Ako vytvoriť pozíciu značky pre malú firmu?
Poradcovia pre umiestnenie značky, ktorí majú skúsenosti s týmto procesom vo viacerých spoločnostiach, môžu pomôcť podniku vyvinúť najlepšie možné umiestnenie.
Kým veľké korporácie vynakladajú milióny dolárov na propagáciu svojich značiek, niekoľko malých a začínajúcich spoločností si urobilo čas na dôsledné určenie umiestnenia svojej značky. Venujte niekoľko hodín času a môžete vyvinúť pozíciu spoločnosti, aby ste odlíšili svoju značku a hovorili jednotným hlasom na trh.
Metóda 1 z 2: Urobte to so svojimi zamestnancami (jednoduchšie, ale menej efektívne)
- 1Zablokujte tri hodiny schôdze a zhromaždite svojich kľúčových zamestnancov v konferenčnej miestnosti.
- 2Najmite externého konzultanta alebo nominujte jedného zamestnanca, ktorý bude slúžiť ako moderátor a zapisovateľ poznámok, aby zachytil všetky nápady, ktoré tím rozvíja.
- 3Brainstorm, brainstorm, brainstorm. Vytvorte si samostatné zoznamy spôsobov, akými chcete, aby vás vnímali zákazníci, investori, zamestnanci a akcionári.
- 4Vytvorte úprimné posúdenie jedinečného hodnotového návrhu vašej spoločnosti. Zamyslite sa nad tým, ako by vaši konkurenti zaútočili na tento hodnotový návrh, keby hovorili s vašimi zákazníkmi.
- 5Vytvorte si zoznam pozícií, ktorým sa chcete vyhnúť. Nechcete, aby bol váš obchod s koláčikmi považovaný za miestnu pekáreň? Alebo naopak?
- 6Analyzujte, ako sa vaši konkurenti umiestňujú. Je vaša firma od nich odlišovaná spôsobom, o ktorý sa starajú vaši zákazníci?
- 7Syntetizujte výsledky svojho brainstormingu niekoľko dní po prvom stretnutí. Výsledky použite na vypracovanie vyhlásenia o polohe a súvisiacich podnikových správ.
- 8Otestujte nové vyhlásenie o pozícii u zákazníkov, zamestnancov a investorov, aby ste sa presvedčili, že ste vytvorili dobré umiestnenie.
- 9Vytvárajte akčné položky pri vytváraní svojej značky na trhu, kde to váš tím dosiahne. Začnite v malom umiestnením/kópiou reklamy na žltej stránke a snažte sa propagovať pozíciu svojej značky vo všetkom, čo sa týka vašej spoločnosti, vrátane záruk, faktúr atď.
Pozícia značky ovplyvňuje všetko, vrátane firemnej kultúry vášho malého podnikania.
Metóda 2 z 2: Urobte to so svojimi klientmi (zložitejšie, ale efektívnejšie)
- 1Blokujte 4-6 hodín za dva dni. Na stretnutie so svojimi zákazníkmi a so svojimi zamestnancami budete potrebovať konferenčnú miestnosť (na dvoch rôznych zasadnutiach).
- 2Zoznámte sa so svojimi zákazníkmi alebo potenciálnymi zákazníkmi. Požiadajte 6–10 zákazníkov, aby sa s vami niekoľko hodín stretli a prediskutovali vašu kategóriu produktu. Ešte lepšie je, ak túto reláciu riadi externá výskumná firma, ale ak vám chýba čas a rozpočet, môžete to urobiť sami.
- 3Prvá otázka: Požiadajte svojich zákazníkov, aby uviedli zoznam najlepších značiek, na ktoré môžu vo vašej kategórii myslieť. Bez pomoci si musia zapísať značku, ktorú si pamätajú. Potom sa musia dohodnúť na relatívnych pozíciách: kto je prvá značka, kto je druhý a podobne.
- 4Druhá otázka: Požiadajte svojich zákazníkov, aby uviedli funkcie, ktoré sú pre nich v danej kategórii relevantnejšie. Opäť ich musia zapísať a zoradiť od najdôležitejšieho po najmenej dôležité.
- 5Požiadajte ich, aby zhodovali značky a funkcie. Toto je kľúčová a zábavná časť: Požiadate svojich zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov, aby zhodovali značku s jednou a jedinou funkciou. Týmto spôsobom môžete vidieť, ktorá značka „vlastní“ akú funkciu. Vďaka tomu zistíte, či existujú dôležité funkcie, ktoré môžete vlastniť.
- 6Nasledujúci deň sa stretnite so svojimi zamestnancami. S informáciami, ktoré ste zhromaždili v relácii so svojimi zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi, máte teraz „mapu“ na vyhodnotenie potenciálnej pozície pre vašu značku. Je dokonca úplne možné, že nemáte k dispozícii jednoduchú stratégiu určovania polohy, a musíte premýšľať nad rámec toho a zrevidovať svoju ponuku produktov
- 7S výsledkom relácie zamestnanca napíšte vyhlásenie o polohe. Máte údaje, ktoré je možné použiť na napísanie vyhlásenia o pozícii, ktoré bude sprevádzať všetky vaše marketingové aktivity (pozri Ako napísať vyhlásenie o pozícii)
Otestujte nové vyhlásenie o pozícii u zákazníkov, zamestnancov a investorov, aby ste sa presvedčili, že ste vytvorili dobrú pozíciu.
- Je dôležité, aby ste tomuto procesu venovali čas a pozornosť, než miniete peniaze na marketing.
- Väčšina najlepších svetových spoločností má silné značky postavené proti konkurencii. Ale pre malé firmy a profesionálov je ešte dôležitejšie mať efektívnu pozíciu značky, pretože majú obmedzené marketingové zdroje a musia ich efektívne využívať.
- Pozícia značky ovplyvňuje všetko, vrátane firemnej kultúry vášho malého podnikania. Zaistite, aby kultúra, ktorú máte vo svojej organizácii, bola v súlade s navrhovanou identitou značky.
- Poradcovia pre umiestnenie značky, ktorí majú skúsenosti s týmto procesom vo viacerých spoločnostiach, môžu pomôcť podniku vyvinúť najlepšie možné umiestnenie. Ceny za službu sa môžu pohybovať od niekoľko stoviek dolárov do stoviek tisíc dolárov pre veľké poradenské firmy alebo PR a reklamné agentúry.
Prečítajte si tiež: Ako otvoriť drogériu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
