Ako predávať výrobky z domu?

Začnite vyrábať svoj výrobok. Len veľmi málo maloobchodníkov úspešne nakupuje vo veľkoobchode a potom prevracia výrobky bez toho, aby ich nejakým významným spôsobom zmenili. Pravdepodobne prídete na to, že nakúpite suroviny od dodávateľa alebo hostiteľa a potom strávite čas a pracovnú silu premenou svojho produktu na skutočnosť.

Testujte, testujte a potom testujte ďalšie. Môžete si myslieť, že máte v rukách skutočne spoľahlivý produkt, ale nikto nie je taký náročný ako zákazník. Zákazník používa produkt, niekedy denne, niekedy „zlým spôsobom“. Zákazníčka sa neustále pýta: „Dostala som svoje peniaze?“ Testovanie vášho produktu na cieľových skupinách, priateľoch alebo dokonca (obzvlášť) neznámych osobách vám môže poskytnúť prehľad o tom, ako ho ešte vylepšiť.

• Povedzte napríklad, že si veľkoobchodne objednáte 100 škrabiek na zeleninu, nalepíte na ne svoje meno a potom ich predáte so 100% prirážkou. To nie je nevyhnutne zlý nápad, ak môžete dosiahnuť rýchly predaj. Ale čo keď sa škrabky na zeleninu rozpustia pod horúcou vodou a týždeň do vášho nového predajného podniku získate desiatky nahnevaných zákazníkov, ktorých umývačky riadu škrabka zničila? Ak by ste ich vyskúšali, vedeli by ste, že nie sú dobrým výrobkom. Ak by ste ich nevyskúšali, vrátili by ste peniaze, prišli by ste o peniaze a vaša značka by mala úspech.

Požiadajte o daňové identifikačné číslo. Daňové identifikačné číslo umožní vláde nastaviť dane súvisiace s vašim predajom. Vo väčšine prípadov budete musieť zaregistrovať svoje daňové identifikačné číslo v každom štáte, v ktorom plánujete predaj svojho tovaru.

Otvorte si nový bankový účet, aby boli vaše príjmy z podnikania oddelené od zvyšku príjmu rodiny. To vám uľahčí sledovanie zisku a výdavkov, hoci svoje zárobky môžete previesť na svoj osobný účet, akonáhle sú zaznamenané vaše záznamy.

• To tiež veľmi uľahčuje situáciu v daňovej sezóne, keď musíte presne vedieť, aké výdavky ste mali a koľko ste zaplatili.
• Prepojte účet PayPal s podnikovým bankovým účtom, aby boli online transakcie efektívnejšie.

Kúpte si podnikový softvér do domáceho počítača alebo prenosného počítača, ktorý vám umožní viesť organizovanú databázu zásob, faktúr a účtovníctva. Môže to znieť nudne, ale nuda je pri auditovaní IRS lepšia ako pokuty alebo väzenie.

• Na sledovanie týchto záznamov sa môžete rozhodnúť najať účtovníka alebo účtovníka.

Propagujte svoje nové podnikanie a výrobky, ktoré predávate. Výrobok sa zvyčajne predáva jedným z troch spôsobov: opakované nákupy (to znamená, že zákazník si ho užil prvýkrát a vrátil sa po ďalšie); ústne podanie (nadšené recenzie od dôveryhodných influencerov); a reklama. Ak je kvalita a užitočnosť vášho produktu už vysoká, nemôžete urobiť veľa, aby ste ovplyvnili opakované nákupy a ústne podanie. Tu prichádza reklama. Reklama je spôsob, ako zvýšiť záujem o produkt predajom sna o jeho použití.

• Objednajte si vizitky a distribuujte ich všetkým, ktorých poznáte alebo stretnete.
• Vytvárajte obchodné stránky na stránkach sociálnych médií a pozvite svojich priateľov a rodinu, aby vás sledovali. Povzbuďte ich, aby pozývali ostatných, a pravidelne aktualizujte stav, aby boli vaši sledovatelia informovaní o vašej firme.
• Ak ste sa pripojili k spoločnosti priameho predaja, v materiáloch nájdete propagačné nápady prispôsobené pre vašu značku produktov.

Experimentujte, ale nespoliehajte sa výlučne na PPC alebo sociálne siete. PPC znamená „platba za kliknutie“, pričom vy (inzerent) platíte za webové stránky, na ktorých sa zobrazuje vaša reklama (vydavateľ), kedykoľvek zákazník klikne na odkaz. Čoraz viac ľudí však stále ťažšie generuje potenciálnych zákazníkov pomocou PPC. Sociálne siete, ako napríklad Facebook a Twitter, ponúkajú tiež propagačný obsah alebo reklamy. Sociálne siete, ako sú tieto, môžu byť dobré v budovaní značky, ale nemusia sa nevyhnutne prejaviť rýchlym predajom. Vyskúšajte obe tieto metódy sami, ale nerobte z nich celý svoj rozpočet na reklamu.

Zabezpečte zákazníkom spôsob, ako získať prístup k vašim výrobkom a kúpiť si ich. Pokiaľ skutočne nechcete predávať výrobky z vášho fyzického domova (neodporúča sa), pravdepodobne budete chcieť dať výrobok na predaj online. Existuje niekoľko nevýhod a niekoľko nevýhod predaja online:

• Výhody:
  • Nižšie náklady na spustenie. Za online doménu nemusíte platiť ani zďaleka toľko, ako za maloobchod. Zoznam položiek na eBay je relatívne lacný.
  • Ďalej dosah. Aj keď ste v New Yorku, môžete osloviť zákazníkov z celého sveta.
  • Bezproblémový marketing a pohodlie. Predávajte online a umožnite zákazníkom nakupovať jedným alebo dvoma kliknutiami z pohodlia obývačky.
• Nevýhody:
  • Bezpečnostné problémy. Môžu byť porušené informácie o kreditnej karte alebo iné platobné údaje, čo môže nahnevaných zákazníkov spôsobiť.
  • Obtiažnosť a čas spojený s dodaním tovaru. Odoslanie produktu napríklad do Tanzánie môže byť náročné.

Zvážte vytvorenie vlastnej webovej stránky. Ak plánujete vykonávať online predaj, vytvorte si webovú stránku, na ktorej môžu zákazníci nakupovať. Prepojte svoj účet PayPal s webom. Zaistite, aby rozloženie a dizajn webovej stránky zákazníkom uľahčili nákup produktu. Ľudia, ktorí sú oboznámení s rozložením svojich produktov a webových stránok, ich často chápu oveľa jednoduchšie ako ľudia bez znalosti produktu alebo webovej stránky.

• Vybudovať si vlastný predajný kanál online je stále jednoduchšie. V súčasnosti existuje mnoho online služieb, ako je Shopify, ktoré vám umožňujú zaplatiť za niekoho iného, kto vám vybuduje a udržiava vaše predajné nástroje. Čím menej provízií poskytnete eBay za každý predaj, tým viac peňazí zostane vo vašom vlastnom vrecku.

Predajte svoj produkt na ebay. Na predaj na eBay, najväčšom internetovom aukčnom mieste, existuje veľa vecí. Hlavná myšlienka je však jednoduchá: Vytvorte záznam, rozhodnite sa, ako ho chcete predať, a potom ho pošlite, keď sa záznam predá. Tu je niekoľko ďalších vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti:

• Obrázky sú dôležité! Fotografujte atraktívne, užitočné a jasné obrázky. Vaše výrobky sa predajú viac, ak majú ľudia pocit, že im rozumejú prostredníctvom obrázkov.
• Vyberte formát aukcie alebo formát pevnej ceny. Formát aukcie funguje najlepšie pre vzácnejšie položky, o ktoré sa ľudia pravdepodobne pobijú, zatiaľ čo formát s fixnou cenou funguje najlepšie pre bežnejšie položky, kde ponuka prevyšuje dopyt.
• Buďte milí a zdvorilí ku všetkým - dokonca aj k šaškom, aby bolo vaše hodnotenie spätnej väzby vysoké. Dobrá povesť môže byť predajným miestom, ak konkurent uvedie výrobok, ako je ten váš, za rovnakú cenu.

Predávať na amazone. Predaj na Amazone je podobný predaju na eBay, okrem toho, že aukčný formát nie je na Amazone k dispozícii. Ak chcete predávať na Amazone, stačí si vytvoriť profil, uviesť položku (spolu s popismi, stavom a cenou) a potom výrobok odoslať po jeho predaji. Rovnako ako na eBay, dávajte pozor na svoje hodnotenia a spätnú väzbu.

• Ak chcete začať predávať celý rad produktov na Amazone, môžete si vyvinúť vlastný výklad, ktorý je prispôsobený značke a umožní zákazníkom jednoduché vyhľadávanie niekoľkých položiek súčasne.

Predajte svoj výrobok na etsy. Etsy je digitálne trhovisko určené pre remeslá. Na rozdiel od predajcov eBay a Amazon, ktorí predávajú čokoľvek a všetko, sa predajcovia Etsy zameriavajú na ručné remeslá s osobným prístupom. Ak teda máte talent na výrobu niečoho, ako je látková podložka, platinové šperky alebo ľudové umenie, Etsy môže byť práve to miesto, ktoré hľadáte.

Ak ste dobrodružní, zvážte predaj od domu k domu. Či už chcete doplniť svoj online príjem alebo sa spoliehať na svoje osobné kúzlo, predaj od domu k domu je stále uskutočniteľným spôsobom Hawkingových produktov. Rozhodne to nie je ľahké a nie je to pre slabé povahy, ale s trochou know-how a veľkým odhodlaním to môže posilniť váš konečný súčet.

Tovar expedujte rýchlo. Ak chcete na svojich zákazníkov urobiť čo najlepší dojem, zabaľte produkt elegantne (dbajte na to, aby sa počas prepravy nerozbil), prineste ho na poštu a expedujte. Je to skutočne také jednoduché.

Ponuka vrátenia peňazí a výmeny. Zákazníkovi sa bohužiaľ niekedy nepáči, čo si kúpil. Ujasnite si zásady vrátenia/výmeny, ale nepripaľujte mosty tým, že odmietnete vrátenie peňazí. Konzumácia týchto nákladov na vrátenie peňazí bude dobrou obchodnou praxou a vaše hodnotenia Amazon/eBay/Etsy by mali byť vysoké.

• Zacyklite spätnú väzbu, ktorú získate, aby boli vaše produkty ešte lepšie. Opakujte zlý dizajn, negatívne interakcie alebo chyby produktu.
• Nezabudnite, že zákazník má vždy pravdu, aj keď nie. Je to jedna z najťažších častí podnikania, ale je to jedno z najstarších pravidiel v knihe. Ak sa budete ku svojim zákazníkom správať ako k nezaslúženým zadkom, budú sa tak cítiť. A aj keď sa to môže po brutálnej výmene cítiť dobre, peňaženku to rozhodne nepolstruje.

Po chvíli sa rozvetvite na nové produkty. Na začiatku môže byť dobrá stratégia sústrediť sa na jeden alebo dva produkty, aby ste sa v procese zorientovali a netrávili príliš veľa času žrebovaním obrázkov, popisov, demografických údajov atď. Potom, čo získate uchytenie na trhu a rozvinutá dôvera v platformu elektronického obchodu (napríklad eBay), mohlo by byť výhodné začať predávať odlišné, ale súvisiace produkty.