Ako získať počiatočné peniaze?

Aby získali počiatočné peniaze — Keď sa internet ďalej integruje do podnikania, čoraz viac podnikateľov sa obracia na crowdfundingové weby ako Kickstarter, AngelList a Wefunder, aby získali počiatočné peniaze.

Kapitál požičaný investormi na pomoc novému podnikaniu sa často nazýva „počiatočné peniaze“. Ak ste nádejným majiteľom firmy, môžete začať hľadať potenciálnych investorov rozhovorom so svojimi priateľmi a rodinou, nadväzovaním kontaktov s inými zainteresovanými stranami a účasťou na startupových akciách. Aby ste si získali dôveru (a teda peniaze) svojich investorov, budete musieť byť schopní im dokázať, že máte pripravený akčný plán na premenu vašej myšlienky na výnosnú operáciu.

Časť 1 zo 4: využívanie sociálnych sietí a vládnych programov

1
Porozprávajte sa so svojimi priateľmi a rodinou. Ľudia, ktorí sú najbližšie k vám, budú často najviac nadšení z toho, že vidia, ako ste dosiahli svoj sen. Z tohto dôvodu by mali byť prvými, na ktorých sa obrátite, keď príde čas začať získavať počiatočný kapitál. Nájdite si čas a sadnite si s nimi, popíšte svoju víziu pre svoje podnikanie a vysvetlite, na čo budú použité ich peniaze.
- Vaši priatelia a rodina nemusia byť schopní pokryť dary profesionálnych investorov, ale každý dolár, ktorý nazbierate, vás posunie o krok bližšie k dosiahnutiu vášho cieľa.
ODBORNÁ TIP

Chcete ukázať priateľom a rodine, že to myslíte vážne? Helena Ronis, generálna riaditeľka a zakladateľka startupu, nám hovorí: "Ako to urobíte, závisí od toho, koľko toho už máte. Ak ste už niečo skutočne postavili, potom ukážete, čo ste postavili. V opačnom prípade ukážete svoj podnikateľský plán a použili by ste to na presvedčenie svojich prvých investorov, priateľov a rodiny.
2
Zvážte výhody a nevýhody požičiavania si prostredníctvom osobných kontaktov. Apelovať na štedrosť ľudí, ktorých poznáte, nie je bez rizika. Na jednej strane je menej pravdepodobné, že budete odmietnutí. Na druhej strane, vždy existuje šanca, že by ste mohli prísť o ich peniaze, ak je vaše úsilie neúspešné. Uistite sa, že ste sa na situáciu pozreli zo všetkých uhlov pohľadu, než požiadate o značné sumy alebo ich prijmete.
- Zvážte vypracovanie niekoľkých papierov, ktoré vaše usporiadanie formalizujú. Mať k dispozícii právne záväzný dokument potvrdzujúci finančný záväzok milovaného človeka a váš sľub, že to napravíte, vám obom môže dať pokoj.
3
Využite crowdfunding. Keďže sa internet stále viac integruje do podnikania, stále viac podnikateľov sa obracia na crowdfundingové webové stránky ako Kickstarter, AngelList a Wefunder, aby získali počiatočné peniaze. Vďaka crowdfundingu sa môžu investori rozhodnúť, či prispejú toľko alebo koľko chcú. Tým sa minimalizuje ich celkové riziko, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou pritiahne darcov.
- Zahrňte podrobný popis svojho produktu alebo obchodného plánu. V zásade to bude prvotná písomná prezentácia navrhnutá tak, aby predávala prispievateľom potenciál vášho nápadu.
4
Ponúknite odmeny svojim prispievateľom do crowdfundingu. Kľúčom k úspešnému crowdfundingu nie je len prísť s dobrým nápadom, ale ponúknuť svojim darcom „výhody“ ako návratnosť ich investície. Ak niekto ponúkne napríklad 75€, môže získať skorý prístup k beta verzii produktu, zatiaľ čo niekomu, kto vloží 750€, môže byť udelený status oficiálneho sponzora alebo dostane exkluzívnu pozvánku na uvedenie na trh.
- Nezabudnite načrtnúť približný časový rámec, dokedy môžu vaši darcovia očakávať vyzdvihnutie svojich odmien.
5
Požiadajte o štátny príspevok. Ak chcete zvýšiť svoj počiatočný počiatočný kapitál v USA, požiadajte o grant prostredníctvom programu federálnej vlády Small Business Innovation Research (SBIR). Budete požiadaní, aby ste pripravili podrobný návrh s podrobnými údajmi o vašom produkte alebo obchodnom modeli. Ak je váš návrh vybraný, máte potenciál získať odmenu až 74600€ v hlavnom meste fázy I a až 56000000€ so záväzkom vo fáze II.
- Navštívte stránku Grants.gov, kde si prezriete zoznam ďalších federálnych grantov a zistíte, či váš podnik spĺňa podmienky.
- Aj keď neskončíte so zmluvou, vysvetlenie a obrana vášho plánu môže byť skvelou praxou, ako potenciálnym investorom poskytnúť koncentrovanejšiu prezentáciu.

