Ako zarobiť peniaze ako veľkoobchodník?

Ak chcete ako veľkoobchodník zarobiť peniaze, vyvíjajte jedinečné kampane pre každú produktovú radu, ktorú predávate, aby ste mohli zacieliť na úzke a špecifické publikum.

Stať sa veľkoobchodníkom je úžasný spôsob, ako zarobiť peniaze z domu. Či už chcete doplniť svoj súčasný príjem o niečo viac peňazí v hotovosti, alebo sa stanete veľkoobchodníkom ako zamestnanie na plný úväzok, existuje množstvo rôznych typov podnikania, do ktorých sa môžete zapojiť. Na zaistenie dobrého stavu budete potrebovať dobré predajné schopnosti a obchodné znalosti. ponuky od dodávateľov a dobré ceny od kupujúcich.

Časť 1 z 3: rozhodovanie o vašom podnikaní

1
Rozhodnite sa, čo chcete predať. Názov hry pre veľkoobchodného predajcu je nákup veľkého množstva tovaru za relatívne nízke jednotkové náklady a jeho následný predaj v menších množstvách za prirážku. Na to, aby ste boli úspešní, musíte kúpiť veci, ktoré si zachovajú svoju hodnotu, a umožnia vám ich predať so ziskom. Vykonajte dôkladný prieskum trhu a zistite, ktoré druhy tovaru sú vhodné pre vaše podnikanie.
- Ak máte odborné znalosti v určitej oblasti, využite to vo svoj prospech. Ak máte skúsenosti s prácou v konkrétnom odvetví, môže to byť významná výhoda.
- Veľká časť toho, čo robí dobrého veľkoobchodníka, je dobré predajné správanie. Ak veríte v výrobky, ktoré predávate, pravdepodobne budete presvedčivejším predajcom.
2
Zvážte, aký typ veľkoobchodného podnikania budete vykonávať. Existuje množstvo rôznych typov veľkoobchodných činností, takže skôr, ako sa dostanete príliš ďaleko, musíte mať jasno v povahe podnikania, ktoré chcete vykonávať. Najbežnejší typ je známy len ako „všeobecný veľkoobchodník“. Spoločnosť, ktorá predáva veľké množstvo tovaru od jedného alebo viacerých dodávateľov a predáva ho v menších množstvách za vyššie jednotkové náklady, bude spravidla patriť do tejto kategórie. Medzi ďalšie druhy veľkoobchodného podnikania patria:
- Špeciálni veľkoobchodníci môžu mať množstvo dodávateľov a kupujúcich, ale budú sa špecializovať na konkrétne odvetvie alebo produktový rad.
- Veľkoobchodníci s konkrétnymi výrobkami nakupujú a predávajú iba jeden konkrétny výrobok, napríklad obuv.
- Veľkoobchodníci so zľavou dodávajú zľavnený tovar často preto, že sú repasované, ukončené alebo vrátené.
- Veľkoobchody s veľkými nákladnými loďami sú podniky, ktoré nakupujú a predávajú tovar ako každý iný veľkoobchodník, ale bez toho, aby s tovarom skutočne manipulovali. Namiesto toho ho nechajú odoslať priamo od dodávateľa kupujúcemu.
- Online veľkoobchodníci sú tie firmy, ktoré sú založené len online a nemajú kamenný obchod. Môže to byť lacnejší spôsob podnikania, ale obmedzuje množstvo zásob, ktoré môžete zvládnuť.
3
Zhodnoťte svoje financie. Keď vykonáte prieskum trhu a vytvoríte si jasnejší obraz o type veľkoobchodného podnikania, ktoré by ste chceli rozvíjať, musíte zhodnotiť svoju finančnú situáciu. Druh prístupu ku kapitálu, ktorý máte, bude mať veľký vplyv na druh podnikania, ktoré môžete založiť a udržiavať. Mali by ste si uvedomiť, že veľkoobchodná činnosť môže trvať dva až päť rokov, kým začne dosahovať značný zisk.
- Ak máte na začiatku obmedzené finančné prostriedky, zvážte začiatok s malým online podnikaním a budujte svoje znalosti a skúsenosti súčasne s vytváraním rezervy v hotovosti.
- Akonáhle budete mať viac dostupnej likvidity, môžete začať rozširovať svoje operácie.
- Nesnažte sa expandovať nad rámec svojich financií. Zadĺžiť sa a začať podnikať predstavuje pre podnik ďalšie riziko a malo by sa mu vyhnúť.
Stať sa veľkoobchodníkom je úžasný spôsob, ako zarobiť peniaze z domu.
4
Vypracujte podnikateľský plán. Základným prvkom každého úspešného podnikania je dôkladný a premyslený podnikateľský plán. Na upevnenie svojho strategického plánu musíte mať zavedený jeden z nich. Budete tiež musieť definovať základné hodnoty svojho podnikania a spôsob, akým plánujete fungovať. Plán by mal obsahovať analýzu súčasného trhu a úplnú projekciu toho, ako chcete rozvíjať svoje podnikanie.
- Musíte zahrnúť informácie o produktoch, ktoré chcete nakupovať a predávať, a tiež svoju stratégiu.
- Zahrňte súhrn financií a informácie o tom, ako a kedy plánujete dosiahnuť zisk.
- Na začiatku si môžete pozrieť niekoľko príkladov podnikateľských plánov veľkoobchodníka online.

