Ako vyjednať kompenzáciu?
Pravdepodobne budete najskôr vyjednávať o plate, ale vždy by ste mali pamätať na to, aby ste vyjednali aj zvyšok balíka odškodnenia: zdravotné a wellness výhody, ako sú zdravotné, zubné a zrakové.
Predtým, ako budete môcť adekvátne vyjednať balík kompenzácií, musíte zistiť, aký je priemyselný štandard pre vašu pozíciu a umiestnenie. Správny výskum vám umožní sebavedomý prístup k rokovaniam s vedomím toho, čo stojí za to. Váš úspech bude závisieť od toho, či zostanete pokojní, ale pevní.
Časť 1 z 2: urobte si domácu úlohu
- 1Preskúmajte platy na porovnateľných pozíciách. Efektívne vyjednávanie vyžaduje, aby ste poznali trhovú sadzbu za prácu, o ktorú sa uchádzate. To znamená skúmať, čo na vašom trhu robia ľudia na porovnateľných pozíciách. Tieto informácie môžete nájsť niekoľkými spôsobmi.
- Opýtajte sa spolupracovníkov. Najprv sa môžete porozprávať s kýmkoľvek vo vašej spoločnosti, kto pracuje na pozícii, s ktorou robíte pohovor. Napriek tomu, že mnohí spolupracovníci by neradi hovorili o svojich platoch, stále sa môžete pýtať. Keď robíte pohovory o novom zamestnaní u súčasného zamestnávateľa, vaši spolupracovníci zostávajú vašim najlepším zdrojom informácií.
- Preskúmajte platy v PayScale alebo Glassdoor. Tieto webové stránky zhromažďujú informácie o plate pre rôzne spoločnosti, najmä pre väčšie národné firmy. Zverejňujú priemerné platy za rôzne pracovné zaradenia.
- Nájdite platy porovnateľných spoločností. Ak nemôžete nájsť platové informácie špecifické pre spoločnosť, s ktorou robíte pohovor, mali by ste nájsť platové rozpätia pre spoločnosti porovnateľnej veľkosti. Uistite sa, že sa spoločnosť nachádza v rovnakom regióne alebo štáte, pretože kompenzácia sa môže výrazne líšiť v závislosti od regiónu. Tieto informácie môžete nájsť na stránkach Glassdoor alebo PayScale alebo pomocou internetového vyhľadávania.
- Vyhľadajte vládne informácie online. Ak robíte pohovor kvôli práci vo vláde, internet často obsahuje informácie o plate a výhodách. Informácie o kompenzáciách pre federálnu vládu a štáty nájdete vo webovom vyhľadávaní.
- 2Vyrovnajte sa s platovým rozpätím. Aby ste boli efektívnym vyjednávačom, musíte sa uspokojiť s dvoma číslami: ideálnym platom (horná hranica) a najnižšou sumou, s ktorou by ste sa uspokojili (spodná hranica). Potom vyjednajte s pohľadom smerom k prvému číslu. Odchádzate však od rokovaní, ak zamestnávateľ nemôže splniť druhé číslo.
- Zamyslite sa nad svojim platovým rozpätím a vyhnite sa nastavovaniu príliš nízkeho rozsahu. Podľa vedcov majú najmä ženy tendenciu podceňovať svoju hodnotu.
- Aby ste sa tomuto problému vyhli, pozrite sa na štandardné mzdové rozsahy v danej oblasti. Potom zvážte, aké máte schopnosti alebo jedinečné skúsenosti, ktoré zvýšia vašu hodnotu pre spoločnosť.
- 3Rozsah kompenzácie odôvodnite dôvodmi. Buďte pripravení podložiť svoje nároky na kompenzáciu dôvodmi, prečo vám táto suma stojí. Dôvody ponechajte krátke, aby ste si ich mohli ľahko zapamätať a zopakovať. Pred rokovaním o kompenzácii si ich zapíšte a zapamätajte si ich.
- Ukážte predovšetkým na svoje skúsenosti a na tom, čo je na nich jedinečné. Ak máte konkrétne schopnosti (jazykové, počítačové, atď.), Ktoré nie sú v tomto odvetví bežné, mali by ste ich určite vyzdvihnúť.
Keď prejdete na ďalšie časti kompenzačného balíka, môžete zabudnúť, aká bola ponuka platu. - 4Trénujte vyjednávanie. Vyjednávanie vám môže pripadať neprirodzené. Mnoho ľudí by sa tomu radšej úplne vyhlo. Aby ste sa cítili pohodlne, mali by ste cvičiť s priateľom. Priateľ môže predstierať, že je zamestnávateľom.
- Mali by ste sa pripraviť na vyjednávačov „v tvrdom štýle“ aj „v mäkkom štýle“, pretože nováčikovi vyjednávačovi prinášajú problémy. Nechajte svojho priateľa prijať obe role, aby ste získali skúsenosti s ovládaním každého typu osobnosti.