Časť 2 zo 4: Hľadanie investičných prostriedkov od profesionálov

1
Sieť na kontaktovanie externých investorov. Podeľte sa o svoj nápad s obchodnými partnermi, ktorí majú spojenie s významnými osobnosťami priemyslu. Je možné, že poznajú niekoho, kto by mohol zvážiť investovanie do vášho nápadu, ak sa mu to zdá sľubné. Stačí jeden záujemca, aby roztočil loptu.
- Požiadajte tiež svojich priateľov a rodinu, aby odovzdali slovo ďalej. Čím viac uší dosiahnete, tým väčšiu šancu máte na zaistenie záväzku.
2
Zúčastnite sa konferencie o zahájení podnikania. Tieto akcie poskytujú podnikateľom šancu stretnúť sa s potenciálnymi investormi z prvej ruky a porozprávať sa o svojich predstavách. Spustite vyhľadávanie konferencií o zahájení, ktoré sa konajú vo vašej oblasti, a kúpte si lístky alebo si rezervujte miesto moderátora. Ak sa chystáte prezentovať, budete potrebovať podrobnú prezentáciu alebo fungujúci prototyp vášho produktu.
- Najväčšou výhodou odhalenia vášho konceptu na štartovacej konferencii je to, že vám umožňuje komunikovať priamo s ľuďmi, ktorí budú peniaze vykladať.
3
Vziať si pôžičku. Zamierte do svojej banky a porozprávajte sa s odborníkom na pôžičky o podmienkach žiadosti o pôžičku pre malé firmy. Budete musieť mať všeobecnú predstavu o tom, koľko budete potrebovať na spustenie prevádzky, a byť schopní sa zaviazať vrátiť peniaze podľa bankových podmienok. Zaobchádzajte so svojou žiadosťou o pôžičku rovnako ako s ostatnými, buďte profesionálni, nadšení a pripravení predať veriteľovi potenciál svojho nápadu na spustenie.
- Ak je to možné, vyhľadajte inštitúcie, za ktorými stojí Small Business Administration. Títo veritelia bývajú zhovievavejší, pokiaľ ide o veci, ako sú úrokové sadzby a štruktúry splátok.
4
Spolupracujte s firmou rizikového kapitálu. Ide o spoločnosti, ktoré dosahujú zisky investovaním do perspektívnych nových spoločností. Pripojenie vášho nápadu alebo produktu k jednej z týchto spoločností by mohlo byť dobrým spôsobom, ako pomocou jednej transakcie získať čistý podiel vašich počiatočných prostriedkov.
- Investori vo firme s rizikovým kapitálom budú chcieť vidieť, že ste si urobili domácu úlohu, pokiaľ ide o veci ako váš obchodný model, demografický vývoj zákazníkov a odhadovaná ziskovosť. Ak váš startup nezarába, nezarába.
- Pretože firmy rizikového kapitálu sú ochotné riskovať rizikovejšie investície, je väčšia pravdepodobnosť, že získate záväzok. Jednou z nevýhod je však to, že zvyčajne nastavia vyššiu úrokovú sadzbu, aby sa riziko oplatilo.
5
Získajte pozornosť anjelského investora. Bohatí jednotlivci, ktorí ponúkajú počiatočné peniaze výmenou za podiel v spoločnosti, sú známi ako „anjelskí investori“. Títo ľudia zvyčajne nemajú taký záujem na zaistení výnosu ako venture kapitalisti alebo iní súkromní investori, ale namiesto toho poskytujú dary z filantropických alebo iných osobných dôvodov.
- Vystopovanie anjelských investorov môže byť náročné, pretože nemajú tendenciu inzerovať, ale šance na nájdenie jedného by ste mohli zlepšiť tak, že sa obrátite na spolupracovníkov so spojeniami v dôchodku, ktorí si radi udržia ruku v podnikateľskom svete.
- Majte na pamäti, že pretože anjelskí investori nakupujú vaše podnikanie, môžu očakávať, že budú mať nejaký vplyv na jeho chod.

