Ako začať s predajom automatov?

Nájdite vhodné miesto. Porozprávajte sa s každým, koho poznáte vo svojej komunite, o svojom novom predajnom obchode a požiadajte o referencie. Ako v každom podnikaní, aj tu je najdôležitejšou vecou, ktorú potrebujete, aby ste uspeli. Ak máte dobré umiestnenie, nemôžete zlyhať. Typ miesta, ktoré nájdete, bude určovať typ predajného automatu, ktorý potrebujete.

Kúpte si správny automat za správnu cenu. K dispozícii je veľa rôznych automatov a všetky sú odlišné. Keď ho zúžite na štyri hlavné typy, zistíte, že pozostávajú z:

• Automaty na občerstvenie: Sú to stroje, ktoré predávajú hlavne potraviny a často sú umiestnené vedľa nápojového automatu. Novšie stroje majú často čítačky kreditných kariet, ktoré sa veľmi ľahko nastavujú a môžu vášmu počítaču priniesť veľkú hodnotu.
• Predajné automaty na sódu: Jedná sa o najobľúbenejší štýl automatov, ale často môžu byť staré, zastarané a veľmi obmedzené svojimi schopnosťami. Môžete si ukradnúť skvelé miesto tým, že budete môcť ponúkať aktualizovaný automat na výrobu sódy, ktorý dokáže predávať novšie fľaše, Red Bulls, vodu, Gatorade atď. Ponúknite kreditné karty a budete opäť v zálohe.
• Kombinované automaty: Jedná sa o automaty, ktoré predávajú občerstvenie a nápoje v jednom a zaberajú oveľa menej miesta a energie. Fungujú dobre v kancelárskych priestoroch alebo v menších podnikoch, ktoré si nezaručujú dva automaty na občerstvenie a sódu v plnej veľkosti.
• Hromadné automaty na cukríky: Sú to vaše tradičné automaty na gumové gule alebo M&M. Najlepšie fungujú v nákupných centrách, reštauráciách, holičstvách a podobne; ich umiestnenie je zvyčajne veľmi jednoduché.

Skladujte stroj s výrobkom. Otázkou číslo jeden býva: „Kde kúpim svoj výrobok?“ Odpoveď na túto otázku je zásadná pre úspech vášho predajného automatu. V Európe je dobré nakupovať na miestach, ako sú Sams Club alebo Costco, ak ich máte vo svojej oblasti. Vyhnite sa pokušeniu na produkt špeciálnej objednávky, ktorý je potrebné doručiť do vášho domu. Vždy tak zaplatíte viac a budete musieť tieto výdavky preniesť na svojich zákazníkov, čo pre vás znamená menej peňazí. Je tiež dôležité nakupovať lokálne, aby ste mohli získať obľúbené položky, ktoré chce každý v danej oblasti.

Nastavte ceny správne. Pri rozhodovaní o tom, koľko budete účtovať za každú položku, budete musieť zvážiť svoju konkurenciu a tiež svoju zákaznícku základňu. Spravidla označte svoje ceny dvakrát až trikrát vyššie ako cenu, ktorú ste zaň zaplatili. Napríklad pri hromadnom nákupe si v Sams Clube môžete kúpiť malú tašku s čipsami za približne 30 centov. Odporúčame vám, aby ste za predaj produktu v automate účtovali 75 centov. A náklady na cukrovinky bar cca 45 centov, takže by ste účtovať svojim zákazníkom okolo 0,70€ zvyčajne. Ak je to možné, snažte sa udržať ceny v 25 centových prírastkoch a vyhýbajte sa drobnostiam a niklom, inak by vám mohla dôjsť zmena v mincovej jednotke.