Ako uvádzať na trh profesionálne služby?
Zistite, ako uvádzať na trh profesionálne služby.
Profesionáli, ako sú lekári, právnici, obchodní konzultanti, účtovníci a spisovatelia grantov, musia svoje výrobky uvádzať na trh v čoraz konkurenčnejšom prostredí. Je nevyhnutné uvádzať na trh služby na internete, v tlači a prostredníctvom zapojenia komunity. Aj keď sa marketingové návyky líšia v závislosti od typu služieb, ktoré poskytujete, existuje niekoľko všeobecných zásad, ktoré môžete použiť na začiatku. Pred investovaním do printových, televíznych alebo rozhlasových médií vyskúšajte niekoľko jemných prístupov k získaniu klientov. Investujte do marketingového rozpočtu, ktorý zvýši počet odporúčaní a uznanie vášho mena v komunite. Zistite, ako uvádzať na trh profesionálne služby.
Metóda 1 z 2: profesionálne marketingové materiály
- 1Profesionálne služby si predstavte ako produkty. Vytvorte si zoznam hmatateľných a hodnotných produktov, ktoré môžete ponúknuť ako súčasť svojho balíka. Navrhnite niekoľko balíkov a upresnite, čo obsahujú.
- Myslite na seba ako na produkt. Ako profesionál musíte preukázať, že ste spoľahliví, dôverní a kvalifikovaní. Vypnite účty Facebook alebo Twitter, ktoré vás môžu neprofesionálne zobrazovať. Sledujte svoju povesť na internete a v komunite, aby bola pozitívna a vybrúsená.
- 2Pri nastavovaní a tlači profesionálnych sadzieb buďte opatrní a presní. Väčšina profesionálov ich nastavila príliš nízko a ťažko ich v budúcnosti vychováva. Preskúmajte svoju konkurenciu a hodnotu svojich odborných znalostí a nezabúdajte, že ľudia často vnímajú odborné znalosti s vyššou hodinovou alebo zmluvnou sadzbou.
- 3Investujte do webovej stránky. Kúpte si vlastné meno domény a zaplatte niekomu za vytvorenie atraktívnej webovej stránky so vzorkami, recenziami a možnosťami plánovania. Toto je prvá oblasť marketingu, kde zamestnanie odborníka môže zvýšiť vašu efektivitu a príležitostne vám umožní zvýšiť ceny.
- 4Vytvárajte tlačené marketingové materiály. Najmite si grafického dizajnéra, ktorý vytvorí logo a umiestni ho na vizitky, hlavičkový papier, obálky, webovú stránku a poznámkové karty. Značka vytvorená profesionálnym dizajnérom môže tiež zlepšiť profesionálny vzhľad a zlepšiť uznanie značky počas celého vášho marketingového úsilia.
- Na začiatku podnikania zvážte obchodné služby s grafikom, webovým dizajnérom alebo marketingovým odborníkom. Je dôležité rozvíjať vzťahy s ľuďmi v príbuzných oblastiach. Niektoré zo svojich služieb môžete ponúknuť výmenou za tie svoje, o podmienkach buďte čo najjasnejší.
Je nevyhnutné uvádzať na trh služby na internete, v tlači a prostredníctvom zapojenia komunity. - 5Vytvorte vonkajšie značenie. Použite svoje logo na svojej obchodnej značke, vchode a dokonca aj na aute. Mali by ste sa snažiť zvýšiť jeho viditeľnosť v komunite.
- 6Staňte sa odborníkom. Informujte sa o tom, ako ste pokročilí vo svojom odbore.
- Napíšte odborný blog, podobný e -mailovému spravodaju. Zvážte zverejnenie na svojom webe a prepojenie s účtom sociálnych médií, ako je napríklad účet LinkedIn.
- Kontaktujte miestne časopisy. Navrhnite napísať článok o horúcej téme vo vašom odbore, ktorá ovplyvňuje miestnu komunitu. Tiež navrhnite, aby ste sa stali odborným zdrojom, aby k vám chodili s otázkami a odkazovali na vás v článkoch.
- Staňte sa odborným hosťom rozhlasovej relácie alebo spravodajskej relácie. Napíšte návrh na tému a zavolajte, aby ste sa vyjadrili. Uchovávajte si video alebo zvukové klipy, ktoré vám pomôžu propagovať vás na vašom webe alebo účte sociálnych médií.
- Napíšte ebook. Ak máte odborné znalosti o konkrétnej téme, napíšte krátky ebook a uvoľnite ho v odbornej komunite. Zúčastnite sa konferencií a porozprávajte sa o tom. Predajte ho a rozdajte potenciálnym klientom ako nástroj.
- Hovorte na seminároch. Staňte sa hlavným rečníkom na obchodných konferenciách a seminároch. Ak je to možné, pokúste sa navrhnúť prednášky v spoločnostiach mimo vášho odvetvia. Ak ste napríklad marketingový poradca, zorganizujte seminár pre manažérov o zlepšení profesionálneho imidžu alebo o tom, ako začať miestnu kampaň s miestnou politickou stranou.
- Staňte sa učiteľom na komunitnej vysokej škole alebo v centre celoživotného vzdelávania. Pravidelne prednášajte na témy, ktoré ovplyvňujú komunitu.
- 7Investujte do svojich propagačných materiálov. Vytvárajte brožúry, priečinky a pakety s informáciami o klientoch. Pomôžu potenciálnemu klientovi zapamätať si ho a často sa k nemu vracať.
Metóda 2 z 2: profesionálne marketingové stratégie
- 1Vytvorte správu, ktorú chcete, aby potenciálni klienti vedeli. V 1 alebo 2 vetách vysvetlite, ako môžete ľuďom pomôcť. Vložte túto správu do článkov, na váš web, do e -mailov a do konverzácie.
- 2Riaďte sa príslovím „pod prísľubom a doručením “. Je dôležité poskytovať dobrú hodnotu a kvalitnú prácu na podporu odporúčaní. Odporúčania klientov sú najlepším typom marketingu, pretože vaši spokojní klienti robia vašu marketingovú prácu za vás.
- 3Preskúmajte svoju konkurenciu. Rozhodnite sa, ktorá reklama sa im zdá úspešná, a zvážte použitie rovnakých metód.
Ponúknite im niekoľkohodinové profesionálne služby alebo darčekový poukaz, ak odporučia niekoho nového pre vašu firmu. - 4Nastavte tlačovú a e -mailovú databázu. Pridajte si priateľov, rodinu a bývalých klientov alebo potenciálnych klientov z vášho osobného adresára, vizitiek a výmen elektronickej pošty. Na trhu a pridaní do databázy môžete urobiť niekoľko vecí.
- Posielajte mesačne odborné e -maily o svojej profesii. Ponúknite užitočné tipy a priložte kupón na bezplatnú konzultáciu. Stať sa odborníkom na komunitu a poskytovať vysokokvalitný obsah na vašich webových stránkach a zozname e-mailov môže zvýšiť počet vašich nových klientov.
- Posielajte vizitky a informácie o programe odporúčaní bývalým klientom, priateľom a rodine. Ponúknite im niekoľkohodinové profesionálne služby alebo darčekový poukaz, ak odporučia niekoho nového pre vašu firmu.
- Odošlite upomienkové karty klientom, ktorí sa potrebujú na kontrolu, analyzovať kampaň alebo skontrolovať zmluvu s vami.
- 5Zapojte sa do komunity. Staňte sa súčasťou komunitnej organizácie alebo sponzorujte športový tím. Mali by ste sa snažiť vytvárať siete každý týždeň a predstaviť sa obchodníkom.
- Pre mnohé profesionálne služby je vytváranie sietí generovaním potenciálnych zákazníkov. Každý, koho stretnete a dobre sa s ním porozprávate, je potenciálnym klientom. Ak máte problémy so spoločenstvom alebo rozprávaním na verejnosti, pripojte sa k skupine toastmasters a získajte skúsenosti.
- 6Uverejnite názov svojej firmy, logo a informácie v telefónnych zoznamoch a online. Mnoho online adresárov ponúka bezplatné zoznamy. Zvážte, či si priplatíte za napísanie mena tučným písmom alebo umiestnenie reklamy na vytlačených žltých stranách.
- 7Zacieľte svoju tlačenú reklamu na obchodné organizácie, bulletiny a bulletiny. Namiesto vyberania inzerátov v drahých novinách a časopisoch vložte reklamu do svojho cirkevného bulletinu, bulletinu organizácie alebo e -mailového spravodajcu.
- 8Robte oznámenia pre verejnú službu. Spolupracujte s miestnou neziskovou organizáciou na zvyšovaní povedomia o probléme zdravia alebo bezpečnosti, ktorý ovplyvňuje vašu komunitu. Staňte sa tvárou kampane za zvyšovanie povedomia komunity.
Značka vytvorená profesionálnym dizajnérom môže tiež zlepšiť profesionálny vzhľad a zlepšiť uznanie značky počas celého vášho marketingového úsilia. - 9Zorganizujte udalosť ocenenia klienta. Požiadajte každého klienta, aby si vzal kolegu alebo priateľa. Namiesto prázdninového večierku vyberte časové obdobie v roku, v ktorom môžu byť rozvrhy ľudí otvorené pre mixér.
- 10Inzerujte skôr ponuky „s pridanou hodnotou“ než zľavy. Služby sa nevyrábajú, takže verejnosť môže zľavu vnímať ako menej kvalitný výrobok. Pridajte radšej bezplatnú konzultáciu, test, bezplatnú šablónu alebo zníženú sadzbu za vernosť, než aby ste zo svojej hodinovej sadzby uberali 25 percent.
- webový dizajnér
- Webové stránky
- Grafický dizajnér
- Vizitky
- Hlavičkový papier
- Brožúry
- Značky na dverách
- Logo
- Kniha/ebook
- Angažovanosť komunity
- Bulletin/bulletiny
- Zlatá stránka/zoznamy adresárov
- Udalosti ocenenia klientov
- Odporúčacie programy
- Databáza e -mailov/adries
- Mesačné e -maily
- Hovoriace zásnuby
- Odborné články/rozhovory
- Účet LinkedIn
- Vyučovacie termíny
Prečítajte si tiež: Ako vybudovať obchod s nehnuteľnosťami?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
