Ako napísať kópiu reklamy?
Pri tomto type kópie upútajte pozornosť čitateľa nadpisom a vytvorte kópiu textu, ktorá zvýrazní funkcie.
Skvelá reklama začína skvelým znením reklamy. Reklama, spôsob predaja produktu alebo služby, sa vyskytuje vo všetkých formách médií. Vedieť písať kópiu reklamy ukazuje, aké silné môžu byť slová, tým, že upúta pozornosť publika a presvedčí ho, aby niečo urobili. Reklamné copywriting je nástroj, ktorý presviedča cieľovú skupinu, že skutočne potrebuje niečo kúpiť.
Metóda 1 z 3: definovanie cieľového publika
- 1Vytvorte si zoznam výhod a funkcií svojho produktu. Pri copywritingu sa výhoda týka problému, ktorý váš produkt rieši. Na druhej strane funkcia je to, čo produkt doslova robí, aby vyriešil tento problém. Dobrá kópia zvyčajne rieši kľúčovú funkciu a hlavný prínos, preto je dôležité tieto vlastnosti oddeliť pred tým, ako urobíte čokoľvek iné.
- Výhodou videohry je napríklad to, že dáva hráčom niečo zábavné, čo môžu robiť vo svojom voľnom čase. Medzi funkcie môže patriť herný režim pre viacerých hráčov, chladné sci-fi prostredie alebo zaujímavé zbrane.
- 2Položte si otázku: „Prečo by niekto chcel tento produkt alebo službu?“ Každý produkt alebo služba buď vyrieši problém, alebo niečo uľahčuje. Napíšte niekoľko dôvodov, prečo niekto chce váš produkt alebo službu. Vo väčšine prípadov môže mať výrobok viacero použití. Majte to na pamäti, keď identifikujete najsilnejší predajný bod a cieľové publikum svojho produktu.
- Ozdobný nový bicykel napríklad uľahčuje cestovanie, cestovanie bez platenia za plyn alebo verejnú dopravu a udržiava sa vo forme.
- 3Zistite, kto chce, aby váš produkt určil cieľovú skupinu zákazníkov. Posúďte, aký typ osoby má problém, ktorý váš produkt rieši. Pokiaľ ide o identifikáciu vášho publika, snažte sa byť čo najkonkrétnejší. Ak však váš produkt môže vyžadovať viacero demografických údajov, nájdite spoločné prepojenie, ktoré ich zúži na publikum.
- Ak je napríklad vašim produktom softvér, ktorý uľahčuje sledovanie výroby zamestnancov, vašou cieľovou skupinou sú pravdepodobne manažéri so zamestnancami, ktorí pracujú na počítačoch.
Tip: Demografický údaj môže byť skutočne široký, napríklad „muži nad 40 rokov“ alebo hyperšpecifický, napríklad „ľudia, ktorí žijú v Baltimore a nerozumejú zdravotnému poisteniu“. Vo všeobecnosti platí, že čím konkrétnejší budete, tým lepšie.
- 4Identifikujte kľúčové slová, ktoré budú rezonovať s vašim cieľovým publikom. Cieľom reklamy je sprostredkovať silné nápady čo najmenším počtom slov. Aby to bolo jednoduchšie, vymyslite si pár silných podstatných mien, prídavných mien a slovies, ktoré by boli spojené s vašim produktom alebo službou. Ak vám to pomôže zamyslieť sa nad týmito kľúčovými slovami, urobte to na bielej tabuli a listujte slovníkom alebo slovníkom, aby ste získali inšpiráciu.
- Ak je napríklad produktom aplikácia, ktorá umožňuje používateľom blokovať sledovanie webových stránok na webových stránkach, vaše kľúčové slová môžu zahŕňať „súkromné“, „bezpečnosť“, „relax“ alebo „skryté“.
- Môžete sem zaradiť frázy alebo úvodné koncepty nadpisov, ak vám ich prídu.
Je však nepravdepodobné, že by čitateľ prečítal vašu kópiu, ak sa príliš precvičíte alebo príliš píšete. - 5Popíšte svoj produkt, aby ste zhodnotili silné a slabé stránky. Vytvorte nejaké bezplatné združenie, napíšte úvodný popis alebo si vytvorte zoznam kladov a záporov. Pomáha to identifikovať, v čom je váš produkt vynikajúci, a dáva vám niekoľko prvkov, na ktoré sa musíte zamerať v nadpise alebo v tele. Pomáha tiež nájsť potenciálne problémy s vašim výrobkom, čo zaisťuje, že vo svojej kópii omylom nezvýrazníte nevýhodu.
- Medzi výhody organického pesticídu môže napríklad patriť jeho schopnosť bojovať proti bežným škodcom pomocou netoxických prísad. Problémy však môžu zahŕňať vysokú cenu alebo neschopnosť zabíjať šváby.
Metóda 2 z 3: zostavenie silného nadpisu
- 1Postavte na kľúčovom slove, aby bol nadpis pútavý. Začlenené kľúčové slová začleňte do krátkej frázy, predajného bodu alebo otázky. Nadpis odkazuje na najväčší text, ktorý si potenciálni zákazníci najskôr prečítajú, preto je dôležité túto časť kópie priklincovať. Poznačte si niekoľko možností a nájdite takú, ktorá skutočne vyniká ako víťaz.
- V prípade sady špičkových slúchadiel s potlačením hluku by váš nadpis mohol znieť „Počúvajte štýlovo“ alebo „Zabudnite na hluk“. Môžete tiež použiť dlhší nadpis, napríklad „Počkajte, kým sa neozve, čo vám chýba“.
Tip: Existuje mnoho spôsobov, ako pristupovať k písaniu titulkov. Môžete ísť na vtipný, stručný, referenčný alebo naliehavý nadpis. Neexistujú žiadne správne alebo nesprávne odpovede, pokiaľ sa tón zhoduje so značkou vašej spoločnosti a vy komunikujete o výhode a/alebo funkcii.
- 2Na zvýraznenie vlastností produktu použite krátky a pútavý slogan. Jedným zo spôsobov, ako vytvoriť nadpis, je zamerať sa na kľúčovú alebo jedinečnú funkciu. Ak je prínos celkom zrejmý alebo použitie vášho produktu nie je potrebné vysvetľovať, zameranie sa na funkciu je skvelý spôsob, ako prilákať potenciálnych zákazníkov.
- V prípade sci-fi videohier je prínos pre vašu demografickú skupinu zrejmý. Hráči vedia, prečo hrajú videohry, a nepotrebujú pomoc, aby to pochopili. Môžete sa teda zamerať na skvelé príšery v hre a povedať niečo ako: „Budeš potrebovať viac zálohy“.
- 3Ak váš produkt alebo služba rieši jedinečný problém, získajte výhodu. Ak je prínos nejasný alebo si produkt vyžaduje malé vysvetlenie, zamerajte sa na prospech. Je to tiež skvelá voľba, ak váš produkt rieši problém, o ktorom ľudia nemusia premýšľať. Je to tiež ideálne pre služby, v ktorých môže byť čitateľovi nejasné, prečo by si najal vašu spoločnosť u konkurencie. Je to tiež skvelá voľba pre úplne nové produkty, ktoré prenikajú na nové trhy.
- Ak je vašim výrobkom napríklad vodoodpudivý lak na vozidlo, môžete napísať: „Už si nemusíte robiť starosti s hrdzou“ alebo „Dážď, dážď alebo lesk, vaše vozidlo je zakryté“. Oba tieto titulky nedbalo naznačujú, čo produkt robí, bez toho, aby to museli vysvetľovať.
- V prípade predajcu automobilov, kde je cieľom odlíšiť vaše služby od konkurencie, môžete napísať „Dobrý úver, zlý úver, žiadny úver. Zabezpečíme vám krytie“ alebo „10% zľava na akékoľvek nové vozidlo do 1. marca.. "
- 4Vyberte si román alebo vtipný nadpis, aby ste vynikli z davu. Jedným zo spôsobov, ako vyniknúť a vtiahnuť zákazníkov, je apelovať na ich zmysel pre humor alebo novosť. Ak váš nadpis dokáže čitateľa rozosmiať alebo zamyslieť sa, pravdepodobne si zapamätá váš produkt alebo službu. To znamená, že s väčšou pravdepodobnosťou zvážia nákup toho, čo predávate.
- To je skutočne len možnosť, ak vašej spoločnosti vyhovuje veselší tón.
- Ak napríklad predávate organické pomaranče: „A čo tieto jablká?“ je príjemne šialený nadpis. Môžete sa tiež vydať na syrovú cestu s niečím ako: „Orange, si rád, že ma vidíš?“
- 5Uistite sa, že nadpis zodpovedá značke vašej spoločnosti. Nezáleží na tom, aký dobrý, šikovný alebo brilantný je váš nadpis, ak sa nezhoduje s obrazom vašej spoločnosti. Pohrebný ústav neschváli šialený nadpis a špičkový technologický startup pravdepodobne nevedie s „10% zľavou do Memorial Day“. Pri práci s nadpisom majte na pamäti značku spoločnosti.
- Pokiaľ ide o tieto organické pomaranče, spoločnosť neschváli vtipnú slovnú hračku ani nový nadpis, ak identita značky spoločnosti zdôrazňuje zodpovednosť za životné prostredie a zdravý životný štýl. Niečo ako: „Žiadne prísady. Žiadne chemikálie. Len slnečné svetlo“ alebo „Správne ošetrujte svoje telo“, pravdepodobne bude lepšie hrať.
Ide o proces vytvárania účinných kópií reklamy alebo fráz na vašom webe, brožúre a inom marketingovom materiáli.
Metóda 3 z 3: pridanie kópie tela
- 1Kópiu svojho tela nechajte čo najkratšiu a najvýstižnejšiu. Textová kópia odkazuje na text, ktorý sa nachádza pod vašim nadpisom. Telesná kópia môže vysvetliť produkt, zdôrazniť autoritu spoločnosti v danej oblasti alebo sa priamo odvolávať na demografické skupiny. Je však nepravdepodobné, že by čitateľ prečítal vašu kópiu, ak sa príliš precvičíte alebo príliš píšete. Menej je vždy lepšie, pokiaľ ide o kópiu tela.
- Pre online reklamy sú 2-3 vety pravdepodobne maximum. V prípade billboardov je pravdepodobne najviac 1-2 vety, ktoré môžete vtesnať do čítačky, ktorá jazdí okolo a pozerá sa z diaľky. Noviny a časopisy môžu mať 4 až 5 viet, ale opäť platí, že menej je lepšie.
- Niektoré reklamy neobsahujú žiadnu kópiu textu. Tieto reklamy sa väčšinou spoliehajú na silný vizuál a jeden dobre napísaný nadpis, aby boli veci jednoduché.
- 2Pepper v niektorých presvedčivých kľúčových slovách, ktoré majú upriamiť pozornosť čitateľa. Odviedli ste svoju prácu copywritera, ak dokážete čitateľa presvedčiť, že váš produkt alebo služba sú cenné alebo si ich treba pozrieť. Za týmto účelom zahrňte do kópie tela presvedčivý jazyk, aby ste vzbudili záujem čitateľa.
- Na gurmánsku čokoládu môžete napísať „Zamilovať sa znova. Pretože každý si zaslúži pochúťku “. Tu „láska“, „pretože“ a „pochúťka“ vytvoria akýsi príbehový reťazec, ktorý núti čitateľa vyskúšať čokoládu.
Tip: Pokiaľ ide o presvedčivé kľúčové slová, kľúčové slová sú „nové“, „vy“, „zadarmo“, „pretože“ a „okamžite“. Tieto slová zvyčajne vyvolávajú v čitateľoch pozitívne reakcie.
- 3Pridajte, kto, čo a kde, ak inzerujete službu. Služby zvyčajne používajú kópiu textu na zvýraznenie schopností poskytovateľa, informovanie čitateľov o tom, kde nájsť ich služby, a ukázať čitateľom funkcie a výhody spoločnosti. Toto je obzvlášť dôležité, ak obsluhujete konkrétnu oblasť alebo máte webovú stránku, ktorú by mohli čitatelia navštíviť.
- Ak je napríklad vaša spoločnosť upratovacia služba, môžete napísať niečo ako: „Cassie's Cleaners sú profesionálne, rýchle a pripravené zvládnuť akúkoľvek prácu. Prichádzame k vám a obsluhujeme domy po celom Seattli. Dajte si deň voľna. Zavolajte na číslo 555. -2500, aby ste sa dozvedeli viac. “
- 4Ak je nejasný, stavte na nadpisu a vysvetlite mu výrobok. Ak si služba alebo produkt vyžaduje trochu vysvetlenia, kópia tela je na to najvhodnejšie. Pri tomto type kópie upútajte pozornosť čitateľa nadpisom a vytvorte kópiu textu, ktorá zvýrazní funkcie.
- Ak je napríklad vašim produktom aplikácia, ktorá sleduje výdavky, kópia tela môže obsahovať text „Piggy Bank uľahčuje sledovanie vašich výdavkových návykov a výdavkov. Stačí otvoriť aplikáciu, odfotiť doklad o zaplatení a my to urobíme. odpočinok. Sumu okamžite uvidíte na obrazovke a Piggy Bank vám pošle týždennú správu, aby ste vedeli, či máte rozpočet. “
- 5Zahrňte výzvu na akciu, aby mal čitateľ čo robiť. Vaša kópia môže byť zábavná, šikovná a pútavá, ale ak čitateľ nevie, čo má robiť, máte problémy. To je zvyčajne celkom jednoduché, ak máte produkt alebo službu-môžete čitateľa jednoducho vyzvať, aby vás kontaktoval alebo si niečo kúpil. Ak máte kampaň na zvýšenie povedomia, tvorbu politickej reklamy alebo obhajovanie veci, môžete mať ďalšie problémy.
- Štandardné riadky ako „Zavolajte nám na (telefónne číslo)“ alebo „Navštívte nás na (webe)“ sú pre čitateľov jednoduché a ľahko zrozumiteľné. Môžete tiež povedať niečo ako: „Zistite viac...“ alebo „Stiahnite si aplikáciu na...“, aby ste čitateľa naviedli na niečo iné.
- V prípade neziskovej, politickej alebo osvetovej reklamy môžete napísať niečo ako: „Prispejte na pomoc našim dnešným deťom“ alebo „Hlasujte za starostu Jimmyho Watkinsa “.
Vedieť písať kópiu reklamy ukazuje, aké silné môžu byť slová, tým, že upúta pozornosť publika a presvedčí ho, aby niečo urobili. - 6Buďte úprimní, priami a vyhýbajte sa divokým tvrdeniam alebo lenivým superlatívom. Zákazníci nemajú radi, keď im niekto klame, podvádza ich alebo sa s nimi niekto zhovára. Buďte úprimní k tomu, čo produkt robí, a neuvádzajte informácie, ktoré nie sú podporované prieskumom trhu.
- Nikoho nikdy neoklamalo „najlepšia pizza na svete“. Plytváte priestorom, ak okolo seba hádžete také frázy.
- Ďalšie frázy, ktoré môžu znieť smiešne, môžu byť: „Svet už nikdy nebude rovnaký“, „Zmena života“ alebo „Sme najlepší“.
- Vyhnite sa výkričníkom, pokiaľ nepôsobíte ironicky alebo hravo. Úprimný výkričník na reklamu často príde ako lenivý.
- V písaní kópie sa časom zlepšíte. Spočiatku to môže vyžadovať veľa práce, ale je jednoduchšie identifikovať kľúčové slová, výhody, funkcie a publikum v praxi.
- Ak máte pochybnosti, porozprávajte sa so svojim redaktorom. Nie je nič zlého na tom, ak požiadate o pomoc alebo spätnú väzbu, ak máte pocit, že sa zaseknete.
- Nikdy nezabudnite skontrolovať pravopis. Nebudete 100% dokonalí, ale akékoľvek chyby, ktoré sa vytlačia, podlomia reklamu a akékoľvek problémy, ktorých sa váš redaktor chytí, môžu byť trápne.
Prečítajte si tiež: Ako zlepšiť svoje hodnotenie Alexa?
Otázky a odpovede
- Čo je reklamná kópia?Ide o proces vytvárania účinných kópií reklamy alebo fráz na vašom webe, brožúre a inom marketingovom materiáli.
Nezodpovedané otázky
- Ako môžem napísať kópiu reklamy pre maloobchodný marketing?
Komentáre (1)
- Tento článok veľmi pomohol, pretože pred kurzom robím svoj výskum v písomnej forme.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
