- Relevantné problémy by zahŕňali akékoľvek škrabance, preliačiny alebo hrdzu na karosérii auta a akékoľvek problémy s ovládaním, akceleráciou alebo brzdením počas jazdy.
- V prípade potreby uveďte hodnotu Blue Book automobilu a tiež všetky autá za porovnateľnú cenu predávané cez CraigsList.
- 6Nebuďte z auta prehnane nadšení. Keď hovoríte s predajcom a počas kontroly vozidla, nezdá sa, že by vás to auto príliš zaujímalo. Predajcovia to môžu brať ako znak toho, že si za auto môžu priplatiť. Povedzte, že je to v poriadku, ale stále máte niekoľko obáv, o ktorých by ste mali prediskutovať, než sa rozhodnete.
- Ak budete stále hovoriť o tom, ako veľmi to auto milujete alebo ako ste vždy chceli tento typ auta, díler si začne myslieť, že za auto zaplatíte akúkoľvek sumu v dolároch.
- Nenechajte sa príliš upútať na žiadne konkrétne auto a buďte vždy ochotní odísť, ak sa cena príliš zvýši.
- 7Zostaňte vo svojej ponuke silní. Ak predajca nesplní vaše cenové limity, povedzte, že je to viac, ako ste chceli minúť, a že viete, že podobné auto nájdete za lepšiu cenu. Buďte ochotní odísť, ak predajca odmietne znížiť cenu na sumu, ktorú ste ochotní zaplatiť.
- Pamätajte si, že tam sú vždy iné autá, a nemali by ste byť prebíjaní vozidlom, ktoré chcete.
- Niekedy, keď predajca vidí, že odídete, zodpovedajú vašej ponuke. Predajcovia majú na nich tlak, aby uskutočnili predaj, takže sa môžu po dostatočnom vyjednávaní vzdať a znížiť cenu.
Metóda 2 z 3: skúmanie pred kúpou
- 1Nájdite kelley blue book hodnotu auta, ktoré si chcete kúpiť. Modrá kniha je skvelým zdrojom pre každého, kto zvažuje kúpu ojazdeného auta. Môžete zadať rok, značku a model príslušného vozidla, aby ste zistili presné posúdenie jeho hodnoty. Prístup k Blue Book online na www.kbb.com.
- Keď tak budete hovoriť s predajcom o aute, budete mať dobrý odhad, koľko to v skutočnosti stojí.
Nenechajte sa príliš upútať na žiadne konkrétne auto a buďte vždy ochotní odísť, ak sa cena príliš zvýši. - 2Pozrite sa na Craigslist a ďalšie miestne inzeráty. Vďaka tomu uvidíte, za koľko peňazí sa autá podobné tomu, ktoré by ste si chceli kúpiť, predávajú. Ojazdené vozidlá nie vždy predávajú za presnú hodnotu v Blue Book a vedieť, za koľko sa porovnateľné autá skutočne predávajú, vám pomôže vyjednať s predajcom automobilov.
- Craigslist a ďalšie inzeráty môžu tiež odrážať cenové rozdiely podľa regiónu. Napríklad, zatiaľ čo dodávka by bolo praktické (a teda cenu nižšiu, vzhľadom k jeho dostupnosti) v poľnohospodárskej oblasti, bola by to škoda (a preto sú drahšie, kvôli jeho nedostatku) vo veľkom meste.
- 3Choďte k predajcovi s hotovosťou. Zvlášť, ak vyjednávate ojazdené auto, predajcovia oveľa častejšie klesnú na cene, ak máte hotovosť. Zákazník ochotný zaplatiť v hotovosti bude znamenať menej komplikácií v nákupnom procese pre obchodné zastúpenie.
- 4Stanovte si v hlave cenový bod. Dajte si určitú sumu peňazí, ktorú ste ochotní minúť na vozidlo, a buďte ochotní chodiť, ak predajca požaduje viac peňazí. Ak začnete s predajcom rokovať bez ohľadu na konkrétny cenový bod, pravdepodobne nakoniec miniete viac, ako ste zamýšľali.
- Váš cenový bod musí byť samozrejme primeraný a dobre informovaný. Ak budete trvať na tom, že za nové vozidlo 14900€ nezaplatíte viac ako 3730€, pôjdete domov s prázdnymi rukami.
Metóda 3 z 3: kontrola vozidla
- 1Pozrite sa na vonkajšiu stranu auta. Predtým, ako začnete hovoriť o peniazoch, urobte pomalú prechádzku okolo auta. Vyhľadajte akékoľvek škrabance, značky alebo škrabance-kozmetické detaily, ktoré neodrážajú vážne poškodenie, ale môžu vám umožniť vyjednať nižšiu cenu. Potom skontrolujte celý rám vozidla (vrátane spodnej strany), či nie je hrdzavý.
- V tomto mieste si môžete prezrieť pneumatiky. Pozrite sa, či sa všetky štyri pneumatiky zhodujú a či sú rovnomerne opotrebované. Ak nie, pravdepodobne budete onedlho musieť kúpiť nové pneumatiky.
- 2Pozrite sa na motor. Aj keď toho o autách veľa neviete, mali by ste sa predsa len pozrieť pod kapotu. Pozrite sa, či nie je hrdza, a pretrepte hadice a drôty, aby ste sa presvedčili, že sú všetky tesné a v dobrom stave. Skontrolujte kvapaliny vo vozidle-vrátane oleja, brzdy a kvapaliny do posilňovača riadenia-a uistite sa, že sú všetky plné.
- Budete môcť rýchlo odhaliť akékoľvek vážne problémy s autom a tiež dáte predajcovi najavo, že vám záleží na kvalite vozidla.
Keď prvýkrát hovoríte s predajcom a počas kontroly vozidla, nezdá sa, že by vás to auto príliš zaujímalo. - 3Skúšobná jazda na aute. Akékoľvek obchodné zastúpenie to umožní a každá osoba, ktorá predáva svoje súkromné auto, by mala urobiť to isté. Pri testovacej jazde si všimnite akékoľvek problémy s autom. Všimnite si napríklad, či brzdy cítia, že potrebujú nejakú prácu, či je potrebné interiér dobre vyčistiť alebo či má auto niekoľko škrabancov a škrabancov. Tieto drobné problémy použite na vyjednanie ceny s predajcom.
- Vydajte auto na veľkú ulicu alebo diaľnicu a zrýchlite až na 97 km/h. Zaistite, aby vozidlo plynulo akcelerovalo a aby ste nepočuli cvakanie alebo škrípanie.
- Obchodné zastúpenia majú mesačné kvóty, takže v dňoch so zlým počasím alebo na konci mesiaca budete môcť predajcu úspešne prehovoriť.
- Ak máte sklon, mohli by ste predajcovi dokonca povedať, že ste videli iné porovnateľné autá v predaji za menej peňazí.
Prečítajte si tiež: Ako používať hodvábny webový prehliadač na ohni Amazon Kindle?
Otázky a odpovede
- Ako si môžem kúpiť auto v požičovni?Požičovne nepredávajú autá. Ak si chcete kúpiť auto, obráťte sa na predajcu.
Komentáre (1)
- Veľmi nápomocné pre mňa. Ďakujem.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
