Ako predať za školskú zbierku?

Tu je niekoľko užitočných tipov pre školské zbierky.

1

Prečítajte si pravidlá a tipy na očakávania týkajúce sa finančnej zbierky. Ak sú poskytnuté pravidlá, dobre si ich prečítajte a pochopte, čo sa očakáva. Ak ničomu nerozumiete, opýtajte sa, aby ste nechtiac nešliapli na prsty na nohách.

1

Vytvorte si zoznam priateľov a rodiny, ktorým môžete predať. Budete úspešnejší pri nákupoch od ľudí, ktorých poznáte, ako od ľudí, ktorých nepoznáte. Väčšina časy škôl neumožňujú kupliarstva (bude dverí k dverám predaja ľuďom vy a častejšie nemajú viem), pretože to je nezákonné v niektorých triedenie a bezpečné pre deti - tak priatelia, rodina, a známy „strašidelní susedia budú vašou jedinou možnosťou.
2

Pamätajte si, komu ste v minulosti poskytli dary (napríklad na charitatívne prechádzky) a najskôr sa ich opýtajte. Títo ľudia budú často prví, ktorí budú dávať, pretože budú chcieť splatiť vašu minulú láskavosť. To sa však môže vypomstiť, ak im predávate príliš často a pôsobíte nepríjemne. Vopred danú osobu posúdte, aby ste zistili, či je to ten typ, ktorého môžu obťažovať fundraiseri.

1

Pripravte si skript. Pre väčšinu ľudí je ťažké porozprávať sa s inými, najmä s cudzími ľuďmi, aby získali peniaze. Skript vám môže pomôcť upokojiť nervy.
2

Pridajte niekoľko vtipov, aby potenciálni kupujúci mali záujem. Ak napríklad vychovávate pre svoju školu, povedzte napríklad: „Bez lepšieho (školské potreby/vzdelávacie zariadenia) si premyslite, koľko ľudí budeme mať v McDonald's!“
3

Choď za srdcom. Povedzte napríklad: „Kto so všetkými tými ľuďmi, ktorí pracujú v McDonald's, nájde liek na rakovinu (alebo inú chorobu/problém)?“
4

Buďte vždy pripravení vysvetliť, prečo. Ľudia chcú vedieť, kam idú ich peniaze. Musia vedieť, že to nepôjde priamo do vrecka. „Zbierame peniaze na... Pretože...“.

1

Získajte čo najviac informácií o svojom produkte. Zákazníci budú chcieť nakupovať od niekoho, kto vie, o aký produkt ide a čo pre neho môže znamenať.
2
Majte na pamäti, že títo ľudia, ktorých predávate, vám venujú len malú časť ich pozornosti, urobte to preto rýchlo. Ak ich nezaujmete do prvých desiatich sekúnd od vášho ihriska, pravdepodobne nebudú pokračovať. Povedzte niečo ako: „Ahoj! Predávam __ pre svoju školu/[názov organizácie] finančnú zbierku. Zaujímalo by ma, či máte záujem o kúpu ___ dnes.“
- Povedzte svojmu potenciálnemu zákazníkovi, prečo predávate svoj produkt. Napríklad na získanie peňazí pre vašu školu.
3

Zdôraznite špeciálne vlastnosti vášho produktu.
4

Neuvádzajte žiadne chyby výrobku, ktorý predávate.
5

Vždy zdôraznite príčinu. To je pre ľudí motivácia k nákupu ako samotný produkt, niekedy dokonca ešte viac. Nezabudnite povedať, na čo zbierate peniaze, a uveďte čo najviac (ak nie viac) informácií o príčine a produkte. Použite špecifiká. Nehovorte len „tieto peniaze sú na školskú pochodovú kapelu “, ale „to je preto, aby pochodová kapela mohla mať nové uniformy, pretože naše súčasné majú x rokov“.
6

Nikdy neponúkajte darovanie položky zadarmo. Kupujúci s ním vzlietne a prídete o zákazníka.
7

Nerobte, ako by ste veľa predali, aj keď sa biznisu darí. Chcete, aby si ľudia mysleli, že to skutočne potrebujete.

Prečítajte si tiež: Ako získať peniaze online?

1

Usmievajte sa, kým s nimi hovoríte.
2
Rozprávajte sa o osobe aj o produkte. Nezabudnite im položiť otázky o sebe na základe vecí, ktoré o nich viete, napríklad o tom, ako sa darí ich rodine.
- Nikdy nežiadajte žiadne osobné informácie. To by mohlo zákazníka uraziť.
3

Ak sa vás opýtajú, kedy produkt príde, pripravte sa im to povedať. Neznalosť harmonogramu sa zdá byť neprofesionálna a ľudia budú mať menšiu pravdepodobnosť nákupu.
4

Použite svoj zdravý rozum. Ak je zrejmé, že je niekto zaneprázdnený, ponúknite mu, že sa vrátite inokedy. Alebo, ak sa vám naozaj nechce, skráťte skript, aby ste mohli odísť rýchlejšie.
5

Povedz ďakujem. Urobte to, aj keď potenciálny kupujúci produkt nekúpi alebo vezme menej, ako ste dúfali.

Tipy

Nadviažte očný kontakt so zákazníkom.
Byť zdvorilý! Majte slušné správanie! Povedzte „áno, madam a“ nie, pane”, a podobne. Poďakujte za zakúpenie produktu a budete radi, že ho znova uvidíte.
Požiadajte jedného alebo dvoch ľudí, aby to oznámili ďalej, a budete prekvapení, koľko ľudí bude hovoriť o tom, že u vás skutočne nakupujú.
Neberte „nie vďaka“ príliš ťažko. Niektorí ľudia si to jednoducho nemôžu dovoliť.
Nenúťte ľudí kupovať váš produkt.
Nezabudnite sa opýtať rodinných príslušníkov a priateľov a ak povedia „nie“, nenechajte sa odradiť a nenechajte zákazníka vidieť váš smútok.
Pracujte radi a ochotne, ale nie príliš formálne: pamätajte, že ide iba o finančnú zbierku.
Ešte nie hovoriť slová ako "kúpiť, predať, fundraiser", namiesto toho hovoriť "by ste chceli pomoct mi s mojím projektom?" Keď sa spýtajú, o aký projekt ide, dajte im brožúru a vysvetlite, na čo a kam idú peniaze.
Ak vaši rodičia pracujú, požiadajte ich, aby priniesli výrobky do práce a predali ich.

Nehovorte „Predávam veci. Chcete nejaké?“ Zistite niečo o tom, čo vlastne predávate! Ľudia si pomyslia: „Ach! Jemu na tom skutočne záleží! Mal by som to brať vážne a niečo si kúpiť!“
Počas poludnia/noci vždy choďte na dobre osvetlené miesta. Môžete uvažovať o postavení stojana, namiesto toho, aby ste chodili od dverí k dverám.
Neberte si „nie“ osobne! Nebuďte ani sklamaní, ani plačte, pretože ich to odradí od toho, aby u vás niekedy nakupovali.
Ak je váš výrobok trochu drahý, potom ho nepredávajte, iba povedzte inštruktorovi, že je príliš veľa, a mali by znížiť cenu alebo zmeniť výrobok.
Nebuďte príliš konkurencieschopní! Je to len finančná zbierka. Relaxuj a užívaj si.