Časť 2 z 3: Nastavenie veľkoobchodnej činnosti

1
Rozvíjajte svoju online prítomnosť. Keď ste plánovali a skúmali svoje podnikanie a trh, je načase rozvinúť svoju obchodnú prítomnosť. Kúpte si doménové meno a vytvorte si webovú stránku, ktorá bude atraktívna pre vašich potenciálnych kupujúcich aj potenciálnych dodávateľov. Doménu získate pomerne rýchlo a lacno.
- Nezabudnite tiež rozvinúť svoju prítomnosť na sociálnych médiách a prepojiť všetky svoje online prvky.
2
Dbajte na zákonné a regulačné požiadavky. Predtým, ako začnete skutočne obchodovať, musíte mať všetky potrebné zákonné povolenia a licencie. To znamená, že si musíte zaistiť živnostenské oprávnenie. To zahŕňa založenie firmy ako právnickej osoby a získanie federálneho daňového identifikačného čísla (známeho tiež ako identifikačné číslo zamestnanca alebo EIN). O EIN môžete požiadať online. Ak chcete zaregistrovať svoju firmu, navštívte webovú stránku US Small Business Administration.
- Možno budete musieť získať ďalšie licencie a dodržiavať ďalšie predpisy, ktoré sú špecifické pre váš štát. Všetky podrobnosti o svojej lokalite si môžete vyhľadať online.
3
Rozumieť rôznym dodávateľom. Ak chcete začať predávať, musíte si zaistiť obchody so spoľahlivými dodávateľmi. Toto je úplne zásadný aspekt vášho podnikania a to, ako sa k nemu postavíte, bude závisieť od typu veľkoobchodného podnikania, ktoré rozvíjate. Uistite sa, že rozumiete rôznym typom dodávateľov.
- Štyrmi hlavnými skupinami dodávateľov sú výrobcovia, nezávislí remeselníci, dovozné zdroje a distribútori.
- Distribútormi sú často ďalší veľkoobchodníci, ktorí nakupujú z rôznych zdrojov a ďalej predávajú so ziskom.
- Nájdite si čas na úplný prieskum dodávateľov a pochopenie toho, ako fungujú, komu už dodávajú a v akom množstve.
4
Vyhodnoťte dodávateľov. Keď máte jasný obraz o tom, ktorí dodávatelia sa nachádzajú, musíte sa pokúsiť priradiť dodávateľov k svojmu podnikaniu. Musíte myslieť na viac než len na cenu, ktorú vám ponúka dodávateľ. Náklady na podnikanie so spoločnosťou sú viac ako len cena; mali by ste figurovať v spoľahlivosti a rýchlosti vybavenia objednávky, ako aj v kvalite samotného tovaru. Na začiatku môže byť ťažké ich určiť, preto vyhľadajte svedectvá iných firiem a záznamy o dobrej obchodnej praxi.
- Medzi ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť, patrí poloha spoločnosti. Ak sú výrobcom so sídlom v zahraničí, pridávate dodatočnú vrstvu potenciálnych nákladov na dopravu a tiež na predĺženie dodania tovaru.
- Dodatočné náklady môžu byť negované nižšími nákupnými cenami, ale nezabudnite všetky tieto faktory dôkladne zvážiť.
Veľkoobchody s veľkými nákladnými loďami sú podniky, ktoré nakupujú a predávajú tovar ako každý iný veľkoobchodník, ale bez toho, aby s tovarom skutočne manipulovali.
5

V prípade potreby získajte fyzické priestory. V závislosti od toho, aký typ veľkoobchodníkov prevádzkujete, budete možno potrebovať fyzickú stránku, ktorá spracováva objednávky a skladuje zásoby. Ak začínate s malým podnikom, pravdepodobne môžete podnikať vo veľkoobchode zo suterénu alebo garáže. Jedným zo spôsobov, ako znížiť svoje režijné náklady, je podnikať z domu, a tým znížiť náklady na prenájom a sadzby.

