Ako predstaviť svoju spoločnosť?
Existuje niekoľko spôsobov, ako predstaviť vašu spoločnosť online, v úvodnom liste, marketingových materiáloch a vo výškových budovách.
Vytvorenie dobrého prvého dojmu je dôležité pre každé podnikanie, najmä ak ide o novú spoločnosť, ktorá zatiaľ nemá veľkú povesť. Existuje niekoľko spôsobov, ako predstaviť vašu spoločnosť online, v úvodnom liste, marketingových materiáloch a vo výškových budovách. Zdôraznite problém, ktorý služba alebo produkt vašej spoločnosti rieši, a vysvetlite, čím je vaša spoločnosť jedinečná. Nezabudnite, že úvody majú byť krátke, takže to nepreháňajte.
Metóda 1 zo 4: odoslanie úvodného listu alebo e -mailu
- 1Predstavte seba a názov svojej spoločnosti. Na úvod úvodný list pre vašu spoločnosť. Predstavte sa zadaním svojho mena. Jednoduché vyhlásenie „ja som“ funguje veľmi dobre. Zahrňte spoločnosť, ktorú prevádzkujete alebo zastupujete, do ďalšej vety vášho úvodu. Udržujte formálny tón v celom liste, aby ste nevyzerali príliš známy alebo trúfalý.
- Majiteľ pekárne, ktorá predstavuje svoju firmu, môže napríklad začať: „Som Samantha Jones a som majiteľom a prevádzkovateľom spoločnosti Good Cakes.“
- Ak odosielate fyzický list, napíšte ho na hlavičkový papier svojej spoločnosti.
- 2Vysvetlite, čo vaša spoločnosť robí a aké je jej poslanie. Potom, čo ste zistili, kto ste a spoločnosť, ktorú zastupujete, rozviňte cieľ a účel spoločnosti. Zahrňte informácie o tom, kedy ste začali riešiť problém alebo poskytovať službu. Zahrňte 3-4 vety na tému vašej spoločnosti a jej cieľov.
- V liste môže byť napríklad uvedené: „Dobré koláče sa špecializujú na bezlepkové pečivo so zvláštnym dôrazom na koláče. V roku 2015 bola spoločnosť Good Cakes založená s cieľom poskytnúť zdravú alternatívu k koláčom s vysokým obsahom tuku pre ľudia zo Springfieldu “.
- 3Rozviňte, prečo píšete svoj list. Ďalej poskytnite niekoľko informácií o tom, prečo odosielate svoj list. Ak robíte jednoduchý úvod, dajte svojmu čitateľovi vedieť, že sa len predstavíte a pozdravíte. Ak hľadáte investorov, vysvetlite, prečo je vaša spoločnosť zisková a do ktorej sa oplatí investovať. Ak sa pokúšate vytvoriť partnerstvo, poskytnite náčrt svojej predstavy o partnerstve. Uveďte 2-4 vety o dôvode napísania listu.
- Ak sa chystáte predstaviť, povedzte: „Píšem vám, aby som vás informoval, že sme otvorili nové miesto na Hlavnej ulici. Radi by sme, keby ste sa niekedy zastavili a skontrolovali našu prevádzku.“
- Ak píšete potenciálneho investora, povedzte: „Hľadáme dodatočnú finančnú podporu, keď sa rozširujeme po regióne. Naše zisky boli v minulom štvrťroku zvýšené o 40% a ústna základňa zákazníkov je lojálna.“
- Ak píšete potenciálneho partnera, povedzte: „Hľadáme vysokokvalitného distribútora múky, s ktorým by ste spolupracovali. Veríme, že by ste mohli byť fenomenálnym partnerom, a rád by som si sadol a našiel spôsob, ako spolupracovať.“
- Nebuďte tu príliš podrobní. S čitateľom komunikujete prvýkrát a ak idete do prílišných podrobností, môžu byť vypnuté a jednoducho prestať čítať.
- 4Zahrňte ďalšie kroky a navrhnite stretnutie alebo konverzáciu. Na záver navrhnite formálne stretnutie alebo ležérne posedenie a prediskutujte ďalšie kroky. Poskytnutie konkrétneho spôsobu, ako sa stretnúť, porozprávať sa alebo si sadnúť a prediskutovať svoje nápady, poskytne čitateľovi jasnú možnosť posunúť sa vpred. Zatvorte svoj list tým, že čitateľovi poskytnete svoje kontaktné informácie a poznámku o nádeji, že sa čoskoro ozvete.
- Môžete napríklad povedať: „Ak by ste si chceli sadnúť a prediskutovať to ďalej, kontaktujte moju kanceláriu a dajte mi vedieť, ktorý čas vám najviac vyhovuje. Kontaktujte ma na čísle 555-5555. Dúfam, že sa vám ozvem. čoskoro.“
- Uveďte svoj titul, meno a formálne pozdravenie, napríklad „úprimne“.
- Pred odoslaním si prečítajte svoj úvod. Ak máte nejaké preklepy alebo chyby, váš čitateľ ich môže zachytiť a predpokladať, že s nimi nestojíte za prácu.
Ak sa vaša spoločnosť snaží vyvinúť značku orientovanú na mládež, zaregistrujte sa aj na účte Instagram.
Metóda 2 zo 4: Spustenie na sociálnych médiách
- 1Vytvorte si podnikateľský účet na Facebooku a Twitteri. Aj keď existujú desiatky možností, pokiaľ ide o sociálne médiá, Twitter a Facebook sú nepochybne najobľúbenejšie platformy pre firmy. Umožňujú vám komunikovať so zákazníkmi priamo bez toho, aby ste míňali peniaze za marketingové materiály. Prejdite na každý web a zaregistrujte si účet pomocou svojho firemného e -mailu.
- Na Facebooku kliknite na tlačidlo „Vytvoriť stránku“ v pravom hornom rohu svojho osobného účtu. Vyberte „Miestna firma“ a zaregistrujte sa, aby ste ju prepojili s vašim osobným profilom. Na Twitteri nie sú žiadne špeciálne obchodné účty - sú rovnaké ako bežné profily.
- Ak sa vaša spoločnosť snaží vyvinúť značku orientovanú na mládež, zaregistrujte sa aj na účte Instagram.
- Zaregistrujte svoju spoločnosť na Yelpe a Googli, aby bolo pre ľudí jednoduchšie nájsť vašu firmu. Nie sú to však skvelé stránky sociálnych médií na marketing, pretože používatelia nemôžu „sledovať“ konkrétne firmy a vy nemôžete nič uverejňovať.
- 2Urobte svoj profil príťažlivým pomocou zábavného popisu a fotografií. V sekciách „Úvod“ a „O mne“ dajte zábavnú snímku svojej spoločnosti pomocou priateľského a hravého jazyka. Nahrajte profilovú fotografiu svojho loga. Na Facebook nahrajte ďalšie fotografie svojho výkladu, zabávajúcich sa zamestnancov a všetky rafinované fotografie vašich produktov alebo služieb. Uveďte svoju polohu a odkaz na webovú stránku vašej spoločnosti.
- Popis profilu pekárne môže napríklad znieť „Najchutnejšia pekáreň Springfieldu! Brownies, záviny, sušienky a muffiny! Príďte si dať svoju obľúbenú dobrotu do Good Cakes s polovicou kalórií!“
- Ak nemáte logo, použite ako profilovú fotografiu fotografiu jedného z vašich produktov, váš výklad alebo usmievajúceho sa zamestnanca.
- 3Pridajte si ľudí ako priateľov na facebook a sledovateľov na twitteri. Ak chcete upútať pozornosť na svoje podnikanie, začnite si pridávať ľudí a sledovať ich. Ak je vaša služba digitálna, nerobte si starosti s tým, kde sa ľudia nachádzajú. Ak ste miestna firma s kamenným obchodom, pokúste sa pridať ľudí, ktorí žijú vo vašej oblasti, na Facebook. Čím viac ľudí vás bude sledovať alebo pridá vašu stránku, tým vyššie sa váš profil zobrazí pri online vyhľadávaní.
- Na Twitteri je hravé komentovanie tweetov uverejnených vašimi konkurentmi bežným spôsobom budovania profilu vašej spoločnosti.
- To môže byť dosť časovo náročný proces, ale čakať, kým sa vaša spoločnosť rozrastie na sociálnych sieťach sama, je zlá stratégia.
- 4Ponúknite svojim sledovateľom a fanúšikom zľavy alebo špeciálne ponuky na prilákanie podnikania. Ak chcete povzbudiť ľudí, aby s vami komunikovali na sociálnych sieťach, ponúknite zľavnenú cenu alebo špeciálnu akciu novým sledujúcim. Urobte zo svojho prvého príspevku oznámenie, v ktorom vyhlásite svoju ponuku pre svojich fanúšikov a priateľov. Ľudia tak budú mať okamžitý podnet nadviazať s vami kontakt online.
- Špeciálne ponuky môžu zahŕňať bezplatnú nákupnú tašku, kúpu dvoch kusov zdarma, tombolu alebo zníženú cenu na špecializovanú službu.
- Spolu s prvým príspevkom uveďte fotografiu svojho produktu alebo služby. Pre pekáreň to môže byť blízka fotografia lahodného, mrazeného koláča.
- Oznámenie môže znieť: „Poďte, poďte! Poďte všetci! Sledujte našu stránku na Twitteri alebo Facebooku a pri každom nákupe dostanete bezplatný košíček. Choďte dole na Good Cakes a ukážte nám, že ste sledovali náš účet, aby ste si mohli uplatniť nárok na bonus!“
- 5Reagujte a komunikujte s ľuďmi, ktorí komentujú vašu stránku. Ak budete svoje profily na Facebooku a Twitteri považovať za statické fóra pre oznámenia, ľudia nebudú mať tendenciu s vami komunikovať. Aby ste zaistili, že sa ľudia budú pravidelne vracať na váš profil, odpovedajte na komentáre na vašej stránke a vašich príspevkoch. Vďaka tomu bude vaše podnikanie prístupné ľuďom online a dodá vašej spoločnosti ľudský nádych.
- Nebuď utiahnutý. Keď ľudia uverejňujú vtipy alebo vtipné komentáre, odpovedzte na to svojim vtipom alebo jednoduchým „To je smiešne!“ Vďaka tomu bude mať vaša spoločnosť predstavu, že reaguje a riadia ju skutoční ľudia so zmyslom pre humor.
- 6Pravidelne aktualizujte svoj účet, aby ste zostali v kontakte. Pravidelne uverejňujte oznámenia, špeciálne ponuky a fotografie vašich produktov alebo služieb. Pravidelným uverejňovaním zabezpečíte, že sa vaša spoločnosť zobrazí v časových harmonogramoch vašich sledovateľov a v informačných kanáloch Twitteru. Vďaka tomu budete relevantní a zaistíte, aby sa sledovatelia a priatelia zapojili do vašej značky.
- Nepreťažujte to zverejňovaním príspevkov viac ako dvakrát denne. Ak sa príliš často objavujete v informačných kanáloch a časových plánoch svojich sledovateľov, diváci môžu byť z vašich príspevkov unavení. Uverejňovanie príspevkov raz za dva dni je dobrý spôsob, ako byť online konzistentní.
Zdôraznite problém, ktorý služba alebo produkt vašej spoločnosti rieši, a vysvetlite, čím je vaša spoločnosť jedinečná.
Metóda 3 zo 4: Vytvorenie pútavej webovej stránky
- 1Stanovte si cieľ svojich úvodných materiálov. Ak vytvárate kartu „O nás“ alebo vytvárate domovskú stránku pre svoj web, váš úvod by mal čitateľom poskytnúť pozadie a históriu vašej spoločnosti. Ak sa váš úvod bude používať pre marketingové materiály, brožúry alebo prezentácie, budete chcieť zdôrazniť služby a poslanie vašej spoločnosti. Začnite tým, že určíte, pre koho je váš úvod vlastne určený, aby vám pomohol zistiť, aké informácie chcete zahrnúť.
- Napríklad krátky príbeh o vašom otcovi, ktorý vás inšpiruje k založeniu dizajnérskej firmy, je úplne vhodný pre stránku „O nás“, pretože váš čitateľ pravdepodobne hľadá základné informácie. Nebude to však správny krok v brožúre, ktorú navrhujete, aby oslovila klientov.
- 2Začnite predstavením názvu a služby svojej spoločnosti. Ak chcete zorientovať svojho čitateľa a zdôrazniť služby vašej spoločnosti, začnite predstavením názvu. Potom okamžite zahrňte službu alebo produkt vašej firmy, aby váš čitateľ mohol okamžite zistiť, čo vaša spoločnosť skutočne robí. Ak službu alebo produkt nezahrnete, ľudia budú zmätení z toho, čo vaša spoločnosť vlastne robí, a môžu jednoducho prestať čítať.
- Pokiaľ neprevádzkujete rodinný podnik alebo skutočne chcete zdôrazniť osobný kontakt, ktorý vaša spoločnosť má, vyhnite sa používaniu zámena „ja“. Hovorte radšej v tretej osobe z pohľadu spoločnosti.
- Ak vytvárate stránku „O nás“ pre pekáreň, začnite s niečím ako: „Dobré koláče sú moderná pekáreň, ktorá vyrába vynikajúce koláče, košíčky a záviny!“
- Ak vytvárate marketingové materiály, možno by ste povedali: „Good Cakes je moderná pekáreň špecializujúca sa na špičkové pečivo.“
- 3Vysvetlite pôvod svojej spoločnosti, aby poskytol určitý kontext. Aby ste čitateľovi poskytli niekoľko informácií o pôvode spoločnosti, strávte 1-3 vety vysvetlením, ako vaša spoločnosť začala. Ak príbeh nie je obzvlášť zaujímavý, nechajte ho kratší. Uveďte všetky relevantné podrobnosti o vašom financovaní, inšpirácii, partneroch alebo motivácii pre začatie podnikania.
- Ak vytvárate stránku „O nás“, dalo by sa povedať: „V roku 2015 Samantha Jones hľadala pekáreň, v ktorej sa vyrábali bezlepkové koláče. Keď videla v tejto oblasti nedostatok zdravších možností, videla príležitosť.“
- Ak uvádzate marketingové materiály, povedzte „Dobrý koláč bol vytvorený v roku 2015 s cieľom priniesť verejnosti bezlepkové koláče“.
- 4Zdôraznite, v čom ste výnimoční, aby ste vynikli. Uzavrite svoj úvod ilustráciou, čím sú vaše služby výnimočné. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je opýtať sa stálych klientov alebo zákazníkov, prečo ich vaše podnikanie priťahuje. Ďalším spôsobom, ako to urobiť, je zamerať sa na svoje poslanie a zdôrazniť filozofiu svojej spoločnosti smerom k výklenku, ktorý vypĺňa. Zatvorte svoj úvod 2-3 vetami o tom, prečo je vaša firma jedinečná.
- V prípade pekárenského priemyslu to môže byť takto: „Zatiaľ čo väčšina pekární sa snaží obmedziť výrobu a upútať zákazníkov používaním surovín nižšej kvality a príliš veľkého množstva cukru, spoločnosť Good Cakes verí, že koláč môže byť chutný aj zdravý.“
- 5Buďte stručný a vyhnite sa prílišnému vysvetľovaniu, aby ste udržali pozornosť čitateľa. Pozrite sa na stránky "O nás", kde nájdete hlavné spoločnosti, a všimnete si, že majú spravidla menej ako odsek. Väčšina čitateľov skúma úvod, pretože je krátky a poskytuje efektívny prehľad služieb a cieľov spoločnosti. Udržujte úvod menej ako 1 odsek, aby ste neponúkali príliš veľa informácií.
- Možno sa vám podarí uniknúť dlhšiemu úvodu, ak má vaša spoločnosť skutočne fascinujúci príbeh. Ak však prechádzate odsek, bude to lepšie zahŕňať niektoré skutočne fascinujúce detaily!
- 6Korektujte svoj úvod niekoľkokrát, aby ste nevyzerali neprofesionálne. Po vytvorení návrhu svojho úvodu ho korigujte. Prečítajte si to nahlas a hľadajte chyby alebo nejasný jazyk. Potom to znova skontrolujte. Ak sa vyskytne preklep, gramatická chyba alebo interpunkcia, vaša spoločnosť môže pôsobiť nedbalo a neprofesionálne. Opravte všetky chyby, aby ste sa vyhli tomu, že nebudete schopní viesť serióznu spoločnosť.
Tip: Podeľte sa o svoj úvod s ostatnými zamestnancami alebo obchodnými partnermi a zistite, či pre vás majú nejakú produktívnu spätnú väzbu.
Potom, čo ste zistili, kto ste a spoločnosť, ktorú zastupujete, rozviňte cieľ a účel spoločnosti.
Metóda 4 zo 4: Osobné predstavenie
- 1Podajte im ruku a predstavte svoje meno a pozíciu. Môže to znieť ako samozrejmosť, ale keď sa s niekým rozbehnete a odrecitujete si informácie, je to skvelý spôsob, ako odradiť ľudí od toho, aby s vami nadviazali kontakt. Začnite predĺžením ruky a dajte im pevné podanie ruky a úsmev. Povedzte im svoje meno a pozíciu v spoločnosti, ak ide o vytváranie sietí, ako napríklad konferencia alebo stretnutie investorov. Ak nie, začnite malým rozhovorom a opýtajte sa ich, ako sa im darí.
- Pre majiteľa pekárne je to jednoduché: „Ahoj! Som Samantha Jones, majiteľka a prevádzkovateľka spoločnosti Good Cakes vo Springfielde.“
Tip: Ak nie ste v podnikateľskom prostredí, začnite tým, že sa opýtate toho druhého, ako sa mu darí. Komentujte počasie, prostredie alebo im položte neosobnú otázku, aby ste mohli začať konverzáciu.
- 2Udržujte príjemný rozhovor a nájdite otvory pre rozhovor o podnikaní. Budete pôsobiť priebojne a agresívne, ak skočíte priamo do práce. Nenápadne sa porozprávajte a niekoľko minút kladne komentujte, aby ste si vytvorili vzťah s osobou, s ktorou sa rozprávate. Keď je energia správna, neváhajte sa porozprávať a porozprávať sa o svojom podnikaní. Vysvetlite, čo robí vaše podnikanie, a prediskutujte svoje ciele na najbližšie obdobie.
- Považujte konverzáciu za normálny chat. Ak sa budete správať, ako keby ste nehovorili so skutočnou osobou, budete pôsobiť strnulo a vzdialene.
- Spomenúť pozitívne prvky vašej firmy je jednoduché, ako povedať: „Obchod bol za posledný rok skutočne dobrý. Naše čísla sa zvýšili a uvažujeme o rozšírení.“
- 3Položte otázky o druhej osobe, aby ste rozvíjali konverzáciu. Ak celú interakciu strávite iba tým, že budete hovoriť o sebe, nevyviniete si zmysluplný vzťah. Položte si sondážne otázky ako: „V čom teda podnikáte?“ a „Rád by som sa dozvedel, ako ste rozšírili svoju spoločnosť!“
- Nepreháňajte to a nepýtajte sa hlboko osobné otázky alebo čokoľvek súvisiace s financiami. Aj keď hovoríte o peniazoch, kladiete si otázky typu: „Akú hodnotu má vaša spoločnosť?“ je počas úvodu nevhodné.
- 4Po výzve zaraďte do výšky výťahu. Výťahové ihrisko je 30-sekundový úvod, ktorý má nalákať klientov alebo zákazníkov na používanie vašej služby. Keď sa vaša konverzácia zameria na to, čo môže vaša spoločnosť ponúknuť, presuňte sa na ihrisko výťahu a vytvorte si rýchly prehľad o tom, čo môže vaša spoločnosť urobiť pre osobu, s ktorou hovoríte.
Tip: Hovorí sa tomu výťahové ihrisko, pretože by ste ho teoreticky mali vedieť recitovať, keď ste vo výťahu s niekým, s kým ste sa práve stretli. Malo by byť krátke, pútavé a evokujúce.
- 5Udržujte svoj ihrisko kratší ako 30 sekúnd, aby ste zostali koncentrovaní. Ak sa pri rozprávaní s potenciálnymi zákazníkmi alebo klientmi tápate príliš dlho, môžu sa cítiť zahltení alebo zahnaní do kúta.
- 6Vytvorte háčik pre svoje ihrisko na základe problému, ktorý vyriešil váš produkt alebo služba. Na začiatok si vezmite svoj produkt alebo službu a položte si otázku, prečo by to niekto potreboval. Potom premýšľajte o frustrácii a problémoch, ktoré môžu nastať, ak problém zostane nevyriešený. Uveďte 1–2 vety o potrebe vášho produktu.
- Napríklad výťah pre pekáreň, ktorá sa zameriava na zdravšie pečivo, sa môže začať: „Už ste niekedy mali koláč a hneď ste mali pocit, že ste urobili niečo zle?“ To zdôrazňuje problém, ktorý predstavuje väčšina pečiva (sú pre vás nezdravé), a robí ho špecifickým a osobným.
- Ak chcete, môžete pridať druhú vetu a pridať ďalšie podrobnosti. Pre smolu na pečivo to môže znieť takto: „Nedá sa poprieť, že koláč je vynikajúci, ale všetci vieme, že je to pre teba zlé.“
Ak hľadáte investorov, vysvetlite, prečo je vaša spoločnosť zisková a stojí za to do nej investovať. - 7Ukážte, ako vaša spoločnosť rieši problém. Po pripojení poslucháča a preukázaní problému vysvetlite, ako ho vaša spoločnosť rieši. Môže to byť vysvetlenie, ktoré rozdeľuje riešenie na menšie kroky, alebo jednoduchá ukážka produktu alebo služby vašej spoločnosti. Pridajte 2-3 vety o riešení problému vašou spoločnosťou.
- Môžete napríklad povedať: „V Good Cakes používame bezlepkovú zmes múky a čistý granulovaný cukor, aby sme obmedzili príjem sacharidov a nasýtených tukov. Používame prvotriedne suroviny získavané lokálne, aby sme zaistili, že každé sústo bude pikantné a chutné. " Je to dobrá ukážka, pretože je to jasné, ale sugestívne. Niekoľko silných slov, ako napríklad „pikantné“ a „špičkové“, pomôže poslucháčovi vytvoriť emocionálne spojenie s vašou spoločnosťou.
- 8Dokončite predložením ďalších použiteľných krokov a kontaktných informácií. Ak chcete zavrieť ihrisko vo výťahu, vysvetlite, ako vás poslucháč môže nájsť a používať vaše služby. Na záver 2-3 vety vysvetlite, čo by mal poslucháč urobiť, keď sa stretne s problémom. Zahrňte spôsob, ako vás nájsť, aby potenciálni klienti a zákazníci vedeli, kam ísť.
- Získajte vizitku, aby ste mohli profesionálnym spôsobom rozdať svoje kontaktné informácie.
- Pokiaľ ide o pekárenské ihrisko, môže to skončiť takto: „Takže nabudúce, keď budete mať chuť na niečo sladké, ale nechcete si zvýšiť cholesterol, spomeňte si na dobré koláče! Nájdete nás online alebo na rohu Hlavnej ulice a Pine cesta. "
- 9Poskytnite im svoje kontaktné informácie a prejavte záujem o ďalšie stretnutie. Keď sa váš rozhovor chýli k prirodzenému záveru, odovzdajte mu svoju vizitku alebo telefónne číslo. Znova im podajte ruku a poďakujte im, že si našli čas a porozprávali sa s vami. Povedzte niečo ako „Rád by som si niekedy dal kávu a viac sa porozprával“ alebo „Naozaj by som ocenil možnosť sadnúť si a zoznámiť sa hlbšie“. Požiadajte ich o vizitku a ukončite konverzáciu.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť model obchodného procesu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
