Ako otestovať svoj nápad na spustenie?
Ak už máte nápad alebo produkt na spustenie, myslite na problémy, ktoré by váš produkt alebo nápad mohol vyriešiť.
Môžete si myslieť, že máte nápad na spustenie, ktorý by mohol byť „ďalšou veľkou vecou“, ale nikdy to nebudete vedieť s istotou, kým to nevyskúšate, aby ste zistili, ako reaguje trh. Ak však chcete svoj nápad na spustenie efektívne otestovať, urobte najskôr krok späť. Namiesto toho, aby ste sa zamerali na riešenie, ktoré prinášate k stolu, pozrite sa na problém, ktorý sa pokúša vyriešiť váš nápad. Ak vaša myšlienka nevyrieši tento problém pre vašich cieľových zákazníkov spôsobom, ktorý je efektívnejší a bezproblémovejší než akékoľvek iné riešenia, ktoré sú v súčasnej dobe k dispozícii, vaše spustenie môže zlyhať skôr, ako sa vôbec uvoľní. Vyjdite von, porozprávajte sa s potenciálnymi zákazníkmi a potom ponúknite efektívnejšiu verziu svojho produktu, ktorá vám pomôže vyhodnotiť dopyt.
Časť 1 z 3: identifikácia potreby
- 1Porozprávajte sa so zoznamom problémov, s ktorými sa pravidelne stretávate. Keď hľadáte problém, ktorý chcete vyriešiť, môžete byť niekedy tým najlepším zákazníkom. Ak dokážete využiť problémy, s ktorými sa pravidelne stretávate, existuje šanca, že rovnaké problémy rieši aj mnoho ďalších. Začnite so zoznamom 5 alebo 6 problémov, s ktorými sa pravidelne stretávate ako frustrujúce alebo psychicky bolestivé.
- Môžete byť napríklad veľmi frustrovaní zo snahy spravovať sociálne médiá. Viete, že vaša spoločnosť by mala byť prítomná v sociálnych médiách a komunikovať so spotrebiteľmi, ale je pre vás ťažké udržať krok s ňou a zisťujete, že komentáre často prekračujú medzery.
- Ak už máte nápad alebo produkt na spustenie, myslite na problémy, ktoré by váš produkt alebo nápad mohol vyriešiť.
- Tento zoznam sa netýka iba vás osobne. Môžu to byť aj problémy, o ktorých ste počuli, že ich ľudia prežívajú, aj keď to sami neriešite.
- 2Zjednodušte každý problém do jednej vety. Pozrite sa na svoj zoznam a upresňujte svoje nápady, kým nie sú čo najkonkrétnejšie a dajú sa vyjadriť iba niekoľkými slovami. Váš produkt alebo nápad by mal byť navrhnutý tak, aby riešil aspoň jeden z týchto problémov.
- Ak máte napríklad problémy so správou sociálnych médií, môžete si problém zjednodušiť takto: „Je ťažké udržať krok s komentármi na sociálnych médiách a odfiltrovať tie, ktoré vyžadujú odpoveď“.
- 3Zistite, ktoré problémy sú najdôležitejšie. V ideálnom prípade by vaša myšlienka spustenia mala riešiť problém, ktorý je zásadný a potrebný pre vašich zákazníkov. Ak je problém dôležitý a vaše riešenie problému je platné, váš produkt bude tiež dôležitý a stane sa „must-have“ medzi vašimi cieľovými spotrebiteľmi.
- Pozrite sa na náklady spojené s problémom. Spravidla platí, že čím drahší je problém, tým dôležitejšie bude riešenie problému.
- Ak napríklad musíte niekoho najať na monitorovanie sociálnych médií vašej spoločnosti, jeho plat by bol výdavok. Poskytnutie tejto osoby kancelárskych priestorov a vybavenia, ako je laptop a smartphone, by bolo dodatočnými výdavkami.
- Ak by ste mohli vytvoriť produkt, ktorý by eliminoval potrebu tohto dodatočného zamestnanca, možno by ste dokázali presvedčiť ostatných majiteľov malých podnikov, že váš produkt je niečo, čo potrebujú na rozvoj svojej prítomnosti v sociálnych médiách.
Tip: Ak svoj startup zameriate na niečo, čo by bolo jednoducho „pekné“, ale nie je to nevyhnutné, budete len ťažko presviedčať ľudí, aby za to zaplatili peniaze.
Ak však chcete svoj nápad na spustenie efektívne otestovať, urobte najskôr krok späť. - 4Vyhodnoťte existujúce riešenia problémov. Ak je problém dostatočne závažný, je pravdepodobné, že sa ostatné spoločnosti už pokúšali vyriešiť ho. Pozrite sa na tieto ďalšie snahy a zistíte, kde sa stali chyby alebo čo im chýba.
- Ak napríklad hľadáte riešenie problému s monitorovaním sociálnych médií, môžete sa pozrieť na ďalšie nástroje a služby na správu sociálnych médií, ktoré už sú na trhu, napríklad IFTTT (https://ifttt.com/) alebo Buffer (https://buffer.com/guides). Zvážte, čo tieto nástroje robia a čo nie.
- Možno ste zistili, že aj keď existuje mnoho rôznych nástrojov, ktoré môžu firmy použiť na monitorovanie sociálnych médií, neexistuje jediný nástroj, ktorý by robil všetko, čo podnik potrebuje. Každý nástroj pokrýva iba jeden aspekt marketingu sociálnych médií (vytváranie príspevkov, upravovanie obsahu, sledovanie zmienok, plánovanie príspevkov).
- 5Hľadaj príležitosť, ako problém lepšie vyriešiť. Aby bol váš štart úspešný, musí urobiť niečo iné a lepšie ako ostatné spoločnosti, ktoré sa pokúsili vyriešiť problém, na ktorý ste sa zamerali. Ak váš produkt nebude výrazne lepší ako iný výrobok, ktorý už je na trhu, budete ho ťažko dostávať od základov.
- Existuje napríklad mnoho rôznych nástrojov a služieb, ktoré môžu majitelia firiem použiť na správu marketingu sociálnych médií. Váš priemerný vlastník firmy by však potreboval najmenej 3 alebo 4 z týchto nástrojov a mnoho majiteľov firiem si nie je istých, ktoré z nich skutočne potrebuje. #*Na vyriešenie problému so správou sociálnych médií by ste mohli skúsiť vytvoriť nástroj, ktorý vašim používateľom umožní vykonávať všetky činnosti súvisiace s marketingom v sociálnych médiách prostredníctvom jednej aplikácie, nie viacerých.
Časť 2 z 3: Pochopenie vašich cieľových spotrebiteľov
- 1Vytvorte profil pre svojho cieľového spotrebiteľa. Ak chcete vedieť, či je po vašom startup nápade dopyt, potrebujete dobrú predstavu o tom, komu ho plánujete predať. Identifikujte, či zacieľujete na vlastníkov firiem alebo spotrebiteľov. Ak zacieľujete na vlastníkov firiem, zúžte, v ktorých odvetviach sa nachádzajú a koľko majú zamestnancov.
- Ak je napríklad váš nápad nástrojom pre majiteľov malých podnikov, možno hľadáte majiteľov firiem s 50 - 100 zamestnancami v maloobchode alebo službách.
- Ak sa zameriavate na bežných spotrebiteľov, identifikujte vekový rozsah a sociálno-ekonomickú triedu spotrebiteľa, ktorého váš výrobok pravdepodobne zaujme. Môžete sa tiež pozrieť na ďalšie záujmy, ktoré môžu mať cieľoví zákazníci.
