Ako vytvoriť zúženie internetového marketingu?

ThDr. Jakub Balog DrSc.
ThDr. Jakub Balog DrSc.
• 6 min čítanie
Ako vytvoriť zúženie internetového marketingu
Tento článok vám povie, ako vytvoriť zúženie internetového marketingu.

Internetový marketingový lievik je marketingová stratégia, pomocou ktorej neustále privádzate nových potenciálnych zákazníkov do svojho podnikania v nádeji, že sa rozvinie predaj a vzťah s používateľom. Marketingový lievik je často vnímaný ako obrátená pyramída. V hornej časti privediete potenciálnych klientov na svoj web, v strede im ponúknete hodnotné služby, ak sa prihlásia do vášho zoznamu, a na konci ich premeníte na zákazníkov. Existuje niekoľko procesov, ktoré musia fungovať, aby ste zaistili zachytenie potenciálnych zákazníkov, správnu komunikáciu s nimi a ocenenie svojich opakujúcich sa zákazníkov. Tento článok vám povie, ako vytvoriť zúženie internetového marketingu.

Metóda 1 z 2: Naplánujte si zúženie internetového marketingu

  1. 1
    Vytvorte si atraktívny web. Pamätajte si, že pre väčšinu webových stránok funguje mäkký predaj lepšie ako tvrdý predaj. Získate viac potenciálnych zákazníkov, ak budete voči zákazníkom pôsobiť dôveryhodne a lojálne, ak napíšete recenzie svojich produktov a poskytnete používateľom články, bulletiny, tipy a ďalší hodnotný obsah.
    • Myšlienkou pridanej hodnoty na vašich webových stránkach je, že ľudia, ktorí sa stanú dennými užívateľmi, sa stanú oveľa častejšie aj klientmi. Ak sami nepredávate produkt, môžete sa stať obchodníkom s pridruženými položkami a uverejňovať reklamy na pobočky na svojom webe. Ak výrobok predáte, denný používateľ bude mať možnosť vidieť viac vašich ponúk/produktov a kúpiť si ich.
  2. 2
    Investujte do softvéru alebo programovania na zachytávanie olova. Môžete si buď najať spoločnosť, ktorá vám poskytne vstupnú stránku na zachytávanie potenciálnych zákazníkov, alebo ju naprogramovať na svoj web. Pri získavaní potenciálnych zákazníkov je potrebné, aby používatelia vašich webových stránok zaregistrovali účet alebo zadali svoje meno a e -mailovú adresu, aby získali hodnotný obsah.
    • Tento softvér na zachytávanie elektród sa pohybuje od jednoduchého po komplexný. Môžete mať vstupnú stránku, ktorá zachytáva údaje, alebo sa môžete zaregistrovať do systému, ktorý po prihlásení sleduje účty vašich používateľov. Môžete vidieť, aké produkty si prezeral, aké stránky čítal a podľa ich aktivity na účte vidíte, aká je pravdepodobnosť, že sa stanú zákazníkmi.
  3. 3
    Definujte svoju stratégiu získavania potenciálnych zákazníkov. Mali by ste si vybrať 5 až 10 spôsobov, ako upútať pozornosť svojich cieľových demografických skupín. Niektoré bežné stratégie získavania potenciálnych zákazníkov na internete sú účty Facebook, Twitter a YouTube, blogy pre hostí, optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)/vyhľadávače, adresáre článkov, online reklamy, affiliate marketéri a ďalšie.
    Naplánujte si zúženie internetového marketingu
    Metóda 1 z 2: Naplánujte si zúženie internetového marketingu.
  4. 4
    Definujte hodnotný produkt alebo službu, ktorú môžete ponúknuť, aby sa klient zaregistroval. Možno budete musieť so svojim marketingovým tímom diskutovať o tom, čo môžete poskytnúť. Medzi nápady patrí bezplatná skúšobná verzia, bezplatné služby, kupón, video, vzdelávací obsah, bezplatný účet alebo prístup k viacerým takýmto službám.
  5. 5
    Definujte svoj konečný cieľ. Toto je konečný vzťah, ktorý chcete mať so zhromaždenými informáciami, a ktorý sa výrazne líši v prípade online obchodov. V niektorých prípadoch sú kontaktné údaje na osobu vašim internetovým cieľom, pretože zúženie môže viesť k podnikaniu založenému na službách, ktoré telefonuje so svojimi zákazníkmi, a v iných prípadoch rozvíja opakovanú klientelu.

Metóda 2 z 2: Nastavte si lievik internetového marketingu

  1. 1
    Začnite používať všetkých 5 až 10 stratégií zhromažďovania potenciálnych zákazníkov naraz. Keď zamestnanec napreduje v každej stratégii, zaistite, aby zamestnanci koordinovali nové ponuky a uverejňovali ich konzistentne a včas, pretože pridáte svojmu webu väčšiu hodnotu pomocou bezplatného obsahu.
    • Používajte odkazy na webové stránky, ktoré majú vložené analytické kódy pre web. Môžete to urobiť prostredníctvom svojho poskytovateľa webových stránok alebo pomocou bezplatného účtu Google Analytics. Uistite sa, že každá stratégia používa iný odkaz, aby ste mohli sledovať svoje najúspešnejšie stratégie získavania potenciálnych zákazníkov. Väčšina programov na webovú analýzu automaticky označí potenciálnych zákazníkov pochádzajúcich z veľkých vyhľadávacích nástrojov.
  2. 2
    Nechajte niekoho preskúmať pomer návštevníkov k vašej stránke a koľko ľudí zadá svoje kontaktné informácie, aby získali prístup k obsahu. Vysoké percento znamená, že sa dobre zameriavate na svoju demografickú skupinu a mali by ste naďalej ponúkať podobný obsah. Nízke percento znamená, že musíte viac investovať do pridávania hodnoty bezplatnému obsahu alebo službe, ktorú ponúkate.
    Na nákup úspešného marketingového lievika potrebujete iba malé percento z nich
    Ak však na svoj web privediete tisíce ľudí každý deň, na nákup úspešného marketingového lievika potrebujete iba malé percento z nich.
  3. 3
    Zhromaždite potenciálnych zákazníkov zo svojho softvéru na generovanie potenciálnych zákazníkov. Informácie, ktoré by ste mohli pridať do svojho systému na správu obsahu (CRM) alebo databázy, by ste mali dostávať každý týždeň. Uistite sa, že kódujete nových potenciálnych zákazníkov podľa ponuky, ktorá ich lákala k registrácii.
  4. 4
    Komunikujte so svojou databázou prostredníctvom e -mailových správ a bulletinov alebo priamej pošty. Zacieľte svoje ponuky zasielaním e -mailov potenciálnym zákazníkom, ktoré navrhujú podobné produkty alebo služby ako to, na čo sa prihlásili. Táto komunikácia prináša potenciálnych zákazníkov späť na váš web, aby ich konvertoval na zákazníkov.
    • Ak zhromažďujete potenciálnych zákazníkov pre prácu založenú na službách, môžete im tiež zavolať. Ak sa pýtali na cenovú ponuku, je to zásadná súčasť komunikačného procesu.
  5. 5
    Označte ľudí, ktorí kupujú vaše produkty, ako „zákazníkov“ vo vašej databáze. Zákazníkom by mal byť poskytnutý ďalší obsah a zľavy za vernosť. Želaným koncom zúženia je, aby zákazníci naďalej vstupovali do zúženia sami a kupovali ďalšie produkty, hneď ako budú k dispozícii.
  6. 6
    Nedovoľte, aby váš lievik stagnoval. Váš marketingový tím by mal priebežne aktualizovať body generovania potenciálnych zákazníkov, ponuky a databázu. Pokiaľ ste neodklonili väčšinu trhu, úspešný marketingový lievik môže pokračovať v práci rovnakým spôsobom roky.
Pomocou ktorej neustále privádzate nových potenciálnych zákazníkov do svojho podnikania v nádeji
Internetový marketingový lievik je marketingová stratégia, pomocou ktorej neustále privádzate nových potenciálnych zákazníkov do svojho podnikania v nádeji, že vytvoríte predaj a vzťah s používateľom.

Tipy

  • Pochopte, že pomer potenciálnych zákazníkov k zákazníkom je zvyčajne dosť malý. Ak však na svoj web privediete tisíce ľudí každý deň, na nákup úspešného marketingového lievika potrebujete iba malé percento z nich.
  • Vždy by ste sa mali snažiť vyskúšať nové body generovania potenciálnych zákazníkov, najmä ak údaje o pomere ukazujú, že zo súčasných bodov nezhromažďujete veľa potenciálnych zákazníkov. Vyskúšajte nové účty, blogy a reklamy na sociálnych sieťach, kým nenájdete správnu kombináciu.

Veci, ktoré budete potrebovať

  • Webové stránky
  • Účty sociálnych médií
  • Optimalizácia pre vyhľadávače
  • Online reklamy
  • Affiliate obchodníci
  • Softvér na zachytávanie olova
  • Zadarmo hodnotný obsah
  • Komunikácia e -mailom, spravodajom alebo telefonátom
  • Marketingový tím
  • Google/analýza webových stránok
Prečítajte si tiež: Ako prijímať platby na Craigslist?

Komentáre (6)

  • jakewilkinson
    Skvelý súhrn toho, čo sú online zúženia. Vďaka!
  • egreen
    To mi pripomenulo, aké dôležité je mať nejaké dlhodobé strategické ciele a ako odlišné sú teraz marketingové stratégie v porovnaní s obdobím spred 30 rokov, keď som začínal s podnikaním. Čas na aktualizáciu niektorých stratégií!
  • kirlinstephen
    V skutočnosti som sa chystal začať podnikať s predajným lievikom, kde by som vybudoval predajné lieviky pre firmy a podniky. Tento článok prispel k tomu, aby sa zúženia predaja zdali oveľa zrozumiteľnejšie.
  • pfannerstilluli
    Chcel som získať prehľad o celom procese, od vytvorenia webovej stránky až po predaj zahŕňajúci lieviky. Tento článok je vynikajúci. Rád by som si prečítal viac od autora.
  • hank85
    Kroky sú jasné a konkrétne.
  • victoriabailey
    Chcel som vedieť, prečo toľko ľudí tvrdí, že zarába na internete a „môžete aj vy!“ Teraz viem, čo vám nehovoria.

Prečítajte si tiež:

  1. Ako vylepšiť svoju online značku?
  2. Ako používať internet na propagáciu svojej firmy?
  3. Ako inzerovať online?
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
  1. Ako si vybrať agentúru pre styk s verejnosťou (PR)?doc. Vendelín Lupták Th.D.
  2. Ako vykonať viacjazyčný prieskum pomocou prieskumnej galaxie?Dr. Klára Hantuchová Ph.D.
  3. Ako indexovať webovú stránku spoločnosťou Google?Katarína Horváthová
  4. Ako prehľadávať všetky craigslisty na celoštátnej úrovni?ThDr. Zdenko Varga
  5. Ako poslať e -mail ľuďom na Craigslist?Zdenko Mečiar
  6. Ako nahlásiť podvod na Craigslist?Zdenko Mečiar
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail