Ako napísať popis produktu?

Pri predaji produktu online alebo offline v katalógu je jedným z kľúčových prvkov popis produktu. Toto je krátky odsek, ktorý popisuje výrobok na prilákanie kupujúcich. Ak píšete popis produktu, urobte si čas na napísanie. Skúste svoj produkt a publikum, aby ste vedeli, ako ho najlepšie predať. Odtiaľ si zapíšte vyhlásenie. Začnite skvelým otvorením a potom produkt stručne opíšte v niekoľkých krátkych vetách. Keď skončíte, prečítajte si znova vyhlásenie. Dávajte si pozor na klišé frázy a dlhé vety a podľa potreby prehodnoťte vyhlásenie.

Časť 1 z 3: Predpisovanie vášho vyhlásenia

1
Myslite na svoje cieľové publikum. Na koho sa zameriavate týmto popisom produktu? To je zásadná otázka, ktorú si treba položiť. Ak sa vaši potenciálni kupujúci identifikujú s konkrétnou skupinou alebo kultúrou, je väčšia pravdepodobnosť, že si kúpia produkt, ktorý sa s touto skupinou alebo kultúrou tiež identifikuje. Zamyslite sa nad tým, koho sa pomocou popisu produktu pokúšate zacieliť.
- Bežné charakteristiky, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri pokuse o určenie cieľového publika, zahŕňajú vek, pohlavie, úroveň príjmu, nákupné návyky, povolanie, rodinný stav, rodinný stav, polohu, úroveň vzdelania, etnickú skupinu, politickú príslušnosť, koníčky a záujmy.
- Ak má spoločnosť, pre ktorú píšete popis, online prítomnosť, existujú nástroje, ktoré môžete použiť na identifikáciu jej demografických údajov, ako napríklad Google Analytics. To vám môže pomôcť zhromaždiť informácie o type osoby, ktorá navštevuje webovú stránku spoločnosti. Tieto informácie vám môže poskytnúť aj predajný tím spoločnosti.
- Povedzme, že predávate novú značku ochutenej kávy pre miestny obchod. Druhy spotrebiteľov, ktorí túžia po ochutenej káve, môžu byť profesionáli alebo rodinne orientovaní ľudia, ktorí uprednostňujú chuť pred čistotou alebo pôvodom kávy.
- Skúste svoju kávu prepojiť so životným štýlom cieľového zákazníka. Obchodní ľudia sa budú vzťahovať na niekoho, kto si užíva kávu pred náročným pracovným dňom alebo ako prestávka. Ľudia zameraní na rodinu budú reagovať na opisy toho, ako si niekto užíva kávu so svojim manželom alebo keď sa ich deti chystajú do školy.
2
Pripojte vlastnosti produktu k jeho výhodám. Spotrebitelia spravidla siahajú po výrobkoch, ktoré im poskytujú konkrétne výhody. Pri písaní popisu produktu si položte otázku: „Čo by zákazník získal z môjho produktu?“ V konečnom dôsledku chcú spotrebitelia kúpiť niečo, čo má pre nich inherentnú výhodu.
- Vytvorte si zoznam funkcií svojho produktu. Odtiaľ sa pokúste prepojiť tieto funkcie v prospech zákazníkov. Pomôže vám to porozumieť tomu, na čo sa pri písaní popisu zamerať.
- Napríklad v prípade kávy skúste prepojiť pôvod kávy, chuťové poznámky, obsah kofeínu alebo inú kvalitu kávy s jej prospešnosťou (dobrá chuť, príjemný zážitok z pitia, posilnenie kofeínom, pocit pomoci komunite/poľnohospodárom atď.).
- Nájdite spôsob, ako zdôrazniť výnimočnú chuť vášho produktu. Prečo konkrétne váš ideálny zákazník hľadá ochutenú kávu? Čo je zlé na existujúcich ochutených a neochutených kávach?
3
Zapisujte si senzorické obrázky. Pri predaji produktu sú dôležité špecifiká. Ak dokážete vytvoriť zmyslové detaily, vaši čitatelia budú mať pocit, že výrobok prežívajú z druhej ruky. Vďaka tomu budú mať väčšiu pravdepodobnosť, že si ho kúpia. Pokúste sa popísať zážitok z užívania si produktu s použitím čo najväčšieho počtu zmyslov a obrazov.
- Keď sa vrátime k príkladu ochutenej kávy, skúste si predstaviť, ako sa zobudíte do hrnca kávy s vanilkovou príchuťou. Aké vône by ste zažili? Aké pamiatky? Ako sa pach vanilkového torte, aby sa človek cíti?
- Môžete napísať niečo ako: „Predstavte si, že sa prebudíte do jemnej vanilkovej vône, ktorá sa šíri do vašej spálne, a potom si sadnete a užijete si šálku kávy so sladkou chuťou narodeninovej torty. Oddychujte v spomienkach na večierky v škole, keď si ich vezmete. dúšok hodvábnej, krémovej chuti našej kávy. " Tu vytvoríte pre svojho čitateľa zážitok. Čitateľ si predstavuje, ako sa prebúdza, vonia káva, ochutnáva kávu a ako u nej káva vyvoláva príjemné spomienky.
Nechcete poslať popis produktu do sveta, ak obsahuje chyby.
4
Vytvorte si zoznam popisných slov. Nechcete používať na opis svojho produktu priemerné slová. Živý jazyk môže skutočne spôsobiť, že váš produkt bude pre potenciálnych kupujúcich znieť skvele. Pri popise vášho produktu sa vyhnite neutrálnym alebo bežným slovám. Ak chcete začať brainstorming, vytvorte si zoznam slov, ktoré vám pripomínajú váš produkt, a nájdite spôsoby, ako tieto slová rozšíriť.
- Predstavte si, že káva z predchádzajúceho príkladu je ochutená ako narodeninová torta. Prvé slová, ktoré vám môžu prísť na myseľ, môžu byť veci ako sladké, chutné a voňavé.
- Existujú nejaké spôsoby, ktorými by ste mohli tieto slová spresniť? Aký koláč chutí káva? Možno má vanilkovú príchuť. Namiesto používania výrazov ako „sladký“ a „chutný“ by ste mohli nájsť niečo konkrétnejšie. Môžete napríklad povedať, že káva má „hodvábnu, krémovú vanilkovú príchuť“.

Časť 2 z 3: napísanie vyhlásenia

1
Začnite skvelým otvorením. Spotrebitelia sú denne bombardovaní mnohými reklamami. Pri písaní popisu produktu máte obmedzený čas na upútanie pozornosti spotrebiteľa. Využite ten čas múdro. Je nevyhnutné, aby ste viedli výrok alebo otázku, ktorá upúta pozornosť čitateľa.
- Skúste ihneď apelovať na zmysly. V prípade kávy by ste mohli povedať niečo ako: „Ráno sa prebuďte s jemnou vôňou bohatej a krémovej vanilky“.
- Môžete tiež požiadať svojich čitateľov, aby si predstavili. Povedzte napríklad niečo ako: „Predstavte si, že tam bola káva, ktorá chutila rovnako dobre ako vaše obľúbené dezerty“.
- Na začiatku sa môžete tiež pokúsiť apelovať na čitateľovu identitu. Skúste niečo ako: „Keď pijete šálku kávy, stále máte rovnakú radosť, akú ste cítili, keď ste začali piť kávu?“
2
Použite správny tón. Tón je pri popisoch produktov dôležitý. Rôzni čitatelia budú reagovať na rôzne tóny. Pri písaní sa uistite, že prijmete tón vhodný pre prítomné publikum.
- Zamyslite sa nad značkou svojej spoločnosti. Snažíte sa pôsobiť ako drzý, zábavný a trochu sarkastický, aby ste oslovili určité publikum? Alebo ste serióznejší biznis a snažíte sa prilákať zákazníkov, ktorí to myslia aj celkom vážne?
- Tón akejkoľvek reklamy na kávu by mohol byť veselý pôžitok, opisujúci potešenie alebo zlepšenie života, ktoré prináša chuť a kofeín v káve.
- Vážnejšia kávová spoločnosť by sa však mohla zamerať na kvalitu zrna, pôvod, vysoký obsah kofeínu alebo rýchlu pripravenosť na zaneprázdneného profesionála.
3
Zakryte výrobok rýchlo a živo. Nezabudnite, že chcete produkt pokryť tak rýchlo, ako môžete. Čitatelia môžu listovať, ak je produkt dlhý a rozvláčny. Usilujte sa o pár krátkych a živých viet nad zdĺhavými opismi.
- Veci ako odrážky môžu byť obzvlášť užitočné, ak ich dokážete použiť. Napríklad namiesto toho, aby ste povedali: „Naša káva má jemnú, krémovú vanilkovú príchuť, vďaka ktorej bude váš dom voňať ako oslava narodenín“, môžete tieto pocity rozdeliť do série odrážok: „Hodvábne jemná vanilková príchuť!“, „Naplní váš dom vôňou narodeninovej oslavy! ",„Okamžitá relaxácia, prvá vec ráno! “
Pri písaní popisu produktu si položte otázku: „Čo by zákazník získal z môjho produktu?“
4
Majte na pamäti dĺžku. Mnoho ľudí v dnešnej dobe číta reklamy na mobilnom telefóne. Chcete zaistiť, aby sa väčšina popisu vášho produktu, ak nie celý, zobrazoval na obrazovke mobilného telefónu. Krátke a jednoduché sú viac zapamätateľné ako dlhé a komplikované.
- Mali by ste mať na pamäti aj obrázky. Ak je tento popis uverejnený vedľa obrázka, obrázok zaberie miesto aj na obrazovke telefónu. Neúčtujte iba za text.

Časť 3 z 3: zrevidovanie vášho vyhlásenia

1
Vystrihnite skladové frázy. Chcete byť vo svojom popise jedineční. Reklama je konkurenčný svet a je dôležité, aby ste vynikli. Keď si prečítate popis, ktorý ste napísali, vystrihnite všetky frázy, ktoré znejú ako klišé. Keď čítate svoj popis, predstavte si, ako by ste sa cítili, keby ste ho čítali ako spotrebiteľ. Ak existujú nejaké frázy, ktoré vás prinútia zamyslieť sa: „Áno, áno, to je to, čo hovorí každý“, toto sú frázy, ktoré treba vystríhať.
- Zamyslite sa nad spôsobmi, akými môžete prepisovať klišé alebo bežné frázy, aby boli pre váš produkt jedinečnejšie. Napríklad vo svojom popise kávy môžete nájsť frázu ako „vysoká kvalita“. Vysoká kvalita je do značnej miery nezmyselný pojem, pretože každý chce, aby kupujúci verili, že ich výrobky sú kvalitné. Čo znamená vysoká kvalita tohto produktu a ako to môžete sprostredkovať?
- V prípade kávy by sa výraz „vysoká kvalita“ najlepšie vymenil za slová „organický“ alebo „lokálne pestovaný“. Toto sú vlastnosti, ktoré si vaša cieľová skupina spája s kvalitou.
2
Pridajte kľúčové slová. Dobrý popis produktu funguje, iba ak sa môže dostať k čitateľom. Ak je pravdepodobnejšie, že sa váš produkt zobrazí vo vyhľadávacom nástroji Google, je oveľa pravdepodobnejšie, že sa predá. Uistite sa, že používate kľúčové slová, ktoré spotrebiteľ, ktorý hľadá tento typ výrobku, bude vyhľadávať online. Vykonajte malý prieskum optimalizácie pre vyhľadávače (SEO), aby ste sa presvedčili, že vyberáte kľúčové slová, ktoré privedú zákazníkov k vášmu produktu.
- Kľúčové slová môžu byť niekedy samovysvetľujúce. Ak predávate spoločenskú obuv, vaši zákazníci to budú hľadať; Ak však predávate príslušenstvo k inému produktu, kľúčové slová môžu byť zložitejšie. Zamyslite sa nad tým, na čo bude výrobok slúžiť, a zapracujte ich použitie do popisu. Napríklad stojan na víno by sa mal konkrétne nazývať „stojan na víno“ a nie „stojan“.
- Niektoré výrobky majú rôzne názvy. Napríklad v rôznych častiach krajiny sa o nealkoholických nápojoch hovorí inak. Ak predávate dávkovač nealkoholických nápojov, ktorý sa má používať v reštauráciách, možno budete chcieť na jeho spodnú stranu pridať malú tabuľku s textom ako: „Tiež známy ako dávkovač popu, dávkovač sódy alebo dávkovač koksu.“
- Kľúčové slová však nadmerne nepoužívajte, pretože váš popis môže znieť neohrabane.
Ak chcete napísať popis produktu, pokúste sa produkt zhrnúť do niekoľkých výstižných viet a nie príliš podrobne, pretože čitatelia ho môžu preskočiť, ak je príliš dlhý.
3
Výpis niekoľkokrát prepíšte. Revízia je dôležitá, pokiaľ ide o popis produktu. Budete chcieť napísať niekoľko rôznych konceptov, kým nenájdete vyhlásenie, ktoré funguje.
- Hrajte sa so slovami a štruktúrou. Vymeňte nešpecifické slová za slová, ktoré majú väčší úder. Môžete tiež zmeniť poradie viet, aby sa reklama čítala plynulejšie. Zbavte sa zbytočne dlhých viet tým, že vystrihnete nepotrebné slová.
- Nechajte priateľa alebo člena rodiny prečítať si vyhlásenie. Požiadajte ich, aby vám poskytli úprimné posúdenie, či ich núti kúpiť si výrobok.
4
Korektúra. Nechcete poslať popis produktu do sveta, ak obsahuje chyby. Pred odoslaním popisu starostlivo skontrolujte korektúru.
- Vytlačte si výpis, pretože to uľahčuje zachytávanie chýb.
- Dajte si asi deň pauzu od popisu, pretože po získaní voľného miesta budete častejšie chytať chyby.
- Nechajte priateľa prečítať si aj popis.

Tipy

Pomocou neformálneho, jednoduchého tónu hlasu vytvorte vzťah s čitateľom.
Pridajte osobnosť. Môže to mať formu osobného príbehu alebo kreatívneho znenia.
Buď úprimný. Každý vie rozoznať, kedy ho predávajú, a nikomu sa to nepáči.

Varovania

Nepoužívajte nadbytočné písmo, interpunkciu alebo slang.

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?