Ako vyjednať vyšší nástupný plat?

Prečo dávate určitú sumu za ideálny plat — Zálohujte, prečo dávate určitú sumu za ideálny plat a platové rozpätie.

Aj keď sa vám podarí nájsť prácu snov, stále existuje otázka platu. Je možné vyjednať vyššiu počiatočnú sadzbu? Áno, je to za predpokladu, že sa dobre pozriete na svoju vlastnú hodnotu a dobre svoju vec predložíte. Tu je niekoľko návrhov, ktoré vám pomôžu na ceste k poslednému predaju pred vstupom na pozíciu.

Časť 1 z 3: Pripravte sa

1
Prekonajte akúkoľvek zdržanlivosť ohľadom požiadania o vyšší plat. Ak ste niekým, kto sa zdráha požiadať o viac peňazí z dôvodov od strachu zo spýtania sa až po otázky sebaúcty a nedostatku dôvery vo svoju hodnotu, je načase postaviť sa svojmu nemesis. Byť tak vďačný za prácu v ťažkých časoch, túžba dostať „nie“ alebo sa neobťažovať ani opýtať, nie sú dobré prístupy. Nech už vám bráni akýkoľvek dôvod, sú to spôsoby, ako vám zabrániť získať najlepšiu ponuku. Tu je niekoľko bežných faktorov, ktoré mnohým ľuďom bránia v rokovaní o najlepšej možnej ponuke:
- Strach: Pravdepodobne najčastejším dôvodom, prečo ľudia nepožadujú viac peňazí, súvisí so strachom z odmietnutia, so strachom, že sa vám budú zdať príliš dotieraví, so strachom z odporu voči budúcim šéfom a so strachom, že budete nešťastní, ak odpoviete nie. Strach je zabijakom všetkých dobrých vecí v živote a čím skôr sa s ním stretnete, tým lepšie na tom budete, psychicky aj finančne.
- Ospravedlnenie ponúkaného platu: Povedať si, že ponúkaný plat je už dostatočne dobrý, že nepotrebujete viac alebo že prácu budete milovať, takže ponúkané peniaze budú dostatočné atď., To všetko sú výhovorky. Sú výhovorkami, že to ani neskúsiť, neangažovať sa a vyjednávať. Zaslúžiš si viac ako výhovorky. Koniec koncov, milujete prácu natoľko, aby ste prišli zadarmo? Nie, samozrejme, že nie - nie je to , že druh vášne!
- Pokora: Trocha pokornej ohľaduplnosti je z času na čas dokonalá, ale nevyplatí sa byť celoživotnou rohožkou, obzvlášť nie vtedy, keď vám ide o blaho. Starať sa o veci, ako napríklad byť platený viac ako vaši priatelia alebo rodinní príslušníci, nebyť považovaný za pokorného alebo znižovať vašu hodnotu kvôli vrodenému talentu a nie námahe, nie je zdravým znakom pokory - sú to spôsoby, ako sa položiť. Keď šéf vezme všetku slávu vašej práci, bude mať dostatok času prejaviť pokoru v práci! Ak naozaj máte problém s tým, že vás niekto nepovažuje za pokorného, cvičte si vďačnosť za schopnosť predložiť žiadosť vopred, než sa na to spýtate - týmto spôsobom sa môžete vyrovnať so strachom, že nebudete ohľaduplní k druhým alebo budete prechovávať zbytočnú krivdu..
- Nedostatok sebaúcty: Tým, že si nie ste istí, či stojíte za viac, a poviete si, že ostatní ľudia sú múdrejší/hodnejší ako vy, alebo si zaslúžite väčšie sumy peňazí, znižujete sa tým najhorším možným spôsobom. Zastavte to, skôr ako sa dostanete do anonymity!
- Nedostatok dôvery: Je to spojené s nedostatkom sebavedomia, strachu a pokory. Máte strach, že vás niekto vráti, pretože sa pýtate alebo vyzeráte dotieravo alebo zraniteľne. Toto je veľmi neasertívny spôsob, ako začať vzťah so svojim budúcim pracoviskom - a oni si to všimnú. Minimálne zvážte zaradenie kurzu asertivity do kurzu, ak nemôžete pomýšľať na chladné peniaze!
- Apatia: Je ti to jedno. Možno vás minulé skúsenosti naučili, že je zbytočné strácať čas skúšaním. Problém s apatiou je, že sa vkráda do každej časti vášho života, akonáhle ho pustíte dovnútra. Klopte ho teraz na hlavu.
- Zvláštne predstavy: Niektorí ľudia nosia podivné klišé a sociálne predstavy o zarábaní väčšieho množstva peňazí, napríklad bohatí ľudia sú snobi alebo chamtiví, záležitosti s peniazmi sú na obtiaž alebo sa pod sebou musia vysporiadať alebo si robiť starosti s kompromitovaním vzťahov so šéfom alebo inými spolupracovníkmi. Ak máte nejaké tieto skreslené perspektívy, uvedomte si, že nosíte batožinu, ktorá vás zdržiava - zahoďte tieto podivné predstavy teraz za hlavu! Váš bankový účet vám poďakuje.
2
Oceľte sa. Zamyslite sa nad tým: Ak sa nepýtate, váš budúci zamestnávateľ za vás medzeru nevyplní - nie sú čitateľmi mysle ani zrazu nemajú chuť zvýšiť platovú ponuku bez toho, aby k tomu boli tlačení. Pamätajte si, že aj keď „nie“ je jednou z možných odpovedí, rovnako ako „áno“, „uvidíme, čo by sme mohli urobiť“ a „čo tak kompromis?“. V každom prípade vás bude zamestnávateľ počúvať a bude hodnotiť vašu ochotu zapojiť sa a hľadať to najlepšie, niečo, čo bude extrapolovať na váš pracovný výkon pri poskytovaní a získavaní toho najlepšieho pre spoločnosť. Aj keď odpoviete „nie“, otvorili ste pracovný pomer s pozitívnym posolstvom asertivity a drzosti, a bude sa pamätať, keď príde čas na diskusiu o zvýšení platov v budúcnosti - konkrétne, že ste niekto, koho treba brať vážne.
- Ak sa nepýtate, potenciálne ste nechali balík peňazí pre niekoho odvážnejšieho, koho by mohol vziať. Buďte radšej odvážni!
- Po diskusii o mzde v tejto rodiacej sa fáze vášho pracovného vzťahu budete skutočne rozumieť tomu, čo sa od vás očakáva, aby ste neskôr mohli zvyšovať platy viac. Je to veľmi zdravá pozícia.
3
Buďte pripravení na „nie“ ako na ďalšiu možnosť. Vopred vedieť, ako budete reagovať, ak odpoviete „nie“. Snažte sa byť milostiví, ale snažte sa myslieť aj mimo námestia. Uznajte, že zamestnávateľ prišiel k rokovaciemu stolu v dobrej viere.
- Pripomeňte si, že nie ste svoj plat. Nie je to osobné, je to biznis.
- Pozrite si predchádzajúci krok na zvýšenie ostatných nepeňažných možností v skutočnosti „nie“.
- Aj keď je to „nie“, na vyskúšanie je to dobré. Práve ste dokázali, že sa môžete pýtať a postaviť sa za seba. V tejto práci sa vám bude dobre dariť.
- V neposlednom rade nezabúdajte, že „nie“ môže byť zahalené „nie teraz, ale nedokážeme vám vysvetliť, prečo“ - menovite, ekonomická doba to momentálne nezaručuje, ale spoločnosť sa nechystá odhalí vám jeho konečný súčet. Ak však budete s firmou pokračovať v čase vzostupu, je možné, že budúce zvýšenie platov môže nahradiť pôvodné „nie“.
4
Považujte to za obchodnú transakciu, pretože je. Napriek tomu, že je to pre vás osobné, je to neosobný problém spoločnosti, ktorá jednoducho chce, aby váš zadok na ich stoličke bol čo najskôr, za tak dobrú cenu, akú vám môžu získať. Je to ďalšia šanca, ako sa im predať v zóne pohodlia s vedomím, že prácu už máte, a tiež mierna prevaha v tom, že si môžete pred prijatím práce požiadať o vyšší plat.
- Introvert, hipster alebo hanblivý typ, ktorí pociťujú paniku a intenzívnu nechuť pri myšlienke „predať sa“, si nemýlia predaj svojej profesionálnej hodnoty s osobnou hodnotou. Vaša osobná hodnota nie je na skúmanie. Je to vaša profesionálna hodnota, ktorú budete musieť stráviť trochu času leštením do štandardnej hry. Považujte to za obchodnú transakciu, ktorá je, a zachovajte všetko profesionálne; nepredávate sa propagáciou toho, čo je na sebe cenné.
- Uvedomte si, že vysoké percento spoločností očakáva opätovné prerokovanie mzdových ponúk a nastavte ich mzdové ponuky nižšie, ako by podľa vás mali prijať. Neplatí to pre všetky spoločnosti (a buďte opatrní pri vládnych organizáciách, kde sú stanovené úrovne platov zverejnené a jasné), ale prečo by ste mali akceptovať šancu, že vám na základe tohto dôvodu bude ponúknuté menej? Vyskúšajte to!
- Uvedomte si, že tí, ktorí sa pýtajú, budú vypočutí. Piskľavé koliesko je skutočné, teraz aj pri akýchkoľvek iných transakciách na pracovisku.
5
Prax. Ak ste tým typom, ktorý má nervozitu, keď o niečo žiada, a zdá sa vám, že táto otázka platu vyjednáva ešte ťažšie ako účasť na skutočnom pohovore, ktorý vám prácu získal, potom strávte čas cvičením. Postavte sa pred zrkadlo a nahlas uveďte dôvod, prečo žiadate viac, navrhovanú postavu a svoju reakciu na možné otázky vrátane odmietnutia. Je načase rozvinúť svoje „ihrisko“ na slobode vlastného priestoru.
- Nechajte na druhom konci šéfovať dôveryhodného priateľa. Požiadajte svojho priateľa, aby odpovedal rôznymi scenármi, aby ste si mohli precvičiť každý jeden - scenár „áno, samozrejme vám zvýšime plat“, scenár „v žiadnom prípade“ a „na to budeme musieť myslieť“.

Ako môžem požiadať o zvýšenie platu v tej istej spoločnosti?

Časť 2 z 3: Zostavenie kufra

1
Zvážte, v čom ste výnimoční a hodnotní (okrem toho, že vám bola ponúknutá pozícia). Ide o stanovenie vašej profesionálnej hodnoty a o objasnenie a potvrdenie dôvodu, prečo žiadate viac. Porovnajte svoje schopnosti a skúsenosti s ostatnými v rovnakej oblasti a napíšte si kľúčové faktory, ktoré ukazujú, prečo ste nad ostatnými. Vyberte si predovšetkým svoje prednosti a ukážte svoj jedinečný štýl, talent a prvky karty. Aj keď niektoré z nich vyplynú z vášho životopisu a pohovoru, vždy bude k dispozícii viac konkrétnych faktov, ktoré môžete získať, aby ste vyhrali nad svojim budúcim zamestnávateľom, a je to šanca ukázať rozšírené a podrobné dôkazy o vašej hodnote, ak sa spojíte s rovesníkmi.. Zvážte:
- vašu úroveň a rozsah skúseností v danej oblasti
- vaše vzdelanie vrátane prebiehajúceho vzdelávania a očakávaného budúceho vzdelávania
- vaša schopnosť čerpať nových klientov alebo používať vaše kontakty/sieť
- vaša úroveň znalostí o vašom novom zamestnávateľovi spolu so znalosťou konkurencie a ako tieto znalosti využiť v záujme vášho nového zamestnávateľa.
2
Urobte si prieskum. Bez faktov nemôžete vyjednávať. Navyše nemôžete nikdy predpokladať, že váš nový zamestnávateľ ich má všetky po ruke - nie sú platení za to, aby dávali pozor na vaše záujmy! Hneď ako vám bude jasné, že ste prácu získali, je načase vedieť, aké príjmy v tomto odvetví zarábajú ostatní na vašej pozícii. Spolu s vašimi konkrétnymi odbornými znalosťami a skúsenosťami by vám to malo poskytnúť férovú a objektívnu predstavu o tom, aký je dobrý plat pre vašu pozíciu, a zistiť, či je ponuka primeraná, nízka alebo úžasná (predpokladá sa, že „úžasná“ je pomerne vzácna reakcia na ponuku platu!). Hľadaj tvrdé fakty, ktoré podložia tvoje tvrdenia. Niektoré dôležité veci, ktoré musíte urobiť, sú:
- Pozrite sa na platové príručky (mnohé existujú online, ale v prípade pochybností sa opýtajte v miestnej knižnici)
- Porozprávajte sa so svojimi mentormi a bývalými šéfmi
- Porozprávajte sa s kolegami, aby ste zistili, či môžu poukázať na zručnosti, ktoré sa im v ich skúsenostiach skutočne hodia, a opýtajte sa, kto tieto schopnosti v minulosti preukázal.
- Porozprávajte sa s klientmi, ak sú relevantné, a získajte spätnú väzbu o vašej hodnote
- Pozrite sa na to, čím spoločnosť tradične vyplácala zamestnancom vo vašej úlohe.
- Odporúča sa dosiahnuť rozumný počet, ktorý by ste mohli odporučiť svojmu budúcemu zamestnávateľovi. Je ťažšie povedať nie zadanej, premyslenej a férovej postave ako neznámej a možno aj požiadavke „neba je limit“.
3
Zistite, akú konečnú ponuku prijmete a aké číslo by ste skutočne milovali. Po vykonaní prieskumu trhu s vašim potenciálnym zamestnaním a vyhodnotení kompenzácie za predchádzajúcu spoločnosť definujte dobrého protinávrhu. Na účely vyjednávania je najlepšie určiť číslo, ktoré vás bude tešiť, a východiskové číslo, ktoré vzhľadom na hodnotu celého balíka kompenzácií prijmete.
- Toto je váš platový rozsah.
- Tento rozsah potom môžete použiť na nastavenie protihodnoty.
- Ak budete mať tieto čísla, pomôže vám to pripraviť sa na vypracovanie ponuky a buď prijať, alebo odmietnuť konečnú ponuku zamestnávateľa.
- Zvážte umiestnenie. Región a životné náklady môžu mať obrovský rozdiel. Marketing Manager v Greensboro, Severná Karolína sa nezaslúži rovnakú výplatu ako jeden vo Washingtone, DC. Životné náklady budú faktorom pri určovaní platu kandidáta.
4
Buďte realistickí a rozumní. Nečakajte hviezdy, keď ste práve dostali mesiac. Vyšší plat je dobrý cieľ, ale astronomický je hranicou chamtivosti alebo nemožného prísľubu, že ho splníte. Nikdy nepožiadajte o čiastku presahujúcu hornú hranicu trhovej hodnoty vašej pozície, pokiaľ na to nemáte výnimočný dôvod. Opäť ide o dôkladný výskum, ale tiež o používanie intuície, všeobecných znalostí a znalosti, ako to správne vyriešiť.
- Akceptujte skutočnosť, že ste prácu dostali ako dôležitú súčasť vášho vyjednávacieho procesu. Je to presne to, čo si váš budúci zamestnávateľ neustále myslí a prílišné tlačenie môže poškodiť vašu vec.
- Prijmite realitu, že niektoré spoločnosti si môžu dovoliť len toľko, kým sa váš „jedinečný faktor“ nedostane do svojej ligy. Majte na pamäti, že aj veľké, bohaté spoločnosti musia zostať v zisku, a to tým, že nebudú v žiadnej smiešnej miere zvyšovať platy zamestnancov. V skutočnosti stále nehorázne mzdové balíky sú videné väčšinou občanov, teraz ako nezdravý vývoj v oblasti zamestnanosti a v nasledujúcom desaťročí bude nepochybne vidieť primeranosť stáva kľúčovým prvkom platu určenia, a to aj na najvyšších riaditeľov.

Vyšší plat je dobrý cieľ, ale astronomický je hranicou chamtivosti alebo nemožného prísľubu, že ho splníte.

