Ako predať vlastnú firmu?
Ak predáte akcie podniku, kupujúci podniku prevezme všetky vaše záväzky spoločnosti.
Ak vlastníte firmu, chcete odísť do dôchodku a nemáte žiadny plán nástupníctva, čo musíte urobiť, aby ste predali svoju firmu?
- 1Pripravte svoju firmu na predaj. Pred predajom svojej firmy musíte zhromaždiť informácie a pripraviť balíček, ktorý môžu ostatní preskúmať. Tento balík obsahuje účtovnú závierku a daňové priznanie za posledné tri roky, internú účtovnú závierku za aktuálny rok. Kópie oznámenia o posúdení od príslušného vládneho orgánu potvrdzujúceho, že informácie, ktoré uvádzate, boli skutočne predložené daňovým úradom.
- Budujte predaj, marketingové plány a stratégiu s kompletnými informáciami o svojom existujúcom podnikaní.
- Opravte a udržujte všetky svoje finančné záznamy a náležite ich aktualizujte. Poskytnite presné informácie o svojich ziskoch a stratách.
- Uistite sa, že je dokončený všetok finančný stav vašej firmy.
- 2Zistite, čo predávate. Predávate akcie podniku alebo aktíva podniku. Medzi týmito dvoma sú podstatné rozdiely. Ak predáte akcie podniku, kupujúci podniku prevezme všetky vaše záväzky spoločnosti. Patria sem daňové a obchodné záväzky, aj keď ste ich nezverejnili v období náležitej starostlivosti alebo v dôsledku daňového prehodnotenia po dokončení predaja podniku. Predávajúci má zvyčajne daňovú výhodu pri predaji akcií podniku, ale kupujúci zvyčajne chce kúpiť aktíva podniku, pretože nekupuje žiadne potenciálne kostry, ktoré ste možno nezverejnili a nepreberá žiadne potenciálne daňové povinnosti. ktoré vám vznikli.
- 3Vytvorte si zoznam aktív, ktoré predávate. Ak existuje inventár, poskytnite všeobecný popis typu alebo kategórií položiek, ktoré sa v inventári nachádzajú. Toto bude podrobnejšie preskúmané neskôr. Ak máte dlhodobý majetok, čo je zahrnuté v predaji podniku, ako staré je zariadenie a čo je súčasťou predaného investičného majetku.
Pred predajom svojej firmy musíte zhromaždiť informácie a pripraviť balíček, ktorý môžu ostatní preskúmať. - 4Určte normalizované zisky spoločnosti. Toto sú priebežné zisky spoločnosti, ktoré budú pokračovať aj potom, čo odídete. Spravidla zo mzdy odstránite všetky osobné výdavky a rodinných príslušníkov a zahrniete plat pre majiteľa, ktorý by musel byť vyplatený tretej strane, ktorá by podnikala, ak by ste neboli zapojení do každodennej činnosti podnikanie.
- 5Určte hodnotu podniku. Existuje mnoho spôsobov ocenenia podniku, násobok zisku, diskontovaný peňažný tok, reálna trhová hodnota aktív v spoločnosti. Budete musieť určiť najvhodnejší spôsob oceňovania a určiť, aká je reálna trhová hodnota podniku. Nezabudnite, že reálna trhová hodnota je cena, ktorú ochotne kupujúci je ochotný zaplatiť ani cenu, ktorú musíte odísť. Ak je kúpna cena nadhodnotená, vašu firmu bude predávať len málo ľudí, ak vôbec niektorí.
- 6Pripravte si trojstranový súhrn svojho podnikania pre prípad, že by niekto chcel trochu viac informácií. Ak sa zdá, že je kupujúci vážnejší a chce prediskutovať kúpu vášho podniku, nechajte si ostatné informácie. Niektoré z týchto informácií by boli poskytnuté iba potom, čo požiadate o podpísanie dohody o dôvernosti, ktorá vás ochráni v prípade, že tieto informácie poskytnú konkurentovi.
- 7Zistite, či sa chystáte pripraviť svoju firmu sami alebo využijete obchodného makléra.
Ak vlastníte firmu, chcete odísť do dôchodku a nemáte žiadny plán nástupníctva, čo musíte urobiť, aby ste predali svoju firmu?
- Makléri si účtujú vysokú províziu za službu, ktorú vykonávajú. Našťastie, ak sa rozhodnete ísť cez makléra, bude schopný predať firmu rýchlejšie a získať vyššiu cenu, ako by ste boli schopní dosiahnuť predajom svojej firmy na vlastnú päsť; prípadne pokrývať cenu provízie.
- Ak ste ešte nikdy nepredali firmu, možno nebudete vedieť správnu cenu, ktorú by ste za ňu mali požadovať, ani informácie, ktoré by ste mali poskytnúť, keď nájdete potenciálneho kupujúceho. Vždy si však môžete najať účtovníka alebo právnika, ktorí vám pomôžu pri rokovaniach s cieľom prekonať nedostatok skúseností a znalostí potrebných na predaj vašej firmy.
- Ak pozorujete, že trh klesá, a zdá sa, že šance na nájdenie výhodného obchodu sú nepravdepodobné, v tom čase sa vyhnite predaju svojej firmy. Rozumne využite čas a uistite sa, že nemáte žiadne čakajúce knihy. Tiež sa musíte uistiť, že neexistujú žiadne problémy týkajúce sa vládnych povinností, ktoré by ste mohli potrebovať riešiť.
- Počnúc vysokou cenou a jej neskorším znížením neskôr pošlete správu, že vaše podnikanie nie je žiaduce, že iným kupujúcim sa zdá cena príliš vysoká a / alebo že ste nerozumní. To kupujúcich vypne.
Požadovanú cenu podniku nikto nezaplatí, preto budete musieť firmu oceniť o niečo vyššie, ako je reálna trhová hodnota. - Mnoho kupujúcich sa raz pozrie na vašu firmu, ak je predražená, nesleduje cenu, aby zistil, či ju neskôr znížite. Preto je nevyhnutné, aby ste boli pri požadovanej cene realistickí, pretože možno nebudete mať druhú príležitosť predstaviť sa tomuto kupujúcemu.
- Požadovanú cenu podniku nikto nezaplatí, preto budete musieť firmu oceniť o niečo vyššie, ako je reálna trhová hodnota. Ak je vaša požadovaná cena výrazne nad trhovou cenou, odplašíte potenciálnych kupujúcich. Je nevyhnutné, aby bola požadovaná cena realistická.
Prečítajte si tiež: Ako ukončiť obchodné partnerstvo?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