- 2Rozhovor s potenciálnymi zákazníkmi o probléme. Keď máte profil zákazníka, nájdite jednotlivcov, ktorí mu vyhovujú, a kontaktujte ich najmenej 50 alebo 60. Dajte im vedieť, že nič nepredávate, iba robíte prieskum, a chcete, aby ste sa ich opýtali 5 až 10 minút. nejaké otázky.
- Nečakajte odpoveď od každého, koho oslovíte. Ak odošlete správy 50 alebo 60 ľuďom, môžete získať 20 ľudí, ktorí s vami súhlasia.
- Sociálne médiá môžu byť nápomocné pri hľadaní vašich potenciálnych zákazníkov. Ak je napríklad váš cieľový zákazník vlastník malej firmy, môžete spustiť vyhľadávanie na LinkedIn.
- Ak je vašim cieľovým zákazníkom spotrebiteľ, pozrite sa na aktívnych používateľov sociálnych médií, ktorí sú členmi skupín alebo často používajú značky hash, ktoré spájate so záujmami svojho špecializovaného zákazníka.
Tip: Skúste sa porozprávať aspoň s niekoľkými „influencermi“ sociálnych médií, ktorí majú významné sledovania. Často vrodene chápu, čo ľudí priťahuje, a potenciálne vám môže neskôr pomôcť vybudovať si značku.
- 3Zistite, ako potenciálni zákazníci v súčasnosti riešia problém. Pri pohovore so svojimi potenciálnymi zákazníkmi začnite identifikáciou problému, ktorý sa váš produkt pokúša vyriešiť. Opýtajte sa každého potenciálneho zákazníka, či sa s týmto problémom stretol a čo robí, aby sa ho pokúsil odstrániť.
- Ak napríklad navrhujete produkt, ktorý by poskytoval všetky funkcie potrebné pre malú firmu na správu jej prítomnosti v sociálnych médiách, chcete zistiť, či majitelia malých firiem, s ktorými hovoríte, majú problémy so správou svojej prítomnosti v sociálnych médiách a aké existujú výrobky, ktoré používajú, aby to mali jednoduchšie.
- Ak zistíte, že väčšina ľudí, s ktorými robíte rozhovor, v skutočnosti problém nemá alebo ich to ohromne netrápi, môžete sa vrátiť na rysovaciu dosku. Ak problém nie je taký veľký, ako ste pôvodne predpokladali, nebudete mať po svojom produkte veľký dopyt.
- Rovnako tak, ak sú ľudia, s ktorými robíte rozhovor, primerane spokojní s riešeniami, ktoré už ponúkajú existujúce produkty, budete ťažko predávať svoje, pokiaľ nedokážete presvedčiť ľudí, že je to výrazne lepšie, ako to, čo už používajú.
V ideálnom prípade by váš nápad na spustenie mal riešiť problém, ktorý je zásadný a potrebný pre vašich zákazníkov. - 4Posúďte záujem svojich potenciálnych zákazníkov o váš produkt. Potom, čo sa svojich potenciálnych zákazníkov opýtate na problém a na to, čo v súčasnej dobe robia, aby ho vyriešili, sa opýtajte, či by mali záujem o produkt, ako je ten váš. Ak naznačujú, že by boli, posuňte svoje otázky o krok ďalej a zistite, koľko by za to boli ochotní zaplatiť.
- Ak máte napríklad produkt na správu sociálnych médií, môžete sa opýtať: „Aká by bola pravdepodobnosť, že prejdete na produkt, ktorý by mohol nahradiť 4 produkty, ktoré v súčasnosti používate na správu svojej prítomnosti v sociálnych médiách?“
- Môžete tiež riešiť štruktúry platov. Napríklad by mohli mať záujem o kúpu produktu, ako je ten váš, za jednotný paušálny poplatok, ale neboli by ochotní prijať mesačné alebo ročné predplatné na používanie produktu.
- 5Rozviňte svoj nápad a riešte priamo potreby svojich zákazníkov. Potom, čo sa porozprávate s potenciálnymi zákazníkmi, by ste mali mať lepšiu predstavu o tom, čo musí váš produkt urobiť, aby pre nich účinne vyriešil problém. Tieto znalosti použite na doladenie svojej vlastnej myšlienky tak, aby reagovala priamo na problémy, ktoré majú potenciálni zákazníci.
- Napríklad ste sa mohli prostredníctvom rozhovoru s majiteľmi malých firiem o správe sociálnych médií dozvedieť, že sa nestarajú o plánovanie príspevkov, pretože sú spokojní s produktom, ktorý majú k dispozícii. Majú však obavy zo zmienok, ktoré aktívne neoznačujú, že by ich podnik prepadol cez trhliny. Takže by ste sa chceli uistiť, že schopnosť sledovať tieto zmienky je súčasťou vášho produktu.
- 6Porozprávajte sa o svojich myšlienkach s odborníkmi v tomto odvetví. Analytici a konzultanti vám môžu povedať, či je váš produkt skutočne potrebný a či má šancu na úspech. Pretože poznajú aj ďalšie vyvíjané produkty, o ktorých by široká verejnosť možno nevedela, môžu vám tiež povedať, s akou konkurenciou sa pravdepodobne stretnete.
- Napríklad by ste nechceli stráviť 9 mesiacov vývojom svojho produktu, iba aby veľká spoločnosť vydala podobný produkt 2 mesiace pred plánovaným uvedením na trh. Priemyselní odborníci a zasvätení vám môžu poskytnúť určitý prehľad o možnosti, že k tomu dôjde.
- Priemyselné a obchodné združenia sú dobrým miestom na nájdenie odborníkov. Môžete tiež vyhľadať konzultantov na LinkedIn. Majte na pamäti, že týmto ľuďom budete pravdepodobne musieť zaplatiť za ich čas.
- 7Udržujte kontakt s potenciálnymi zákazníkmi, s ktorými ste urobili rozhovor. Opýtajte sa každého z ľudí, s ktorými robíte rozhovor, či by boli ochotní sa s vami znova porozprávať a naďalej vám ponúkať názory a predstavy o vašom produkte. Ak súhlasia, vezmite si kontaktné informácie a pošlite tejto skupine najmenej raz mesačne bulletin, aby ste ich informovali o pokroku, ktorý robíte.
- Túto skupinu môžete použiť ako cieľovú skupinu na včasné testovanie vášho produktu. Môžete im tiež ponúknuť stimuly, aby sa naďalej zúčastňovali. Ak máte napríklad produkt na správu sociálnych médií, môžete im ponúknuť, že ho necháte 6 mesiacov bezplatne používať, ak súhlasia s poskytnutím spätnej väzby počas vývoja.
Časť 3 z 3: Budovanie demo produktu
- 1Vytvorte webovú prezentáciu, aby ste sa dozvedeli o svojom produkte. Svoju značku môžete dostať von ešte skôr, ako budete mať skutočný produkt, ktorý môžete ľuďom ponúknuť. Ak ľudí zaujmete alebo dokonca nadchnete pre vašu značku, bude väčšia pravdepodobnosť, že si ju kúpia hneď po uvedení na trh.
- Základná webová stránka „už čoskoro“ s možno krátkym videom o vašom produkte je skutočne všetko, čo potrebujete. Môžete však tiež zahrnúť blog alebo iný obsah, v ktorom sa porozprávate o probléme, ktorý uvádza váš produkt, a o tom, ako váš produkt rieši problém elegantnejšie a efektívnejšie než ostatné produkty, ktoré sú v súčasnosti na trhu.
- Zahrňte prítomnosť sociálnych médií vytvorením účtov na hlavných platformách sociálnych médií, ako sú Twitter, Facebook a Instagram. Prispôsobte svoje príspevky tak, aby oslovili vašich cieľových zákazníkov na každej platforme.
Tip: Môžete tiež zdieľať novinky alebo informácie o probléme, ktorý bude váš produkt riešiť. Vďaka tomu sa potenciálni zákazníci zamyslia nad problémom a hľadajú riešenie.
Ak chcete vedieť, či je po vašom startup nápade dopyt, potrebujete dobrú predstavu o tom, komu ho plánujete predať. - 2Prilákajte zákaznícku základňu skôr, ako váš produkt existuje. Využite svoju prítomnosť na internete a sociálnych médiách na vybudovanie sledovania ľudí, ktorí sa zaujímajú o váš produkt. Môžete vytvoriť zoznam čakateľov alebo prinútiť ľudí, aby sa prihlásili na odber bulletinu, ktorý ich bude informovať.
- Predplatiteľom bulletinov, ktorí nie sú sprístupňovaní širokej verejnosti, ponúkajte postrehy a informácie o vývoji vášho produktu. Predplatiteľov to povzbudí k tomu, aby verili, že sú „vo vnútri“ a majú znalosti o niečom, čo ostatní nie.
- Pred úplným uvedením na trh širokej verejnosti môžete svoj produkt ponúknuť aj čakateľom alebo predplatiteľom bulletinu. Toto mäkké spustenie vám tiež dáva možnosť vykonať vylepšenia alebo opraviť niečo, čo nefunguje tak, ako by malo.
- 3Izolujte základné funkcie svojho produktu. Váš produkt je navrhnutý tak, aby riešil problém. Zistite, ktoré funkcie sú absolútne nevyhnutné na efektívne používanie vášho produktu. Toto sú vaše hlavné funkcie. V ideálnom prípade to budú tiež funkcie, ktoré vás odlíšia od existujúcich produktov, ktoré už sú na trhu.
- Ak máte napríklad produkt na správu sociálnych médií, môžete začať tým, že svojim zákazníkom poskytnete možnosť sledovať všetky zmienky o ich značke alebo produktoch bez ohľadu na to, či ich používatelia označili priamo alebo nie.
- Počas tejto doby môžete pokračovať v zákulisí, ktoré nemusí nevyhnutne fungovať, pretože vaša spoločnosť sa rozrastá - vecí, ktoré sa nebudú škálovať. Môžete napríklad nechať zamestnancov sledovať zmienky o značkách na platformách sociálnych médií pomocou manuálneho vyhľadávania a potom dodať výsledok vašim zákazníkom. Aj keď je váš štart ešte malý, môžete ponúknuť toto riešenie, kým pracujete na automatizácii procesu.
- Ak máte ďalšie funkcie, ktoré duplikujú iné existujúce produkty, môžete ich sprístupniť neskôr, keď už máte vybudovanú zákaznícku základňu.
- 4Získajte ovplyvňujúcich na kontrolu svojho produktu. Vplyvní ľudia majú veľkú silu presvedčiť tisíce svojich sledovateľov, aby sa pozreli na váš produkt. Ak ponúknu silnú, pozitívnu recenziu alebo schválenie vášho produktu, pozrie si ho aj mnoho ľudí, ktorí ho sledujú.
- Skontrolujte, či sociálne mediálne platformy pre overených účtov s 10000 nasledovníkov alebo viac. Mnoho z týchto účtov spĺňa profil „influencer“. Zamerajte sa na účty, ktoré zodpovedajú profilu vášho cieľového zákazníka alebo majú vplyv vo vašom odvetví.
- Kontaktujte influencerov a ponúknite im bezplatný prístup k vášmu produktu, ak sú ochotní ho skontrolovať. Možno budete chcieť požiadať o prečítanie recenzie predtým, ako ju uverejnia, alebo zistiť, či k vám prídu, ak majú s vašim výrobkom nejaké problémy, a dá vám príležitosť ich najskôr napraviť.
Prečítajte si tiež: Ako začať s kníhkupectvom?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
