Ako byť efektívnym zberateľom darov v uliciach miest?
Byť efektívnym zberateľom darov vyžaduje prax a nadšenie, ako aj ochotu zbaviť sa odmietnutia.
Ak sa rozhodnete pomôcť charitatívnej organizácii podľa vášho výberu zbieraním darov na ulici, je dôležité, aby ste porozumeli prvkom, ktoré sú potrebné na úspešné zapojenie potenciálnych darcov. Byť efektívnym zberateľom darov vyžaduje prax a nadšenie, ako aj ochotu zbaviť sa odmietnutia. Nezabudnite, že hľadáte dary na pomoc organizácii konať dobro vo svete; že pozitivita bude rezonovať s potenciálnymi darcami.
Časť 1 z 3: Príprava na žiadosť o dary
- 1Cvičte doma. Predtým, ako začnete oslovovať ľudí a žiadať o dary, mali by ste si prednášku precvičiť doma. Cvičenie vám môže pomôcť prekonať akúkoľvek nervozitu, s ktorou sa môžete stretnúť pri prístupe k cudzím ľuďom, a tiež vám pomôže vyleštiť jemnejšie body vášho darovacieho poľa.
- Cvičte pred zrkadlom, aby ste videli, ako vyzeráte, keď hovoríte. Pomôže vám to precvičiť si také veci, ako je očný kontakt a úsmev.
- Opýtajte sa priateľov alebo rodiny, či vás nechajú na nich cvičiť.
- 2Buďte pripravení prediskutovať náklady na kampaň. V dnešnom svete si veľa ľudí, ktorí darujú charitatívne dary, uvedomuje veci, ktoré môžu ovplyvniť použitie ich peňazí, napríklad režijné náklady nadácie, ktorú zastupujete. Buďte pripravení odpovedať na otázky potenciálneho darcu o nákladoch spojených s vašou charitou.
- Požiadajte svojho manažéra alebo koordinátora, aby vám poskytol informácie, ktoré budete potrebovať na zodpovedanie otázok o tom, koľko z každého daru ide na vec.
- Ak máte problémy s nájdením informácií, pozrite sa na webové stránky ako CharityNavigator.org alebo CharityWatch.org. Každá z týchto stránok vám poskytne prehľad o tom, koľko peňazí za dolár ide na charitatívnu účely a koľko na správu samotnej charity.
- 3Nebojte sa odmietnutia. Pripravte sa vopred, aby ste zažili odmietnutie. U niektorých ľudí môže byť odmietnutie súčasťou procesu, z ktorého sú najviac nervózni. Nenechajte sa príliš znepokojovať tým, čo sa môže stať, ak vás potenciálny darca odmietne, a namiesto toho sa zamerajte na to, ako komunikovať s tými, ktorí nie.
- Odmietnutie je normálnou súčasťou žiadania o dary na úrovni ulíc. Niektorí ľudia vám nemusia dôverovať, iní na nich jednoducho nemusia mať žiadnu hotovosť.
- Neberte odmietnutie osobne. Ľudia vás neodmietajú, jednoducho odmietajú darovať.
Oslovte potenciálneho darcu a buďte prianí vo svojich zámeroch tým, že mu vysvetlíte, že zbierate dary na konkrétnu vec.
Časť 2 z 3: oslovenie potenciálneho darcu
- 1Vytvorte osobné spojenie s potenciálnymi darcami. Oslovte potenciálneho darcu a buďte prianí vo svojich zámeroch tým, že mu vysvetlíte, že zbierate dary na konkrétnu vec. Potenciálny darca môže mať osobný vzťah s príčinou, ale ak nie, možno budete musieť hľadať spôsoby, ako nadviazať spojenie s darcom sami.
- Môžete sa spojiť s potenciálnym darcom tým, že vysvetlíte, prečo je pre vás príčina taká dôležitá, alebo vychováte niekoho, koho poznáte, že každý dar by mohol pomôcť.
- Ak sa zdá, že vy a potenciálny darca máte niečo spoločné, s čím sa stretnete v konverzácii, využite tento predmet na nadviazanie puta s darcom tým, že im položíte otázky o svojich skúsenostiach s ním a podelíte sa o svoje vlastné.
- 2Buďte vo svojom prístupe dynamický. Tu nastupuje vaša prax; Dynamická žiadosť o dary znamená, že ste aktívny, energický a zaujímavý. Usmievajte sa a buďte ústretoví. Najviac odchádzajúci zberatelia darov sú často najúspešnejší.
- Nebojte sa toho, že by ste vyzerali nezvyčajne, pretože sa tak veľmi túžite rozprávať s novými ľuďmi. Úsmev a priateľstvo vás môžu dostať ďaleko.
- S vysokou pozitívnej energie môže byť nákazlivá a potenciálni darcovia môžu kŕmiť z vášho pozitivity.
- 3Oslovte konkrétne jednotlivcov. Môžete si myslieť, že oslovenie veľkej skupiny ľudí na ulici naraz vám poskytne najvyššiu príležitosť osloviť niekoho, kto je ochotný darovať, ale v skutočnosti to môže znížiť počet darcov, ktorým sa vaša správa skutočne dostane.
- Pristupujte k ľuďom individuálne a oslovujte ich, aby bola vaša žiadosť o dary osobná a bolo ťažké ju ignorovať.
- Oslovenie skupiny môže spôsobiť, že vás celá skupina ignoruje, pretože je ľahké kráčať ďalej, ak nie ste identifikovaní jednotlivo.
- 4Snažte sa nebyť príliš formálny. Môžete byť pokúšaní pristupovať k ľuďom mimoriadne formálnym spôsobom, aby ste predviedli svoje profesionálne správanie, ale to môže odradiť potenciálnych darcov, aby s vami nehovorili.
- Nebojte sa použiť slová ako „pane“ alebo „madam“, aby ste boli zdvorilí, ale udržujte veci v konverzačnom tóne.
- Porozprávajte sa s potenciálnymi darcami, ako keby išlo o priateľov, ktorých ste ešte nestretli. Nesnažte sa osvojiť si spôsob konverzácie, ktorý je pre vás neobvyklý, alebo môže odvrátiť potenciálnych darcov od veci.
Nezabudnite, že hľadáte dary na pomoc organizácii konať dobro vo svete; že pozitivita bude rezonovať s potenciálnymi darcami. - 5Skúste postupovať podľa tohto skriptu. Ak chcete pristupovať k potenciálnemu darcovi individuálne a nadviazať spojenie, identifikujte osobu, ktorú chcete osloviť, a začnite tým, že jej poskytnete jasný a priateľský pozdrav ako „dobré popoludnie“.
- Po pozdravení im povedzte, za čo ich zastavujete: „Dnes zbieram dary na podporu výskumu rakoviny prsníka.“
- Vytvorte spojenie tak, že uvediete, aká dôležitá je príčina: „Rakovina prsníka postihne počas celého života jednu z ôsmich žien.“
Časť 3 z 3: zabezpečenie daru
- 1Využite špicaté ticho. Potom, čo ste vyvolali rozhovor o svojej charite a nadviazali spojenie s potenciálnym darcom, využite obdobia ticha a povzbudte darcu k dobrovoľníckym informáciám alebo dokonca k samotnému darovaniu.
- Je v ľudskej prirodzenosti chcieť vyplniť trápne ticho. Angažovaný darca môže dobrovoľne prispieť svojim darom, aby prekryl medzeru vo vašej konverzácii.
- Skúste položiť otázku a potom poskytnúť krátku odpoveď. Položte si otázku typu: „Poznáte niekoho, koho postihla rakovina prsníka?“ Ak darca odpovie vyhlásením typu „áno, moja teta prežila rakovinu prsníka “. Reagujte jednoducho tak, že „oh naozaj?“
- Ticho po vašej odpovedi povzbudí potenciálneho darcu, aby spresnil a vytvoril silnejšie spojenie medzi sebou a vašou vecou.
- 2Podeľte sa o príbeh svojej organizácie. Povedzte potenciálnym darcom o charite, pre ktorú zbierate. Ak napríklad viete, ako alebo prečo sa charita začala, môže to byť skvelý spôsob, ako demonštrovať dobré úmysly charity.
- Ak vám nie je príjemné zdieľať príbeh o charite, skúste sa podeliť o príbeh o tom, ako ste sa do nej zapojili.
- Vytvorenie príbehu vytvára príbeh, ktorý môže darca dokončiť poskytnutím daru. Nechajte záver otvorený, aby ho mohli dokončiť sami.
- 3Dajte ľuďom vedieť, čo prinesie ich dar. Jednoduché poskytnutie daru môže byť dosť neosobná vec, ale ak môžete potenciálnemu darcovi dať vedieť, aké dobré budú jeho peniaze, môže mu to pomôcť cítiť sa lepšie, keď rozdá časť svojich ťažko zarobených peňazí.
- Váš nadriadený alebo koordinátor vám môže poskytnúť štatistické údaje, ktoré sa použijú ako „päť dolárov môže poskytnúť zdravé jedlo dieťaťu v núdzi“.
- Ak nemôžete poskytnúť konkrétne informácie, prediskutujte veci, ktoré tieto peniaze urobia vo všeobecnosti, ale spôsobom, ktorý ich spája s darcom. Skúste povedať niečo ako: „Peniaze, ktoré mi dnes dáte, pomôžu financovať ďalší výskum možného lieku na túto strašnú chorobu“.
Môžete sa spojiť s potenciálnym darcom tým, že vysvetlíte, prečo je pre vás príčina taká dôležitá, alebo vychováte niekoho, koho poznáte, že každý dar by mohol pomôcť. - 4Pri žiadosti o dar buďte konkrétni. Jednoduchá žiadosť o dar môže fungovať u niektorých potenciálnych darcov, ale konkrétne informácie o tom, čo požadujete, vám môže uľahčiť rozhodnutie. Ak zbierate dary na ulici, jednotlivé dary budú malé.
- Požiadajte o dar v konkrétnej sume, napríklad jeden, dva alebo päť dolárov. Skúste povedať: „Máte päť dolárov, ktoré by ste mohli prispieť na výskum lieku?“
- Ak potenciálny darca odpovie, že ho nemá, odpovedzte: „Každý kúsok sa počíta! Ak máte nejakú rezervu /dolár alebo dva, bude to stále veľká pomoc!“
- 5Buďte vďační za dary. Je dôležité, aby ste svoju vďačnosť prejavovali otvorene a s nadšením, keď sa vám niekto rozhodne darovať. To pomôže zanechať darcovi dobrý pocit z toho, čo urobili, a tiež povzbudí tých, ktorí sú v dosahu, aby tiež darovali.
- Poďakujte každému darcovi jednotlivo za pomoc a zopakujte alebo znova zdôraznite dobro, ktoré z ich darovania bude.
- Keď vás ostatní počujú, ako niekomu ďakujete, môže to v očiach ostatných pôsobiť, že pôsobíte dôveryhodne. Koniec koncov, tento darca určite uznáva dôležitosť toho, čo robíte.
- Keď upozorníte na niekoho, kto robí dobrú vec, ostatných môžete povzbudiť, aby nasledovali jeho príklad.
Prečítajte si tiež: Ako predať lístky do tomboly?
Otázky a odpovede
- Hedley, Texas je veľmi malé a vidiecke mesto s 329 obyvateľmi. Na prevádzku mesta a vybavenia potrebujeme finančné prostriedky. Ako to môžem urobiť?Budete to musieť prebrať so starostom a zistiť, či môže urobiť vyhlásenie. Môžete tiež nechať zamknuté boxy po meste a kontrolovať ich tak často. Na radnici môžete tiež organizovať zbierky a akcie.
- Kde sa môžem nachádzať pri zbieraní darov?To závisí od toho, ako je vaše mesto rozložené. Môžete nechať uzamknuté boxy s informáciami o príčine, posielať e -maily a šíriť letáky alebo brožúry.
Komentáre (1)
- Najviac mi pomohla jednoduchosť celého tohto článku. Žiadne veľké slová a časť, ktorá naznačovala, že ticho by mal nechať potenciálny darca, bolo niečo, čo som videl odporúčané v oblasti predaja a marketingu. Vďaka!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
