Ako založiť reklamnú agentúru?

Ako založím reklamnú agentúru, ak nemám žiadny kapitál?

Založenie vlastnej reklamnej agentúry môže byť veľmi prospešnou a výnosnou voľbou povolania. Konkurencia je však silná, takže sa budete musieť uistiť, že vaša spoločnosť je krokom nad všetkými ostatnými. Otvorenie, budovanie a prevádzkovanie vlastnej reklamnej agentúry si bude vyžadovať veľa práce a nasadenia, ale s náležitou prípravou to v teréne určite zvládnete.

Časť 1 z 2: Začíname

1

Stanovte si cieľ pre toto podnikanie. Predtým, ako sa pustíte do podnikania, definujte si, aké sú vaše konečné ciele. Je to záväzok na čiastočný úväzok, ktorý budete robiť vo svojom voľnom čase z domu, alebo chcete byť ďalšou veľkou agentúrou a otvoriť si kanceláriu na Midtown Manhattan? Vaše ciele budú určovať, ako prevádzkujete svoju agentúru, koho najímate, aký máte rozpočet a takmer všetko o vašej firme.
2
Zvážte absolvovanie kurzov, ktoré vám pomôžu rozbehnúť túto firmu. Aj keď na založenie vlastnej reklamnej firmy nie je potrebné formálne vzdelanie, existujú vysokoškolské triedy, ktoré by pre vás mohli byť prínosom. Kurzy reklamy sú samozrejme jasnou voľbou, ale vzdelanie v niekoľkých ďalších oblastiach vám môže pomôcť správne riadiť vaše podnikanie a zvýšiť vaše zisky.
- Kurzy manažmentu vám pomôžu naučiť sa špecifiká podnikania.
- Účtovné alebo finančné hodiny vám pomôžu porozumieť vašim finančným záznamom a spravovať knihy. Tiež vám môže odpustiť najatie účtovníka na správu vašich financií, čo pre vás bude veľkou úsporou.
- Kurzy grafického dizajnu vám môžu pomôcť vytvoriť vizuálne reklamy. V opačnom prípade budete musieť najať dizajnéra, ak chcete robiť obrázkové reklamy, čo bude značný výdavok.
3

Držte krok s reklamnou oblasťou. Reklama je dynamické odvetvie, takže ak sa plánujete stať úspešnými, budete musieť byť v kontakte so všetkým vývojom v tomto odvetví. Ak ste to ešte neurobili, prihláste sa na odber všetkých relevantných periodík v tomto odvetví a prečítajte si každé číslo. Môžete sa tiež zúčastniť prednášok a konferencií, aby ste sa ďalej vzdelávali v danej oblasti a zistili, čo plánuje vaša konkurencia.