Časť 3 z 3: Vytvorenie protihodnoty platu

1
Opýtajte sa na kompletný balík kompenzácií, aby ste zhodnotili, ktoré oblasti by ste mali vo svojej ponuke ponúknuť. Požiadajte o písomný rozpis celého balíka kompenzácií vrátane nákladov na ponúkané výhody (zubné, zdravotné atď.). Plná náhrada balík zahŕňa nielen váš plat, ale aj iné výhody, vrátane dovolenku či platené voľno, firemné telefón a lekársky, zubné, vízie, wellness a životné poistenie.
- Keď dostanete tieto informácie, môžete zahrnúť zvýšenie týchto výhod ako súčasť vašej ponuky.
- Môžete napríklad požiadať o zvýšenie platu, aby ste kompenzovali vyššie výdavky na zdravotné dávky. Alebo môžete požiadať o ďalší týždeň platenej dovolenky.
- Pamätajte si, že niekedy požiadanie o nepeňažnú kompenzáciu vám môže pri vytváraní protipoložky poskytnúť väčšiu páku.
2
Zistite, či potrebujete viac času alebo môžete urobiť protihodnotu teraz. Ak môžete po predložení pôvodnej ponuky pohodlne vytvoriť protihodnotu, v každom prípade pokračujte. Ak potrebujete viac času na vyhodnotenie informácií a určenie protinávrhu, povedzte (ako je uvedené vyššie) „Chcel by som mať čas na premyslenie vašej ponuky“.
- Potom zadajte čas, kedy by sa vám mali ozvať.
- Napríklad: „Môžem vám zavolať zajtra do dvanástej?“
- Požiadanie o premyslenie veci ukáže, že neprijmete žiadnu ponuku a že ste sa zamysleli nad svojimi pracovnými rozhodnutiami. To by nemalo byť vnímané ako zlá vec pre potenciálnych zamestnávateľov.
3
Prejavte záujem o prácu. Predtým, ako urobíte svoju ponuku, vyjadrite, že máte veľký záujem o prácu a prácu pre spoločnosť. Náborový pracovník to uistí, že sa rozhodli správne, pretože vám ponúkne prácu.
- Napríklad: „Som skutočne rád, že ste mi ponúkli prácu a som nadšený, že mám príležitosť prispieť vašej spoločnosti.“
4
Ako protihodnotu uveďte svoj ideálny plat s prijateľným rozsahom. Na základe vášho výskumu, ako je popísané vyššie, zadajte svoj ideálny plat, po ktorom bude nasledovať prijateľný rozsah.
- Môže byť vhodné uviesť svoj ideálny plat ako maximálnu hornú hranicu rozumného rozmedzia.
- Ak si napríklad myslíte, že je spravodlivé, aby vám bolo vyplácaných 67200€, pri uvádzaní ideálneho platu požiadajte o niečo viac.
- Skúste povedať: „Môj ideálny plat je 70900€ s rozmedzím 62700€ – 95000€“. Váš ideálny plat vysvetľuje, čo by ste chceli robiť, a váš rozsah ukazuje, čo je prijateľné.
- V tomto prípade by ste prijali najmenej 62700€
5
Zálohujte, prečo dávate určitú sumu za ideálny plat a platové rozpätie. Dajte náborárovi vedieť, že ste si tieto čísla nevymysleli len tak v hlave.
- Vysvetlite, že ste urobili prieskum prijateľných platových rozsahov pre pozíciu vo vašej oblasti.
- Tiež vysvetlite, kde si myslíte, že sa zmestíte do tohto daného rozsahu na základe hodnoty, ktorú prinášate spoločnosti.
- Faktory, prečo si myslíte, že si zaslúžite svoj ideálny plat, môžu zahŕňať:
  - Skúsenosti.
  - Vzdelávanie.
  - Zručnosti.
  - Schopnosti.
  - Osobnosť.
6
Stojte pevne a sebavedomo, aby ste zvýšili šancu, že váš protinávrh bude prijatý. Ak ste urobili prieskum a použili ste ho ako vodítko, váš protinávrh by mal byť rozumný. Pri vytváraní svojho protinávrhu je najlepšie znieť pevne a sebaisto bez mumlania, ospravedlňovania sa alebo vyhýbania sa číslu.
- Zamestnávateľovi to ukáže, že skutočne veríte vo svoju schopnosť vykonávať túto prácu, porozumieť tomu, čo stojí za to, a že budete mať minimálny plat, ktorý prijmete.
- Stála firma vás v tomto bode prináša výhodu, pretože spoločnosť vás chce jednoznačne najať a nechce minúť ďalší čas a peniaze na nájdenie niekoho iného.
7
Uistite zamestnávateľa, že sa chcete s niečím vysporiadať, aby mal čas na zváženie vašej ponuky. Zamestnávateľ môže potrebovať nejaký čas na premyslenie, než urobí ďalšiu protinávrh. Ak sa to stane a ešte nie ste pripravení vyrovnať sa, je dôležité dať zamestnávateľovi vedieť, že prácu myslíte vážne.
- Môžete povedať: „Chcel by som sa čo najskôr uspokojiť s niečím, čo nám obom robí pohodlie“. Svedčí to o tvojej úprimnosti a o tom, že s tebou nemrhajú časom.
- Očakávajte, že váš budúci zamestnávateľ bude chcieť čas na zváženie a prípadne požiada o ďalšie rokovania s vami. Jednou z možností je otvorená, ale potenciálne pozitívna žiadosť o čas na premýšľanie, po ktorej nasleduje „poďme vyjednať ďalšie“. Váš budúci zamestnávateľ nemusí splniť všetky vaše požiadavky (veľmi pravdepodobné), ale môže byť ochotný pristúpiť na kompromis. Považujte tieto reakcie za dobré znamenia a buďte pripravení v prípade potreby rokovať.
- Ak vám budú položené otázky, odpovedzte na ne pokojne a trpezlivo, aj keď máte pocit, že sa vás znova zúčastňujú pohovory. Váš budúci zamestnávateľ vás možno bude skúmať pre ďalšie podrobnosti, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní.
- Niekedy môže byť váš záväzok voči spoločnosti preverený. Za predpokladu, že ste si urobili domácu úlohu na pohovor aj na túto žiadosť, mali by ste tento test zvládnuť na výbornú. Dávajte si pozor, aby ste nenaznačovali, že váš záväzok je úmerný výške vášho platu - je to dosť chúlostivý tanec, takže sa jednoducho držte uistenia o tom, že by ste chceli byť súčasťou spoločnosti, ktorá uznáva vaše schopnosti a skúsenosti.
- Ak ste urobili prieskum a usúdili, že je to vhodné, môžete počas vyjednávania predložiť návrhy kompromisu, ktoré otvárajú možnosť rôznych typov odmien, ako napríklad dodatočné voľno, voľno pre dobrovoľníka, ročné bonusy alebo akcie, väčšia kancelária, lety domov, ak pracujete na medzištátnej úrovni, kurz osobného rozvoja, členstvo v klube, priestor na parkovisku atď. V mnohých prípadoch môže mať spoločnosť priestor pre nepeňažnú odmenu, ktorú radi pridajú k vášmu balíku.
8
Ukončite žiadosť kladne, bola však doručená vášmu budúcemu zamestnávateľovi. Bez ohľadu na to, či ste boli úspešní (a v mnohých prípadoch možno ani neviete, koľko zamestnávateľov požiada o čas na zváženie vašej žiadosti), ukončite všetko zdvorilo a bez žobrania. Jednoduchá odpoveď zamestnávateľa „Skvelé, vďaka“ je dobrým a neutrálnym spôsobom reakcie. Usmievajte sa-na vašom priateľskom a ľahko vyjednateľnom prístupe záleží.
- Neunáhlite sa a poďakujte im, že to zvážili množstvom superlatívov. Znie to zúfalo.
- Nikdy nepremieňajte „nie“ na odpor, napríklad poukazovaním na to, že viete, že všetci ostatní v novej firme dostávajú oveľa viac platov ako vy, bla, bla. Toto je pozvánka na stiahnutie ponuky práce!
9

Získajte ponuku písomne. Nech už je vaša ponuka akákoľvek, nikdy neprijímajte prácu bez toho, aby bol celý balík podpísaný, vytlačený. Choďte ďalej, inteligentný vyjednávač, vaša nová práca na vás čaká!

Že vysoké percento spoločností očakáva opätovné prerokovanie mzdových ponúk — Uvedomte si, že vysoké percento spoločností očakáva opätovné prerokovanie mzdových ponúk a nastavte ich mzdové ponuky nižšie, ako by podľa vás mali prijať.

Tipy

Ak máte pocit, že vám nie je zaplatené, nezúfajte. Aspoň máte nohu vo dverách a jediná cesta je hore, vrátane platu. Prijmite, že prácu máte s gráciou, a snažte sa byť stále najlepší. V budúcnosti budú nové príležitosti na zvýšenie platov, propagačné akcie, cestovanie atď., Nehovoriac o skúsenostiach, ktoré teraz získavate a ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele.
Na otázku, ako vyzerá vaša súčasná alebo predchádzajúca kompenzácia, je v poriadku poskytnúť rozsah. Ak napríklad zarábate 33600€ ako ročný plat, môžete svojmu potenciálnemu zamestnávateľovi povedať, že sa v súčasnosti pohybujete v rozmedzí od 30000€ do 50000 tis. Snažte sa nepredlžovať rozsah príliš ďaleko, pretože je dôležité poznať presný rozsah pre vašu pozíciu v celom odvetví a neúprimnosť vás môže stáť prácu.
Zvážte, čo viac môžete ponúknuť. Skutočnosť, že vám ponúkli prácu, jasne znamená, že vás chcú. Ale ak máte niečo, čím by ste mohli u budúceho zamestnávateľa zapôsobiť na svoju profesionálnu hodnotu, teraz je načase to zvýšiť. Možno ste napríklad schopní priniesť so sebou do spoločnosti dvoch nových klientov. Alebo ste možno ochotní prijať dvoch ďalších klientov, ako od vás vyžadujú pracovné špecifikácie. Nepoužívajte tieto sľuby ako úplatky, ale dajte im jasne najavo, že máte špeciálnu dynamiku, ktorú prinášate do spoločnosti. Buďte pripravení tieto sľuby aj tak splniť, pretože ste práve odhalili, čo pre nich môžete urobiť, a budú to považovať za súčasť balíka vašich zamestnancov. Inými slovami,ponúknite to, čo už plánujete priniesť ako zamestnanec, bez ohľadu na výsledok vyjednávania o plate, pričom dúfate, že to vášmu zamestnancovi skutočne ukáže vašu veľkú hodnotu.
Aby sa vyjednávanie platu uskutočnilo prostredníctvom e -mailu, budete si musieť najskôr urobiť prieskum a napísať stručný, starostlivý a dobre zostavený e -mail s podrobnosťami o vašich očakávaniach a odôvodneniach konkrétneho platu. Pokyny nájdete v e -maile Ako odpovedať na očakávaný plat.

Je možné vyjednať vyššiu počiatočnú sadzbu?

Varovania

Nikdy nehrajte jednu firmu s druhou, obzvlášť tam, kde v skutočnosti nemáte inú príležitosť (napríklad návrat k existujúcemu povolaniu bez práce). Ten, s ktorým rokujete, vás môže pustiť, ak hráte obľúbených. Nezabudnite porovnávať, nevyhrážajte sa a nechváľte sa, že inde máte lepšie príležitosti.
Vyjednávať môžete len v medziach „máte prácu“ a „áno, ďakujem“. Pokus o vyjednávanie potom, čo ste súhlasili s prijatím práce, je príliš neskoro.

Veci, ktoré budete potrebovať

Porovnania s rovesníkmi vo vašom odvetví - platové tarify, rovnaká úroveň práce
Zoznam vašej profesionálnej hodnoty
Zrkadlo (a možno aj priateľ) na precvičenie vašej žiadosti

Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?

Ako vyjednať vyšší nástupný plat?

Kroky

Časť 1 z 3: Pripravte sa

Časť 2 z 3: Zostavenie kufra

Časť 3 z 3: Vytvorenie protihodnoty platu

Tipy

Varovania

Veci, ktoré budete potrebovať

Otázky a odpovede

Komentáre (3)

Prečítajte si tiež: