Ako propagovať produkt?

Ponúknite zákazníkovi bezplatnú odmenu (môže to byť viac z vášho produktu alebo úplne iný výrobok), ak si kúpi určité množstvo vášho produktu.

Možno ste na čele horúceho mladého startupu s novým produktom, ktorý má znamenať revolúciu vo vašom odvetví. Alebo ste možno nováčik v marketingovom oddelení svojej spoločnosti a chcete sa presláviť plánom propagácie zabijaka na produkt vo vašom katalógu. Bez ohľadu na vašu úlohu v podnikateľskom svete, ak máte na starosti predaj produktu, budete chcieť zvýšiť svoje predaje a vybudovať si povedomie o značke inteligentným a vyváženým propagačným úsilím.

Metóda 1 z 3: šírenie slova

1

Propagujte svoj produkt na sociálnych sieťach. Je to jednoduchý a bezplatný spôsob, ako sa dozvedieť o svojom novom produkte. Na zdieľanie informácií so svojimi zákazníkmi používajte účty svojej spoločnosti na sociálnych médiách. Môžete dokonca začať upútať ich pozornosť upútavkou, napríklad naznačením vzrušujúceho nového produktu alebo propagáciou.

ODBORNÁ TIP

Náš odborník hovorí: „Uistite sa, že máte súlad a zákonné schválenie. Vytvorenie fantastického nového produktu je skvelé, ale ak ste neškrtli všetky svoje ja a neprešli ste písmená T, môžete sa pri vydaní položky dostať do vážnych problémov.. Musíte tiež nastaviť svoju stratégiu speňažovania alebo spôsob, akým plánujete zarobiť peniaze na svojom produkte.
2
Získajte finančné prostriedky a šírte informácie pomocou webových stránok s financovaním z rôznych zdrojov. Tieto webové stránky vám umožňujú povedať veľa ľuďom o vašom produkte a zároveň ponúkajú zákazníkom možnosť podieľať sa na jeho tvorbe. Ak svoj produkt stále vyvíjate, môže to byť skvelý spôsob, ako získať podporu a zároveň informovať o svojom produkte.
- Ak napríklad pracujete na novej videohre, môžete si vytvoriť Kickstarter na zdieľanie upútavky alebo ukážky hry. Môžete ponúknuť zaradenie mien ľudí do kreditov alebo dokonca pomenovať postavu po nich pre rôzne úrovne finančnej podpory.
3
Požiadajte influencerov, aby vyskúšali a zhodnotili váš produkt. Influenceri sú dobre známymi členmi priemyslu, ktorému ľudia dôverujú, ako napríklad kaderníci, ktorí majú silné sociálne siete a recenzujú vlasové produkty. Identifikujte vplyvných používateľov, ktorí by mohli šíriť informácie o vašom produkte a ovplyvniť jeho príjem. Kontaktujte 2-3 ovplyvňujúcich osôb prostredníctvom e-mailu, aby vyskúšali váš produkt a skontrolovali ho.
- Ak napríklad vyvíjate aplikáciu pre fitness, môžete poprosiť populárneho ovplyvňovateľa kondície, aby aplikáciu vyskúšal a skontroloval ju za vás.
- Majte na pamäti, že za kontrolu produktu budete možno musieť zaplatiť influencerovi. Toto je súčasť toho, ako zarábajú peniaze.
Ako môžem efektívne využívať médiá pri propagácii nového produktu?
4

Kontaktujte príslušné spravodajské strediská o vytváraní príbehu o svojom produkte. V závislosti od typu produktu, ktorý uvádzate na trh, môže dostať slovo k slovu aj kontaktovanie spravodajských stredísk. To môže byť účinné, či ste miestny podnik a dúfate, že upútate pozornosť svojej komunity na uvedenie nového produktu na trh, alebo ak ste online podnik a dúfate, že zvýšite návštevnosť svojich webových stránok. Pošlite e -mail na všetky novinky, o ktorých si myslíte, že by vás mohlo zaujímať písanie o vašom produkte, a dajte im vedieť, kedy bude uvedený na trh a čo to je.

ODBORNÁ TIP

Náš odborník hovorí: „Pochopte geografický trh. Predtým, ako sa pokúsite uvoľniť svoj produkt v inej geografickej oblasti, urobte prieskum a zistite, či ľudia v danej oblasti chcú alebo nepotrebujú vašu položku. Váš produkt môže byť v USA mimoriadne úspešný, ale spadnú v Ázii, pretože pre to nemajú využitie.

Metóda 2 z 3: Reklama na váš produkt

1
Vyvíjajte reklamné materiály a grafiku na propagáciu svojho produktu. Moderní spotrebitelia sú neustále bombardovaní reklamami a informáciami o propagačnom úsilí firmy. Z tohto dôvodu je ich pozornosť krátka a zvyčajne sú do reklamy trochu cynické. Uveďte všetky svoje propagačné snahy jasné, rýchle a informatívne. Uprednostnite najdôležitejšie informácie o svojom produkte, napríklad čokoľvek, čo z neho robí lepší produkt ako jeho konkurenti.
- Pamätajte si, že krátka, zapamätateľná reklama je oveľa nákladovo efektívnejšia ako dlhšia, ktorá je rovnako nezabudnuteľná.
- Nezabudnite vziať do úvahy aj načasovanie reklamy, pretože to môže mať vplyv na to, ako na to zákazníci reagujú.
ODBORNÁ TIP

Náš odborník hovorí: "Načasujte trh pred uvedením na trh. Vydanie nového produktu na Deň vďakyvzdania v Európe je užitočné, pretože kupujúci uvažujú o nákupoch. Ak sa pokúsite uvoľniť ten istý výrobok v januári, vaše tržby nemusia byť také dobré, pretože kupujúci sú hotoví nakupovať na prázdniny. Pred vydaním položky si vždy urobte prieskum načasovania.
2
Nakúpte reklamný priestor (alebo čas) v tradičných predajniach. Internet priniesol revolúciu v procese propagácie produktu, ale „tradičné“ prostriedky reklamy nie sú mŕtve. Ak je vaše podnikanie etablované a ziskové, možno budete chcieť použiť tieto nedigitálne médiá na reklamu. Stojí to peniaze. Pred platbou za reklamný priestor alebo čas preto dôkladne zvážte, kto si vašu reklamu pravdepodobne zobrazí alebo vypočuje. Medzi niektoré miesta, ktoré by ste chceli inzerovať, patria:
- Noviny/časopisy. Reklamy sú tu iba vizuálne, preto sa zamerajte na snímky, ktoré pútajú pozornosť. Cena reklamy je zvyčajne založená na jej veľkosti, pričom najdrahšia je celostránková reklama a podobne.
- Billboardy. Výhradne vizuálne, ako noviny a časopisy, iba väčšie. Vodiči sa často môžu na billboard len na jednu alebo dve sekundy pozrieť, takže sa snažte podať svoju správu čo najjednoduchšie.
- Televízia. Reklamy obsahujú zvuk a obraz. Možností je tu veľa, krátke reklamy sú však vždy lacnejšie, preto sa snažte, aby bola vaša reklama čo naj „štíhlejšia“.
- Rádio. Reklamy sú založené výlučne na zvuku, takže na efektívne vyjadrenie svojho posolstva možno budete musieť byť kreatívni. Chytľavé znelky alebo slogany sú múdrou stávkou.
3
Využite výhody pohodlných spôsobov reklamy online. Internet vytvoril obrovské nové médium pre reklamu. Jednou z nevýhod online reklamy je bohužiaľ to, že mnoho online zákazníkov sa aktívne vyhýba reklame, a to pomocou blokátorov reklám, spamových filtrov a ďalších trikov, ktoré eliminujú väčšinu reklám z prehliadania. K niektorým z príležitostí platenej online reklamy patrí:
- Vyskakovacie reklamy. Notoricky otravné, vyskakovacie reklamy (a súvisiace varianty) sú to, ako vyzerajú - okná, ktoré „vyskočia“, keď si používateľ prezerá webovú stránku a zobrazuje reklamu.
- Bannerové reklamy. Rovnako ako reklamy v časopise, tieto reklamy ležia vedľa obsahu na stránke. Aj keď nie sú také otravné ako vyskakovacie reklamy, stále sú často diskutované softvérom na blokovanie reklám.
- Reklamy vo vyhľadávačoch. Tieto reklamy sa zobrazujú v hornej časti (alebo po stranách) výsledkov vyhľadávania, keď potenciálny zákazník hľadá kľúčové slová súvisiace s vašim výrobkom.
4
Hľadajte bezplatné (alebo veľmi lacné) príležitosti na reklamu. Prečo platiť za možnosť inzerovať, keď to môžete urobiť zadarmo? Nie všetky spôsoby reklamy stoja peniaze, takže každá firma, obzvlášť mladá, chudobná v hotovosti, by mala zvážiť svoje možnosti, pokiaľ ide o bezplatnú alebo lacnú reklamu. Medzi niekoľko spôsobov, ako bezplatne (alebo relatívne málo) inzerovať, patrí:
- Sociálne médiá. Pretože je bezplatné zaregistrovať si účet na Facebooku a na väčšine ďalších stránok sociálnych médií, je pre vašu spoločnosť bezplatné mať v týchto sieťach zastúpenie.
- Letáky/letáky. Okrem nákladov na tlač vašich materiálov môže byť distribúcia letákov alebo brožúr veľmi lacným spôsobom, ako sa informovať o novom produkte.
- E -mailová reklama. Povzbuďte ľudí, ktorí navštevujú váš web alebo firmu, aby uviedli e -mailovú adresu a pravidelne im posielali e -maily s cieľom upozorniť ich na nové produkty, výpredaje a ďalšie akcie.
Ak chcete propagovať produkt, identifikujte, kto sú vaši zákazníci, aby ste mohli vytvárať cielené propagačné akcie.
5
Vytvorte efektívnu reklamu, ktorá upúta pozornosť zákazníka. Navrhnite svoje reklamy tak, aby čo najviac pútali pozornosť. Neexistuje jeden správny spôsob, ako to urobiť - štýlový estetický, veselý obsah a pôsobivé snímky sú všetky možnosti, ale nie sú ani zďaleka jediné.
- Moderným príkladom je reklamná kampaň na iPod od spoločnosti Apple. Teraz je ťažké pozerať sa na čiernu siluetu osoby na jednofarebnom pozadí bez toho, aby ste videli ikonické slúchadlá.
Tip: Nikdy neplaťte za reklamu, ktorú je možné zameniť s konkurenciou. Zaistite, aby boli všetky vaše materiály jedinečné a vyzerali ako niečo, čo si vaši zákazníci budú pamätať.
6
Priraďte svoj produkt k nezabudnuteľnej znelke alebo sloganu. Jeden zo skvelých spôsobov, ako zvýšiť šance na úspech reklamnej kampane, je vytvoriť pre ňu pútavý a nezabudnuteľný slogan alebo znelku a použiť ju v každej reklame. Slogany a znelky fungujú ako mnemotechnické pomôcky, čo zákazníkom uľahčuje zapamätať si daný produkt, keď ho potrebuje. Inteligentná aplikácia, to pre vás znamená zvýšený predaj a lojalitu voči značke!
- Ďalším moderným príkladom je kampaň McDonald's „Milujem to“. Táto znelka má iba niekoľko sekúnd, ale je okamžite rozpoznateľná pre každého, kto ju už počul.

Metóda 3 z 3: Poskytovanie stimulov pre zákazníkov

1
Darujte kupóny alebo špeciálne zľavy na prilákanie zákazníkov. Väčšine ľudí sa nepáči myšlienka „premeškať“ výhodnú ponuku, takže je väčšia pravdepodobnosť, že si kúpia produkt, ak existuje nejaký špeciálny „bonus“, ktorý nie je bežne dostupný. Niektoré spôsoby poskytovania kupónov a stimulov zahŕňajú:
- Zníženie nákladov na položku. Zákazníkovi v zásade hovoríte: „Ak si tento výrobok kúpite dnes, dostanete ho za nižšiu cenu, ako by ste mali zajtra.“
- Poskytnutím nákupu získate jednu ponuku. Ponúknite zákazníkovi bezplatnú odmenu (môže to byť viac z vášho produktu alebo úplne iný výrobok), ak si kúpi určité množstvo vášho produktu.
- Vrátane záruky. Obmedzená časová ponuka špeciálnej (alebo predĺženej) záruky na lacné alebo zadarmo je skvelá propagácia.
- Ponúkanie zliav. Uložením zodpovednosti za uplatnenie zľavy na zákazníka po uskutočnení nákupu môžete ušetriť peniaze v porovnaní s inými propagačnými akciami, pretože mnohí zabudnú alebo zanedbajú zaslanie svojich zliav.
2
Usporiadajte darček a ponúknite ďalšie položky na zdieľanie na sociálnych médiách. Darčeky sú skvelé na šírenie informácií o vašom produkte. Vyberte cenu, ktorá bude zákazníkov motivovať k zdieľaniu informácií o vašom produkte so svojimi priateľmi a rodinou na sociálnych médiách. Podporte ľudí v zdieľaní na viacerých platformách sociálnych médií tak, že v prípade záujmu ponúknete ďalšie položky.
- Môžete napríklad ponúknuť 1 záznam na zdieľanie na Facebooku, 1 na zdieľanie na Twitteri a 1 na zdieľanie na Instagrame.
3
Ukážte hodnotu produktu na jeho obale. V niektorých situáciách, ako napríklad v obchodoch s potravinami, sa mnoho zákazníkov rozhodne, ktoré výrobky si kúpi, pretože stoja v uličke plnej konkurenčných výrobkov. V týchto prípadoch môže inteligentné balenie znamenať veľký rozdiel. Na obale jasne a stručne uveďte hodnotu svojho produktu (obzvlášť v porovnaní s jeho konkurentmi) bez toho, aby ste ohrozili celkovú estetiku obalu.
- Aby sme rozviedli príklad obchodu s potravinami, mnoho potravinárskych výrobkov demonštruje svoju hodnotu tým, že hrdo na svojom obale uvádza, že ponúka viac produktov za rovnakú cenu ako konkurencia.
Uprednostnite najdôležitejšie informácie o svojom produkte, ako napríklad čokoľvek, čo z neho robí lepší produkt ako jeho konkurenti.
4
Propagujte svoje produkty krížovou cestou. Prečo predávať jeden produkt, keď môžete predať dva? Aj keď reklamy a propagácie na jeden produkt môžu byť veľmi účinné, mali by ste mať tiež možnosť predstaviť v jednej reklame alebo propagácii dva alebo viac produktov vašej spoločnosti. Pri tom zdôraznite užitočnosť a/alebo pohodlie používania viacerých produktov vo vzájomnom spojení. Ak sa úspešne uskutoční, krížová propagácia vám môže umožniť vybudovať pre vašu spoločnosť koncept „produktovej rodiny“, čím sa zvýši počet opakujúcich sa zákazníkov.
- Môžete napríklad propagovať bezdrôtovú myš spolu s bezdrôtovou klávesnicou a zdôrazniť pohodlie týchto dvoch položiek pri spárovaní.
5

Ponúknite zákazníkom bezplatnú vzorku, aby ich prinútili vyskúšať váš produkt. Nič neprejavuje dôveru vo váš produkt, ako keby ste ho nechali zákazníkovi pred nákupom bezplatne vyskúšať. Okrem toho má zákazník väčšiu pravdepodobnosť, že si niečo kúpi, ak práve zažil jeho výhody. Ak to nie je príliš drahé, vážne zvážte, či necháte svojich zákazníkov pred kúpou vyskúšať váš produkt.

Tip: Vzorka sa netýka iba potravinárskych výrobkov. Rovnaký princíp platí aj pre ostatné produkty a služby. Ak napríklad predávate autá, testovacie jazdy alebo bezplatné skúšobné predplatné online služby predstavujú hrubý ekvivalent bezplatnej vzorky.
6
Odmeňujte verných zákazníkov, aby sa k nim stále vracali. Ponúkanie zliav, výhodných ponúk a špeciálnych privilégií verným zákazníkom je úžasný spôsob, ako povzbudiť opakujúcich sa zákazníkov pre vašu firmu a udržať si ich. Rovnako ako budete chcieť predviesť hodnotu svojho produktu svojmu zákazníkovi, budete chcieť tiež demonštrovať hodnotu svojho zákazníka pre svoju spoločnosť.
- Ak je vašou firmou napríklad reštaurácia alebo kaviareň, mali by ste zvážiť ponuku kariet „odmien“, ktoré by opakovaným zákazníkom poskytli špeciálne príležitosti - napr. Každých desať káv dostane zákazník bezplatnú kávu a podobne.

Tipy

Profesionálne vyzerajúca webová stránka pomôže zvýšiť predaj a bude pekne propagovať vaše výrobky.
YouTube je úžasný nástroj na propagáciu produktov. Prihláste sa na odber ďalších kanálov youtubera a oni na oplátku často urobia to isté.

Varovania

Nikdy nepreťažujte návštevníkov svojich webových stránok svojimi produktmi, ktoré sa pokúšate propagovať. Udržujte jednoduchú rovnováhu medzi inzerovaním vášho produktu a zobrazovaním obsahu vašich webových stránok.

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?

Ako propagovať produkt?

Kroky

Metóda 1 z 3: šírenie slova

Metóda 2 z 3: Reklama na váš produkt

Metóda 3 z 3: Poskytovanie stimulov pre zákazníkov

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (21)

Prečítajte si tiež: