Ako prevádzkovať úspešný zásielkový obchod?
Zistite, ako prevádzkovať úspešný zásielkový obchod.
Zásielkové obchody predávajú výrobky od jednotlivých vlastníkov, pričom časť výnosov z predaja berú. Oblečenie, starožitnosti, elektronika, dekorácie, náradie, nábytok, športové potreby a hračky sú obľúbenými položkami zásielkových obchodov. Mnohým predajcom to znižuje počiatočné náklady, pretože za tovar nemusíte platiť vopred. Je dobré vybrať si obmedzený počet vecí, o ktoré máte záujem predávať, a založiť pre tento produkt obchod na vynikajúcom maloobchodnom mieste. Úspešní predajcovia zásielok musia byť šikovní v oblasti výskumu, šikovní s financiami a vynikajúci držitelia záznamov. Zistite, ako prevádzkovať úspešný zásielkový obchod.
Metóda 1 z 2: Plánovanie zásielkového skladu
- 1Mať vášeň pre produkt. Zásielkové obchody vyžadujú viac výskumu, vedenia účtovníctva a kontroly kvality ako mnohé maloobchodné predajne. Malo by vás baviť študovať produkt, ktorý sa rozhodnete odoslať.
- 2Vyberte svoju polohu. Vybratie miesta s vysokou návštevnosťou, parkovaním a správnym demografickým údajom, ktorému chcete predávať, bude mať obrovskú zásluhu na úspechu vášho obchodu. Vyhľadajte možné miesta.
- 3Preskúmajte trh, na ktorom by ste chceli začať obchod. Navštívte ďalšie obchody so sporiteľstvom, zástavou, maloobchodom a zásielkami v tejto oblasti a zistite, aký je váš trh. Zapíšte si ceny, marketing a typy zákazníkov, ktorí navštevujú tieto obchody.
- Napríklad dedukujte, či umiestnenie obchodu zaujme mladých profesionálov, vysokoškolákov, stredoškolákov, rodiny, dôchodcov alebo inú demografickú skupinu. Nastaví sa tým spôsob, akým budete zdobiť a skladovať svoj zásielkový obchod.
Metóda 1 z 2: Plánovanie zásielkového skladu. - 4Napíšte podnikateľský plán. Napíšte dokument, ktorý obsahuje vašu zásielkovú sadzbu, plán manažmentu, finančný plán a marketingový plán najmenej na nasledujúcich 5 rokov. Tento dokument budete potrebovať, aby ste získali finančné prostriedky a nasledovali úspešný model.
- Požiadajte priateľa alebo člena rodiny, ktorí sú úspešnými podnikateľmi, aby sa pozreli na váš podnikateľský plán. Môžu vám povedať, ktoré oblasti vyžadujú ďalšie plánovanie a či súčasná obchodná štruktúra pravdepodobne pôjde úspešnou cestou.
- 5Vypočítajte si počiatočné náklady. Budete potrebovať obchod a/alebo prenájom, pokladňu alebo registračnú pokladnicu, regály, vitríny, vitríny, dekorácie, potreby pre účtovníctvo, cenovky, marketingové materiály, tovar a peniaze na elektrickú energiu, telefón a prípadne webovú stránku.
- Ako pre každé podnikanie, je to vynikajúci nápad, mať pred začatím práce našetrené 6 mesiacov na živobytie a na podnikanie. Pretože so začatím akéhokoľvek podnikania môže dôjsť k mnohým nepredvídaným problémom, mali by ste sa pred začatím tohto úsilia ubezpečiť, že ste finančne zabezpečení.
- 6Vyhľadajte finančnú podporu. Ak nemáte dostatok peňazí na pokrytie počiatočných nákladov, mali by ste vziať svoj podnikateľský plán do banky alebo investorovi a získať pôžičku. Ak potrebujete iba niekoľko stoviek alebo niekoľko tisíc dolárov, môžete nájsť priateľa alebo člena rodiny, ktorí majú záujem investovať; v opačnom prípade možno budete musieť navštíviť niekoľko bánk a úverových zväzov, aby ste získali najlepšiu cenu.
- 7Zaregistrujte svoju firmu u štátnych a miestnych samospráv. Ak obchodujete v Európe, prečítajte si jednotný obchodný zákonník (UCC). Musíte sa riadiť týmto súborom obchodných zákonov vrátane odoslania formulára UCC-1, zverejnenia znaku zásielky a schopnosti dokázať veriteľom, že vaše položky sú odosielané.
- 8Nájdite pôvodný tovar. Na začiatku budete potrebovať tovar, než ľudia prídu so svojimi zásielkami, takže si prečítajte svoj vlastný tovar, požiadajte priateľov a rodinných príslušníkov o odoslanie alebo nákup tovaru na Craigslist.
Nastaví sa tým spôsob, akým budete zdobiť a skladovať svoj zásielkový obchod. - 9Nastavte si zmluvu o odoslaní. Mnoho zásielkových obchodov má stanovenú sadzbu približne 30 až 60 percent, ktorú ozdobíte predajom položky. V niektorých prípadoch platí, že čím nižšiu sadzbu nastavíte, tým je väčšia pravdepodobnosť, že pritiahnete viac zásielok.
- Vytvorte zmluvu, v ktorej sa stanoví doba dodania zásielky, spôsob platby, postup pri krádeži, zníženie ceny pri predaji a ďalšie dôležité informácie. Nechajte jednotlivého predajcu podpísať zmluvu a urobiť si kópiu, aby ste sa chránili.
- Zvážte kúpu niektorých položiek priamo. Ak vaša firma prevádzkuje veľké množstvo zásielok, ako je napríklad obchod s použitým oblečením, kúpou produktu a jeho následným označením môžete znížiť množstvo práce, ktorú vykonáte. Nejde o tradičný zásielkový obchod, ale je to model, ktorý často používajú ľudia, ktorí predávajú starožitnosti alebo použitý tovar.
- 10Inzerujte zásielky a zákazníkov. Nízkonákladové oznámenia „Hľadáme zásielky“ môžete uverejňovať v novinách, inzerátoch, na internete a v komunitných nástenkách, pretože jednotliví predajcovia často hľadajú miesta na predaj. Marketing pre zákazníkov bude vyžadovať budovanie značky vašej firmy a vytváranie povedomia o značke v komunite.
- Zvážte použitie niektorých z nasledujúcich metód na predaj svojho obchodu zákazníkom: slávnostné otvorenie, inzeráty v novinách, rozhlasové reklamy, televízne reklamy, webové stránky, kampane v sociálnych médiách, kupóny, vysokoškolská tlač a predaj na chodníku.
Metóda 2 z 2: Osvedčené postupy pre zásielkový obchod
- 1Nacvičte si umnú prezentáciu. Spôsob, akým nastavíte svoj obchod, určí hodnotu, o ktorej sa vaši zákazníci domnievajú, že je k dispozícii. Plné regály a preplnenie môžu znížiť množstvo vašich predajov, preto ich ozdobte a vystavte spôsobom, ktorý zvýrazní vaše výrobky.
- 2Nastavte si podrobný systém účtovníctva. Budete musieť sledovať položky, ceny, dodacie zmluvy, dátumy, vrátenie, výdavky a zisky. Je vhodné investovať do počítačového softvéru a softvéru, ktoré budú viesť evidenciu týchto dôležitých čísel a vašich tržieb.
- Vyškolte každého, kto sa podieľa na každodenných záležitostiach podniku, o postupoch vedenia účtovníctva. Pretože nakupujete, predávate a odosielate súčasne, figúrky sa môžu ľahko stratiť alebo sú mätúce. Váš úspech závisí od sledovania všetkých aspektov finančných podrobností, aby ste vedeli, či máte zisk alebo stratu.
- Zhodnoťte svoje účtovníctvo na týždennej, mesačnej, štvrťročnej a ročnej báze. Pravidelné kontroly vám pomôžu vysporiadať sa s veľkým množstvom informácií, ktoré potrebujete na spustenie svojho podnikania.
- 3Upravte svoje zásielky podľa toho, čo sa predáva. Ak máte nadšenie pre skúmanie produktu a dobrého účtovníka, môžete svoje obchodné postupy prispôsobiť tak, aby ste získali čo najviac peňazí. Zamerajte sa na produkt, ktorý sa predáva najlepšie a inzerujte konkrétne zásielky, aby ste zvýšili základňu svojho tovaru.
Nejde o tradičný zásielkový obchod, ale je to model, ktorý často používajú ľudia, ktorí predávajú starožitnosti alebo použitý tovar. - 4Zvážte predaj na internete alebo na ebay, ako aj v obchode. Ak predávate zberateľské predmety, používanie online aukčného domu vám pomôže rýchlejšie premiestniť viac produktov. Informujte sa vopred o všetkých týchto postupoch u všetkých predajcov, aby ste sa uistili, že o nich vedia.
- 5Vyškolte svojich zamestnancov, aby rozpoznali dobré výrobky. Od zamestnancov v zásielkovom obchode sa často požaduje, aby si preberali zásielky, preto sa uistite, že sa dobre vyznajú v tom, čo hľadáte, a v tom, ako sledovať nové položky.
- 6Plánujte sezónnosť a pomalé časy. Pochopte, že váš produkt môže diktovať, kedy predávate najviac, a môže znížiť množstvo zásielok, ak je nepravdepodobné, že sa budú predávať. Napríklad športové vybavenie sa môže predávať v lete častejšie a typy oblečenia, ktoré odosielate, budú závisieť od sezóny.
- Peniaze na rozbeh
- Podnikateľský plán
- Dobrá poloha
- Zásielková zmluva
- Inzeráty
- Webové stránky a ďalšie marketingové materiály.
- Tovar
- Investori alebo pôžičky
- Formulár UCC-1
- Štátna/miestna registrácia firmy
- Displeje
- Školenie zamestnancov
Prečítajte si tiež: Ako začať s tlačou kariet?
Otázky a odpovede
- Máme veľa odosielateľov, ktorí zhodia oblečenie, ale nikdy u nás nenakúpia - ako pekne navrhneme, že by bolo skvelé, keby si raz za čas niečo kúpili?Môžete vyskúšať malú zľavu pre odosielateľov, dokonca aj 10% môže motivovať ľudí.
- Ako môžem nastaviť cenu položky?Začnite s oceňovaním položiek o 20-40% nižších ako sú súčasné maloobchodné hodnoty a hodnoty starožitností na základe ich stavu.
- Účtujem daň z položiek?To závisí od daňových orgánov vo vašej oblasti.
Komentáre (4)
- Stručný úvod do podnikania.
- Dobré detaily, dobre vysvetlené.
- Dal som nápady, ktoré som nebral do úvahy, ďakujem!
- Článok bol veľmi informatívny a krok za krokom na užívateľsky príjemnej úrovni. Dobrá práca!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