Kapitál požičaný investormi na pomoc novému podnikaniu sa často nazýva „počiatočné peniaze“.

Časť 3 zo 4: Predaj investorov podľa vášho nápadu na spustenie

1
Vytvorte maketu alebo prototyp svojho produktu. Predtým, ako sa investor rozhodne, či sú jeho peniaze dobre využité, bude chcieť zistiť, aké je to použitie. Ak je myšlienka, ktorou sa snažíte prezentovať, výrobkom, napríklad domácim spotrebičom alebo kusom počítačového hardvéru, vytvorte funkčný model. Máte čo darcom ukázať, aby sa cítili istejšie vo svojej investícii.
- Výroba jednej alebo dvoch základných jednotiek by nemala byť príliš drahá-v skutočnosti budete pravdepodobne schopní pokryť náklady na výrobu z darov, ktoré ste dostali od svojich osobných známych.
2
Otestujte reakciu spotrebiteľa na váš produkt. Zostavte skupinu dobrovoľníkov, ktorí budú pôsobiť ako testovací trh. Ukážte im, čo ponúkate, a potom ich pozvite, aby vám poskytli spätnú väzbu o tom, čo sa im páči a čo nie. Ich reakcie vám poskytnú predstavu o tom, aké vylepšenia musíte na svojom produkte vykonať, než ho uvediete na trh.
- Aby ste zaistili, že názory, ktoré získate, sú nezaujaté, je vo všeobecnosti najlepšie prijímať ľudí, ktorých nepoznáte.
- Zvážte zaplatenie testovaných osôb malou sumou výmenou za ich čas. Je pravdepodobné, že týmto spôsobom zapojíte viac dobrovoľníkov.
3
Ukážte investorom, že si vystačíte s obmedzenými zdrojmi. Predtým, ako siahnete po financovaní, upresnite svoj produkt alebo obchodný model čo najviac. Čím je to vyspelejšie, tým lepšie si to vaši investori budú môcť predstaviť v konečnej podobe.
- V rámci svojho vystúpenia zdôraznite, akú veľkú časť svojho plánu ste dokázali dosiahnuť bez vonkajšej pomoci. Týmto spôsobom sa váš nedostatok investorov na začiatku môže zmeniť zo slabosti na predajné miesto.
- Maximálne využitie zdrojov, ktoré máte k dispozícii, vás prinúti nielen k organizovanejšiemu prístupu, ale tiež bude menej hádať, ako sa bude váš produkt tvarovať.
4
Vymyslite presnú projekciu svojich výdavkov. Zvážte, koľko budete potrebovať, aby bol váš produkt pripravený na trh. Takto budete môcť dražiť za minimálnu sumu, ktorú potrebujete, a vyhnúť sa vytváraniu nerealistických očakávaní. Požiadanie o príliš veľa peňazí v počiatočnom kole financovania by mohlo odradiť potenciálnych investorov.
- Schopnosť uviesť konkrétne číslo pomôže odstrániť investorov, ktorí nie sú ochotní alebo schopní ponúknuť potrebné financovanie.
- V tejto fáze sa väčšinou zameriavate na náklady na výrobu alebo samotnú prevádzku, takže úvahy, ako napríklad prenájom nehnuteľnosti alebo prijímanie hodinových zamestnancov, zatiaľ môžete odložiť.
5
Majte konkrétny plán pre svoje počiatočné peniaze. Nestačí povedať, že na uvedenie svojho produktu na trh potrebujete 522000€. Počas vášho stretnutia budú investori očakávať, že sa dozviete, ako ich príspevky zamýšľate použiť a ako sa nakoniec vyplatia. To bude vyžadovať, aby ste svoje plánované výdavky rozdelili do štruktúrovanej analýzy, ktorá ukazuje, koľko sa očakáva, že každá fáza bude stáť.
- Napríklad najatie tímu 3 softvérových inžinierov na navrhnutie nového počítačového programu na viac ako 8 mesiacov za 8960€ za mesiac by stálo minimálne 224000€.
- Dôkladné porozumenie toho, na čo budú použité vaše počiatočné prostriedky, ukazuje, že nesiete zodpovednosť, a preto pre investorov predstavuje menšie riziko.

Časť 4 zo 4: Využitie vašich darov pre investorov čo najlepšie

1
Vytvorte záložný plán pre prípad, že sa vám nepodarí splniť pôvodný cieľ. Aj napriek inovatívnemu nápadu, solídnemu ihrisku a dobre vykonanému prototypu môžete nakoniec zaostať. Pripravte sa na nečakané nástrahy vytvorením viacerých plánov založených na rôznych úrovniach financovania. Ak jeden model nepresvedčí investora, stále budete mať v pohotovosti ďalšiu lacnejšiu možnosť na zabezpečenie čiastočného financovania.
- Zmenšenie pôvodného plánu môže znamenať začiatok s menším operačným tímom alebo odstránenie drahých dodatočných funkcií zo staršej verzie vášho produktu.
- Pokračovanie s menším počtom počiatočných peňazí môže spôsobiť, že váš podnik bude rásť pomalšie, ako sa očakávalo, ale neznamená to, že je vo vode mŕtvy.
2
Informujte svojich investorov. Ukážte, že ponúkate pravidelné aktualizácie o stave svojho podniku. Prvých pár mesiacov akéhokoľvek spustenia je kritických a je dôležité uistiť sa, že ste vy a vaši investori na tej istej stránke. Pretože sú to peniaze, ktoré umožňujú spustenie podniku, zaslúžia si vedieť, ako sa veci vyvíjajú.
- Mohlo by to zahŕňať vytvorenie mesačného zoznamu adries, ktorý by dokumentoval váš pokrok pri priblížení sa k dátumu uvedenia na trh, alebo rozoslanie oznámenia pri každom novom prijatí do vášho vývojového tímu.
- Správy o tom, že sa váš podnik darí, by mohli dokonca slúžiť na prilákanie nových investorov, ktorí chcú kus akcie.
3
Pripravte sa na ďalšie kolá financovania. Hneď ako sa rozbehnete, nie je potrebné prerušovať väzby so svojimi investormi. Keď vaša firma naberá na obrátkach, môžete začať apelovať na podporu na základe jej potenciálu expanzie. S každou ďalšou fázou financovania budete môcť získať viac zdrojov, ktoré potrebujete na vydláždenie cesty pre budúci úspech.
- Po ranom úvodnom kole sa váš plán presunie do financovania „radu A“. Tu použijete prostriedky, ktoré dostanete, na zdokonalenie vášho produktu alebo prevádzky, vývoj kľúčových postupov a uvedenie na trh, aby ste začali budovať zákaznícku základňu.

Ak chcete získať počiatočné peniaze, aby ste mohli začať podnikať, skúste požiadať svojich priateľov alebo rodinu o finančnú podporu, pretože vám budú chcieť pomôcť.

Tipy

Nepodceňujte dôležitosť vlastného príjmu. Ak si každý mesiac odložíte časť výplaty, môže vám to pomôcť dosiahnuť oveľa rýchlejšie svoj predpokladaný predpoklad.
Zvážte likvidáciu niektorých svojich aktív, napríklad majetku alebo zbierky vzácnych baseballových kariet, aby ste finančne posilnili.
Príspevky od vašich blízkych sú v zásade charitatívne dary. Sú dobrým štartom, ale zvyčajne nebudú stačiť na to, aby ste sa priblížili k tomu, čo skutočne potrebujete na spustenie prevádzky.
Mať menej ako hviezdny úver nemusí nutne znamenať zľavu zo získania pôžičky pre malé firmy. Môže to však znamenať zápas s vyššou úrokovou sadzbou alebo ročnou APRN.

Varovania

Viac investorov nie je vždy lepšie. Nezabudnite, že každý z vašich prispievateľov bude očakávať návratnosť svojich investícií. Zarobiť peniaze je cieľ, ale hromadiť viac, ako potrebujete, nezaručí úspešný podnik-iba zvýši počet povinností, ktoré budete musieť splniť.

Prečítajte si tiež: Ako získať peniaze online?