Ako napísať inzerát s nehnuteľnosťou?
Napíš inzerát s nehnuteľnosťou, ktorý bude obsahovať popisné informácie, jazyk priťahujúci pozornosť a kontaktné informácie majiteľa alebo agenta.
Dobre napísaný inzerát propagujúci nehnuteľnosť môže prilákať záujem potenciálnych kupcov alebo nájomcov. Či už inzerujete online alebo v tlačenej publikácii, chcete uviesť správny jazyk a informácie, ktoré motivujú ľudí k návšteve vašej nehnuteľnosti. Publikum, pre ktoré píšete, sú často realitní agenti, investori a tí, ktorí hľadajú dom alebo pozemok. Napíš inzerát s nehnuteľnosťou, ktorý bude obsahovať popisné informácie, jazyk priťahujúci pozornosť a kontaktné informácie majiteľa alebo agenta.
Časť 1 z 3: Plánovanie vašej reklamy
- 1Identifikujte svoje publikum. Rovnako ako všetky formy reklamy, aj napísanie úspešného inzerátu s nehnuteľnosťami si vyžaduje dôkladné pochopenie cieľového publika. Svoju reklamu budete chcieť vytvoriť tak, aby ste mohli osloviť potenciálnych kupujúcich alebo prenajímateľov, ako aj ich agentov a sprostredkovateľov, a presvedčiť ich, aby vás kontaktovali. Začnite tým, že presne určíte, na koho chcete odpovedať na svoju reklamu. V prípade nehnuteľností to bude znamenať zníženie počtu ľudí, ktorí sa zaujímajú o vašu nehnuteľnosť a ktorí si ju môžu dovoliť.
- To zase bude závisieť od typu nehnuteľnosti, ktorú predávate. Napríklad pre mestský objekt v nadchádzajúcej časti mesta sa môžete zamerať na mladých profesionálov.
- Ak je nehnuteľnosť drahá, môžete svoje úsilie konkrétne zamerať na bohatých mladých profesionálov.
- Čím viac sa budete môcť zamerať na svoju cieľovú demografickú skupinu, tým ľahšie budete môcť vytvoriť svoju reklamu tak, aby na ňu pôsobila.
- 2Vyberte si najlepšiu publikáciu alebo webovú stránku pre svoj účel. Keď zúžite svoje cieľové publikum, môžete začať zisťovať, ktoré publikácie alebo webové stránky s najväčšou pravdepodobnosťou použijú. Dve najobľúbenejšie možnosti pre všetky publikum sú inzeráty v novinách a internetové reklamy na webových stránkach ako Craigslist, Zillow a ďalších. Mladší kupujúci alebo prenajímatelia domov môžu mať sklon vyhľadávať online, zatiaľ čo starší sa môžu držať novín.
- Pre úzke publikum môžete mať šťastie aj pri reklamách v časopisoch. Pamätajte, že vaša reklama sa vo väčšine prípadov nebude zobrazovať čitateľom najmenej 30 až 60 dní.
- Mali by ste vziať do úvahy aj miestne informačné vestníky a týždenníky, najmä ak majú rozsiahle tajné sekcie.
- 3Preštudujte si utajovanú časť. Ďalšou užitočnou taktikou pri výbere správnej publikácie a plánovaní reklamy je preštudovanie sekcie klasifikácie publikácie. Pozrite sa, kde inzerujú vaši konkurenti. Ak ich nenájdete v konkrétnej utajovanej sekcii, publikácia sa nemusí vyplatiť inzerovať. V každom prípade sa uistite, že publikácia obsahuje veľkú utajovanú sekciu, pretože to môže naznačovať záujem čitateľov o inzeráty.
- Kontaktujte publikáciu a požiadajte o bezplatnú sadu médií. Pravdepodobne dostanete bezplatnú kópiu publikácie, ktorú môžete použiť na prieskum, spolu s údajmi o reklamách a cenami.
- Keď máte publikáciu, prezrite si inzeráty, ktoré sa tam už nachádzajú. Ktoré vám padnú do oka? Čo je na ich obrázkoch, nadpise alebo informáciách, ktoré vás zaujímajú? Vytvorte zoznam týchto vlastností, aby ste ich mohli použiť vo svojej vlastnej reklame.
- 4Zaraďte inzerát do správnej kategórie. V závislosti od publikácie alebo webovej stránky bude k dispozícii niekoľko klasifikovaných kategórií. Napríklad môžu existovať samostatné kategórie pre prenájmy alebo domy na predaj, alebo môžu existovať samostatné kategórie založené na mieste, cene alebo inej metrike. V každom prípade nezabudnite pre svoju reklamu zvoliť správnu kategóriu. Buďte čo najkonkrétnejší, aby bola vaša reklama zacielená priamo na vaše cieľové publikum.
- 5Doplňte inzerát inými typmi reklám. Inzerát je vynikajúci spôsob, ako upútať pozornosť čitateľov, ale tieto reklamy sú často príliš krátke na to, aby sa nimi chválili. Ak chcete pomôcť zvýšiť úspešnosť svojej reklamy, zahrňte odkaz na web alebo na kanál YouTube s ďalšími informáciami o tomto vlastníctve.
- Na vytvorenie webovej stránky pre toto vlastníctvo môžete použiť bezplatný generátor webových stránok. Uverejňujte obrázky budovy a nehnuteľnosti, ako aj všetky ďalšie informácie, ktoré by mohli potenciálneho kupujúceho prilákať.
- Pomocou kanála YouTube môžete zverejňovať videozáznamy z domácnosti alebo propagovať jej jedinečné vlastnosti. Tieto videá môžete vložiť na svoje webové stránky alebo uverejniť odkaz na inzerát.
Váš inzerát by mal vytvárať túžbu po nehnuteľnosti, ktorú inzerujete.
2. časť z 3: Písanie inzerátu na nehnuteľnosť
- 1Napíšte nadpis, ktorý upúta pozornosť. Vášmu publiku sa zobrazí veľa reklám, takže potrebujete nadpis, ktorý vynikne. Používajte slová, ktoré oslovia vaše publikum. Zamerajte sa na zahrnutie najdôležitejších informácií pre potenciálneho kupujúceho. Napríklad ak máte drahý dom, ktorý predávate, dobrým nadpisom môže byť „Luxusný dom v uzavretej komunite“. To naznačuje vyššie cenové rozpätie a exkluzivitu uzavretej komunity.
- Zvážte tiež zahrnutie informácií, ako napríklad toho, že nehnuteľnosť je dnes pripravená na presun alebo otvorená na prezeranie. Alternatívne môžete počet postelí / kúpeľní zahrnúť ako jednoduché číslo, napríklad 1.
- Ak predpokladáte, že blízke miesta, ako sú školy, centrum mesta alebo parky, sú pre kupujúcich dôležité, uveďte to do nadpisu. Môžete napríklad upraviť predchádzajúci nadpis „Luxusný dom, krátka prechádzka do centra“.
- 2Zvýraznite najlepšie časti domu alebo nehnuteľnosti. Pravdepodobne budete musieť mať svoju reklamu krátku, takže počítajte každé slovo. Zoznam bonusových funkcií a výhod, ako je zrekonštruovaná kuchyňa, bazén na záhrade, dobrý školský obvod a čerstvé farby. Potom buďte popisní a tieto funkcie predajte. Napríklad namiesto výrazu „3-spálňový dom s dvorom“ skúste „3 priestranné spálne na rohovom pozemku“. Namiesto toho, aby ste povedali iba „krb“, povedzte „krb v útulnom brlohu“.
- Úder negatívnych aspektov môžete zmierniť aj opatrným frázovaním. Napríklad dom, ktorý potrebuje nejaké opravy, nie je „opravárenský zvršok“, ale naopak „potrebuje nejaké TLC“ alebo je „špeciálny údržbár“.
- Zahrňte tiež všetky špeciálne architektonické prvky, vybavenie alebo zaujímavé miesta v okolí.
- 3Zahrňte kľúčové aspekty nehnuteľnosti. Čitatelia budú okamžite chcieť vedieť, či nehnuteľnosť vyhovuje ich potrebám. Uveďte všeobecné informácie, ako napríklad počet spální, počet kúpeľní a štvorcová plocha. Ak si nie ste istí presnou štvorcovou plochou, opíšte veľkosť nehnuteľnosti slovami ako „priestranný“ alebo „útulný“. Čo je najdôležitejšie, vždy nezabudnite zahrnúť katalógovú cenu. Vo väčšine prípadov to bude chcieť potenciálny kupujúci vidieť ako prvé.
- Štvorcovú plochu vášho majetku by ste mali nájsť na webových stránkach krajského hodnotiteľa. Štvorcová plocha domu a pozemku bude uvedená osobitne.
- 4Poskytnite výzvu na akciu. Chcete, aby vaši čitatelia po prečítaní inzerátu niečo urobili, takže musíte mať jasno v tom, čo to je. Poskytnite pocit naliehavosti. Keď napríklad inzerujete dobrú cenu, napíšte „nevydrží dlho“. Vytlačte si podrobnosti o otvorených domoch alebo plánovaných návštevách. Pozvite ľudí, aby navštívili nehnuteľnosť, a to uvedením adresy a dátumu a času, kedy ju môžu vidieť.
- Výzva na akciu môže mať podobu napríklad „Zaregistrujte sa tu na prehliadku“ alebo „Výzva na získanie úvodnej ceny“.
- 5Uveďte kontaktné informácie. Môže to byť meno predajcu alebo informácie o správcovi nehnuteľnosti. Ak chcete, aby ľudia volali vám alebo vášmu agentovi, nechajte telefónne číslo. Do reklamy môžete vložiť číslo svojej kancelárie alebo číslo mobilného telefónu alebo vytvoriť zaznamenanú horúcu linku, na ktorú môžu ľudia zavolať, aby získali ďalšie informácie. Ak chcete, aby vás ľudia kontaktovali elektronicky, uveďte e-mailovú adresu alebo webovú stránku.
- 6Ak je to možné, poskytnite fotografie. Obrázky vylepšia vašu reklamu. Ak máte rozpočet na nákup ďalšieho reklamného priestoru, skúste priložiť jednu alebo dve fotografie exteriéru a interiéru. Kupujúcich zvyčajne najviac zaujíma jednoduchá snímka prednej časti nehnuteľnosti, preto sa uistite, či ten váš vyzerá profesionálne. Ak vám chýbajú zručnosti alebo kvalita fotoaparátu na získanie tohto typu fotografie, náklady na prenájom profesionálneho fotografa by mohli stáť za to.
- Zvážte použitie virtuálnej prehliadky. To je užitočné, keď je váš inzerát online a môže odkazovať na iné stránky.
- 7Zahrňte odkazy do online reklám. Keď píšete online inzerát, odkaz na príslušné mapy a pokyny. Môžete a mali by ste tiež prepojiť svoje webové stránky. Odtiaľ môžete sledovať návštevnosť z tejto reklamy na vašom webe pomocou nástroja ako Google Analytics.
Kvalitne napísaný inzerát propagujúci nehnuteľnosť môže prilákať záujem potenciálnych kupcov alebo nájomcov.
3. časť z 3: leštenie vašej reklamy
- 1Apelovať na emócie vašich čitateľov. Váš inzerát by mal vytvárať túžbu po nehnuteľnosti, ktorú inzerujete. Používajte emotívne slová, napríklad „scénické, honosné, očarujúce, pohodlné a útulné“. Tieto slová dávajú čitateľovi pocítiť niečo pozitívne na vlastnosti popísanej v reklame. Vyhýbajte sa príliš používaným a nezmyselným slovám, ako sú skvelé, milé a čisté. Neurobia nič pre vytvorenie obrazu o majetku v mysliach vašich čitateľov.
- Odvolávanie na emócie môže súvisieť aj s miestom. Napríklad, ak ste blízko pláže, uveďte jej vzdialenosť v priebehu niekoľkých minút. Vďaka tomu si ľudia predstavia svoje časté a rýchle výlety na pláž z tejto nehnuteľnosti.
- 2Sľub, že vyrieši čitateľove problémy. Potenciálni kupci akéhokoľvek typu majú problém, o ktorom sa domnievajú, že nový nákup ho vyrieši. V prípade nehnuteľností to môže byť zlá poloha, predražené nájomné alebo zlá kvalita ich súčasného ubytovania. Sľubte, že vo svojich reklamách vyriešite problémy týchto potenciálnych kupujúcich. Skúste napríklad niečo ako: „Hľadáte lacné bývanie blízko centra? Už nemusíte hľadať!“. Zamerajte sa na to, ako tento krok pomôže vašim potenciálnym kupujúcim viesť lepší alebo ľahší život.
- 3Pri zadávaní inzerátu online použite príslušné kľúčové slová. Či už používate bezplatnú stránku, ako je Craigslist, online noviny alebo služba hromadného výpisu (MLS), kľúčové slová sú dôležité na zvýšenie návštevnosti vašej reklamy, keď ľudia vyhľadávajú na internete. Zahrňte kľúčové slová súvisiace s vaším záznamom, ktoré podľa vás kupujúci vyhľadajú. Budú pokrývať rovnaké základy, ako by mala byť väčšina informácií o vašom zozname, napríklad veľkosť domu, deskriptor kvality ako luxusný alebo cenovo dostupný a blízke vybavenie.
- 4Skráťte svoju reklamu na veľkosť. Po napísaní inzerátu skontrolujte počet slov. Aj keď sa neobmedzujete iba na určitú veľkosť, budete musieť zamerať to, čo ste napísali, aby bola ľahšie stráviteľná. Vystrihnite všetky slová alebo vety, ktoré nepridávajú hodnotu vašej celkovej správe. Ak je to možné, skráťte svoje frázy na najjednoduchšie časti. Napríklad namiesto písania „Tento cenovo dostupný apartmán sa nachádza v centre mesta“ vyskúšajte „Ušetrite peniaze! Žite v centre mesta!“.
- V prípade potreby môžete tiež skrátiť slová, napríklad Postel do spálne alebo 1 na 2 postele / 2 kúpeľne. Len sa uistite, že vaše skratky sú ľahko zrozumiteľné a bežne používané. Nepoužívajte odvetvový žargón, ktorý by bežný čitateľ nepoznal.
Rovnako ako všetky formy reklamy, aj napísanie úspešného inzerátu s nehnuteľnosťami si vyžaduje dôkladné pochopenie cieľového publika.
- Nezabudnite skontrolovať, čo ste napísali. Pravopisné chyby, preklepy a ďalšie chyby budú pôsobiť nedbalo a neprofesionálne.
- Získajte odbornú pomoc. Pri písaní inzerátu využite služby svojho realitného agenta, správcu nehnuteľnosti alebo copywritera.
- Aktualizujte inzerát, ak sa cena zmení, ak dôjde k uzavretiu zmluvy na základe zmluvy alebo ak sa dom predá.
- Neobmedzujte sa iba na inzeráty. Vyskúšajte iné formy marketingu, napríklad webové stránky, verejné vývesky alebo štítky na vašom dvore. Môže sa tiež oplatiť najať si obchodnú spoločnosť, ktorá vám pomôže s predajom vášho domu.
Prečítajte si tiež: Ako kúpiť dom na predaj vlastníkom?
Otázky a odpovede
- Ako mám opísať pozemok?Pri opise pozemku chcete uviesť, akú má výmeru, a určiť ho podľa m2alebo akrov alebo oboch. Popíšte pôdu ako rovinatú, kopcovitú, svahovitú, nepravidelnú alebo štvorcovú alebo obdĺžnikovú, rohovú alebo nie, s výhľadom alebo nič nehovorte, ak nie, s ničím na inej hodnotnej zemi ako s domom, ako sú ovocné stromy, alebo oplotenie alebo veci na ňom postavené, napríklad krytá terasa. Či je zavlažovaný a ako je zavlažovaný, či už je napojený na vodu a kanalizáciu alebo má na ňom studňu a septik, či má nejaké ďalšie špeciálne vlastnosti, ako napríklad potok, ktorý cez neho preteká, jazierko, alebo známe riziká pre pôdu, potom ju treba zverejniť. Musí sa zverejniť, ak sa nachádza v známej povodňovej zóne. Ak je predajcovi účtované povodňové poistenie, je potrebné to zverejniť.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
