Ako vyjednať výplatu?

Preskúmajte pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Vytvorte si životopis a pohovor, aby ste zdôraznili schopnosti, ktoré zamestnávateľ potrebuje. Prvým krokom je prinútiť zamestnávateľa, aby si uvedomil, že ste ideálnym kandidátom na túto prácu.

Vedieť, čo stojí za to. Začnite skúmať najaktuálnejšie údaje o plate pre pracovnú pozíciu, umiestnenie a skúsenosti.

• Tieto informácie nájdete online na webových stránkach ako Vault, PayScale a Glassdoor. Vyhľadajte porovnateľné pozície vo vašej oblasti s vašou úrovňou skúseností.
• Ak chcete získať predstavu o svojej hodnote na regionálnej úrovni, môžete sa dostať k prieskumom zamestnanosti v miestnej knižnici alebo sa pozrieť na čísla z úradu pre štatistiku práce.
• Účty z prvej ruky môžete získať aj od kontaktov, ktoré máte v profesijných organizáciách alebo od rovesníkov, ktorí pracujú v rovnakej oblasti. Nepýtajte sa ich priamo, koľko zarábajú - to sa môže vnímať ako neslušnosť - ale namiesto toho sa opýtajte niečo v zmysle „Čo si myslíte, že by v priemere zarobil niekto z vašej profesie?“

Zistite, ako je na tom spoločnosť finančne. Verejné spoločnosti musia zverejniť svoje finančné postavenie, aby ste tieto informácie mohli ľahko vyhľadať. Prístup k správam o spoločnosti prostredníctvom archívov novín.

• Vedzte, že spoločnosti, ktorým sa darí relatívne dobre, budú pravdepodobne mať lepšiu pozíciu na vyjednávanie než spoločnosti, ktorým sa veľmi dobre nedarí. Využite tieto informácie vo svoj prospech.

Spoznajte svoje limity a vystreľte trochu vysoko. Mali by ste mať predstavu o mzdovom rozpätí, ktoré by vyhovovalo vašim potrebám. Vytvorte sadzbu, ktorú by ste v ideálnom prípade chceli dosiahnuť, a potom sa zamyslite nad absolútnym minimom, ktoré by ste boli ochotní vziať. Aby ste mali trochu kľučky, budete na začiatku rokovania požadovať o niečo viac, ako je vaša ideálna sadzba.

Počas pohovoru, ak vás o to požiadajú, dajte najavo, že s platom sa môžete dohodnúť. Nediskutujte o konkrétnom plate, kým vám prácu formálne neponúknu.

Ak sa vás potenciálny zamestnávateľ opýta, koľko ste zarobili počas predchádzajúceho zamestnania, nedávajte mu pevné číslo. Ak im nedáte pevné číslo, prinúti ich to hádať, koľko si myslia, že ste hodní; často to prinesie vyšší nástupný plat, ako keby ste im poskytli tvrdé číslo priamo z pálky.

• Ak sa vás opýtajú, koľko ste zarobili, odpovedzte napríklad: „Moja kompenzácia bola konkurencieschopná na trhu a v súlade s mojimi schopnosťami, históriou výkonnosti a skúsenosťami. Verím, že to bude aj vo vašej organizácii.“

Akonáhle získate prácu a bude vám ponúknutá mzda, zadajte svoju pôvodnú ponuku. Ak je plat, s ktorým váš potenciálny zamestnávateľ začínal, nižší, ako sa očakávalo, siahnite po svojom ideálnom plate a troche navyše, aby ste vytvorili priestor na kompromisy. Počas vyjednávania pravdepodobne znížite svoju sadzbu, takže buďte pripravení trochu odstúpiť od svojej pôvodnej ponuky.

• Povedzte niečo podobné: „Oceňujem ponuku 28700€, ale verím, že moje schopnosti, história výkonnosti a konkurencieschopnosť si zaslúžia niečo viac v rozmedzí 33600€. Je možné pozrieť sa na plat 33600€ na túto pozíciu? "

Počkajte na protihodnotu. Osoba, s ktorou rokujete, sa môže držať svojej pôvodnej ponuky. Ak to urobia, zdvorilo zopakujte, čo si myslíte, že si stojíte: „Naozaj si myslím, že 33600€ je vzhľadom na pracovné povinnosti a moje osvedčené výsledky rozumnejší údaj.“

• Osoba, ktorá vyjednáva, bude buď pokračovať v línii pôvodnej ponuky, alebo sa vráti s kompromisom, niekde medzi vašou vysokou a nízkou ponukou. V tomto prípade máte dve možnosti:
  
  • Nehýbte sa, kým nedostanete presne taký plat, aký chcete. Zopakujte si, čo si myslíte, že stojí za to. Je to nebezpečné: ak si vás potenciálni zamestnávatelia nemôžu dovoliť, môžete o pozíciu prísť.
  • Prijmite kompromisné číslo. Pretože to, čo ste požadovali, bolo trochu vysoké, toto číslo by sa malo pohybovať okolo toho, čo by ste v ideálnom prípade chceli. To je skvelá vec; úspešne ste vyjednali svoj plat.

Ak sa vyjednávanie o plate zastaví, buďte kreatívni. Zamyslite sa nad ďalšími výhodami, ktoré môžu byť rovnako prospešné ako peniaze, napríklad príspevok na najazdené kilometre, firemné vozidlo, dni dovolenky navyše alebo možnosti akcií.

Hneď ako sa dohodnete s novým zamestnávateľom, dohodnite si to písomne. Nedoručenie písomnej ponuky môže mať za následok selektívnu amnéziu. Pred odhlásením si dokument pozorne prečítajte. Ak uvidíte nejaké do očí bijúce chyby, môžete sa kedykoľvek znova dohodnúť.

Zoznámte sa s politikou odmeňovania vašej spoločnosti. Zistite, či je váš pracovný výkon pravidelne hodnotený, a ak áno, kedy. Vaša spoločnosť by mohla presadiť maximálne zvýšenie; mohli tiež udeľovať odmeny každému v konkrétnom čase alebo ich založiť na zásluhách.

Pred vyhodnotením pracovného výkonu si naplánujte stretnutie s priamym nadriadeným alebo šéfom. Buďte pripravení diskutovať o svojich konkrétnych úspechoch a úspechoch za posledný rok.

• Zhodnoťte znova svoju hodnotu. Zmenil sa trh s náhradou mzdy pre vaše konkrétne zamestnanie? Vystúpili ste z popisu práce a prijali ste ďalšie povinnosti? Spomeňte tieto veci na svojom stretnutí.
• Cvičte, čo poviete. Nezameriavajte sa na to, prečo peniaze potrebujete, ale prečo si zaslúžite príplatok.

Zvýšte svoj vplyv tým, že si nájdete inú prácu s vyšším platom. Jeho prijatie nemusíte mať najskôr vážne; ale mať inú pracovnú ponuku s vyšším platom, na ktorú môžete poukázať počas vyjednávania o plate, je účinný spôsob, ako využiť váš prípad. Vždy je najlepšie hľadať si prácu, keď už prácu máte, nie naopak.

• Ak si začnete hľadať inú prácu, môžete nájsť prostredie a ponuku, ktorá vám bude lepšie vyhovovať. Byť v strehu vždy pomôže. Ponuku nemusíte prijať, ale možno nájdete ponuku, ktorú je dobré minúť.

Ukážte svoj prípad. Popíšte konkrétne obchodné dôvody, prečo si zaslúžite zvýšenie. Je to kvôli tomu, že ste v porovnaní so zvyškom trhu málo platení? Je to preto, že vaša výkonnosť je nadpriemerná a výrazne prispievate k výsledku spoločnosti? Nech je to čokoľvek, urobte svoj prípad v ľahko zrozumiteľnom jazyku, ktorý je vytrvalý, ale presvedčivý.

Drž svoju pozíciu. Ak vám bolo zamietnuté zvýšenie platu, opýtajte sa, prečo a ako si môžete zaistiť zvýšenie v budúcnosti. Navrhnite alternatívu, napríklad bonus alebo nejaký druh stimulu alebo výhody. Opýtajte sa, či sú peniaze na ďalšie školenie, ktoré by ukázalo, že ste stále oddaní tejto práci.