Ako napísať plán predaja?
Začnite plán predaja podniku so súhrnom problému, ktorý vaše podnikanie rieši. Pridajte podrobnosti o tom, kedy bola vaša firma založená a aká je jej právna štruktúra. Vytvorte si svoju pozíciu na trhu v porovnaní s inými podobnými podnikmi a potom definujte svojich cieľových demografických a potenciálnych zákazníkov. Uveďte informácie o tom, prečo bude úspešné najmä vaše podnikanie. Nakoniec zahrňte časť o svojich predajných a cenových stratégiách. Rady od nášho finančného kontrolóra o tom, ako zostaviť individuálny plán predaja, čítajte ďalej!
Ako môžem napísať plán predaja pre nový rok pre každého predajcu v maloobchodnom kanáli?
Keď je vaša firma predajom, mnohé z faktorov, ktoré určujú úspech, sa vám vymknú z rúk. Či už sa pokúšate vytvoriť zastrešujúceho sprievodcu vašou obchodnou stratégiou predaja, alebo ste predajcom, ktorý sa snaží definovať vaše ciele a taktiky na dosiahnutie (a prekročenie) vašich cieľov, napísanie plánu predaja vám môže pomôcť získať väčšiu kontrolu nad nepredvídateľným. svet predaja.
Metóda 1 z 2: Spísanie obchodného plánu predaja
- 1Vytvorte zhrnutie. Obchodné plány - orientované na predaj a iné - sú často pôvodne vytvárané novými podnikmi, ktoré hľadajú investorov alebo financovanie, a potom sa v priebehu času revidujú. Zhrnutie je štandardný spôsob, ako rýchlo predstaviť kľúčové podrobnosti o vašom podnikaní.
- Zhrnutie predstavuje úvod do vášho podnikania. Definuje problém alebo potrebu na trhu a vysvetľuje, ako ste jedinečne schopní ich vyriešiť / zabezpečiť. Ľuďom, ktorí nie sú vo vašom podnikaní, hovorí, čo robíte a prečo uspejete.
- Malo by sa to dotknúť aj vašich marketingových, finančných a riadiacich stratégií a prognóz pre vaše podnikanie v budúcnosti. V zásade by malo poskytnúť „ochutnávku“ informácií obsiahnutých v obchodnom pláne ako celku.
- Berte však „súhrnnú“ časť vážne. Malo by byť stručné, maximálne niekoľko odsekov. Je tiež prijateľné používať odrážky, grafiku alebo iné prostriedky na objasnenie a sprístupnenie kľúčových bodov. Chcete, aby to tí mimo poľa jasne pochopili.
- 2Definujte svoje podnikanie a produkt. Po súhrnnom zhrnutí bude váš obchodný plán predaja musieť spresniť podrobnosti v tejto úvodnej časti. Je múdre začať tým, že poskytnete viac informácií o tom, kto ste a čo predávate.
- Uveďte stručné podrobnosti o tom, kedy a ako vznikla vaša firma, kde sa nachádza, a o jej právnej štruktúre (živnostník, LLC atď.).
- Definujte hodnotu svojho produktu alebo služby. Identifikujte jedinečné a špecifické výhody, ktoré váš produkt alebo služba poskytuje vašej cieľovej populácii. Váš produkt môže ľuďom ušetriť peniaze, zlepšiť ich zdravie alebo rozšíriť vedomosti. Ujasnite si presnú potrebu, s ktorou sa stretávate.
- 3Analyzujte svoje odvetvie. Keď vysvetlíte, kto ste a čo robíte, musíte identifikovať ostatných hráčov vo svojom odbore a svoje relatívne postavenie medzi nimi. Aké ďalšie spoločnosti predávajú výrobky alebo služby, ktoré robíte?
- Vytvorte si svoju pozíciu na trhu. Určite presný výklenok pre váš produkt alebo službu. Váš produkt môže byť inovatívnym nástrojom na riešenie bežného problému v konkrétnej demografickej skupine. Alebo to môže byť podobné ako u iných produktov, ale cenovo dostupnejšie pre konkrétnu demografickú skupinu.
- Ak napríklad poskytujete služby IT pre malé firmy, chcete poskytnúť prehľad o väčšom odvetví a všetkých prebiehajúcich alebo pravdepodobných zmenách v rámci neho.
- Zvážte trendy vo vašom priemysle a na trhu s cieľom premietnuť váš budúci rast alebo úspech (dúfajme) vpred.
- Zvážte geografické limity oblasti trhu. Najmä servisné spoločnosti sú často znevýhodňované vyššími nákladmi na cesty do rozšírených oblastí v porovnaní s miestnymi konkurentmi.
Ako napíšem jasný plán predaja? - 4Zvážte svojich zákazníkov. V tejto časti obchodného plánu predaja chcete zamerať cieľovú demografiu svojich produktov alebo služieb. Komu predávate (alebo chcete predávať) a koľko „ich“ je na vašom trhu?
- Ak predávate napríklad výrobky na relaxačný kúpeľ, zacielite na cieľovú populáciu pracujúcich matiek vo veku 25 až 49 rokov. Poskytnite stručné demografické a geografické informácie spolu s prognózami, ktoré idú dopredu.
- 5Uveďte svoju konkurenčnú výhodu. Keď zistíte, kto ste, čo predávate, komu to predávate a kto ďalší robí to isté, musíte si uviesť konkrétne dôvody, prečo uspejete. Či už ide o prilákanie investorov alebo poskytnutie vízie pre vaše obchodné podnikanie, musíte vyjadriť oprávnenú dôveru vo svoju pozíciu.
- Ak ste napríklad regionálnym výrobcom občerstvenia, mali by ste načrtnúť silné a slabé stránky vašich hlavných konkurentov a vymedziť, prečo máte (alebo budete mať) prevahu. Môže to byť inovatívna produktová rada, marketingová stratégia, distribučná technika, cenový model atď.
- Buďte pri svojej analýze realistickí, ale nehanbite sa uviesť, prečo „vyhráte“. Teraz nie je čas na skromnosť.
- 6Rozložte si svoje predajné a marketingové plány. Táto časť je obzvlášť dôležitá pre podnikanie zamerané na predaj. Práve ste vysvetlili, prečo idete „vyhrať“, a teraz musíte opísať ako.
- Preskúmajte svoju cenovú štruktúru. Písanie plánu predaja je príležitosťou na stanovenie cenovej stratégie. Preskúmajte podobné výrobky a služby v tomto odvetví a podľa toho nastavte ceny. Ceny by vám mali umožniť zostať konkurencieschopnými a stále vytvárať zisky. Zahrňte plány na postupné zvyšovanie cien v súlade s výrobnými nákladmi.
- Načrtnite svoje dlhodobé a krátkodobé ciele v oblasti výnosov. Buďte v predpovedi čo najrealistickejší. Použite svoju nedávnu históriu výnosov ako sprievodcu a zohľadnite významné zmeny na trhu, ktoré môžu znížiť vaše príjmy alebo vytvoriť nové príležitosti v budúcnosti.
- Identifikujte ideálne polohy pre svoje produkty a služby. Možnými možnosťami je otvorenie nového obchodu a sprístupnenie vašich produktov predajcom. Váš predajný plán by mal obsahovať informácie o tom, kde budú prebiehať všetky vaše predajné aktivity, a náklady spojené s jednotlivými miestami.
- Definujte svoj reklamný prístup. Webové stránky, tlačené publikácie, televízna reklama a bannery sú niektoré z možností reklamy. Vyhodnoťte výkonnosť každej marketingovej stratégie v histórii vášho podnikania a zahrňte úspešné možnosti do svojho marketingového plánu.
- Popíšte aktivity svojho obchodného a marketingového tímu. Zahrňte predajné stratégie, ktoré sa v minulosti osvedčili. Studené telefonovanie, účasť na výstavách a partnerstvo s organizáciami sú príkladmi predajných a marketingových aktivít. Popíšte prístup, ktorý váš predajný tím použije v krátkodobom aj dlhodobom horizonte na generovanie potenciálnych zákazníkov a uzatváranie obchodov.
- 7Dajte to všetko dohromady Pravdupovediac, pre obchodný plán predaja neexistuje jediný štandardný formát. Všeobecne je obsah dôležitejší ako štýl. To znamená, že existuje niekoľko bežných spôsobov, ako naplánovať svoj plán.
- Nejde o esej, takže, ako už bolo spomenuté, odrážky, obrázky, tabuľky a podobne je možné použiť na stručné a explicitné poskytnutie kľúčových informácií. Snažte sa zachovať konzistentný štýl čitateľnosti.
- Niektorí môžu vychvaľovať výhody obchodného plánu predaja na jednej stránke, ale ak zistíte, že je to príliš obmedzujúce, netrápte sa. Neexistuje ani skutočný štandard pre dĺžku, aj keď stručnosť sa skutočne cení.
- Rozdeľte svoj plán do jasne označených sekcií. Tu je jeden príklad nadpisov častí, ktoré je potrebné zvážiť:
- I. Zhrnutie; II. Podnikanie a jeho produkty / služby; III. Priemyselná analýza; IV Analýza zákazníka / trhu; V. Konkurenčná analýza
- Prípadne môžete zvážiť aj nasledovné, ktoré môžu byť pre predajný podnik ešte vhodnejšie:
- I. Zhrnutie; II. Prehľad spoločnosti; III. Priemyselná analýza; IV. Analýza zákazníkov; V. konkurenčná analýza; VI. Marketingový / predajný plán
Ako začnem písať plán predaja pre obchod s kníhkupectvami?
Metóda 2 z 2: napísanie individuálneho plánu predaja
- 1Zvážte, čo môžete urobiť, aby ste dosiahli cieľ predaja. Každý predajca má svoj cieľ predaja, od ktorého sa očakáva, že ho splní. Pri všetkej úprimnosti, prakticky každý predajca má predajný cieľ, od ktorého sa očakáva, že ho prekročí. Vytvorenie individuálneho plánu predaja pomáha definovať stratégie a taktiky, ktoré budú použité na splnenie a prekročenie cieľa.
- Začnite svoj plán stanovením predajného cieľa - týždenne, mesačne, ročne alebo inak - a potom načrtnite niekoľko zastrešujúcich stratégií, ktoré na jeho dosiahnutie použijete.
- Stratégie na zvýšenie predaja môžu zahŕňať zvýšenie povedomia v komunite, získanie väčšieho počtu odporúčaní od existujúcich zákazníkov alebo zvýšenie počtu týždenných „studených hovorov“ potenciálnym zákazníkom.
- 2Definujte svoje taktiky na zvýšenie tržieb. Ak stratégie, ktoré stanovíte, sú vašimi všeobecnými pokynmi, potom opísaná taktika predstavuje konkrétne spôsoby, ako dosiahnuť vyšší predaj.
- Ak je napríklad jednou z vašich stratégií zvýšenie povedomia komunity, vaša taktika môže zahŕňať účasť na stanovenom minime komunitných akcií a dobrovoľnícku činnosť najmenej toľkokrát za mesiac / štvrťrok / rok v komunite.
- Ak je jednou z vašich taktík vylepšenie vašej prítomnosti na sociálnych sieťach, mali by ste uviesť konkrétne podrobnosti. Napríklad koľko príspevkov na sociálnych sieťach chcete priemerne za deň?
- 3Zistite, ako zostanete relevantní pre súčasných zákazníkov. Pre mnohých, ktorí sa zaoberajú predajom, je udržať si súčasných zákazníkov rovnako dôležité ako nábor nových. Opäť tu chcete začať tým, že rozložíte niektoré kľúčové stratégie, ktoré využijete, a potom pridáte niekoľko konkrétnych taktík, ktoré využijete.
- Jednou zo stratégií môže byť napríklad zvýšenie vašich príležitostí na aspoň mesačnú interakciu s každým z vašich existujúcich klientov.
- Ak je to tak, vaša taktika môže zahŕňať volanie raz za mesiac s relevantným nápadom alebo tipom, zriadenie interaktívneho bulletinu alebo zavedenie minimálneho počtu existujúcich klientov na obed mesačne.
Váš predajný plán by mal obsahovať informácie o tom, kde budú prebiehať všetky vaše predajné aktivity, a náklady spojené s jednotlivými miestami. - 4Vysvetlite, ako budete „hľadať“ v rámci svojej existujúcej zákazníckej základne. Je zrejmé, že chcete minimálne udržať svoj súčasný predaj s existujúcimi klientmi. Ešte lepšie však je ťažiť túto úrodnú pôdu pre zvýšenie predaja existujúcim zákazníkom a nový predaj ďalším zákazníkom.
- Vaše stratégie tu v skutočnosti môžu byť uvedené ako „zvýšiť predaj v rámci mojej existujúcej klientskej základne“ a „identifikovať nových klientov prostredníctvom mojej existujúcej klientskej základne“.
- Vaša taktika môže zahŕňať stretnutie s kľúčovým činiteľom, ktorý rozhoduje o každom účte, ktorý vlastníte, denné skenovanie klientskych sociálnych médií o užitočných správach alebo zahrnutie propagačných materiálov ku každej dodávke tovaru alebo služby.
- 5Rozložte si svoj individuálny plán predaja. Jednotlivé plány predaja by mali byť krátke a spravidla kratšie ako plány predaja. Jedna stránka má primeranú dĺžku. Pre zrozumiteľnosť a pohodlie sa odporúčajú jednoduché nadpisy a stručné informácie o konkrétnych bodoch s odrážkami.
- Jednoduché a priame je kľúčové. Chcete niečo, čo vy, váš šéf alebo ktokoľvek iný, kto sa chce pozrieť, dokáže rýchlo skenovať a pochopiť. Predstavte si to ako niečo, čo môžete (a možno aj budete chcieť) zverejniť na výveske.
- Jednoduché a priame plány je tiež jednoduchšie revidovať, pretože sa menia časy a okolnosti. Skutočne by ste mali pravidelne navštevovať a revidovať svoj individuálny plán predaja.
- Zvážte nasledujúci príklad štyroch možných tematických nadpisov pre individuálny plán predaja. Každá časť bude obsahovať tri až päť príkladov stratégií alebo taktík s odrážkami:
- I. Nové stratégie akvizície firiem
- II. Nová taktika akvizície firiem
- III. Existujúce stratégie rastu podniku
- IV. Existujúca taktika rastu podnikania
Prečítajte si tiež: Ako napísať obchodnú správu?
Otázky a odpovede
- Ako začnem písať plán predaja pre obchod s kníhkupectvami?Začnite so stanovením týždenných, mesačných a ročných cieľov a potom načrtnite niekoľko zastrešujúcich stratégií na ich dosiahnutie.
- Ako môžem pripraviť plán predaja a stimulovať svoj marketingový tím?Nastavte vertikálu trhu a po získaní lievika určite stimul.
- Ako môžem napísať plán predaja pre nový rok pre každého predajcu v maloobchodnom kanáli?Zvážte minulú výkonnosť vrátane počtu predajov, oblasti predaja a akýchkoľvek vzťahov. Stanovte si ciele pre počet predajov aj pre objem predaja. Ak je podnikanie sezónne, zvážte organizovanie súťaží medzi zamestnancami v uponáhľaných dobách, aby ste zvýšili svoje tržby v najlepšom čase.
- Začal som nový obchod pre make-up a starostlivosť o pleť a potrebujem si najať predajcu. Akú províziu mám zaplatiť?Pri rozhodovaní, koľko zaplatiť predajcovi, zvážte dve otázky. Po prvé, koľko si môžete dovoliť zaplatiť predajcovi? Za druhé, koľko si myslíte, že by ste si zaslúžili, keby ste boli predajcom? Zistite, či nenájdete odpoveď, ktorá uspokojí obe otázky.
Nezodpovedané otázky
- Ako napíšem jasný plán predaja?
- Ako napíšem podnikateľský plán?
Komentáre (17)
- Veľmi konkrétne a užitočné.
- Článok bol napísaný veľmi jasne, so zrozumiteľnými a ľahko sledovateľnými pokynmi a návrhmi. Cítil som, že informácie poskytol profesionál v odbore alebo odborník na predmetné záležitosti.
- Potreboval som dať plán predaja skvelej spoločnosti a tento článok mi veľmi pomohol.
- Zdieľaním vášho článku s mojimi obchodnými spolupracovníkmi sa rozvíjam ako líder a uľahčuje mi to prácu. Ďakujeme vám za nezištné zdieľanie vašich vedomostí.
- Tento článok je ľahko pochopiteľný.
- Pomohla mi napísať pri práci môj podnikateľský plán, ďakujem.
- Potrebné kroky, ktoré treba dodržať pri príprave plánu predaja, boli užitočné.
- Úžasné, konkrétne kroky sú také užitočné a veľmi ľahko pochopiteľné. Všetko vďaka sprievodcovi.
- Ľahko sledovateľný formát a skvelé tipy.
- Veľké zhrnutie hlavných krokov na vypracovanie podnikateľského plánu, ktoré je veľmi ľahké pochopiť a aplikovať!
- Bolo to jednoduché, priame a vecné. Som schopný vytvoriť plán predaja a poznám kľúčové body pre ďalšie pokračovanie môjho výskumu v odbore, ak chcem. Skvelý článok sprievodcu. Vďaka.
- Tento článok je vysoko informačný a pomáha pri riešení výziev mojej stratégie predaja.
- Páčilo sa mi to, naozaj mi to pomohlo.
- Som vedúci predaja, a preto chcem vedieť, ako napísať perfektný plán predaja.
- Super užitočné a ľahko použiteľné.
- Tento článok je užitočný a užitočný pri usmerňovaní začínajúcich obchodných a marketingových manažérov a tiež veteránov. Túto stránku by som odporučil na budúce použitie. Ďakujem mnohokrát.
- To bolo perfektné, dostal som všetko, čo som chcel.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
