Ako predať poistenie?

Ako napríklad variabilné životné poistenie — Niektoré formy poistenia, ako napríklad variabilné životné poistenie, vyžadujú na vyžiadanie, nákup a predaj sériu 6.

Predaj poistenia prerástol do odvetvia s miliardami dolárov a vedieť, ako predať poistenie, môže byť lukratívna kariéra. Stačí mať správne marketingové stratégie, aby ste rozšírili svoje podnikanie a stali sa efektívnym predajcom. Diverzifikujte svoj prístup, aby ste sa presvedčili, že sa primerane školíte, pokrývate všetky marketingové základne, oslovujete všetkých zákazníkov a maximalizujete svoje podnikanie.

Metóda 1 z 5: Kvalifikácia na predaj poistenia

1
Požiadajte o štátnu licenciu. Uistite sa, že máte príslušné licencie, aby ste mohli predávať životné, zdravotné a/alebo majetkové a úrazové poistenie. Štátnu licenciu môžete získať prostredníctvom mnohých testovacích spoločností a stredísk. Väčšina vyžaduje 40 hodín štúdia, než si môžete sadnúť a urobiť test. Existujú aj časové obmedzenia medzi príležitosťami na vykonanie skúšky, ak ju nespravíte na prvý pokus.
- Formálne vzdelanie nie je predpokladom predaja poistenia.
2

Získajte certifikáciu série 6. Séria 6 je certifikácia, ktorá meria, či osoba začínajúca vo finančnom odvetví má investičné a zmluvné kompetencie. Niektoré formy poistenia, ako napríklad variabilné životné poistenie, vyžadujú na vyžiadanie, nákup a predaj sériu 6. Aj keď je séria 6 navrhnutá skôr pre tradičné investície, ako sú investičné fondy a anuity, pokrýva aj životné poistenie, ktoré funguje ako investícia.
3
Získajte certifikáty doplnkového poistenia. Mať niekoľko ďalších certifikácií ukazuje vašu osobnú investíciu do porozumenia zložitosti poistenia a vašu túžbu porozumieť všetkým spôsobom, ako pomôcť vašim zákazníkom. Berte to ako ďalšie vzdelávanie a spôsob, ako vyniknúť nad ostatnými agentmi. Tu je niekoľko možností:
- Člen rady pre výcvik upisovateľov života (LUTCF) sa zameriava na rôzne poistné zásady (napr. Poisťovacia organizácia, odchod do dôchodku, plánovanie majetku) a etiku súvisiacu s potrebami klienta.
- Osoba s certifikáciou Chartered financial consultant (chfc) má znalosti nielen v poisťovníctve, ale aj v rôznych investičných nástrojoch.
- Kurz upisovateľa Chartered Life (CLU) pokrýva právo životného poistenia a potreby poistenia zákazníkov.

Ako predáte poistenie ako nový predajca?

Metóda 2 z 5: učenie sa o klientoch

1
Pýtajte sa otázky, ktoré nútia ľudí zamyslieť sa nad poistením. Mnoho ľudí považuje poistenie za samozrejmosť, ale ak v budúcnosti vidia nebezpečenstvo alebo potenciálne nebezpečenstvo, je väčšia pravdepodobnosť, že zvážia kúpu poistenia. O poistení ani nemusí byť reč. Mali by ste dostať otázku, ktorá sa týka ich situácie, ako aj poistenia, ktoré sa pokúšate predať.
- Možné otázky poistenia domu:
  - Akú najcennejšiu vec máte vo svojom dome?
  - Boli nedávne povodne niekde v blízkosti vášho domu?
- Potenciálne otázky životného poistenia:
  - Ako dlho si myslíte, že by vaše úspory pre vašu rodinu fungovali, keby ste obstáli?
  - Viete o tom, že pohreb môže stáť takmer 7460€?!
- Otázky potenciálneho poistenia pre prípad invalidity:
  - Mohli by ste pokračovať vo svojej fyzicky náročnej práci, ak by ste sa natrvalo zranili?
  - Ak sa zraníte a nemôžete dlhší čas pracovať, môže vás mzda vášho manžela podporovať?
2
Získajte osobné informácie o svojich klientoch. Pozerajte sa na veci ich perspektívou, aby ste porozumeli ich problémom a poskytli možné riešenia. Jedinečné nápady v oblasti poistenia zamerané priamo na potreby vašich zákazníkov svedčia o vašej vášni dozvedieť sa o nich. Byť ich priateľmi by mohlo pomôcť viesť k lukratívnejšiemu spojeniu.
- Mali vaši klienti práve dieťa, pre ktoré by mohli chcieť životné poistenie?
- Rozmýšľali nedávno nad cestovným prívesom alebo obytným autom?
- Majú skutočne radi člny a vodné skútre? Ak je to tak, môžete poistiť vozidlá a preskúmať niektoré možnosti zdravotného poistenia.
3

Naplánujte si výročnú schôdzku so svojou aktuálnou zákazníckou základňou. Znovu preskúmajte ich pokrytie a využite to ako príležitosť na zvýšenie predaja. Môžete nájsť nové dôvody, prečo nie sú spokojní so súčasným pokrytím, alebo spôsoby, ako kombinovať pokrytie, ktoré v súčasnosti nespadá do vašej kompetencie. Niektoré spoločnosti ponúkajú aj viacriadkovú zľavu, takže je to ďalšia téma na diskusiu s vašimi klientmi.

Ako poistenie predať — Predaj poistenia prerástol do odvetvia s miliardami dolárov a vedieť, ako poistenie predať, môže byť lukratívna kariéra.

Metóda 3 z 5: Marketing vašej poisťovacej spoločnosti

1
Zoznámte sa a pozdravte čo najviac. Porozprávajte sa so sociálne nepohodlným, najobľúbenejším a kýmkoľvek iným, s kým môžete. Poskytnite pevné podanie ruky. Zoznámte sa s každým, koho môžete, a pokúste sa zapamätať si jeho mená. Ľudia sa cítia povinní naučiť sa vaše meno, ak ich už voláte krstným menom.
- Pri rozhovore s novými ľuďmi sa prispôsobte miestnym zvykom. Čím viac sa vám budú podobať, tým je väčšia pravdepodobnosť, že si vás zapamätajú.
2
Buď niekým, koho si pamätajú. Bez ohľadu na to, či sa obliekate určitým spôsobom, máte slogan alebo ak sa obchodujete nezabudnuteľným spôsobom, je dôležité, aby ste si svoje meno ľahko zapamätali. Vyčnievajte z davu tým, že budete zaujímaví a jedineční, ale nie divní. Skúste niekoľko z nasledujúcich príkladov alebo ich použite ako potenciálnu inšpiráciu:
- K svojim outfitom noste živé motýliky.
- Nasýti trh rovnakým billboardom.
- Získajte číslo 800, ktoré vysvetľuje niečo ľahko zapamätateľné. Možno je k dispozícii niečo ako 1-800-INS-URES?
3

Zistite, či vaša materská poisťovňa ponúka program priamej pošty. Je to nízka metóda kontaktu na osobu pre potenciálnych zákazníkov a je to príjemný spôsob, ako zostať v kontakte so svojou súčasnou klientskou základňou. Správa vzťahov so zákazníkmi môže uľahčiť novým klientom vidieť firmu, o ktorej možno nevedia, a vašim súčasným klientom sa pripomenie, že ste vždy tam.
4
Nevylučujte studené telefonovanie. Niektorí ľudia jednoducho radi hovoria po telefóne, namiesto toho, aby dostávali pohľadnice, chodili do firmy alebo dostávali e -maily. Buďte však opatrní a investujte do potenciálnych zákazníkov skôr, ako začnete skúšať tento lacný, niekedy účinný spôsob predaja. Bez potenciálnych zákazníkov by ste mohli mať oveľa nižšiu úspešnosť, ako by ste normálne mali.
- Nezabudnite si sledovať, komu ste volali. Neexistuje lepší spôsob, ako naštvať niekoho, dokonca aj potenciálneho zákazníka, ako mu viackrát zavolať, keď už počul vaše slovo.
- Nájdite spôsob pripojenia cez telefón. Počúvajte kontextové indície a hovorte o tom, čo vedia.
- Pred zavolaním si urobte prieskum. Pred uskutočnením hovoru si vyhľadajte profily sociálnych médií alebo firemné webové stránky a pravdepodobne budete druhej osobe lepšie rozumieť.

Metóda 4 z 5: Rozšírenie siete

1

Spolupracujte s väčšou spoločnosťou. Staňte sa agentom známej poisťovacej spoločnosti a svoje podnikanie môžete čiastočne rozvíjať prostredníctvom známosti názvu tejto spoločnosti. Vyberte si spoločnosť, ktorá sa skutočne snaží rozšíriť svoj trh. To znamená, že ich ceny sú konkurencieschopné.
2

Zaregistrujte sa v skupine miestnych sietí. Skupiny ako Kiwanis, Chamber of Commerce alebo Business Networking International sú skvelým začiatkom. Rast cez odporúčanie potenciálnych zákazníkov je najlacnejší a nákladovo najefektívnejší spôsob rastu vašej firmy. Skúste niekoľko akcií týkajúcich sa miestnych škôl, ako sú školské rady, športové akcie a súťaže kapiel.
3
Zvážte prácu na programoch odporúčaní. Súčasní zákazníci a obchodní kolegovia, ktorí vedia, čo robíte, budú motivovať svojich priateľov a známych. Inzerujte potenciálne odporúčanie vo všetkých svojich profiloch na sociálnych sieťach.
- Vytvorte odporúčacie karty s informáciami o svojej agentúre a ručne napísaným menom zákazníka. Zákazník ich tak môže rozdať tomu, koho chce.
- Zahrňte žiadosti o odporúčania do všetkej možnej komunikácie. Ak pošlete e -mail alebo list, určite poproste svojich klientov, aby vás odporučili na niekoho, kto by mohol využiť vaše služby.
- Použite svoje profily sociálnych médií na konkrétne poďakovanie každému, kto vás odporučí.
- Nezabudnite sa informovať o štátnych a miestnych zákonoch týkajúcich sa odporúčaní. Niektoré štáty majú špecifické pokyny, ktoré je potrebné striktne dodržiavať, aby bolo všetko legálne.
4
Zapojte sa do komunity. Prepojením s miestnymi podnikmi a príčinami ukazuje túžbu zlepšiť oblasť a životy ľudí v nej. Rovnako zmýšľajúci klienti budú chcieť odporučiť alebo obchodovať s niekým, kto zdieľa ich záujmy.
- Zúčastnite sa miestnych charitatívnych akcií formou dobrovoľníctva alebo sponzorstva výmenou za vystavenie.
- Dobrovoľne pôsobte v komunite niekde ako Veľkí bratia, Veľké sestry.

Že sa stanete zástupcom známej poisťovacej spoločnosti s konkurenčnými cenami — Hneď ako získate správne certifikácie, predajte svoje poisťovacie podnikanie tým, že sa stanete zástupcom známej poisťovacej spoločnosti s konkurenčnými cenami.

Metóda 5 z 5: Pripojenie k novým klientom prostredníctvom sociálnych médií

1
Vytvorte webovú stránku. Ak ste už súčasťou väčšej spoločnosti, zvyčajne vám môžu pomôcť s vydaním stránky na svojom webe. Ak ste však nezávislým agentom, môžete si vytvoriť a navrhnúť svoj web podľa svojich kreatívnych špecifikácií. Overte si na webových stránkach pokyny ministerstva poistenia, aby ste sa uistili, že nevytvárate nič nevhodné alebo nevynakladáte zbytočné peniaze na vývoj.
- Zahrňte sekciu, ktorá odpovedá na často kladené poistné otázky.
- Poskytujte novinky alebo e-mailové služby, na ktoré sa môže klient prihlásiť, a dostávajte pravidelné informácie o tom, čo vám poisťovacia agentúra poskytuje.
- Nezabudnite uviesť jednoduchý spôsob, ako vás kontaktovať telefonicky a e -mailom.
2
Rozvíjajte profesionálnu prítomnosť na sociálnych sieťach. Facebook, Twitter, Instagram a akákoľvek iná platforma sociálnych médií je dobrý spôsob, ako si nájsť priateľov, získať nových klientov a získať bezplatnú reklamu. Reklama funguje na týchto platformách dobre, pretože vaša najbližšia rodina a priatelia pomáhajú získať potenciálnych nových klientov.
- Aktívne uverejňujte a zdieľajte relevantné informácie so svojimi čitateľmi.
- Ukazovatele súvisiace s poistením založené na aktuálnych udalostiach, ako sú veľké búrky alebo meniace sa podmienky na cestách.
- Udržujte svoje prevádzkové hodiny aktuálne, ako aj svoje kontaktné a adresné údaje.
3

Sledujte potenciálne firmy a klientov online. So svojim profesionálnym účtom sledujte ostatných a často ich zapájajte. Páči sa mi a komentujte ich príspevky. Znova tweetujte informácie, ktoré by sa mohli týkať vašej firmy. Nájdite spôsoby, ako ich zapojiť, kedykoľvek je to možné.
4
Na sledovanie použite linkedin. Aj keď bezprostredné spojenia prostredníctvom tradičných sociálnych médií môžu byť trochu stigmatizované, pripojenie cez LinkedIn je spôsob, akým táto generácia rozdáva vizitku. Potom, čo sa s niekým stretnete tvárou v tvár, vytvorte si okamžité spojenie s LinkedIn. Pozrite sa na ich profil LinkedIn na podobné spojenia a zistite, či silnejšie profesionálne prepojenia môžu preklenúť priepasť pri získavaní nových obchodov.
- Vyzvite sa, aby ste v určenom časovom období prepojili konkrétny počet nových obchodných spojení.

Tipy

Buďte si vedomí obmedzení zoznamu nevolania a nevyžiadania zoznamu vášho štátu.

Prečítajte si tiež: Ako sa poistiť na športové auto?

Ako predať poistenie?

Kroky

Metóda 1 z 5: Kvalifikácia na predaj poistenia

Metóda 2 z 5: učenie sa o klientoch

Metóda 3 z 5: Marketing vašej poisťovacej spoločnosti

Metóda 4 z 5: Rozšírenie siete

Metóda 5 z 5: Pripojenie k novým klientom prostredníctvom sociálnych médií

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (10)

Prečítajte si tiež: