Ako používať projektor na motiváciu predajnej sily?

Čo vaši zákazníci chcú a potrebujú najlepšie — Vaša predajná sila vie, čo vaši zákazníci chcú a potrebujú najlepšie.

Vaša predajná sila môže byť hybnou silou vašej spoločnosti. Pomáhajú vám získať nových zákazníkov a zaistiť, aby boli zákazníci spokojní s vašimi službami a výrobkom. Udržanie obsahu vašich predajných síl je nevyhnutné. Nešťastný predajca môže viesť k nešťastným zákazníkom. Okrem toho chcete udržať najlepších ľudí pri sebe čo najdlhšie.

Kroky

1

Získajte ich podnety. Vaša predajná sila vie, čo vaši zákazníci chcú a potrebujú najlepšie. Pred predstavením nového produktu sa opýtajte na jeho vstup vrátane toho, ako by výrobok uvádzali na trh a ako ho umiestňujú.
2

Vyzývajte svoj tím aj naďalej. Nikto sa rád nudí!
3

Vždy ponúknite pomocnú ruku. Predajné hovory môžu byť niekedy náročné - dokonca aj pre skúseného odborníka v teréne.
4

Udržujte štruktúru provízií konkurencieschopnú. Spoločnosti nechcú ničiť provízie a bonusy, ale musíte držať krok aj vo svojom odvetví.
5

Vytvorte základ dôvery. Dôvera je dôležitou súčasťou každej spoločnosti. Zamestnanci musia dôverovať sebe navzájom a svojim manažérom.
6

Ukážte ich úspechy. Pravidelne oceňujte úspechy. Môže to byť také jednoduché, ako poskytnúť finančnú odmenu za ich prácu vlastnému udeľovaniu cien za vynikajúcu prácu.
7

Prineste motivačného rečníka. Motivační rečníci sú školení, aby vám pomohli povzbudiť a motivovať vašu predajnú silu. Najmite si jedného, aby nadchol vašich predajných síl ich práca, nové produkty alebo vyhliadky na nasledujúci rok alebo štvrťrok.

Motivovať vašu predajnú silu — Motivační rečníci sú školení, aby vám pomohli povzbudiť a motivovať vašu predajnú silu.

Tipy

Keď požiadate o vstup, vaši predajcovia budú cítiť, že na ich názore záleží a vytvára to pozitívnu interakciu medzi zamestnancami a manažérmi.
Nudný predajca si môže začať hľadať inú prácu alebo bude na svojej pozícii menej úspešný. Rozvíjajte ciele, ktoré sú dosiahnuteľné, ale vyzývajte svojich predajcov. Nechajte ich trocha pracovať pre ďalšiu províziu. Len nedávajte províziu natrvalo mimo ich dosah.
Majte politiku otvorených dverí. Vaši predajní profesionáli by sa mali cítiť príjemne, ak sa na vás obrátia s akýmikoľvek otázkami alebo obavami, ktoré môžu mať.
Zaznamenajte alebo odfoťte svoje potvrdzujúce udalosti. Ak máte výročnú párty, zaobstarajte si projektor na prenájom a pochváľte sa prezentáciami fotografií alebo si večer prehrajte videá.
Opýtajte sa svojho predajcu, či by vám chcel pomôcť s týmito hovormi. Ocení pomoc a to z nich môže urobiť doživotného zamestnanca.
Štruktúry provízií a bonusov by nemali byť záhadou. V prípade potreby zostavte prezentáciu tejto štruktúry v programe PowerPoint alebo súbor PDF, ktorý explicitne vysvetľuje kompenzáciu. Naplánujte si čas, kedy môžete spojiť všetky svoje predajné sily, a pomocou projektora na prenájom vizuálne ukážte, ako predajcovia získavajú provízie/bonusy.
Ak má konkurent lepšiu štruktúru provízií, môžete pre nich prísť o svojich najlepších zamestnancov. Vyskúšajte niekoľko predajných súťaží s peňažnými odmenami pre jednotlivých predajcov alebo tímy. Zaveďte tieto súťaže štvrťročne, aby vaši predajcovia mohli počas roka zarobiť nejaké peniaze navyše.

Prečítajte si tiež: Ako získať štátny podnikateľský úver?