Ako poslať marketingový materiál potenciálnemu klientovi?
Spôsob odosielania marketingového materiálu potenciálnemu klientovi môže znamenať rozdiel medzi získaním novej zmluvy alebo stratou hodnotnej príležitosti.
Marketingový materiál môže byť pri reklame novým klientom veľmi presvedčivý. Dostať svoju správu pred správnu osobu však vyžaduje prípravu a prácu na nohách; najmä s veľkými spoločnosťami. Spôsob odosielania marketingového materiálu potenciálnemu klientovi môže znamenať rozdiel medzi získaním novej zmluvy alebo stratou hodnotnej príležitosti.
- 1Pred marketingom pre nové podnikanie si urobte prieskum svojho potenciálneho klienta. Zoznámte sa s cieľmi, produktmi, službami a celkovým tónom spoločnosti. Dôkladný výskum vám poskytne prehľad potrebný na vypracovanie marketingovej stratégie, ktorá rieši ich potreby.
- Preštudujte si ich webovú stránku. Venovať osobitnú pozornosť spoločnosti Poslanie, o stránky a akékoľvek biografickej informácie o vrcholového manažmentu.
- Preskúmajte odkazy na firemné alebo výkonné blogy a stránky sociálnych médií. Prihláste sa na odber aktualizácií. Môže to byť dobré miesto na nadviazanie prvého kontaktu, ale nechajte komentáre ľahké a konverzačné a pred akýmikoľvek poznámkami si ich poriadne prečítajte.
- 2Pripravte si krátke vysvetlenie, kto ste a aký produkt alebo službu poskytujete.
- 3Zavolajte do spoločnosti a vyžiadajte si kontaktné informácie na osobu s rozhodovacou právomocou, ktorej by ste mali zavolať. Pred odoslaním marketingového materiálu potenciálnemu klientovi musíte zacieliť na správneho príjemcu. Odosielanie reklamy potenciálnym klientom je zbytočné, ak vaše materiály dostane nesprávna osoba.
- 4Kontaktujte rozhodovateľa o produktoch a službách, ktoré môžete ponúknuť.
- Stručne vysvetlite, kto ste a čo robíte. Buďte zdvorilí, profesionálni a priateľskí. Nezabudnite, že voláte neplánovane a máte prerušený pracovný deň. Rešpektujte ich čas.
- Ponúknite informácie alebo ukážku svojho produktu a opýtajte sa, či by mali záujem sa naň pozrieť. (Cieľom hovoru nie je pokúsiť sa o predaj, ale skôr o nadviazanie kontaktu a vzbudenie záujmu. Pokračujte v krátkom rozhovore, pokiaľ ho druhá strana nepredlžuje.)
- Dohodnite si stretnutie, v ktorom prinesiete svoje materiály a odpoviete na všetky otázky. Ak sa subjekt s rozhodovacou právomocou váha dohodnúť stretnutie, ponúknite mu poštu alebo vám položky, ktoré je potrebné, odovzdá na kontrolu.
- Poďakujte osobe za jej čas. Ukončite konverzáciu priateľskou poznámkou a sľúbte, že sa čoskoro spojíme.
Pred marketingom pre nové podnikanie si urobte prieskum svojho potenciálneho klienta. - 5Zabaľte svoje materiály zaujímavým spôsobom, ktorý upúta pozornosť príjemcu.
- Brožúry a letáky vložte do spojovacieho alebo ťažkého prezentačného priečinka. Nájdite jeden s rozparkami na vizitke a priložte svoje kontaktné informácie. Na obálke by nemal byť žiadny text ani grafika, pokiaľ nemáte profesionálny priečinok s logom vašej firmy. Medzi ďalšie možnosti patria priehľadné kryty alebo kryty s predným vreckom na vloženie letáku.
- Priložte malú ukážku vášho produktu alebo darčekový predmet s vašim logom.
- 6Pokiaľ je to možné, doručte položky ručne rozhodovateľovi. Osobné stretnutie vám poskytne príležitosť prediskutovať vašu spoločnosť a produkty alebo služby, ktoré poskytujete. Je to efektívnejší spôsob, ako získať nových klientov, než nechať ich prezerať si iba vaše materiály.
- 7Ak musíte položky odovzdať alebo poslať poštou, pridajte krátku ručne napísanú poznámku s vašim menom a telefónnym číslom. Ponúknite sa, že odpoviete na akékoľvek otázky a naznačíte, že sa vám čoskoro ozveme. Vždy používajte čerstvé obaly, pošlite zásielku prvej triedy a zaistite dostatočné poštovné.
Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
