Ako predávať printovú reklamu?
Jednou z možností je najskôr umiestniť digitálne reklamy pre klientov alebo digitálnu verziu tlačenej reklamy.
V súčasnej digitálnej dobe môže byť ťažké efektívne predávať tlačenú reklamu časopisom a novinám. Mnoho publikácií prešlo na digitálnu reklamu, pretože digitálna reklama môže byť nákladovo efektívnejšia a mať väčší vplyv na spotrebiteľov. Ale stále existuje trh s printovými reklamami. Na tento trh sa môžete zamerať, aby ste efektívne propagovali a predávali tlačené reklamy.
Časť 1 z 2: Vylepšenie ponuky tlačených reklám
- 1Majte pútavú kópiu v titulkoch a podnadpisoch. Titulky vo vašich reklamách by mali čitateľov zastaviť a upútať veľkú pozornosť. Mali by tiež efektívne zhrnúť predajné posolstvo a podnietiť záujem o návrh vložený do reklamy. Nadpisy, známe tiež ako slogany, sa zvyčajne zobrazujú veľkým tučným písmom a sú najlepšie, ak sú krátke a elegantné.
- Podnadpisy by potom mali spresniť nadpis. Mali by ste mať príklady tlačených reklám, ktoré majú silné nadpisy a podnadpisy. To potenciálnym klientom ukáže, že máte copywriterov, ktorí dokážu vymyslieť šikovnú kópiu zameranú na predaj.
- V priemysle má reklama asi 10 sekúnd na to, aby preskočila zo stránky a zapôsobila na čitateľov. To znamená, že nadpis alebo slogan musí byť dostatočne pútavý a odvážny, aby upútal pozornosť. Aktuálne tlačené reklamy často obsahujú krátky slogan s jedným až piatimi slovami, ktorý je posilnený výraznou ilustráciou alebo obrázkom. Logo značky môže byť tiež výrazne umiestnené v tlačenej reklame, aby spotrebiteľ presne vedel, kto výrobok predáva.
- 2Ponúkame vlastné ilustrácie a obrázky. V tlačenej reklame môžu silné ilustrácie a obrázky skutočne prinútiť čitateľa, aby reklame venoval pozornosť. Ilustrácie by mali pracovať s nadpisom alebo sloganom, aby posilnili tému reklamy a efektívne propagovali spoločnosť alebo značku. Ponuka vlastných ilustrácií, či už prostredníctvom interného grafického dizajnéra alebo dizajnéra, ktorého vaša reklamná agentúra používa na báze klient po klientovi, môže vašej agentúre pomôcť pôsobiť príťažlivejšie pre potenciálnych zákazníkov.
- Nedávna tlačená reklama švédskej spoločnosti IKEA napríklad obsahovala slogan: „Upratujte“. Slogan sa objavil pod tučným a farebné grafiky rôznych farebných ponožiek, ktorý zaberal väčšinu z reklamného priestoru. Tento jednoduchý slogan v spojení s pútavou grafikou účinne upúta pozornosť čitateľa.
- 3Poskytujte rôzne štýly reklamy. Ak chcete osloviť väčšiu zákaznícku základňu, mali by ste skúsiť ponúkať reklamy v rôznych štýloch. To môže znamenať grafické rozsiahle reklamy s veľkou grafikou a jednoduchým sloganom alebo reklamy s väčším počtom textu a menšou ilustráciou. Môžete tiež použiť rôzne farebné schémy v niekoľkých rôznych reklamách, aby ste ukázali, že môžete poskytnúť rôzne štýly dizajnu. Klientom to ukáže, že môžete byť flexibilní a poskytnúť štýl reklamy, ktorý zodpovedá ich značke.
- Môžete tiež ponúknuť kompletnú reklamnú kampaň, v ktorej vytvoríte sériu tlačených reklám pre rovnakú spoločnosť na predaj podobných produktov. Niektoré reklamné agentúry budú v reklamnej kampani používať rovnaký štýl ilustrácie a rovnaké písmo, aby všetky reklamy boli príbuzné, ale v niečom sa mierne líšili.
V tlačenej reklame môžu silné ilustrácie a obrázky skutočne prinútiť čitateľa, aby reklame venoval pozornosť. - 4Zaistite, aby boli vaše reklamy príťažlivé pre určitú demografickú skupinu alebo trh. Ak hľadáte miesto na konkrétnom klientskom trhu, možno budete chcieť vytvoriť ukážkové reklamy, ktoré oslovia určitú demografickú skupinu alebo trh. Môžete vytvárať ukážkové reklamy s prihliadnutím na mladšiu demografickú skupinu, aby ste klientov, ktorí predávajú výrobky, prilákali do mladšej demografickej skupiny. Alebo sa môžete zamerať na trh nad 50 rokov a pokúsiť sa prilákať klientov, ktorí predávajú výrobky určené pre starších dospelých. Zameranie sa na konkrétnu demografickú skupinu alebo trh vám môže pomôcť upútať pozornosť klientov a vybudovať si vzťah so zákazníkmi so značkami, s ktorými chcete pracovať.
Časť 2 z 2: Účinné umiestnenie tlačených reklám
- 1Najprv zvážte umiestnenie digitálnych reklám. V našej súčasnej dobe môže byť ťažké dosiahnuť, aby boli printové reklamy príťažlivé pre spoločnosti, najmä keď je možné digitálne reklamy šíriť a sledovať prostredníctvom kliknutí online. Jednou z možností je najskôr umiestniť digitálne reklamy pre klientov alebo digitálnu verziu tlačenej reklamy. Toto ukazuje klientom, že ste si vedomí sily internetu v oblasti marketingu a môžete ponúknuť digitálnu možnosť aj možnosť tlače. Môžete tiež vytvoriť balík digitálnych a tlačených fotografií, pričom ponúkate vytvorenie digitálnej reklamy a tlačenej reklamy, čím sa zdvojnásobí obeh reklamy.
- Mnoho malých a stredných spoločností je digitálnou reklamou zastrašovaných alebo zdrvených. Ak im okrem možnosti tlače ponúknete aj digitálne možnosti, budete na ihrisku pôsobiť ako hrdina a umožní vám ich sprevádzať vstupmi a výstupmi digitálneho marketingu.
- Digitálne reklamy sú tiež užitočné, pretože odozvu na ne je možné sledovať. Potom si môžete sadnúť s klientom a porovnať čísla digitálnych reklám s číslami tlačených reklám, aby ste získali celkový obraz o tom, ako účinná je reklama pre spoločnosť.
- 2Vykonajte prieskum účtu, aby ste lepšie pochopili potreby svojich klientov. Prieskum účtu je možné vykonať ešte predtým, ako sa s klientom osobne stretnete, telefonicky alebo počas stretnutia s klientom. Prieskum vám pomôže lepšie porozumieť potrebám vášho klienta a jeho očakávaniam týkajúcim sa printovej reklamy. Prieskum by mal zodpovedať nasledujúce otázky:
- Aké propagačné akcie ste v minulosti použili a kde boli úspešné? Prečo áno alebo prečo nie?
- Aké oblasti vášho podnikania sa za posledný rok až dva roky rozrástli alebo vyvinuli? Ako tieto oblasti vyrástli?
- Aké sú vaše očakávania od reklamy? Ako môže reklama splniť obchodné potreby vašej spoločnosti?
- Vzorový prieskum účtu nájdete na internete.
- 3Pochváľte sa kópiou tlačených reklám v novinách alebo časopisoch. Ak pripravujete tlačenú reklamu osobne, mali by ste priniesť kópiu ukážkových reklám vo formáte novín alebo časopisov. To vám umožní zákazníkovi v nastavení tlače presne ukázať, ako reklamy vyzerali. Ak telefonujete, môžete zákazníkovi poslať e -mailom niekoľko ukážkových reklám, ktoré mu pomôžu vizualizovať, ako sa ich reklamy môžu zobrazovať v tlačenej podobe.
- Skúste vybrať ukážkové reklamy, ktoré sa môžu blížiť tomu, čo klient hľadá. Ak by klient chcel osloviť mladšiu demografickú skupinu s veľkým vizuálnym vplyvom a výrazným sloganom, vyhľadajte vzorové reklamy, ktoré tieto prvky obsahujú.
V súčasnej digitálnej dobe môže byť ťažké efektívne predávať tlačenú reklamu časopisom a novinám. - 4Poukážte na to, ako tlačené reklamy zvýšia predaj a zvýšia záujem o spotrebiteľa. Informácie z prieskumu trhu môžete použiť ako spôsob, ako ukázať, ako môžu tlačené reklamy zvýšiť tržby klienta. Publikácia, pre ktorú pracujete, môže mať k dispozícii informácie o konkrétnom trhu na základe prieskumov vykonaných s predchádzajúcimi klientmi. Vaša reklamná agentúra môže mať tiež prístup k informáciám z prieskumov, ktoré je možné použiť na označenie účinnosti tlačových reklám pri vytváraní tržieb. Tieto údaje použite na povzbudenie klienta, aby zvážil, ako mu môže fungovať printová reklama.
- 5Prezentujte klientovi možnosti rozloženia a farebné prekrytia. Mali by ste poskytnúť fyzické príklady možností rozloženia reklám a možnosti prekrývania farieb. Ak zákazníkovi telefonujete, mali by ste mu poslať e -mail so vzorovým reklamným balíčkom, ktorý tieto prvky obsahuje. Ukážka klientovi týchto možností im umožní lepšie vizualizovať reklamu a presvedčiť ho, aby vážne zvážil investovanie do printovej reklamy pre svoju spoločnosť alebo firmu.
- Poskytnutie týchto možností môže klientovi tiež umožniť určiť, čo sa mu páči a čo sa mu nepáči, pokiaľ ide o vzhľad ich reklamy. Môžete tiež chcieť zobraziť rovnakú ukážkovú reklamu s dvoma rôznymi farebnými prekrytiami alebo dvoma rôznymi možnosťami rozloženia. Klient tak získa možnosť vidieť, ako rovnaká reklama vyzerá v dvoch rôznych štýloch.
- 6Prediskutujte s klientom svedectvá iných spoločností a publikácie. Pokúste sa získať písomné svedectvá od súčasných klientov alebo predchádzajúcich účtov a použite ich ako predajné miesta. Pozrite sa na krátke frázy alebo stručné komentáre od súčasných klientov, ktoré poukazujú na účinnosť reklám a na to, ako klientovi zvýšili tržby. Potom ich môžete ukázať klientovi, aby ste posilnili hodnotu printovej reklamy a úspešnosť svojej agentúry.
- Môžete tiež spomenúť aktuálnu reklamnú kampaň vytvorenú vašou agentúrou, ktorej sa darí, obzvlášť ak je dobre známa. To môže pomôcť udržať vášho klienta v obraze a pripomenúť mu, že vaša agentúra v minulosti vykonala efektívnu prácu.
Môžete tiež vytvoriť balík digitálnych a tlačených fotografií, pričom ponúkate vytvorenie digitálnej reklamy a tlačenej reklamy, čím sa zdvojnásobí obeh reklamy. - 7V prípade potreby poskytnite rady týkajúce sa kopírovania. Väčšina klientov, ktorí vyžadujú reklamu, nemá dostatočné znalosti o písaní reklamných kópií. Mali by ste si uvedomiť, že vaša agentúra má interný tím pre kopírovanie alebo spoľahlivého copywritera, ktorého si agentúra podľa potreby objednala. Môžete poskytnúť ukážku kópie napísanú vašim tímom pre iné spoločnosti, aby klient mohol porozumieť štýlu písania vašich zamestnancov, ktorí píšu kópie.
- 8Ukončite ihrisko pozitívne. Ukončenie predaja môže byť najzložitejšou časťou ihriska. Chcete ukončiť ihrisko výzvou k akcii, ktorá je pre klienta pozitívna. Urobte to tak, že dáte najavo, že chcete klientovi pomôcť zlepšiť jeho predaj. Udržujte očný kontakt a úprimný, skutočný tón hlasu. Vytvorte pre svoju reklamu niekoľko dobre informovaných odporúčaní a potom sa ich priamo opýtajte, či by boli ochotní investovať do efektívnej printovej reklamy pre svoju spoločnosť.
- Môže byť nápomocné precvičiť ukončenie predaja ako súčasť školenia vašej agentúry, aby ste získali lepší prehľad o tom, ako to urobiť efektívne. Zatvorenie predaja so skutočným klientom na skutočnom ihrisku je však jedným z najlepších spôsobov, ako sa v tom lepšie zdokonaliť.
- Uzavretie predaja je často úspešnejšie, ak predajca pracuje do úplného konca od samého začiatku ihriska. Skúste mať blízku hlavu hneď, ako sa s klientom stretnete alebo s ním budete hovoriť po telefóne. Nastavte pozitívny a otvorený tón na ihrisko, pretože to zvýši vaše šance na úspešné ukončenie predaja a predaja printovej reklamy klientovi.
Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