- „Neformálny“ vyjednávač rád povie: „Nie“. Aby ste mohli efektívne vyjednávať, musíte sa vyhnúť tomu, aby ste rachotili. Namiesto toho by ste mali svoje požiadavky na kompenzáciu stlačiť, odôvodniť ich a zachovať optimistický prístup.
- Naopak vyjednávač „mäkkého štýlu“ sa javí ako príjemný. Títo vyjednávači spôsobujú problémy, pretože ľudia sa často zameriavajú na to, aby sa vyjednávačom páčili. Namiesto toho sa musíte zamerať na vyjednávanie a na to, čo je pre vás najlepšie.
- Dávajte si pozor na vyjednávačov v mäkkom štýle, ktorých už poznáte, napr. Niekoho z iného oddelenia vo vašej spoločnosti. Namiesto priateľstva s vyjednávačom by ste sa mali zamerať na získanie kompenzačného balíka zodpovedajúceho vašim schopnostiam a skúsenostiam.
Časť 2 z 2: vyjednávanie o vašej náhrade
- 1Skúste odložiť diskusiu o kompenzácii. Keď robíte pohovor kvôli práci, pokúste sa odložiť akúkoľvek diskusiu o plate na čo najdlhšie. Odborníci sa domnievajú, že je dôležité, aby sa do vás budúci zamestnávatelia najskôr zamilovali a až potom zistili, koľko musia zaplatiť, aby vás mohli zamestnať.
- Ak sa vás anketár pýta na platové požiadavky, buďte pripravení na odklon. Skúste konverzáciu obrátiť na niečo iné. Môžete napríklad povedať: „Predtým, ako budem hovoriť o plate, môžem trochu počuť o...“
- V ideálnom prípade počkáte, kým budete mať ponuku práce, a potom budete diskutovať o kompenzácii. Niekedy však zamestnávatelia vyžadujú, aby uchádzači uviedli svoj minimálny plat v sprievodnom liste. Vždy vyjadrujte svoj preferovaný plat v rozmedzí, napr. 22400€-40000€. Rozsah je lepší ako určité číslo.
- Neskôr môžete zistiť, že váš platový rozsah je príliš nízky. V tom prípade to môžete počas rokovaní upraviť. Vysvetlite napríklad, že ste nepochopili všetky pracovné povinnosti, keď ste prišli s počiatočným číslom. Teraz, keď porozumiete všetkým požiadavkám, myslíte si, že platový rozsah by mal byť vyšší.
- 2Počkajte, kým zamestnávateľ položí na stôl číslo. Čakaním sa môžete vyhnúť nízkej počiatočnej ponuke. Ak vás zamestnávateľ požiada o zadanie čísla, môžete sa odchýliť vykonaním jedného z nasledujúcich spôsobov:
- opýtajte sa, aký je typický rozsah kompenzácií pre ostatných na rovnakej pozícii v spoločnosti
- opýtajte sa, koľko bolo na túto pozíciu rozpočtovaných
- povedzte, že zvážite každú rozumnú ponuku a že budú mať lepšie informácie o tom, čo je rozumné
- 3Počítadlo s vlastnou ponukou. Keď zamestnávateľ predloží počiatočnú ponuku, vždy by ste mali ponuku odmietnuť. Odolajte nutkaniu prijať prvé číslo. Zamestnávateľ očakáva, že budete vyjednávať. Preto by ich pôvodná ponuka mala ponechať priestor, aby mohli ísť vyššie.
- Môžete podať protinávrh so svojou ideálnou sumou. Ak je napríklad váš ideál 41000€, ale pôvodná ponuka je 33600€, požiadajte o 41000€. Zamestnávateľ to môže, ale nemusí prijať, ale k 41000€ sa nedostanete, pokiaľ číslo nevyložíte na stôl.
- 4Uveďte dôvody svojej protinávrhy. Buďte pripravení svoju protinávrh odôvodniť, najmä ak máte do činenia s vyjednávačom „tvrdého štýlu“. Môžete napríklad informovať vyjednávača, že ste svojmu súčasnému zamestnávateľovi pomohli rozbehnúť dva nové programy, na ktoré ste dohliadali. Môžete povedať: „Ďakujem za ponuku. Rád by som pre teba pracoval. Ale vzhľadom na výkonnostný rekord som očakával niečo okolo 41000€“
- Hovorte na rovinu. Pri vyjednávaní nemôžete váhať. Ak chcete viac peňazí, požiadajte o ne. Jednou z vecí, ktorej sa treba vyhnúť, je požiadať o viac peňazí, ale ospravedlňte to rozprávaním o svojich výdavkoch. Nikdy by ste napríklad nemali hovoriť: „Práve som si vzal druhú hypotéku, aby som mohol použiť viac peňazí“. Namiesto toho môžete povedať: „Potrebujem viac ako to“.
Uistite sa, že sa spoločnosť nachádza v rovnakom regióne alebo štáte, pretože kompenzácia sa môže výrazne líšiť v závislosti od regiónu. - 5Buďte sebavedomí, nie nároční. Mali by ste vyjednávať s dôverou. Keďže ste si urobili domácu úlohu, viete, že to, čo požadujete, nie je nerozumné. Ak zamestnávateľ nemôže splniť ani vaše nízke číslo, mali by ste byť pripravení postúpiť prácu ďalej. Nikdy by ste však nemali vydávať ultimáta.
- Nikdy by ste napríklad nemali hovoriť: „Toto je moja konečná ponuka!“ Namiesto toho povedzte: „Potrebujem najmenej 41000€, aby mi zmena zamestnania fungovala.“
- Vždy buďte úctiví. Predstavte si, že vás už spoločnosť najala a rokujete v ich mene. Nechcete, aby sa spôsob, akým sa vyjadrujete, odradil zamestnávateľa od toho, aby vás zamestnal.
- 6Nezabudnite na výhody. Vaša celková kompenzácia zahŕňa viac ako plat. Pri hádzaní čísel tam a späť môžete ľahko zabudnúť na ďalšie výhody. Pravdepodobne budete najskôr vyjednávať o plate, ale vždy by ste mali pamätať na to, aby ste vyjednali zvyšok balíka odškodnenia:
- akýkoľvek bonus (ročný, štvrťročný alebo iný)
- akciové opcie alebo jednotky
- dôchodok alebo 401 tis. príspevkov
- zdravotné a wellness výhody, ako sú lekárske, zubné a zrakové
- poistné programy (základný život, náhodná smrť, invalidita)
- vzdelávacie úhradové programy
- ďalšie výhody, ako napríklad členstvo v telocvični, služba mobilného telefónu, úhrada dopravy, internet atď.
- 7Napíšte, s čím súhlasíte. Ak sa predbežne dohodnete na plate, napíšte si číslo na zápisník. Keď prejdete na ďalšie časti kompenzačného balíka, môžete zabudnúť, aká bola ponuka platu.
- Pri vyjednávaní kompenzačných balíkov je často prítomný prvok kompromisu. Môžete si napríklad myslieť, že plat je trochu nízky, ale budú vám ponúknuté dni dovolenky, ako ste dúfali. V tejto situácii môžete byť ochotní prijať o niečo nižší plat.
- Aby ste nezabudli na všetky prvky kompenzačného balíka, zapíšte si ich hneď, ako sa predbežne dohodnete. Pri diskusii o zostávajúcich častiach kompenzačného balíka si pozrite zoznam.
- 8Zostaň nestranný. Efektívne vyjednávanie vyžaduje pochopenie, že vyjednávanie nie je osobné. Je to obchodná transakcia. Ak ste rozrušení z nízkej počiatočnej ponuky, snažte sa ňou nebyť. Neviete všetko o financiách spoločnosti; možno chce spoločnosť ponúknuť viac, ale nemôže. Ponuka platu, ktorá je menšia, ako by ste dúfali, nie je úsudkom vás osobne.
- Podobne sa neurazte, ak zamestnávateľ odmietne vašu protinávrh alebo sa vráti s inou ponukou.
- 9Nájdite si čas na zváženie akejkoľvek konečnej ponuky. Potom, čo zamestnávateľ predloží konečnú ponuku, mali by ste požiadať o niekoľko dní na zváženie. Neprijmite to okamžite alebo to ihneď odmietnite. Radšej si urobte čas a oddýchnite si a objektívne zvážte ponuku.
- Väčšina zamestnávateľov by vám mala dať na zváženie ponuky až týždeň.
Predtým, ako budete môcť adekvátne vyjednať kompenzačný balíček, musíte zistiť, aký je priemyselný štandard pre vašu pozíciu a umiestnenie. - 10Získajte ponuku písomne. Keď súhlasíte s balíkom kompenzácií, mali by ste zamestnávateľa požiadať, aby všetko napísal písomne. Zamestnávateľ by to mal s potešením urobiť.
- Ak sa zamestnávateľ vzoprie, prehodnoťte prácu v tejto spoločnosti. Je štandardnou obchodnou praxou obmedziť ponuky zmlúv na písanie.
- Dávajte pozor na to, či vo svojom súčasnom zamestnaní vytvárate trhové ceny alebo nie. Ak nie ste, potom váš potenciálny zamestnávateľ môže chcieť vedieť, prečo ste platení nižšie ako trh. Majte po ruke niekoľko dôvodov. Môžete napríklad pracovať v novej spoločnosti, ktorá ešte nie je založená, alebo ste prijali prvé zamestnanie, ktoré ste mohli získať, pretože ste sa presťahovali s manželom / manželkou do novej oblasti.
Prečítajte si tiež: Ako začať predávať veci v škole (na základnej škole)?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