Mnoho ľudí, ktorí začínajú s reklamnými firmami, pracovalo v tomto odvetví ako zamestnanci a teraz chcú byť majiteľmi firiem.
4
Vypracujte podnikateľský plán. Pri každom podnikaní budete musieť v určitom okamihu zostaviť svoje krátkodobé a dlhodobé plány. Je to nevyhnutné, ak máte v úmysle získať pôžičky alebo investície, ale je to tiež užitočné pre seba, aby ste mohli zhromaždiť svoje myšlienky a rozhodnúť sa o svojich zámeroch pre rast svojho podnikania. Pokiaľ ide o vašu reklamnú agentúru, váš obchodný plán by mal obsahovať aspoň nasledujúce položky.
- Popis vášho podnikania. Investori a banky budú chcieť vedieť, čo presne vaša firma robí a aké služby ponúka. Pri vysvetľovaní svojich spôsobov reklamy buďte konkrétni. Existuje mnoho reklamných agentúr, takže ľudia môžu byť obozretní pri investovaní, pokiaľ ich nepresvedčíte, že vaša firma bude ponúkať služby, ktoré iné firmy neposkytujú.
- Projekcia ziskovosti vašej firmy. Investori budú chcieť vedieť, že budú z vášho podnikania profitovať. Mali by ste zvážiť použitie účtovníka, ktorý vám pomôže prísť s krátkodobým a dlhodobým výhľadom na vaše zárobky, aby ste zaistili, že budú čo najpresnejšie.
- Úplný rozpis vašich nákladov. Investori a banky budú chcieť vidieť, na čo budete dávať svoje peniaze. Zahrňte všetky náklady, ktoré ste vynaložili, ako aj náklady, ktoré predpokladáte pri budovaní firmy. Nezabudnite zahrnúť aj odhad svojich každodenných prevádzkových nákladov-dosiahnutie zisku z vášho podnikania môže trvať niekoľko mesiacov, preto sa uistite, že budete mať potrebný kapitál, aby ste zostali otvorení.
5
Získajte počiatočný kapitál. Napriek tomu, že sa reklamné agentúry vo všeobecnosti považujú za lacné začínajúce podniky, pretože ich je možné prevádzkovať z domu, na začiatku budete pravdepodobne potrebovať pôžičky alebo investície. Pri hľadaní počiatočného kapitálu budete mať spravidla dve možnosti a pravdepodobne skončíte s použitím oboch.
- Banky. V banke môžete získať pôžičku na niekoľko mesiacov až niekoľko rokov, v závislosti od typu pôžičky. To môže pokryť vaše náklady na otvorenie a prvých niekoľko mesiacov prevádzkových nákladov.
- Súkromní investori. Môžu to byť priatelia, rodina alebo iní majitelia firiem, ktorí majú záujem investovať. Uistite sa, že definujete, či títo ľudia poskytujú iba pôžičku, ktorú splatíte s úrokmi, alebo skutočne nakupujú do vašej spoločnosti. Bolo by užitočné zostaviť zmluvu definujúcu podmienky vašej dohody a nechať ju overiť notárom, aby sa predišlo problémom v budúcnosti.
6
Zostavte portfólio. Vaše predajné miesto pre potenciálnych klientov bude vaše portfólio. Toto je zbierka minulej práce, ktorú ste urobili v oblasti reklamy. Mnoho ľudí, ktorí začínajú s reklamnými firmami, pracovalo v tomto odvetví ako zamestnanci a teraz chcú byť majiteľmi firiem. Ak je to tak, budete mať vo svojom portfóliu veľa práce. Ak ste nepracovali v tejto oblasti, vybudovanie portfólia by malo byť najvyššou prioritou. Prijmite všetky malé zákazky, ktoré môžete získať, a pridajte si ich do svojho portfólia.
- Ak ste v reklame úplne nováčik, možno by ste mali chvíľu zvážiť prácu zamestnanca. Získate tak zásadné skúsenosti a prihlasovacie údaje, ktoré môžete vložiť do svojho portfólia pri začatí podnikania.
7
Vytvorte si webovú stránku. Ak podnik nemá online prezentáciu, je takmer úplne neviditeľný pre veľkú časť svojho potenciálneho trhu. Aby ste tomu zabránili, vytvorte si skvelú webovú stránku, ktorá podrobne popisuje vašu firmu a jej prácu.
- Zahrňte svoje kontaktné informácie a všetko, čo budú vaši potenciálni klienti potrebovať o nastavení schôdze. Zahrňte aj odkazy na akékoľvek články alebo reklamné kampane, na ktorých ste pracovali. Berte to ako digitálne portfólio.
- Udržujte svoj web aktualizovaný. Zastaraný web vyzerá neprofesionálne a bude pôsobiť ako vaša firma nespoľahlivý.
- Aj keď je to drahé, možno budete chcieť najať profesionála na výstavbu svojho webu. Lacne navrhnutú webovú stránku je ľahké nájsť a môže vypnúť potenciálnych klientov. Investícia do profesionálne navrhnutej webovej stránky, ak priťahuje klientov, sa oplatí.
8
Najmite zamestnancov. Zamýšľaná veľkosť vašej firmy bude naznačovať, koľko zamestnancov budete potrebovať. Ak je vaša firma veľmi malá a zvládate multitasking, možno budete schopní pracovať samostatne alebo s malým tímom. Ak chcete ponúkať množstvo služieb, budete potrebovať viac zamestnancov. Pri hľadaní zamestnancov zvážte nasledujúce pozície.
- Redaktor. Je to nevyhnutné, ak budete vydávať textové reklamy alebo články. Chcete, aby všetky texty, ktoré vaša firma produkuje, boli v najvyššej kvalite, takže skvelý editor kópií je prínosom pre vašu spoločnosť.
- Grafický dizajnér. Ak chcete ponúkať obrázkové alebo dizajnové reklamy, budete vo svojom tíme potrebovať grafického dizajnéra. Môžu vytvárať farebné, pútavé reklamy, ktoré vaši klienti budú hľadať.
- IT špecialista. Väčšinu svojej práce budete pravdepodobne vykonávať na počítačoch, zvážte preto najatie odborníka na IT, ktorý vám počítače nastaví a bude ich správne udržiavať.

Aj keď na založenie vlastnej reklamnej firmy nie je potrebné formálne vzdelanie, existujú vysokoškolské triedy, ktoré by pre vás mohli byť prínosom.

Časť 2 z 2: Budovanie klientskej základne

1
Rozhodnite sa, komu budete obchodovať. Pravdepodobne prijmete rôznych klientov z rôznych oblastí, ale možno budete chcieť vyvinúť špecialitu pre svoju firmu. Ak máte vy alebo niekto z vášho tímu zázemie napríklad v hoteloch, môžete sa zamerať na hotelovú reklamu. Zistenie vašej špecifickej medzery vám pomôže nasmerovať vás tam, kde by ste mali sústrediť svoje úsilie pre klientov.
- Malé podniky len zriedka priťahujú pozornosť agentúr, pretože zvyčajne nemíňajú veľa na reklamy. To znamená, že existuje aj potenciálny trh reklamy s malými podnikmi, preto ich pri hľadaní klientov nezanedbávajte. Na to však budete musieť udržať svoje sadzby dosť nízke.
2
Odporúčania konzultujte so svojimi vlastnými kontaktmi. Väčšina spoločností nachádza reklamné agentúry prostredníctvom osobných odporúčaní, takže telefonáty za studena a náhodné schôdzky pravdepodobne nezašli príliš ďaleko. Ak chcete využiť túto skutočnosť, dajte všetkým svojim kontaktom vedieť, že ste si založili agentúru a hľadáte klientov. Zvlášť sa zamerajte na kontakty, ktoré pracujú s firmami, ako sú právnici alebo účtovníci. Ak ste v minulosti pracovali v reklame, pravdepodobne máte dlhý zoznam kontaktov, na ktoré by ste sa mohli obrátiť. Ak ste v tomto odvetví nováčik, budete musieť využiť všetky svoje kontakty.
- Pri stretnutí so svojimi kontaktmi im doprajte obed alebo kávu. Vezmite so sebou svoje portfólio a buďte pripravení hovoriť o tom, prečo bude vaša agentúra vykonávať dobrú prácu. Pamätajte si, že aj keď sú to vaši priatelia, spoliehate sa na to, že odporučia vašu agentúru klientom. Urobiť dobrý dojem je pre vás na prvom mieste.
3
Zúčastnite sa konferencií. Spravidla sa každoročne koná niekoľko konferencií v reklame a príbuzných oblastiach. Na týchto konferenciách sa zúčastňujú inzerenti a klienti, ktorí hľadajú agentúry. Dávajte si pozor na tieto stretnutia v reklamných časopisoch a na webových stránkach a zúčastnite sa všetkého, čo môžete. Samozrejme, prineste si svoje portfólio a urobte maximum, aby ste sa stretli s každým, koho môžete. Nikdy neviete, kto môže prejsť z náhodnej známosti na dôležitého klienta.
- Konferencie niekedy hľadajú rečníkov alebo moderátorov. Mali by ste sa pokúsiť prezentovať aj na konferenciách, a nie sa zúčastňovať. To vám poskytne väčšiu publicitu a zaistí, že vás uvidí a počuje hovoriť viac potenciálnych klientov.
4

Ponuka výhodných ponúk. Mnoho klientov má záujem využiť reklamnú firmu, ale bránia sa, pretože nie sú ochotní minúť veľa peňazí na prvú konzultáciu. Dobrou taktikou na získanie klientov je ponúknuť úvodnú reláciu zdarma alebo za nízky poplatok. Na tomto stretnutí sa môžete porozprávať so svojim klientom o tom, aké služby ponúkate, čo budete účtovať a ukázať mu ukážky svojej práce. Malé finančné náklady ponúkať zadarmo konzultovať bude užitočné investície, ak si získať klienta z nej.
5

Skúste špecializované webové stránky. Niektoré webové stránky, ako napríklad Agencyspotter.com, sú navrhnuté tak, aby sa stretávali agentúry a klienti. Vyhľadajte tieto druhy stránok a urobte si na nich dobrý profil, aby ste našli viac klientov.

Ak chcete založiť reklamnú firmu, začnite zostavovaním portfólia svojej predchádzajúcej práce, ktorú budete potrebovať na predaj svojej spoločnosti potenciálnym klientom.
6

Zvážte uskutočnenie charitatívnej kampane. Charitatívne organizácie často používajú reklamné agentúry na navrhovanie oznámení alebo kampaní verejných služieb. Tieto často neplatia veľa alebo vôbec, ale sú skvelou expozíciou pre vašu agentúru. Ak sa vám tieto možnosti naskytnú, zvážte tieto príležitosti.

Tipy

Zlákajte nový podnik, keď otvoríte reklamnú agentúru stretnutím mimo konferenčnej miestnosti, vezmete potenciálneho klienta na obed, show alebo si zahráte golf.
Pred dohodnutím si zvážte veľkosť spoločnosti. Ak je dostatočne malý, mali by ste sa stretnúť priamo s majiteľom.

Varovania

Ak ste nikdy predtým nepracovali v reklame, bude ťažké založiť si vlastnú firmu. Nebudete mať portfólio, kontakty ani znalosti z tohto odvetvia. Predtým, ako sa pokúsite založiť vlastnú firmu, mali by ste zvážiť prácu v teréne. To vám poskytne náskok, keď otvoríte svoju agentúru, pretože budete mať skúsenosti a kontakty, ktoré vám pomôžu uspieť.

Prečítajte si tiež: Ako začať s kuriérskou činnosťou?

Ako založiť reklamnú agentúru?

Kroky

Časť 1 z 2: Začíname

Časť 2 z 2: Budovanie klientskej základne

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (21)

Prečítajte si tiež: