Ako nájsť investora pre vaše vynálezy?
Ak táto vášeň príde emocionálne, budete sa môcť okamžite spojiť s investorom.
Každý úspešný vynález rieši problém pre používateľa. Ak máte nápad na vynález, urobte najskôr prieskum trhu. Predstavte si, koľko ľudí čelí problému, ktorý váš vynález vyrieši. Ak sa rozhodnete, že pre váš vynález existuje trh, spíšte formálny obchodný plán. Pri plánovaní svojho podnikania skontrolujte, či môže byť váš vynález zaregistrovaný ako duševné vlastníctvo. Väčšina vynálezcov potrebuje finančné prostriedky na to, aby zo svojho nápadu urobili biznis. Váš podnikateľský plán vám môže pomôcť presvedčiť investorov.
Časť 1 z 3: určenie potreby vášho vynálezu
- 1Rozhodnite sa pre problém, ktorý riešite. Zákazníci nakupujú výrobky a služby, aby vyriešili problém. Riešenie problému je najčastejším dôvodom, prečo si spotrebiteľ kúpi výrobok. Zamyslite sa nad problémom, ktorý má váš vynález vyriešiť. mechanizmus, ktorý automaticky nahustí pneumatiku. Na prezutie pneumatiky nemusí jazdec pumpovať pneumatiku. Bicyklista nemusí mať so sebou žiadne ďalšie nástroje alebo pomôcky na nahustenie pneumatiky, pretože mechanizmus je zabudovaný v samotnej duši pneumatiky.
- Váš vynález rieši problém. Cyklista na ceste môže s vašim vynálezom vymeniť prázdnu pneumatiku jednoduchšie. Keď určíte problém, ktorý vynález rieši, môžete začať hľadať trh ľudí, ktorí si váš vynález kúpia.
- Predpokladajme, že váš výskum odhalí trh s vašim vynálezom. Teraz môžete prísť s cenou za produkt a počiatočnou úrovňou predaja. Ak sú predpokladané tržby dostatočne veľké, môžete nájsť investorov pre svoj vynález.
- 2Nájdite si ideálneho zákazníka. Na to, aby ste svoj nápad s vynálezom mohli správne predávať a predávať, musíte identifikovať svojho ideálneho zákazníka. Tento výraz označuje vlastnosti, ktoré zdieľajú ľudia, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia váš produkt.
- Vykonajte prieskum trhu. Prečítajte si informácie o cyklistickom priemysle a porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí pracujú v tejto oblasti. Zistite typy ľudí, ktorí jazdia na bicykloch a robia svoje menšie opravy (napríklad výmena defektu na ceste).
- Povedzme napríklad, že váš ideálny zákazník je muž alebo žena vo veku od 25 do 50 rokov. Zákazník absolvuje dlhé víkendové jazdy na bicykli, obvykle so skupinou jazdcov. Váš klient má vyšší alebo vyšší príjem.
- Akonáhle identifikujete svojho ideálneho zákazníka, môžete premýšľať o tom, ako mu môžete predať. Ak väčšina vašich klientov pracuje ako profesionáli v technike, najlepším spôsobom, ako ich osloviť, sú vaše webové stránky a príspevky na sociálnych sieťach.
ODBORNÁ TIPHelena Ronis, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti voxsnap, nám hovorí: "Existuje veľa myšlienok - ide o realizáciu myšlienky. Jediným spôsobom, ako identifikovať najlepší spôsob, ako realizovať váš nápad, je porozumieť tomu, kto sú vaši zákazníci a akú bolesť bod, ktorý riešite, a potom na prototyp.
Ak ste vynálezcom pneumatík na bicykle, môžete v nich vidieť pneumatiku na bicykle ako spôsob, ako zvýšiť bezpečnosť jazdy na bicykli. - 3Zistite, či sa z trhu s vašim vynálezom môže vyvinúť podnikanie. Napriek tomu, že váš produkt rieši problém, trh nemusí byť taký veľký, aby odôvodňoval začatie podnikania. Vykonajte domácu úlohu a zistite, či je veľkosť vášho trhu.
- Povedzme, že váš výskum zistil, že 10 miliónov ľudí v USA je častými jazdcami na bicykloch. Z toho 10 miliónov sú 3 milióny dostatočne vážne na to, aby si mohli vykonávať drobné opravy vrátane výmeny pneumatík na cestách.
- 3 milióny serióznych cyklistov zažijú každý rok 5 prázdnych pneumatík na ceste. Títo cyklisti vymenia 15 miliónov prázdnych pneumatík za rok.
- Odhadujete, že vaša pneumatika by mohla prilákať 20% podnikania v oblasti pneumatík pre serióznych cyklistov. To je (15 000000 prázdnych pneumatík vynásobených 20% = 3000 000 predajov pneumatík).
- Plánujete predaj pneumatík za 4,50€ Ak by ste predali 3000 000 pneumatík, dosiahli by ste tržby 13 miliónov EUR. Toto je typ analýzy, ktorú by investor chcel vidieť.
Časť 2 z 3: vytváranie duševného vlastníctva
- 1Definujte duševné vlastníctvo. Investori môžu mať záujem o váš vynález, iba ak je považovaný za duševné vlastníctvo (IP). IP znamená, že tvorca má výhradné zákonné právo používať výrobok alebo službu, ktorú vytvorí.
- Patent je výhradné právo udelené na vynález. Vynález môže byť myšlienkou alebo procesom, ktorý rieši konkrétny problém. Pneumatika na bicykel napríklad rieši problém pre cyklistov.
- Ak tvoríte literárne alebo umelecké dielo, môže vás zaujímať autorské právo. Autorské právo dáva autorovi práva na jeho knihy, hudbu, umelecké diela alebo filmy.
- Ochrannú známku si môžete predstaviť ako znak. Znak odlišuje váš výrobok od ostatných produktov na trhu. Logo zlatých oblúkov McDonald's je považované za ochrannú známku. Náš spôsob podania ochrannej známky nájdete pomocou tohto odkazu: Podajte ochrannú známku.
- 2Zaregistrujte svoje duševné vlastníctvo. Musíte si zaregistrovať svoju IP, aby ste si zaistili akékoľvek zákonné práva súvisiace s používaním vášho vynálezu. Vynálezcovia môžu zaregistrovať svoju IP adresu prostredníctvom amerického patentového a ochranného úradu (USPTO).
- Zistite, či je váš vynález patentovateľný. Nemôžete získať patent na vynález, ktorý už bol zverejnený niekým iným. USPTO má databázu, v ktorej môžete vyhľadávať akékoľvek zverejnené informácie.
- Patent môže mať niekoľko foriem. Užitočný patent je postup, stroj alebo vylepšenie existujúceho postupu alebo stroja. Prevažná väčšina patentov sú úžitkové patenty. Existujú aj dizajnové patenty. Toto sú dve formy patentov, ktoré sa najčastejšie týkajú podnikania.
- Žiadosť o patent je drahá. Ak chcete ušetriť čas a zvýšiť svoje šance na úspech, zvážte zamestnanie zástupcu. Môžete nájsť zástupcu, ktorý má licenciu na výkon praxe pred USPTO.
- Podobným procesom prejdete aj v prípade autorských práv na literárne alebo umelecké diela.
Možno budete môcť nájsť kluby vynálezov alebo iné skupiny, ktoré sa konkrétne zaujímajú o vynálezy. - 3Odošlite dokumentáciu k svojmu nápadu na ochrannú známku. USPTO opisuje ochrannú známku ako názov značky. Obsahuje akékoľvek slovo, názov alebo symbol, ktorý sa používa na identifikáciu vášho produktu alebo služby.
- Vaša ochranná známka identifikuje zdroj produktu alebo služby. Keď napríklad na budove uvidíte zlatý oblúk, viete, že v budove sa nachádza reštaurácia McDonald's.
- Ďalším cieľom vašej ochrannej známky je odlíšiť váš produkt od produktov a služieb predávaných inými spoločnosťami.
- Keď zaregistrujete svoju ochrannú známku prostredníctvom USPTO, upozorňujete verejnosť, že si nárokujete vlastníctvo ochrannej známky. Tento krok je dôležitý, pretože registrácia vytvára právny predpoklad vlastníctva. Upozorňujete ľudí, že vlastníte a plánujete používať ochrannú známku.
Časť 3 z 3: Hľadanie investorov
- 1Vytvorte prototyp. Investor bude chcieť vidieť váš vynález. Ak je to možné, vytvorte funkčný prototyp svojho vynálezu a ukážte ho investorom.
- Ak nemôžete vytvoriť funkčnú verziu svojho vynálezu, pokúste sa vygenerovať trojrozmerné výkresy vášho nápadu. Môžete tiež poskytnúť diagram fungovania vášho produktu.
- Možno budete môcť nájsť kluby pre vynálezcov alebo iné skupiny, ktoré sa vynálezmi osobitne zaujímajú. Váš prototyp alebo 3D kresba budú pre túto skupinu obzvlášť dôležité.
- Vaším cieľom by malo byť poskytnúť čokoľvek, čo pomôže investorovi vizualizovať presne to, čo váš vynález urobí. Ako vynálezca chcete, aby pochopili vlastnosti a výhody vášho vynálezu.
- 2Napíšte podrobný dokument so zhrnutím. Investori, ktorých oslovíte, môžu každý mesiac preskúmať stovky investičných príležitostí. Jeden spôsob, ako sa odlíšiť od ostatných vynálezcov, je vytvoriť komplexný podnikateľský plán. Viac informácií o písaní podnikateľského plánu sa môžete dozvedieť pomocou tohto odkazu: Napíšte podnikateľský plán.
- Investora bude zaujímať myšlienka, ktorá je zapísaná ako duševné vlastníctvo. Predpokladajme, že požiadate o patent na nápad na pneumatiku na bicykel. Váš patent zabráni ostatným používať váš nápad. Keďže na túto myšlienku máte určitý čas monopol, môžete z vynálezu profitovať.
- Váš podnikateľský plán musí jasne vysvetľovať, ako použijete finančné prostriedky investora. Môžete to urobiť iba vtedy, ak sa o svojej firme dôkladne zamyslíte. Mnoho vynálezcov potrebuje finančné prostriedky na výrobu svojho produktu na začiatku podnikania. Keď napríklad začnete predávať vami vyrobenú pneumatiku na bicykel, môžete začať splatiť investorom.
- Obchodný plán by mal zahŕňať prieskum trhu, ktoré ste vykonali. V pláne by ste mali uviesť problém, ktorý riešite, a spôsob, akým ho váš produkt rieši.
Vaším cieľom by malo byť poskytnúť čokoľvek, čo investorovi pomôže vizualizovať, čo presne váš vynález urobí. - 3Hľadaj potenciálnych investorov. Akonáhle dokončíte svoj podnikateľský plán, ste pripravení predložiť svoj nápad potenciálnym investorom. Investorov môžete nájsť z rôznych zdrojov. Zamyslite sa nad ľuďmi, ktorých už v podnikaní poznáte. Títo ľudia môžu byť pre vás veľkým zdrojom.
- Opýtajte sa rovesníkov vo vašom odbore. Informujte sa u dodávateľov, bývalých konkurentov a bývalých spolupracovníkov. Títo ľudia poznajú vás a vašu povesť. Ak váš podnikateľský nápad vyriešil problém v konkrétnom odvetví, môže sa vášho nápadu rýchlo chopiť. Títo ľudia vás môžu odporučiť investorom, ktorých môžu poznať.
- Overte si potenciálnych investorov u svojho komerčného bankára. Váš bankár je ďalším kontaktom, ktorý vás dobre pozná. Bankár môže mať bankové vzťahy s potenciálnymi investormi.
- Uskutočnite nápad svojim finančným poradcom. Mnoho úspešných finančných poradcov pracuje s bohatými ľuďmi. Môžu mať klientov, ktorí investujú do podnikateľských nápadov podobných vášmu plánu. Keďže váš poradca s vami už obchoduje, môže vás odporučiť bohatému klientovi, ktorý investuje.
- 4Vytvorte efektívnu prezentáciu pre investorov. Vaším cieľom je rýchlo nadviazať vzťah s investormi. Chcete si vybudovať úroveň dôvery, ktorá povedie k pokračujúcemu vzťahu.
- Môžete predstaviť anjelovým investorom, ktorí pomáhajú spoločnostiam v ich raných fázach. Firmy rizikového kapitálu financujú spoločnosti, ktoré sú vo vývoji ďalej. Môžete tiež predložiť vynálezcovským klubom alebo súkromným investičným skupinám.
- Ukážte, že ste do svojho vynálezu emotívne investovaný. Mnoho vynálezcov vytvára svoju myšlienku vyriešiť problém, ktorý je pre nich veľmi dôležitý.
- Ak ste vynálezcom pneumatík na bicykle, môžete v nich vidieť pneumatiku na bicykle ako spôsob, ako zvýšiť bezpečnosť jazdy na bicykli. Ak táto vášeň príde emocionálne, budete sa môcť okamžite spojiť s investorom.
- Váš investor chce dosiahnuť návratnosť svojich investícií. Uistite sa, že vo vašej prezentácii je jasne uvedené, ako budú zarábať, a požadované časové obdobie.
Prečítajte si tiež: Ako duchovne podnikať?
Otázky a odpovede
- Čo môžem urobiť, aby som chránil svoj produkt, ak sa o ňom chcem rozprávať, ale zatiaľ naň nemám zákonné práva?Utraťte 97€, ktoré sú potrebné na získanie predbežného patentu od USPO. Potom môžete predložiť svoj nápad potenciálnym investorom alebo získať spätnú väzbu od spotrebiteľov k svojmu nápadu, aby ste sa mohli informovanejšie rozhodnúť, akým smerom sa budete chcieť vo svojom vynáleze uberať. Majte na pamäti, že akonáhle podáte predbežný patent, máte jeden rok na podanie prihlášky patentu na úžitkové látky, inak stratíte práva na svoj nápad. (Ak ste svoj nápad neuverejnili na verejnosti, potom toto pravidlo neplatí a vy si ponechávate svoje práva ako vynálezca.)
Nezodpovedané otázky
- Bol by Liebert & Liebert pre moje marketingové potreby pre moju spoločnosť najlepší alebo by ste odporučili inú spoločnosť?
Komentáre (1)
- Byť presný. Pozitívne. Veriť svojmu produktu. Pripomenul mi, s kým sa mám rozprávať o peniazoch. Všetci musíme hovoriť s 1 alebo 2 ľuďmi; prinútil si ma spomenúť si, že viem 2. Vďaka milión.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