Časť 3 z 3: zvýšenie vašich ziskov

1
Zlepšite svoj marketing. Keď sa stanete nepretržitou spoločnosťou, mali by ste zvážiť, aké kroky môžete podniknúť, aby ste zvýšili svoje zisky a zarobili viac peňazí vo svojom veľkoobchodnom obchode. Prvá vec, na ktorú treba myslieť, je, ako môžete zvýšiť svoje tržby zlepšením marketingu. Nie je to len prípad zvýšenia vašej viditeľnej prítomnosti a propagácie vášho podnikania prostredníctvom sociálnych médií, aj keď by ste tieto veci mali robiť. Mali by ste premýšľať o spôsoboch, ako zlepšiť svoju ponuku pre zákazníkov a komunikovať jasnejšie.
- Zvážte zameranie sa naraz na jeden produkt a vývoj konkrétnych propagačných kampaní pre konkrétne produktové rady.
- Ak predávate iným podnikom, uistite sa, že ste zapojení do dobrých sietí a portálov medzi podnikmi (alebo B2B). Existuje množstvo fór a registrov, do ktorých sa môžete zaregistrovať a zvýšiť svoju prítomnosť v podnikateľských kruhoch.
2
Upravte svoju cenovú stratégiu. Zmena cenovej stratégie môže mať značný vplyv na vaše marže. Väčšie objednávky od zákazníkov môžete povzbudiť zavedením stupňovitých cien. Toto je obzvlášť dôležité, ak predávate maloobchodníkom alebo iným firmám než jednotlivým zákazníkom. Nájdite si čas na dôkladné zistenie dobrého prístupu k tvorbe cien pre svoju firmu. Viacúrovňová cenová stratégia môže vyzerať takto:
- Ak kupujúci kúpi 100 jednotiek produktu A, cena je 7,50€ za jednotku.
- Ak kupujúci kúpi 50 jednotiek produktu A, cena je 9€ za jednotku.
- Ak kupujúci kúpi 10 jednotiek produktu A, cena je 11€ za jednotku.
3
Zvážte zníženie dopravy, aby ste zefektívnili svoje podnikanie. Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť svoje zisky, je zníženie nákladov na podnikanie. Čoraz obľúbenejším spôsobom prevádzkovania veľkoobchodu je kvapková doprava. Ak to urobíte, môžete dosiahnuť veľmi nízke náklady, pretože v žiadnom prípade s tovarom skutočne manipulujete.
- Prevezmete predaj a odošlete ho dodávateľovi, ktorý potom výrobky dodá. Môže to byť cesta na trh, ktorý vyžaduje relatívne malé počiatočné financovanie.
- Aj keď budú vaše náklady nižšie, marža na každej jednotke tiež. Vykonajte veľa prieskumov a kontaktujte dodávateľov ohľadom cien, aby ste určili návratnosť, ktorú môžete generovať.
4
Zmeňte svojich dodávateľov. Ak máte pocit, že by ste mohli získať lepšiu ponuku od rôznych dodávateľov, alebo sa vám žonglovanie s viacerými dodávateľmi zdá príliš ťažké, môžete zvážiť obmedzenie počtu dodávateľov, s ktorými obchodujete. Užšie rozvinutejšie vzťahy s menším počtom dodávateľov môžu zvýšiť efektivitu, znížiť náklady a ušetriť čas.
- Zvážte spoľahlivosť dodávateľa, celkové náklady (nielen jednotkové ceny) a ich ochotu nadviazať s vami silné partnerstvo.
- Zamyslite sa aj nad tým, či tento dodávateľ rozvíja svoj sortiment a obchodné postupy. Ak sa vám zdajú pomalé alebo zastarané, možno sa neprispôsobujú a nevyvíjajú vo svojom odvetví.
Ak potrebujete zaviesť veľkoobchodnú činnosť, môžete zvážiť požiadanie potenciálnych kupujúcich o zaplatenie vopred a použitie týchto peňazí na zaplatenie výrobcovi.
5
Uzatváranie nových zmlúv s dodávateľmi. Okrem hľadania nových ponúk s novými dodávateľmi by ste mali vždy preskúmať potenciál zlepšenia podmienok svojej dohody s existujúcimi dodávateľmi. To nemusí nutne znamenať opätovné prerokovanie akýchkoľvek zmlúv, ale skôr zisťovanie dostupných zliav, špeciálnych ponúk a nižších sadzieb pri väčších objednávkach. Podniky, ktoré predávajú iným podnikom, sú často cenovo oveľa flexibilnejšie než maloobchod.
- Ak máte dlhodobý vzťah s dodávateľom, môžete byť schopní získať značnú zľavu z nákladov na vašu objednávku.
- Pri objednávke nad určitú sumu môže dôjsť k zľave, ktorá vám ušetrí peniaze.
- Porozprávajte sa s kontaktom na dodávateľa a uistite sa, že poznáte všetky možnosti zníženia nákladov na nákup.

Tipy

Ak potrebujete zaviesť veľkoobchodnú činnosť, môžete zvážiť požiadanie potenciálnych kupujúcich o zaplatenie vopred a použitie týchto peňazí na zaplatenie výrobcovi.
Môžete tiež získať nejaký dôkaz od kupujúcich, že plánujú nákup, a potom ho použiť ako vyjednávaciu silu, aby ste zistili, či môžete získať objednávku na úver.

Varovania

Možno si budete môcť kúpiť veľkoobchodnú licenciu online za nižšiu cenu, ako ponúka mesto, ale dajte si pozor na podvodníkov.

Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť marketingové materiály pre neziskovú organizáciu?

Ako zarobiť peniaze ako veľkoobchodník?

Kroky

Časť 1 z 3: rozhodovanie o vašom podnikaní

Časť 2 z 3: Nastavenie veľkoobchodnej činnosti

Časť 3 z 3: zvýšenie vašich ziskov

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (2)

Prečítajte si tiež: