Ako uvádzať výrobok na trh?

Ak chcete uviesť výrobok na trh, začnite tým, že vytvoríte webovú stránku, na ktorej budete predávať svoj výrobok, ak ste tak ešte neurobili, čo vám umožní prístup k širšej zákazníckej základni.

Chcete dostať svoj produkt tam, aby každý videl, aké je skvelé... ale je to ťažšie, ako to znie! Ako uvádzate produkt na trh? Prečítajte si nižšie uvedené rady, stratégie a všeobecné informácie o spôsobe uvádzania výrobku na trh.

Časť 1 z 3: Navrhovanie vašej značky

1

Udržujte to aktuálne. Zaistite, aby boli všetky vaše návrhy aktuálne. Kto chce ísť do kozmetického salónu s nápisom z 80. rokov minulého storočia alebo nakupovať na webovom sídle, ktoré vyzerá, že je hostiteľom GeoCities?
2

Najmite si grafického dizajnéra. Nevyrábajte si obaly a logá svojich výrobkov sami, pokiaľ nemáte rozsiahle skúsenosti s dizajnom a umelecký talent. Mať atraktívnu značku a grafický design je dôležité a je najlepšie nechať ho na profesionálov. Požiadajte grafického dizajnéra (lacného nájdete na miestnej umeleckej škole), aby vám vypracoval návrhy.

ODBORNÁ TIP

Neignorujte svoju kreatívnu kampaň. Emily Hickey, zakladateľka agentúry pre rast sociálnych médií, hovorí: „Kreatívna časť vašej reklamy je v skutočnosti pravdepodobne najdôležitejšou súčasťou celého reklamného systému. Zahŕňa všetko od copywritingu po obrázky, videá, prekrytie textu a pristátie. str. Dajte to všetko tam vonku, potom sa poučiť z toho, čo funguje a čo nie.
3
Navrhnite logo. Logo, ktoré ešte nemáte, budete potrebovať pre svoju spoločnosť a produkt. Zaistite, aby bol ľahko čitateľný, tlačiteľný, ľahko zapamätateľný a všestranný. Váš grafický dizajnér by vám mal vedieť s niečím pomôcť.
- Najúspešnejšie logá používajú výrazné čiary a dynamické tvary. Myslite na logo Pepsi, logo Nike alebo symbol Batmana.
4
Navrhnite nezabudnuteľné balenie produktu. Na svojom obale budete potrebovať štítky a ďalšie vizuálne prvky, ktoré by mali byť podobne navrhnuté ako vaše logo. Balenie bude musieť byť atraktívne, primerané imidžu vášho produktu a spoločnosti a musí byť ľahko rozpoznateľné.
- Pamätajte si: ak si niekto nemôže spomenúť, ako sa volá váš produkt, keď ho opisuje ľuďom, pravdepodobne povie niečo ako: „Choďte do prázdnej uličky a uvidíte to na poličke: je to vec fialové balenie s chladným, bielym spletitým dizajnom “.

Časť 2 z 3: dosiahnutie vášho trhu

1
Mať webovú stránku. Najdôležitejšou vecou v dnešnej dobe, keď ide o marketing produktu, je mať webovú stránku. To vám poskytne širšie publikum ako ktorýkoľvek iný druh marketingu, je relatívne lacné a dodáva vašej firme legitimitu. Bude to tiež nevyhnutné pre niektoré z účinnejších marketingových metód. Ak skutočne chcete, aby vám vaša webová stránka pomohla uspieť, povoľte predaj svojho produktu prostredníctvom tejto stránky.
- Najjednoduchším spôsobom predaja vášho produktu prostredníctvom vášho webu bude mať obchod Amazon, kde je produkt k dispozícii, a použiť miniaplikáciu alebo odkaz na produkt na svojom webe.
- Predajný lievik je tiež účinný spôsob, ako prevádzať návštevy stránok na skutočný predaj. Je to ako proces krok za krokom, ktorý vašich zákazníkov prevedie informáciami o tom, ktoré produkty by si mali z vašich zbierok kúpiť. Ak si nie ste istí, ako to chodí, môžete si najať profesionálneho digitálneho obchodníka, ktorý prácu urobí za vás.
2

Vytvorte tlačovú správu. Pre niektoré typy výrobkov môže byť dobrým riešením tlačová správa. Nájdite médium, ktoré súvisí (tj. Koho publikum bude nadšené) s typom produktu, ktorý predávate, a dajte im tlačovú správu o tom, ako bude váš produkt dostupný. To je najlepšie pre úplne nové výrobky, najmä pre tie, ktoré sú nejakým spôsobom inovatívne.
3
Maximalizujte sociálne siete. Sociálne médiá sú silným marketingovým nástrojom. Môžete použiť svoje vlastné kontakty na šírenie informácií o svojom produkte (na Twitteri, Facebooku alebo dokonca na stránkach ako Pinterest) alebo môžete využiť internú reklamu sociálnych médií (napríklad reklamy na Facebooku a sponzorované príspevky).
- Väčšina produktov môže ľahko ťažiť z facebookovej stránky alebo facebookových reklám. Je to veľmi univerzálny marketingový nástroj. Vytvorte pre svoj produkt obchodnú stránku alebo fanpage. Odtiaľ môžete mať promo akcie alebo umiestňovať reklamy pomocou interných systémov Facebooku.
- Twitter je tiež všestranný reklamný nástroj. Pomocou neho upozornite svojich zákazníkov na predaj a vývoj obchodu (teraz si môžete Cool produkt kúpiť vo svojom miestnom úžasnom obchode!). Skúste to zamiešať tak, že uverejníte aj skvelé veci, ktoré s vašou firmou súvisia len málo, aby bol váš informačný kanál pre ľudí zaujímavý.
- Niektoré typy produktov môžu využívať marketingovú kampaň Pinterest. Možno robíte oblečenie a môžete ukázať, ako pomocou vášho produktu vytvoriť skvelé oblečenie, alebo ako svoj produkt upraviť a prispôsobiť. Možno vyrábate potravinársky výrobok a môžete ukázať recepty, ktoré váš výrobok využívajú.
4
Používajte internetové reklamy. Ďalším skvelým marketingovým nástrojom sú internetové bannerové reklamy. Tieto reklamy, ktoré sa zobrazia na webových stránkach, ktoré spĺňajú vaše kritériá publika a rozpočet, môžu zúžiť návštevnosť vašich webových stránok, čo vám umožní informovať potenciálnych zákazníkov o zázrakoch vášho produktu.
- Ak je váš produkt pre miestne publikum lepší, použite spoľahlivú službu na zriadenie internetovej reklamy (napríklad Project Wonderful) alebo sa dohodnite s miestnymi vlastníkmi webových stránok.
5
Ohľadne emailového marketingu. Ak máte webovú stránku, zvážte e -mailovú marketingovú kampaň. Pošlite dobre spracovaný e-mail s informáciami o týchto ľuďoch, prečo by si mali kúpiť váš produkt, kde ho môžu získať a dajte im skvelý háčik (napríklad výpredaj), ktorými ich zaujmete. Nezabudnite: nebuďte spamoví!
- Zhromažďujte e -maily zákazníkov počas predaja nových alebo starých produktov, nakupujte e -maily od renomovaných služieb alebo sa zamerajte konkrétne na zainteresované strany, ktoré by mohli dostať slovo, ak sa im váš produkt páči.
6

Využite digitálne kupóny. Ľudia majú radi pocit, že na niečom veľa dostanú. Na prilákanie zákazníkov použite digitálne kupóny. Môžete použiť kódy, vytlačené kupóny, ktoré si zákazníci môžu priniesť do vášho obchodu, alebo digitálne QR kódy, ktoré je možné zobraziť na telefóne a naskenovať.
7

Nezabudnite na letáky, brožúry a pohľadnice. Môžete tiež použiť tradičnejšie spôsoby, ako sa dostať k slovu. Tieto metódy fungujú najlepšie na reklamu a získavanie zákazníkov vo vašej miestnej oblasti. Zaistite, aby bola vaša reklama ľahko zrozumiteľná, vyzerala atraktívne a mala nejaký spôsob, ako pritiahnuť zákazníkov. Letáky a brožúry je možné rozdávať alebo zverejňovať na vyhradených miestach (napríklad vo výkladoch). Brožúry a pohľadnice je možné poslať poštou na adresy vo vašej oblasti.

Ako uvediem na trh svoje potravinové výrobky?
8

Využite tlačenú reklamu. Môžete tiež inzerovať v miestnych tlačových médiách. Získajte svoju reklamu v novinách, časopisoch alebo iných tlačených médiách, ako sú telefónne zoznamy a realitní sprievodcovia. Je to jednoduché, pretože stačí kontaktovať iba reklamné oddelenie spoločností, ktoré vyrábajú vami zvolenú publikáciu.
9

Zvážte televízne reklamy. Ak máte veľké množstvo peňazí na výrobu dobrej televíznej reklamy a na jej spustenie v miestnej televízii, môže to byť dobrý spôsob, ako inzerovať pre široké publikum. Pokiaľ však nemáte veľmi veľké množstvo peňazí, pravdepodobne sa obmedzíte na miestne kanály alebo dennú televíziu, preto túto metódu používajte iba vtedy, ak si myslíte, že sa vaša reklama dostane k ľuďom, ktorí by si váš produkt skutočne kúpili.

Časť 3 z 3: Rozšírenie vášho podnikania

1
Staňte sa odborníkom na svojom trhu. Vykonajte prieskum svojho cieľového trhu. Informácie si môžete vyhľadať online alebo v knižnici, alebo môžete vykonávať svoje vlastné experimenty tak, že oslovíte členov svojho cieľového trhu alebo im dáte vzorky, ktoré sa pokúsia skontrolovať.
- Nezabudnite zvážiť, aký by mal byť váš cieľový trh. Niektoré demografické skupiny, ktoré je potrebné zvážiť, zahŕňajú vek, pohlavie, úroveň vzdelania, polohu, záujmy, etnický pôvod a sexuálnu orientáciu.
2
Dokončite svoj produkt pre trh. Hneď ako získate spätnú väzbu o svojom produkte a ďalšie informácie o cieľovom trhu, vykonajte všetky zmeny, ktoré sa zdajú byť vhodné, aby boli perfektné pre váš trh.
- Pamätajte si, že aj keď sa stretnete s veľmi odlišnými názormi, ak existujú kritiky vášho produktu, sú pravdepodobne správne a mali by ste sa nimi zaoberať.
3

Určite svoj počiatočný rozpočet. Na začiatku si premyslite, koľko peňazí budete musieť uviesť na trh s vašim výrobkom. To určí, aký typ marketingu robíte a niekedy aj akú stratégiu používate.
4

Rozvíjajte predajné ciele. Budete musieť určiť, koľko z vášho produktu za akú cenu budete musieť predať, aby sa vaše podnikanie udržalo nad vodou. Toto je veľmi, veľmi dôležité. Vyrovnanie s tým bude náročné a nájdenie správneho vzorca môže nejaký čas trvať.
5

Vypracujte plán predaja. Práve vtedy budete musieť napísať a špecifikovať časový rozvrh predaja, potreby cieľového trhu, priority, ciele, výzvy, ako získate nové podnikanie a ako budete rozvíjať svoje existujúce podnikanie. Plán predaja je potrebný, ak chcete, aby investori zvážili váš produkt.

Hneď ako získate spätnú väzbu o svojom produkte a ďalšie informácie o cieľovom trhu, vykonajte všetky zmeny, ktoré sa zdajú byť vhodné, aby boli perfektné pre váš trh.
6
Vyberte si stratégiu, aby ste uspeli. Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako môžete predávať svoj produkt, alebo rôzne prístupy v tom, komu obchodujete a s akým aspektom ľudí, ktorých vo svojom marketingu oslovujete. Tieto stratégie vám môžu priniesť veľmi odlišných zákazníkov alebo vám môžu pomôcť vzlietnuť s konkrétnou skupinou ľudí.
- Zvážte koncentrovanú marketingovú stratégiu. Vtedy váš marketing oslovuje a je zacielený iba na váš cieľový trh. Bežne sa to vyskytuje u luxusných predmetov, ktoré sa predávajú veľmi špecifickým častiam populácie, ale dá sa to vidieť aj v iných oblastiach. Think Teen Magazine.
- Zvážte nediferencovanú marketingovú stratégiu. Vtedy váš marketing oslovuje a je zameraný takmer na každého a určite na veľmi široké publikum. Táto stratégia funguje dobre, ak máte produkt, ktorý je všeobecne užitočný alebo príťažlivý. Obvykle to znamená tradičné marketingové médiá: napríklad televízne reklamy, tlačené reklamy a billboardy.
- Zvážte diferencovanú marketingovú stratégiu. V tomto prípade váš marketing preberá rôzne aspekty vášho produktu a uvádza ho na trh v rôznych demografických skupinách. Využite cenu napríklad na predaj zákazníkom s obmedzeným rozpočtom, ktorí možno hľadajú niečo menej nákladné ako produkty vášho konkurenta. Medzitým využite pohodlie, aby bol váš produkt príťažlivý pre miestny trh.
7
Naočkujte svoj trh. Poskytnite vzorky, skúšky alebo úvodný predaj, aby ste zákazníkom ukázali, prečo chcú váš produkt. Môžete to urobiť tak, že rozdáte vzorky mimo svojho obchodu alebo si nájdete doplnkovú firmu, s ktorou je možné váš produkt krátkodobo spárovať, a to niekoľkými ďalšími spôsobmi. To pomôže vybudovať vašu počiatočnú obchodnú základňu a je veľmi dôležité.
- Pokračujte v testovaní svojej marketingovej stratégie, ako prechádzate touto počiatočnou fázou, aby ste sa uistili, že pre svoj trh používate správny prístup.
8

Rozšírte svoj trh. Akonáhle dosiahnete určitú mieru úspechu a cítite, že je váš produkt pripravený, môžete rozšíriť svoj trh tým, že sa váš výrobok dostane do veľkých maloobchodných predajní. Budete chcieť zvážiť, kde by ste mali predávať (Walmart atď.). Dodržiavanie rád v sekcii Vážny úspech bude veľmi dôležité, pretože obchody nebudú chcieť váš výrobok nosiť, ak budú mať pocit, že nie ste pripravení zvládnuť objem.

Tipy

Apelovanie na emócie zákazníkov je skvelý spôsob, ako uviesť na trh. Nájdite zodpovedajúce emócie, na ktoré by ste chceli pôsobiť, ako je ich láska k rodinnému času, a navrhnite okolo toho marketingové kampane.

Varovania

Nenechajte sa príliš zamilovať do svojich vlastných myšlienok. Vaši zákazníci môžu mať lepších, a ak sa nemôžete zmeniť tak, aby zodpovedali ich predstavám, vaše podnikanie zlyhá. Stačí sa pozrieť na Microsoft s Xbox One.

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?

Ako uvádzať výrobok na trh?

Kroky

Časť 1 z 3: Navrhovanie vašej značky

Časť 2 z 3: dosiahnutie vášho trhu

Časť 3 z 3: Rozšírenie vášho podnikania

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (23)

Prečítajte si tiež: