Ako vytvoriť reklamu?

Ako vytvorím reklamu na niečo, čo nič nestojí?

Vytvorenie reklamy, ktorá láka potenciálnych spotrebiteľov, sa môže zdať ťažké, ale je to jednoduchšie, ako si myslíte. V skutočnosti čím jednoduchšie, tým lepšie. An ad sumy až všetko, čo je šikovný, inovatívne a vyznačujú o vašej značke, a je takmer nepostrádateľnou v dnešnom ekonomickom trhu. Všimnite si toho, že v dnešnom digitálnom prostredí sa reklamy rýchlo vyvíjajú. Existuje mnoho spoločností, ktoré používajú malú alebo žiadnu tradičnú reklamu a namiesto toho sa spoliehajú na sociálne médiá. Napriek tomu, že sa platformy môžu v priebehu času meniť, základní nájomcovia reklamy budú naďalej platiť. Pri plánovaní, písaní, navrhovaní a testovaní reklamy postupujte podľa týchto krokov.

Časť 1 zo 4: Porozumenie svojmu publiku

1
Identifikujte cieľového zákazníka. Vaša firma alebo produkt môže osloviť široký okruh spotrebiteľov, ale na účely reklamy je zvyčajne užitočné zamyslieť sa iba nad konkrétnou podmnožinou tohto potenciálneho publika. Jedna reklama nemôže osloviť ani zacieliť na každú jednu osobu - akceptujte to a potom zvážte, ktorí spotrebitelia sú pre tento projekt najdôležitejší. Napríklad:
- Ak vytvárate reklamu na detský kočík, z publika sa pravdepodobne stanú novopečené mamičky ako z ľudí, ktorí dokonca ani dieťa nemajú.
- Ak vytvárate reklamu na grafickú kartu, vaše publikum pravdepodobne vie o počítačoch dosť na to, aby si uvedomilo, že môže aktualizovať svoju starú grafickú kartu.
2
Popíšte svojho cieľového zákazníka. Čím popisnejší tu váš tím môže byť, tým bude vaša reklama adresnejšia a efektívnejšia. Predstavte si svojho cieľového zákazníka v očiach svojej mysle a položte si nasledujúce otázky:
- Aký je ich približný vek alebo pohlavie?
- Žijú vo veľkom meste alebo vo vidieckejšom prostredí?
- Aký je ich príjmový rozsah? Majú bohatí generálni riaditelia alebo vysokoškoláci s rozpočtom?
- Aké ďalšie výrobky používajú alebo ich baví? Používajú iné výrobky vyrobené vašou spoločnosťou?
3
Popíšte vzťah cieľového zákazníka k vášmu produktu. Keď ste popísali základný životný štýl a demografické informácie svojho cieľového spotrebiteľa, zvážte, ako táto osoba interaguje s vašim konkrétnym výrobkom. Zvážte nasledujúce:
- Kedy ho použijú? Budú ho používať okamžite, alebo keď ho budú potrebovať?
- Ako často budú používať váš produkt? Raz? Denne? Týždenne?
- Rozpoznajú okamžite jeho výhody/funkcie alebo ich budete musieť naučiť?
4
Identifikujte konkurenciu. Dúfajme, že ste už svoj výrobok navrhli s ohľadom na konkurenciu. Teraz by ste mali zvážiť, ako by vaša reklama mohla konkrétne spochybniť (alebo doplniť) reklamné úsilie vašej konkurencie a ako by mohla reagovať na vaše reklamné akcie.
- Položte si otázku: Existujú okrem vášho aj iné výrobky, ktoré vykonávajú podobné funkcie? Ak je to tak, zamerajte sa na rozdiely, najmä na to, ako váš produkt prevyšuje konkurenciu.
5
Popíšte súčasný trh. Zvážte, ako je váš produkt aktuálne umiestnený. Je to teraz horúca a obľúbená položka? Ak áno, položte si otázku, či a ako odlíšite svoj produkt od toho, čo je už na trhu k dispozícii. Mali by ste tiež vziať do úvahy konkurenčné prostredie a zákazníkov, ktorí sú v súčasnej dobe v hre. Položte si nasledujúce otázky:
- Spoznávajú už zákazníci vašu značku/dôverujú jej?
- Dúfate, že sa obrátia ľudia, ktorí v súčasnej dobe používajú produkt konkurencie?
- Zameriate sa na tých, ktorí nemajú aktuálne riešenie? Ak je váš produkt jediný takýto?
6
Vypracujte stratégiu. Na základe informácií, ktoré ste teraz zhromaždili o publiku, ktoré sa pokúšate osloviť, a o tom, ako by mohli vnímať váš produkt, ste teraz pripravení premýšľať o reklamnej stratégii. Vaša stratégia by mala brať do úvahy to, čo sa bežne nazýva 3 C: spoločnosť (vy), zákazník (oni, váš cieľ) a konkurencia.
- Stratégia je komplexná téma, ale zameraním sa na túžby, silné stránky a možné budúce akcie troch hráčov v tejto oblasti (seba, svojho zákazníka a vašej konkurencie) si každý môže v priebehu času vybudovať komplexnú stratégiu.

Časť 2 zo 4: písanie inzerátu

1
Vymyslite pútavý a elegantný slogan. Nech je krátky a sladký; priemerný výrobok nepotrebuje viac ako šesť alebo sedem slov. Ak to hovoríte nahlas a znie to ako sústo, upravte to. Nech je to čokoľvek, malo by to upútať pozornosť spotrebiteľa a presvedčiť ho, že váš výrobok je odlišný od všetkých ostatných. Zvážte použitie:
- Rhyme - „Máš Yahoo?“
- Humor - "Špinavé ústa? Vyčistite ich žuvačkou Orbit!"
- Hra so slovami - „Každý bozk začína na„Kay ““
- Kreatívne snímky - zlaté stránky: „Nechajte svoje prsty chodiť“
- Metafora - „Red Bull vám dáva krídla“
- Aliterácia - „Intel Inside“
- Osobný prísľub - Motel 6: „Nechávame svetlo pre vás“
- Suché podhodnotenie - pivo Carlsberg má v centre Kodane veľkú značku, ktorá znie: „Pravdepodobne najlepšie pivo v meste“.
2
Nech je to nezabudnuteľné. Vaša správa musí byť pri nákupe spotrebiteľa najdôležitejšia. V druhej chvíli, keď si vaša reklama požičia známu reklamnú frázu (napríklad „nové a vylepšené“, „zaručené“ alebo „darček zadarmo“ - existuje ešte nejaký druh?), Stane sa zameniteľnou s tisíckami ďalších. Navyše, poslucháči sú tak zvyknutí na klišé reklamy, že ich už ani nepočujú. (Stačí si vypočuť krok Toma Waitsa Krok hore a vypočuť si, ako bezvýznamné klišé znie, keď ich spojíte dohromady.)
- Najdôležitejšie je, ako sa spotrebiteľ cíti, nie čo si myslí. Ak majú z vašej značky dobrý pocit, svoju prácu ste urobili.
- Vystrašiť čitateľa, aby dával pozor, je obzvlášť užitočný, ak máte veľa čo povedať. Napríklad toto dlhé, environmentálne orientované oznámenie by veľa neohúrilo, nebyť neobvyklého, konfrontačného sloganu; Ak chce čitateľ vtipkovať, musí si prečítať viac.
- Vedieť prejsť hranicou medzi kontroverzným a zábavným. Posúvanie hraníc dobrého vkusu, aby reklama upútala pozornosť, je bežnou praxou, ale nepúšťajte sa príliš ďaleko - chcete, aby bol váš výrobok uznávaný na základe vlastných zásluh, nie preto, že by bol viazaný na nevkusnú reklamu.
3
Použite presvedčovaciu techniku. Všimnite si, že presviedčanie v skutočnosti neznamená „presvedčivé“. Ide o to, aby spotrebitelia mali z vášho produktu lepší pocit ako ktokoľvek iný. U väčšiny ľudí to, čo cítia, určuje, čo si kúpia. Tu je niekoľko osvedčených metód, na ktoré sa inzerenti pri lepení svojich reklám spoliehajú. Tie obsahujú:
- Opakovanie: Zaistenie toho, aby sa váš výrobok držal opakovaním kľúčových prvkov. Ľudia často musia mnohokrát počuť vaše meno, než si dokonca uvedomia, že ho počuli (znelky sú jedným zo spôsobov, ako to urobiť, ale môžu byť aj otravné). Ak sa vydáte touto cestou, vymyslite kreatívnejší a menej zrejmý spôsob opakovania, ako je ten, ktorý bol použitý v reklamách na žabie Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). ľudia si myslia, že nenávidia opakovanie, ale pamätajú si a to je polovica úspechu.
- Zdravý rozum: Vyzvite spotrebiteľa, aby premýšľal nad dobrým dôvodom, prečo si nekúpiť produkt alebo službu.
- Humor: Rozosmeje spotrebiteľa, vďaka ktorému sa stanete sympatickejším a nezabudnuteľnejším. To sa obzvlášť dobre hodí k osviežujúcej poctivosti. Nie ste najúspešnejší podnik vo svojej triede? Reklama, že vaše riadky sú kratšie.
- Naliehavosť: Presvedčiť zákazníka, že čas je podstatný. Najbežnejšími spôsobmi sú ponuky iba na obmedzený čas, výpredaje a podobne, ale opäť sa vyhnite nezmyselným frázam, ktoré vašim zákazníkom ukĺznu z radu.
4
Oslovte cieľovú skupinu zákazníkov. Všímajte si vekovú skupinu svojho cieľového publika, úroveň príjmu a špeciálne záujmy. Mali by ste tiež vziať do úvahy tón a vzhľad reklamy. Často sa kontrolujte u svojho publika, aby ste zistili, ako reaguje. Aj keď ste vytvorili najlepšiu reklamu vôbec, nebude účinná, ak nebude oslovovať ľudí, ktorí si kupujú váš produkt. Napríklad:
- Deti majú tendenciu byť príliš stimulované, takže budete musieť upútať ich pozornosť na viacerých úrovniach, farbami, zvukom a obrazmi.
- Mladí dospelí oceňujú humor a zvyčajne reagujú na trendovosť a vplyv kolegov.
- Dospelí budú náročnejší a budú reagovať na kvalitu, prepracovaný humor a hodnotu.
5
Nájdite spôsob, ako spojiť túžby spotrebiteľov s tým, čo inzerujete. Vráťte sa sem so svojou stratégiou. Uistite sa, že sa zameriavate na najatraktívnejší aspekt vášho produktu. Prečo by to malo ľudí lákať? Čím sa odlišuje od ostatných podobných produktov? Čo máš na tom najradšej? To všetko môžu byť dobré východiskové body pre reklamu.
- Opýtajte sa sami seba, či je váš produkt alebo udalosť aspiračná. Predávate niečo, čo by si ľudia kúpili, aby sa lepšie cítili vo svojom sociálnom alebo ekonomickom postavení? Môžete napríklad predávať lístky na benefičný gala, ktorý je navrhnutý tak, aby sa cítil elegantne a luxusne, aj keď je cena lístka výrazne pod úrovňou, akú by dokázali zaplatiť najbohatší ľudia. Ak ste sa predávajú inšpiratívne produktu, snaží sa, aby vaša reklama vyžarujú ovzdušia zhovievavosť.
- Zistite, či je váš výrobok na praktické účely alebo nie. Ak predávate niečo ako vysávač, určený na vykonávanie bežných úloh alebo uľahčenie života spotrebiteľovi, roztočte to iným smerom. Namiesto toho, aby ste kládli dôraz na luxus, sa zamerajte na to, ako produkt alebo udalosť poskytne vášmu spotrebiteľovi relaxáciu a pokoj v duši.
- Existuje nesplnená túžba alebo potreba, akékoľvek sklamanie v mysli vášho spotrebiteľa, ktoré vytvorí trh pre váš konkrétny produkt? Posúďte potrebnú medzeru pre produkt alebo službu.
6
Uistite sa, že sú zahrnuté všetky relevantné informácie. Ak váš spotrebiteľ potrebuje poznať vašu polohu, telefónne číslo alebo webovú stránku (alebo všetky tri), aby mal prístup k vášmu produktu, zadajte tieto informácie niekde v reklame. Ak inzerujete udalosť, uveďte miesto, dátum, čas a cenu lístka.
- Najdôležitejším prvkom je to, čo sa nazýva „výzva na akciu“. Čo by mal spotrebiteľ urobiť bezprostredne po zhliadnutí reklamy? Určite im dajte vedieť!
7
Rozhodnite sa, kde a kedy inzerovať. Ak inzerujete udalosť, začnite ju propagovať najmenej 6 až 8 týždňov vopred, ak sa do nej zmestí viac ako 100 ľudí; ak je to menej, začnite inzerovať 3 až 4 týždne vopred. Ak inzerujete produkt, zamyslite sa nad ročným obdobím, kedy sú ľudia ochotnejší kupovať to, čo predávate.
- Ak napríklad propagujete vysávač, mohol by sa lepšie predávať na jar, keď ľudia vykonávajú jarné upratovanie.

Ako môžem vytvoriť reklamu na sociálnu službu?

Časť 3 zo 4: návrh reklamy

1

Vyberte si nezabudnuteľný obrázok. Jednoduchá, ale neočakávaná je často najlepšia cesta. Napríklad tieto ostré, farebné siluetové reklamy, ktoré sotva dokonca ukazujú iPody, ktoré predávajú, nemohli byť oveľa jednoduchšie, ale pretože nevyzerajú ako žiadne iné reklamy, sú okamžite rozpoznateľné.
2
Odlíšte sa od svojich najlepších konkurentov. Burger je hamburger je hamburger, ale ak sa necháte takto rozmýšľať, svoj predaj nikdy neuskutočníte. Pomocou reklamy zvýraznite výhody svojho produktu v porovnaní s konkurenciou. Aby ste sa vyhli súdnym sporom, držte sa vyhlásení o svojom produkte, nie o ich.
- Napríklad táto reklama na Burger King zosmiešňuje veľkosť Big Macu a zároveň hovorí doslovnú pravdu: to je predsa box pre Big Mac, takže spoločnosť McDonald's nemá žiadny právny základ, z ktorého by sa mohol pomstiť.
3
Navrhnite logo firmy (voliteľné). Obrázok hovorí tisíc slov a ak je logo dostatočne účinné, môže spôsobiť, že text bude zbytočný (spätná značka Nike, uhryznuté jablko Apple, oblúky McDonald's, škrupina Chevron). Ak spustíte tlačenú alebo televíznu reklamu, pokúste sa vytvoriť jednoduchý a príťažlivý obrázok, ktorý sa vryje do myslí divákov. Zvážte tieto body:
- Už máte logo? Ak môžete, vymyslite nové a kreatívne spôsoby, ako si to znova predstaviť.
- Máte na prácu bežne používanú farebnú schému? Ak je vaša značka okamžite rozpoznateľná podľa farieb v reklame alebo logu, využite to vo svoj prospech. McDonald's, Google a Coca-Cola sú dobrým príkladom.
4
Nájdite softvér alebo techniku na vytvorenie reklamy. Spôsob vytvorenia reklamy bude závisieť od toho, aké médium na inzerciu používate. Všimnite si toho, že ak začína od nuly, trvá dlho, kým sa naučíte pracovať s návrhovou aplikáciou alebo so samotným dizajnom. V týchto prípadoch môže byť užitočnejšie (a menej frustrujúce) prezerať weby na voľnej nohe, ako sú craigslist a 99designs, pre pomoc s návrhom. Ak to chcete vyskúšať na vlastnej koži, tu sú technické tipy, ktoré vám pomôžu začať:
- Ak vytvárate tlač v malom formáte (napríklad reklamu na letáky alebo časopisy), skúste použiť program, ako je Adobe InDesign alebo Photoshop. Alebo, ak hľadáte bezplatnú možnosť, môžete použiť GIMP alebo Pixlr.
- Ak vytvárate videoreklamu, skúste pracovať s aplikáciami iMovie, Picasa alebo Windows Media Player.
- V prípade zvukovej reklamy môžete pracovať s programom Audacity alebo iTunes.
- Pokiaľ ide o veľkoplošnú tlačenú reklamu (napríklad banner alebo billboard), pravdepodobne budete musieť kontaktovať tlačiareň, aby vykonala prácu. Opýtajte sa, ktorý softvér odporúčajú používať.

Môžete vytvoriť skvelú reklamu — Ak vymyslíte pútavý slogan, ktorý ľuďom pomôže zapamätať si vašu reklamu, môžete vytvoriť skvelú reklamu.

Časť 4 zo 4: testovanie reklamy

1

Povedzte zákazníkom, aby o niekoho požiadali menom. Ak majú zákazníci možnosť zavolať do vašej prevádzky napríklad na reklamu, nasmerujte ich na „opýtajte sa Mike“. V ďalšej reklame ich nasmerujte na „opýtajte sa Laury“. Nezáleží na tom, či Mike alebo Laura vôbec existujú; záleží na tom, aby osoba, ktorá prijíma tieto hovory, zaznamenávala, koľko ľudí sa koho pýta. Toto je bezplatný spôsob, ako sledovať, ktoré reklamy ľudí privádzajú a ktoré nie.
2
Rozvíjajte svoje online sledovanie údajov. Ak je možné na vašu reklamu kliknúť online alebo ak je zákazník presmerovaný na webovú adresu, budete mať okamžitý prehľad o výkonnosti svojej reklamy. Existuje mnoho nástrojov na sledovanie údajov, ktoré vám pomôžu začať.
- Zviditeľnite svoje reklamy, ale nepôsobte rušivo. Ľudia väčšinou nemajú radi obrie reklamy, kontextové okná a čokoľvek, čo má tendenciu prehrávať náhodne hlasnú hudbu.
- Ak svoju reklamu znepríjemníte, ľudia ju pravdepodobne vypnú. To vám veľa pohľadov nezíska.
3
Nasmerujte zákazníkov na rôzne adresy URL na vašej stránke. Je to skvelý spôsob, ako priamo porovnať výkonnosť dvoch samostatných reklám, ktoré sa môžu zobrazovať súčasne. Nastavte si webovú stránku tak, aby mala pre každú testovanú reklamu inú vstupnú stránku, a potom sledujte, koľko ľudí na každú z nich prejde. Teraz máte jednoduchý a nenápadný spôsob, ako zistiť, ktoré stratégie priťahujú najviac ľudí.
- Sledujte počet zobrazení, ktoré každá stránka získa. Vďaka tomu bude ešte jednoduchšie zistiť, čo funguje a čo nie. Fungoval by jednoduchý pult.
- Aj keď sa vám určitý dizajn skutočne páči, vášmu publiku sa nemusí páčiť. Ak nemá dostatočný počet zobrazení, vyskúšajte iný prístup.
4
Ponuka kupónov v rôznych farbách. Ak je kupónovanie súčasťou vašej reklamnej stratégie, uistite sa, že každá reklama má kupón inej farby, aby ste ich mohli zrátať oddelene. Vďaka kupónom budú aj pre vašich zákazníkov lepšie odlíšiteľné.
- Nie ste fanúšikom farieb? Hrajte sa s rôznymi tvarmi, veľkosťami a písmami.
5
Zmerajte celkovú odozvu na svoju reklamu. To vám umožní vyhodnotiť, ako dobre prebehlo vaše prvé úsilie, a vziať si lekciu nabudúce. Položte si nasledujúce otázky a potom upravte svoju ďalšiu reklamu podľa toho, čo ste sa dozvedeli.
- Zvýšil sa predaj, klesol alebo zostal po vašej reklame rovnaký?
- Prispela vaša reklama k novým číslam?
- Položte si otázku, prečo sa predaj zmenil. Boli to kvôli reklame alebo silám, ktoré nemôžete ovplyvniť (tj: recesia).

Tipy

Skontrolujte, znova skontrolujte a znova skontrolujte kópiu reklamy.
Reklamy stoja veľa peňazí a dobrá reklama predĺži váš dolár. Za skvelú reklamu by sa možno oplatilo zaplatiť profesionálnemu textárovi.
Menej je vždy viac. Čím menej bude čitateľ čítať alebo čím menej bude poslucháč počuť, tým bude vaša reklama účinnejšia.
Kedykoľvek je to možné, používajte rozkazovacie slovesá, tj. Slovesá, ktoré čitateľa alebo poslucháča poučia, aby vykonal akciu. Napríklad „kúpiť“ v „kúpiť teraz“ je silné imperatívne sloveso.
Vyhnite sa používaniu matných farieb alebo drobnej tlače; odvádzajú pozornosť od vašej reklamy. Pamätajte si, že ľudské oko zvyčajne priťahujú veci, ktoré majú najjasnejšie farby, a ak vaša reklama nemá ostré farby, nebude tak zaznamenaná. Urobte zo svojho dizajnu charakteristický prvok, nie nápad.
Zvážte, ako vaša reklama starne. Reklamy môžu a mali by využívať výhody moderných trendov v oblasti dizajnu, technológie a jazyka, ale zároveň nechcete, aby sa ľudia o desať rokov pozerali na vašu reklamu a boli úplne šokovaní jej (teraz nevhodným) obsahom.
Pozrite sa späť a znova si prečítajte svoj inzerát a položte si otázku: "Presviedča ma to?" alebo „Kúpil by som si svoj vlastný výrobok, keby som videl túto reklamu?“

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?

Ako vytvoriť reklamu?

Kroky

Časť 1 zo 4: Porozumenie svojmu publiku

Časť 2 zo 4: písanie inzerátu

Časť 3 zo 4: návrh reklamy

Časť 4 zo 4: testovanie reklamy

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (17)

Prečítajte si tiež: