Ako napísať inzerát?

Ako môžem napísať inzerát na predaj svojej knihy s názvom „Capstone learning biology“?

Ak podnikáte, viete, že na to, aby ste prilákali zákazníkov a dosiahli výsledky, musíte inzerovať. Veľká reklama priťahuje pozornosť, vytvára záujem o váš produkt, a zanecháva spotrebiteľom silnú túžbu si ju kúpili. V 1. kroku a ďalej sa naučíte princípy písania presvedčivej a efektívnej reklamy.

Metóda 1 z 2: zvládnutie základov

1
Rozhodnite sa, kde reklamu zverejníte. Bude vaša reklama vytlačená v novinách, časopise, na vašom webe alebo na Facebooku? Vedieť, kde plánujete uverejniť reklamu, ovplyvní spôsob, akým napíšete svoju kópiu. Zistite obvod svojho reklamného priestoru vrátane toho, koľko slov vám je pridelených, aká veľká bude veľkosť písma a či môžete použiť grafiku alebo video. V konečnom dôsledku bude tradičná reklama v štýle inzerátu fungovať takmer v akomkoľvek médiu, ale možno budete musieť urobiť malé úpravy, aby ste ju prispôsobili priestoru, v ktorom inzerujete.
- Ak si v miestnych novinách vyberáte štvrtinovú až celostranovú reklamu, budete mať priestor na hranie sa s nejakým odsekom alebo kópiou.
- V prípade reklamy na Facebooku alebo inej online reklame však bude vaša kópia obmedzená na jednu vetu alebo tak.
- Tak či onak, pri písaní reklamy je dôležité každé slovo. Príliš vágny alebo neurčitý text spôsobí, že ľudia vašu reklamu prezerajú, namiesto toho, aby ju prestali čítať, takže rovnaké zásady písania platia bez ohľadu na to, aký typ reklamy píšete.
ODBORNÁ TIP

Zvážte vytvorenie videoreklamy pre sociálne médiá. Emily Hickey, zakladateľka agentúry pre rast sociálnych médií, hovorí, že vás myšlienka vytvárania videí nemusí nechať vystrašiť: „Sociálne médiá sa skutočne stávajú prvoradými videami, najmä na Facebooku a Instagrame, ale vytváranie videa nie. Nemusí to byť komplikované. Môžete dokonca vziať snímky svojich produktov a dláždiť ich do videomontáže s textovými prekrytiami.
2
Prispôsobte to svojmu publiku. Na ktorých spotrebiteľov sa zameriavate? V ideálnom prípade si každý, kto číta vašu reklamu, bude chcieť kúpiť váš produkt, ale v skutočnosti budete mať lepšie výsledky, ak svoju reklamu prispôsobíte konkrétnemu publiku, ktoré bude pravdepodobne zaujímať viac ako zvyšok sveta. Používajte jazyk a odkazy, ktoré sú príťažlivé pre demografické skupiny, pre ktoré je váš výrobok príťažlivý. Pre ostatné skupiny ľudí to môže byť odbočka, ale je dôležité hovoriť do srdca ľudí, ktorí majú potenciál stať sa lojálnymi zákazníkmi.
- Ak napríklad predávate službu, ktorá ľuďom umožňuje publikovať knihy sami, budete chcieť použiť spisovný a elegantný jazyk. Vďaka tomu bude vaše cieľové publikum - ľudia, ktorí napísali knihy, ktoré chcú vydať - vedieť, že budú vo vašej spoločnosti v dobrých rukách.
- Ak predávate výrobok, ktorý oslovuje mladšie publikum, napríklad nový druh cukríkov, vďaka ktorým sa vám v ústach zafarbia dúhové farby, stratíte formálnosť a použijete jazyk, ktorý je vášmu cieľovému publiku známy - deti, ktoré chcú minúť svoj príspevok na sladkosti, alebo kto by mohol ovplyvniť svojich rodičov, aby im cukríky kúpili.
3
Napíšte nadpis, ktorý upúta pozornosť. Toto je najdôležitejšia časť vašej reklamy, pretože je to váš jediný pokus o to, aby si spotrebitelia vašu reklamu skutočne prečítali. Ak je váš nadpis nejasný, ťažko zrozumiteľný alebo akýmkoľvek spôsobom nezaujímavý, nemôžete očakávať, že si ľudia nájdu čas na prečítanie zvyšku vašej starostlivo napísanej reklamy. Ihneď im poviete, že vaša spoločnosť nie je dostatočne inovatívna na to, aby prišla s pútavou reklamou - ktorá sa zle odrazí aj na vašom produkte, aj keď je vynikajúci.
- Ľudia, ktorí cestujú metrom, listujú po Facebooku alebo listujú v časopise, majú stovky malých pritiahnutí pozornosti. Ako môžete odstrániť všetok hluk a prinútiť ich zamerať sa na váš produkt? Zamyslite sa nad nadpisom tak presvedčivým, že v podstate núti osobu, ktorá ho číta, venovať pozornosť.
- Váš nadpis môže byť niečo šokujúceho, zvláštneho, emocionálne pútavého alebo vzrušujúceho - na tom nezáleží, pokiaľ to čitateľa chytí. Napríklad,
  - Napíšte niečo tajomné: Nebuď šťastný, boj sa.
  - Napíšte niečo, čo ľudia nemôžu nechať ujsť: Získajte 75% zľavu na letenku do Paríža.
  - Napíšte niečo emotívne: Zostávajú jej 2 týždne života.
Ako môžem napísať reklamu na hazardné hry?
4

Nezačínajte otázkou. Môžete byť schopní uniknúť vysoko kreatívnej a presvedčivej rétorickej otázke, ale vyhýbajte sa štandardnému „Potrebujete nové auto?“ typ otvárača. Spotrebitelia už prečítali tisíce podobných otázok a unavuje ich kladenie otázok. Budete musieť kopať trochu hlbšie, aby ste upútali ich pozornosť. Nájdite kreatívny spôsob, ako ľuďom povedať, že máte to, čo potrebujú, bez toho, aby ste si položili jasnú otázku.
5
Napíšte most, aby ich mohli čítať. Ďalší riadok za vašim nadpisom je vašou krátkou a príjemnou šancou vytvoriť v mysliach publika solídny dojem o vašej spoločnosti. Po vašom záhadnom/šokujúcom/emocionálnom nadpise musíte nadviazať na niečo zásadné - inak bude váš nadpis vnímaný ako obyčajný humbuk. Použite mostík a povedzte spotrebiteľovi, čo potrebuje váš produkt splniť.
- Dotknite sa hlavných výhod, ktoré váš produkt prinesie spotrebiteľovi. Váš most by mal obsahovať vaše najsilnejšie predajné body.
Tip: Nezabudnite, že každé slovo je dôležité. Váš premosťovací jazyk musí byť rovnako pútavý ako váš nadpis, pretože stále existuje veľká pravdepodobnosť, že prídete o ľudí skôr, ako sa dostanú na koniec vašej reklamy.
6
Vytvorte túžbu po svojom produkte. Váš most slúži aj ako šanca na vytvorenie silnej túžby po vašom produkte. Je to šanca pohrať sa s emóciami publika a navodiť v nich pocit, že váš produkt naplní potrebu, ktorú majú. Ak to znie manipulatívne, je to tak - ale ak ponúkate produkt, ktorý bude ľuďom skutočne nápomocný, nie je žiadna hanba napísať kópiu, ktorá ťahá za srdce a prinúti ľudí kúpiť si produkt, ktorý im zlepší život.
- Nostalgia môže byť účinným nástrojom na chytenie ľudí za srdce. Napríklad používame najjemnejšie dedičné papriky na výrobu horúcej omáčky tak dobrej ako dedkov tajný recept.
- Hranie na zdravie ľudí môže tiež fungovať dobre: Robíte tvrdú prácu - prestanete. Pomôžeme vám získať späť váš život.
- Nezabudnite do kópie uviesť názov svojej spoločnosti a produktu.
7
Povedzte im, ako získať váš produkt. Nakoniec napíšte silný koniec, ktorý divákovi presne povie, čo má robiť ďalej. Vykonajte takú akciu, ktorá im uľahčí nákup vášho produktu alebo kontaktovanie.
- Môžete tiež uviesť zoznam svojich webových stránok a ľudia budú vedieť, že si tam prídu kúpiť váš produkt.
Poznámka: Je bežné, že reklamy obsahujú jednoduchú smernicu, napríklad ďalšie informácie získate na telefónnom čísle 555-5555.

Metóda 2 z 2: spresnenie reklamy

1
Rozoberajte zlé reklamy. Keď s písaním reklám začínate, môže vám pomôcť rozobrať ostatné reklamy a zistiť, kde sa stala chyba. Nájdite niekoľko zlých reklám - budete vedieť, že sú zlé, pretože vašim prvým impulzom bude prelistovať sa nad nimi - a pokúsiť sa zistiť, prečo sú také neúčinné. Je to nadpis? Most? Tón?
- Keď určíte, v čom je reklama zlá, zamyslite sa nad tým, ako by ste ju mohli vylepšiť. Prepíšte reklamu, aby bola efektívnejšia.
- Pozrite sa aj na efektívne reklamy a pokúste sa zistiť, v čom sú skvelé.
Ako môžem napísať reklamu na spotrebiče?
2
Nech to znie prirodzene. Keď píšete vlastnú reklamu, snažte sa, aby to znelo čo najprirodzenejšie. Napíšte to, ako by ste to hovorili niekomu inému. Ľudia sú priťahovaní k prirodzenému písaniu - hovorí k nim spôsobom, akým príliš formálne, prešpikované písanie jednoducho nie.
- Nebuďte príliš strnulí - chcete, aby sa vaše publikum cítilo prijaté a pochopené.
- Nebuďte tiež príliš priateľskí - môžete pôsobiť falošne.
3
Nechajte to stručné. Bez ohľadu na to, kde je vaša reklama zverejnená, mali by ste ju udržiavať krátku a príjemnú. Ľudia nemajú čas prečítať si reklamu, ktorá si vyžaduje viac ako 30 sekúnd ich pozornosti - alebo menej. S vašou reklamou sa stretávajú na ceste k tomu, že robia niečo iné, napríklad čítajú článok alebo vystupujú z vlaku alebo autobusu, ktorým idú. Vaša reklama by mala byť dostatočne zaujímavá na to, aby urobila veľký dojem pri použití niekoľkých slov.
- Používajte krátke vety namiesto dlhých. Dlhšie vety je ťažké prijať v krátkom časovom období.
- Hrajte so svojou kópiou tak, aby ste čo najmenej slov povedali, čo chcete. Ak je vaša správa jasne zrozumiteľná, nie je potrebné používať celé vety.
Tip: Keďže bude vaša reklama krátka, upresnite ju. Nepoužívajte nejasné výrazy - hneď choďte k veci.
4
Zvážte použitie posudkov. V dnešnej dobe si ľudia chcú pred kúpou produktu prečítať recenzie a referencie. Obvykle nie sú spokojní s vyskúšaním, pokiaľ si nie sú primerane istí, že to fungovalo aj u iných ľudí. Začlenenie jednej alebo dvoch svedectiev do vašej reklamy by mohlo byť skvelým spôsobom, ako si vybudovať dôveru u publika hneď od začiatku.
- Ak je to možné, vyberte si cenovú ponuku od rešpektovaného zákazníka. Ak napríklad predávate zdravotnícky výrobok, použite citát lekára alebo iného zdravotníckeho pracovníka.
- Ak máte málo miesta, môžete na svoj web namiesto ich použitia vo svojej reklame kedykoľvek vložiť posudky.
5

Používajte grafiku múdro. Ak máte možnosť použiť vo svojej reklame obrázok alebo video, dobre si premyslite zloženie svojej reklamy. Obrázok vám umožní použiť menej slov - nemusíte nevyhnutne popisovať vlastnosti svojho produktu ani uvádzať, čo robí. Namiesto toho umiestnite obrázok alebo video vedľa seba so zaujímavým nadpisom alebo sloganom a adresou URL svojej spoločnosti.

Vybraný obrázok alebo video je rovnako dôležité ako kópia, ktorú napíšete - ak nie ešte dôležitejšie. Vyberte si grafiku, ktorá prinúti vašich čitateľov na emocionálnej úrovni a prinúti ich túžiť po vašom produkte.
6

Zaznamenajte si, ako to hovoríte nahlas. Akonáhle budete mať svoju reklamu napísanú, nahrajte sa, ako ju čítate alebo niekomu hovoríte. Prehrajte si to sami. Znie to konverzačne? Je to presvedčivé? Ak by vám to niekto povedal, vzbudil by váš záujem? Čítanie nahlas je dobrý spôsob, ako odhaliť nedostatky, ktoré môžu spôsobiť, že sa vaša reklama nebude zobrazovať.

Ako môžem napísať inzerát na špeciálnu udalosť?
7

Otestujte svoju reklamu. Neváhajte a zverejnite to na niekoľkých miestach, aby ste zistili, aký ohlas má. Dúfajme, že uvidíte, ako sa vaše tržby začnú zvyšovať. To, či je nové podnikanie priamym dôsledkom vašej reklamy, môžete určiť tak, že sa zákazníkov opýtate, ako sa o vašej spoločnosti dozvedeli. Ak odkazujú na vašu reklamu, viete, že to funguje!
8

Prepíšte to, kým to nebude fungovať. Neprestávajte publikovať reklamu, ktorá nezvyšuje vaše tržby. Pokračujte v prepisovaní, kým si nie ste istí, že skutočne prinesie viac podnikania. Zle napísaná reklama, ktorá dobre nereprezentuje vašu spoločnosť, môže v skutočnosti spôsobiť viac škody ako úžitku. Keď svoju reklamu použijete niekoľko mesiacov, udržte si sviežosť tým, že ju prepíšete a budete inzerovať nový produkt alebo funkciu.

Tipy

Uchovávajte potiahnutý súbor reklám na podobné výrobky alebo firmy. Vystrihnite aj reklamy, ktoré sa vám páčia. Oba typy reklám vám môžu pomôcť s nápadmi.
Poskytnutím konkrétnych podrobností bude reklama trochu príjemná. Začínať alebo končiť premyslenými a kreatívnymi myšlienkami je lepšia cesta.
Reklama na nábor sestier pre mužov i ženy s kvalifikáciou, zručnosťami, časom, dátumom a miestom konania pohovoru.

Prečítajte si tiež: Ako sa dostať do Kontaktov Google?

Ako napísať inzerát?

Kroky

Metóda 1 z 2: zvládnutie základov

Metóda 2 z 2: spresnenie reklamy

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (4)

Prečítajte si tiež: