Ako byť úspešným majiteľom firmy?
Ak chcete byť úspešným vlastníkom firmy, začnite podnikať v oblasti, v ktorej máte skúsenosti, napríklad s podávaním kávy. Predtým, ako otvoríte svoje podnikanie, si radšej stanovte presne stanovený cieľ, napríklad otvoriť malú kaviareň, namiesto toho, aby ste sa hneď pokúsili uskutočniť veľký plán. Podobne sa skúste najskôr zamerať na zdokonalenie svojej primárnej operácie namiesto toho, aby ste sa príliš rozprestierali. Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, vyhľadajte užitočné obchodné tipy online alebo vyhľadajte radu od kolegov odborníkov alebo spolupracovníkov. Tipy, ako rozvíjať obchodné smerovanie a ako spravovať dlh, čítajte ďalej!
Ak chcete byť úspešným vlastníkom firmy, začnite podnikať v oblasti, v ktorej máte skúsenosti, napríklad s podávaním kávy.
Väčšina podnikateľov vám povie, že začatie podnikania je jedným z najnáročnejších a najprínosnejších spôsobov obživy. Byť úspešným vlastníkom firmy si vyžaduje veľké množstvo tvrdej práce a odhodlania, ale vo všeobecnosti sa spolieha na súbor osobných vlastností a obchodných postupov, ktoré sú spoločnou charakteristikou úspešných podnikateľov. Tieto vlastnosti spočívajú rovnako v základných princípoch podniku ako v jeho každodenných činnostiach a diktujú každé rozhodnutie podnikateľa. Dodržiavaním týchto pokynov môžete zvýšiť svoje šance na založenie úspešného podniku alebo na rozbehnutie svojej existujúcej firmy.
1. časť z 3: hľadanie správneho myslenia
- 1Rob to, čo vieš. To znamená, že by ste mali začať podnikať so zameraním na to, v čom máte skúsenosti. Táto skúsenosť môže byť buď predchádzajúca pracovná skúsenosť, alebo osobný koníček, ktorý ste pripravení zmeniť na svoju kariéru. Aj keď sa vám podnikateľský nápad zdá byť teoreticky vysoko výnosný, nezačnite s tým podnikaním, pokiaľ v tom nie je vaše srdce. Aj keď zisk je dôležitý, pravdepodobne vás neudrží na začiatku každého dňa a nebude stimulovať rast.
- Predstavte si napríklad, že máte skúsenosti s prípravou kávy ako barista alebo čašník a chcete zmeniť svoju vášeň pre dobrú kávu na malý podnik. Už by ste vedeli veľa o tomto odbore a dokázali by ste pri svojej práci uplatniť nielen svoje vedomosti, ale aj svoju vášeň.
- 2Začnite s presne stanoveným účelom. Aj keď finančné výhody plynúce z vlastníctva podniku môžu byť veľké, najúspešnejší vlastníci firiem nezačínajú s peniazmi v pamäti. Ak chcete svoje podnikanie rozbehnúť, budete potrebovať jasný účel. Tento účel by mal byť niečo nehmotnejšie ako peniaze, ako napríklad odovzdanie komunite späť vytváraním pracovných miest, riešením problému, ktorý vidíte v každodennom živote, alebo hľadaním vášne. To neznamená, že by ste sa nemali usilovať aj o ziskovosť, iba to, že vašim primárnym cieľom by malo byť dosiahnutie väčšieho účelu.
- Napríklad v našom obchode s kávou bude vaším účelom slúžiť dokonalá šálka kávy každému zákazníkovi. Alternatívne by to mohlo byť vytvorenie komunity vo vašej kaviarni, kde by sa ľudia mohli stretnúť a tráviť čas s priateľmi.
- 3Pochopte svojho zákazníka. Než začnete, venujte nejaký čas prieskumu trhu a spoznajte svojich zákazníkov a svoje odvetvie. US Small Business Administration poskytuje veľa informácií o tom, ktoré služby a produkty sú žiadané. Budete tiež chcieť premyslieť, kto kúpi váš produkt alebo využije vaše služby, a osvojiť si najlepší spôsob, ako osloviť túto populáciu.
- V kaviarni si položte otázku: Snažím sa apelovať na „kávových snobov“, ktorým neprekáža čakať päť minút na ich preliatie? Alebo sa zameriavam na ľudí, ktorí sú na ceste do práce a chcú si vziať pohár a bežať? Alebo obaja? Pochopenie ľudí, ktorým plánujete slúžiť, vám môže pomôcť slúžiť im lepšie.
- 4Nájdite prvý krok namiesto cieľa. Vždy by ste mali začať s obchodným modelom, ktorý môže byť rýchlo funkčný s nízkym rozpočtom. Príliš veľa malých firiem začína s grandióznymi cieľmi, ktoré si budú vyžadovať veľké množstvo počiatočného kapitálu a investorov. Avšak, úspešné podniky budú mať model, ktorý môže byť použitý v menšom meradle. To potenciálnym investorom dokazuje, že váš nápad je platný spôsob zarábania peňazí, a zvyšuje vaše šance na získanie investičných peňazí (ak to sú to, čo hľadáte).
- Napríklad si predstavte, že v našom príklade chcete spustiť veľkú prevádzku, ktorá získava, dováža, praží a balí vlastné kávové zrná, ktoré sa potom buď predávajú alebo podávajú zákazníkom v jeho kaviarňach. Namiesto hľadania obrovských príspevkov investorov na zakúpenie všetkého tohto zariadenia by ste mali najskôr začať s malou kaviarňou, potom možno vyskúšať nákup a dovoz fazúľ a odtiaľ ďalej budovať značku.
- 5Vytvorte podpornú sieť. Jednou z najdôležitejších častí úspešného podnikania je prekonanie vlastného ega a hľadanie pomoci. Váš najväčší zdroj poradenstva bude vaša skupina obchodných spolupracovníkov a ďalších odborníkov, ktorí zdieľajú vaše ciele. Obklopte sa informovanými a úspešnými ľuďmi a naplňte ich nápadmi a nadšením.
- Vyhľadajte tiež online všeobecné tipy na malé podniky; web je zlatou baňou informácií. Len sa uistite, že vaše informácie pochádzajú zo spoľahlivého zdroja.
- 6Nájdi si mentora. Dobrým mentorom je v tomto prípade niekto, kto už sám riadil alebo vedie úspešné podnikanie. Dobrým príkladom by mohol byť člen rodiny alebo rodinný priateľ, ktorý bol úspešný v podnikaní. Tento mentor vám môže pomôcť s čímkoľvek, od vedieť, ako riadiť svojich zamestnancov, až po správne ukladanie daní. Pretože ich vedomosti pochádzajú z priamej skúsenosti, sú schopní pomôcť vám osobnejšie, ako by im poskytol akýkoľvek iný zdroj.
- Aj keď váš mentor nemusí založiť rovnaký typ podnikania, aký začínate, pomohlo by vám to. Napríklad iný zakladateľ kaviarne by bol najlepším zdrojom informácií v našom príklade kaviarne, ale významnou pomocou by mohol byť aj reštaurátor.
Aj keď finančné výhody plynúce z vlastníctva podniku môžu byť veľké, najúspešnejší vlastníci firiem nezačínajú s peniazmi v pamäti.
Časť 2 z 3: Efektívny chod firmy
- 1Najprv sa sústreďte iba na svoje primárne operácie. To znamená, že sa nenechajte chytiť každou obchodnou príležitosťou, ktorá vám príde do cesty. Je lepšie byť v jednej veci dokonalý ako priemerný v piatej. To platí rovnako pre rozhodovanie o diverzifikácii vášho podnikania, ako aj pre rozhodnutie prijať pre seba ďalšie projekty mimo svojho primárneho podnikania. Zameranie sa na jednu vec vám umožní venovať tam všetky svoje zdroje a dosiahnuť vyššiu produktivitu v tomto úsilí.
- Pokračujte v našom príklade. Predstavte si, že v inej kaviarni vidíte zarábanie peňazí predajom prispôsobeného tovaru súvisiaceho s kávou. Môže to spôsobiť, že budete chcieť skočiť aj na tento trh. Ak by ste to však urobili pred stanovením svojho hlavného cieľa, prípravy kávy, znamenalo by to značné riziko a mohlo by to zhoršiť vašu schopnosť sústrediť sa na kvalitu kávy.
- 2Zamerajte sa na hotovostný tok, nie na zisk. Aj keď by zisk mal byť určite jedným z vašich cieľov, nemalo by to byť vaše hlavné zameranie, keď začínate. Peňažný tok je oveľa dôležitejší - mnohým malým podnikom dôjdu peniaze skôr, ako budú mať dosť času na to, aby dosiahli zisk, a musia zavrieť svoje dvere. Počas prvých rokov venujte zvýšenú pozornosť svojim režijným nákladom a tržbám a nechajte zisk ustúpiť.
- 3Uchovávajte podrobné záznamy. Aby ste boli úspešní, budete si musieť zvyknúť zaznamenávať všetky výdavky a výnosy, ktoré vaša spoločnosť má, ako aj každý dolár, ktorý nimi pretečie. Vďaka znalosti toho, kam presne vaše peniaze prichádzajú a kam smerujú, ste schopní lepšie rozpoznať finančné ťažkosti skôr, ako nastanú. Týmto spôsobom získate lepšiu predstavu o tom, kde presne môžete znížiť náklady alebo zvýšiť príjmy.
- Napríklad v našom príklade by ste viedli podrobné záznamy o tom, koľko kávy ste za daný mesiac kúpili a predali a čo ste za ňu zaplatili. To vám môže pomôcť zistiť, či napríklad cena kávových zŕn neustále rastie, a pomôcť vám naplánovať, či zvýšiť alebo nezvýšiť vlastné ceny alebo zvážiť zmenu dodávateľa.
- 4Čo najviac obmedzte výdavky. Aj keď sa to môže javiť ako zrejmé, skúste sa zamyslieť nad oblasťami, kde by ste mohli dosiahnuť rovnaký efekt utratením menej peňazí. Zvážte použitie použitého vybavenia, nájdenie lacnejších foriem reklamy (napríklad letáky ako reklamné inzeráty v novinách) alebo vyjednanie lepších platobných podmienok s dodávateľmi alebo zákazníkmi, ktoré tu a tam ušetria pár dolárov. Snažte sa udržiavať veľmi nízke stravovacie návyky a peniaze ste míňali iba vtedy, keď a úplne nevyhnutne.
- V našom príklade by to mohlo znamenať začať s použitými mlynčekmi na kávu (pokiaľ stále dobre fungujú) a pokúsiť sa získať čo najviac zásob od rovnakého dodávateľa (šálky, vrchnáky, slamky atď.).
- 5Zvážte efektívnosť dodávateľského reťazca. Vaše náklady, a teda aj vaše zisky, závisia od úspešnej organizácie dodávateľského reťazca. Podporovaním dobrých vzťahov s dodávateľmi, organizovaním dodávok a dôsledným poskytovaním včasných služieb zákazníkom môžete zvýšiť svoju ziskovosť a reputáciu. Úspešné riadenie dodávateľského reťazca vám tiež môže pomôcť vylúčiť akúkoľvek časť vášho podnikania s premrhanými zdrojmi, ako sú suroviny alebo pracovná sila.
- Napríklad naša príkladná kaviareň by chcela byť v dobrom vzťahu so svojím dodávateľom kávových zŕn a mať organizovanú štruktúru dodávateľského reťazca z mnohých dôvodov. To je obzvlášť dôležité pre zaistenie toho, že vám nikdy nedôjde káva, ale môže to tiež znamenať, že môžete dostávať konzistentnejšie dodávky, vyskúšať nové druhy kávových zŕn, keď budú k dispozícii, alebo vyjednať nižšie ceny.
- 6Zvážte nájdenie strategických partnerov. Rovnako ako dobrý mentor, aj strategický partner vám môže poskytnúť potrebnú podporu pre rozvoj vášho podnikania. Podporujte strategické partnerstvá tým, že oslovíte podniky, o ktorých si myslíte, že by mohli byť prínosom pre vaše, či už sú to dodávatelia, poskytovatelia technológií alebo doplnkové podniky. Dobrý vzťah s inou spoločnosťou vám môže poskytnúť bezplatnú reklamu, znížiť náklady na podnikanie alebo vám umožní expandovať na nové trhy v závislosti od partnerov, ktorých si vyberiete.
- Napríklad vaša kaviareň by mohla ťažiť zo strategického vzťahu s dodávateľom, ktorý vám umožní prístup k zľavám alebo novým produktom. Alternatívne vám strategický partner v doplnkovom obchode, napríklad v cukrárni, môže pomôcť osloviť nových zákazníkov a zvýšiť vaše príjmy. To sa dá dosiahnuť buď vzájomným odporúčaním, alebo ponúkaním produktov z podnikania vášho partnera a naopak.
- 7Buďte zodpovední, pokiaľ ide o dlh. Je veľmi dôležité, aby ste reálne zhodnotili svoju schopnosť splácať akýkoľvek dlh, ktorý prevezmete. Aj keď je začatie podnikania vždy riskantné, pokúste sa minimalizovať svoje záväzky len tým, že si z nich vyberiete iba toľko, koľko skutočne potrebujete. A keď sa zadĺžite, nezabudnite štruktúrovať svoje peňažné toky tak, aby ste ich splatili čo najrýchlejšie. Predtým, ako urobíte čokoľvek, uprednostnite splácanie dlhu.
- Napríklad, ak ste si na rozbehnutie svojej kaviarne vybrali 14400€, nemyslite na rozširovanie ponuky svojich produktov alebo modernizáciu mlynčekov na kávu, kým túto pôžičku nesplatíte.
Dodržiavaním týchto pokynov môžete zvýšiť svoje šance na založenie úspešného podniku alebo na rozbehnutie svojej existujúcej firmy.
Časť 3 z 3: Rozširovanie vášho podnikania
- 1Zdokonaľte svoje obchodné ihrisko. Pripravte si 30-sekundový prejav, ktorý čo najbežnejšie a najefektívnejšie vysvetlí vaše podnikanie vrátane informácií o vašom účele, vašich službách / produktoch a vašich cieľoch. Ak budete mať nacvičené ihrisko, ktoré môžete osloviť kohokoľvek, môže vám to pomôcť v situáciách, keď sa snažíte uskutočniť predaj zákazníkovi, rovnako ako v prípade, keď sa snažíte prilákať investora. Ak nemôžete v krátkom čase vysvetliť svoje podnikanie, je potrebné vylepšiť váš obchodný plán.
- Vo vašej kaviarni by ste chceli vysvetliť, čo robíte (predávate kávu), aké sú vaše služby (nápoje, ktoré ponúkate), čím ste výnimoční (káva, ktorú podávate, je zriedkavá alebo lokálne pražená) a čo plánujete urobiť ďalšie (rozšíriť na iné miesto, nové produkty atď.).
- 2Získajte reputáciu za dobré služby. Získanie pozitívnej reputácie je ako bezplatná reklama; vaši zákazníci rozšíria informáciu o vašom podnikaní medzi priateľov a budú sa sem pravidelne vracať. Zaobchádzajte s každým predajom tak, ako to závisí od úspechu alebo neúspechu vášho podnikania. To tiež znamená, že by ste mali byť v súlade s každou činnosťou, ktorú podniká, a s každou interakciou so zákazníkmi.
- Pre vašu kaviareň to môže znamenať vyhodenie spálenej dávky kávy, aby sa vašim zákazníkom vždy podával ten úplne najlepší produkt, aký môžete ponúknuť.
- 3Pozorne sledujte svoju konkurenciu. Nápady by ste mali vždy hľadať u svojich konkurentov, najmä keď začínate. Je pravdepodobné, že robia niečo správne. Ak prídete na to, čo to je, môžete to implementovať do svojho vlastného podnikania a vyhnúť sa pokusom a omylom, ktoré tam pravdepodobne prešli.
- Jedným z najlepších spôsobov, ako to urobiť, keď začínate, je preskúmať cenové stratégie vašich konkurentov. V našom príklade kaviarne by bolo oveľa jednoduchšie oceniť kávu podobne ako u konkurencie, než experimentovať s rôznymi cenami sami.
- 4Vždy hľadajte príležitosti na rast. Po usadení by ste sa mali stále pozerať na miesta, ktoré môžete rozšíriť. To, či to znamená presun do väčšieho výkladu, zväčšenie výrobného priestoru alebo otvorenie nového sídla, bude závisieť od vášho podnikania a cieľov. Úspešní podnikatelia si uvedomujú, že jeden z hlavných odporcov dlhodobého rastu zostáva stagnujúci. To znamená radšej riskovať expanziu, ako by ste mali spočívať na vavrínoch na jednom pôvodnom mieste.
- Pre náš príklad kávy možno existuje neďaleká oblasť, kde nájdete kaviarne. Keď bude vaše primárne miesto v prevádzke a bude fungovať bez problémov, mali by ste preskúmať otvorenie nového obchodu v tejto oblasti. To by tiež mohlo znamenať prechod z malého stánku do plnej kaviarne, podľa vašich okolností.
- 5Diverzifikujte svoje príjmové toky. Ďalším spôsobom, ako zvýšiť hodnotu svojho podnikania, je hľadať ďalšie oblasti, kde môžete zarobiť peniaze. Za predpokladu, že ste už založili svoje primárne podnikanie, rozhliadnite sa a uvidíte, kde by ste mohli ponúknuť inú službu alebo produkt. Možno vaši zákazníci často navštevujú váš obchod pre jednu položku a potom okamžite prejdú do iného obchodu pre inú položku. Zistite, čo je to ďalšia položka, a ponúknite ju.
- Niektoré možnosti ľahkej diverzifikácie pre vašu kaviareň by boli ponuka pečiva, sendvičov alebo kníh na zakúpenie.
Byť úspešným vlastníkom firmy si vyžaduje veľké množstvo tvrdej práce a odhodlania, ale vo všeobecnosti sa spolieha na súbor osobných vlastností a obchodných postupov, ktoré sú spoločnou charakteristikou úspešných podnikateľov.
- Pripravte sa na to, že vo vašom podnikaní bude mať prevádzkový kapitál 6 mesiacov.
- Tento článok slúži predovšetkým ako návod pre majiteľov firiem, ako využiť svoje podnikanie čo najlepšie. Podrobnejšie príručky, ktoré sa zaoberajú malými podrobnosťami o začatí podnikania, nájdete v článku o tom, ako založiť malý podnik a ako prevádzkovať malý podnik.
- Čo najskôr vyplatte všetky poistné za rok (tj. Zodpovednosť, atď.).
- Ak ste osobne investovaní do svojej spoločnosti, môžete prísť o peniaze.
Prečítajte si tiež: Ako propagovať podnikanie v oblasti umývania automobilov?
Otázky a odpovede
- Ako môžem byť všeobecne úspešný v podnikaní?Prečítajte si veľa kníh o riadení podniku a vezmite všetky informácie, ktoré môžete vziať. Skúste to potom aplikovať prakticky. Tento článok môže byť pre vás užitočný: ako sa stať úspešným podnikateľom.
- Ako sa môžem stať CEO vo svojom podnikaní?Ak začínate podnikať ako spoločnosť, môžete si (ako zakladateľ) dať zodpovednosť a titul výkonného riaditeľa.
Komentáre (8)
- Ďakujem za informáciu.
- To je pre mňa skvelé a užitočné. Veľmi pekné. Vďaka sprievodcovi.
- Ďakujem, len tak ďalej.
- Pekné základy, ale základy sú všetko, čo človek potrebuje.
- Príspevok bol veľmi dobrý. Pomohlo mi to pri písaní. Veľa štastia.
- Pomohlo to v toľkých oblastiach. Niektoré z hovorených vecí boli presne to, čo som už hovoril, napríklad; pomáhať svojej komunite a mať v nej celé svoje srdce a myseľ. Vďaka moc, toľko som sa naučil.
- Dobré a užitočné pre všetkých.
- Skvelé hľadanie spôsobov, ako niečo robiť, najmä počítačová časť.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
