Ako projektovať predaj?
Čím starostlivejšie ste postupovali pri rozkladaní svojho podnikania, tým presnejšie môžete projektovať predaj.
Bez ohľadu na to, či nastavujete podnikateľský plán, ktorý chcete predložiť banke alebo investorom, alebo len zaraďujete riadkovú položku do svojho zoznamu úloh, prognózy predaja môžu byť cenným nástrojom riadenia, ak sa robia správne. Keď plánujete tržby a sledujete ich porovnaním skutočných údajov s prognózou, presnejšie odhadnete, čo sa deje vo vašom podniku, a podľa potreby rýchlejšie urobíte korekciu kurzu. Postupujte podľa krokov v tomto článku a presne naplánujte predaj svojej firmy.
Metóda 1 zo 4: Rozdelte svoje podnikanie na zvládnuteľné predajné alebo nákladové jednotky
- 1Začnite s výdavkami.
- Zvážte fixné a variabilné náklady, od nájmov a fixných pôžičiek po mzdy a verejné služby, investičné vybavenie a zásoby, ako aj rozpočet na marketing alebo reklamu.
- Počítajte so zlým dlhom alebo výnosmi a so ziskovou maržou.
- 2Faktor zdrojov príjmu.
- Akýkoľvek podnik, či už ide o produkt alebo službu, bude mať jednotky na meranie, aj keď je to samotný čas (napríklad profesionáli účtujúci do štvrť hodiny).
- 3Skontrolujte predchádzajúce údaje o predaji a zistite, v akom cykle sa vaše podnikanie nachádza: jeho odliv a tok.
- Napríklad väčšina maloobchodných prevádzok môže počas letných prázdnin bežať v červených číslach a počas prázdnin vytvárať väčšinu svojho príjmu.
- 4Rozdelením príjmu na výdavky dosiahnete základnú predajnú cenu.
- Ak chcete v budúcnosti riadiť svoje podnikanie, naviažte túto predajnú cenu späť na príjmové jednotky, napríklad podľa typu produktu alebo sezónnosti, aby ste mohli budúce čísla porovnať s minulými tržbami.
Metóda 2 zo 4: analyzujte svoj trh
- 1Porovnajte priemerné tržby na m2 vášho obchodu s obchodmi, ako je ten váš.
- Porovnajte obchody podobnej veľkosti v podobnom odvetví a v podobnom mieste.
- 2Vytvorte okolo svojej firmy cieľovú zónu a odhadnite celkový počet spotrebiteľov, ktorí používajú alebo potrebujú váš produkt alebo službu v rámci každej zóny (napríklad do 1 míle (1,6 km), 5 míľ (8,0 km), 10 míľ).
- Určite podiel na trhu. Ktoré firmy sponzorujú spotrebitelia pre váš produkt alebo službu? Aké percento získate v porovnaní s konkurenciou?
- 3Použite svoje rozdelenie jednotiek a zvážte číslo na jednotku podľa celkových tržieb.
- Napríklad: predáte celkom päť kategórií položiek. 1 kategória predáva 5 jednotiek denne, 2 predávajú po 3 jednotky a 2 predávajú po 1 jednotke. Celkové súčasné tržby vynásobte cenou za každú jednotku predaným počtom.
Postupujte podľa krokov v tomto článku a presne naplánujte predaj svojej firmy.
Metóda 3 zo 4: Vypracujte marketingovú projekciu
- 1Rozhodnite sa, ako najlepšie propagujete svoje produkty a služby, a odhadnite počet zákazníkov, ktorých dosiahnutie očakávate.
- 2Napíšte, ako plánujete rozvíjať svoje podnikanie.
- Možnosti zahŕňajú predaj aktuálnejších produktov existujúcim zákazníkom, prilákanie ďalších zákazníkov s aktuálnymi produktmi a predstavenie nových produktov súčasným alebo potenciálnym zákazníkom.
- 3Pozrite sa na minulé marketingové prístupy a zistite, ktoré priniesli najlepšie výsledky.
- Ako sa tieto propagačné akcie zhodujú s vašim aktuálnym mixom produktov a zákazníkov? Môžete replikovať propagačné akcie? Podporujú rôzne akcie predaj rôznym skupinám zákazníkov alebo presúvajú rôzne kategórie produktov?
- 4Priraďte k propagácii, produktu a zákazníckej základni odhad, koľko očakávate predaja pri postupe vpred.
Metóda 4 zo 4: urobte matematiku
- 1Vypočítajte plánované tržby pomocou tejto jednoduchej rovnice: Vynásobte celkový počet zákazníkov a priemernú cenu za jednotku.
- 2Túto rovnicu spustite niekoľkokrát: podľa kategórie produktu, typu zákazníka, očakávaného výsledku propagácií.
- Čím starostlivejšie ste postupovali pri rozkladaní svojho podnikania, tým presnejšie môžete projektovať predaj.
- 3Porovnajte svoje údaje s priemyselnými normami.
- Požiadajte obchodného partnera alebo mentora, aby sa pozrel na vaše postavy.
- Vyhľadajte prognózy z odvetvia, často publikované v odborných časopisoch.
- Prezrite si výročnú správu konkurenta alebo podniku podobnej veľkosti vo vašej oblasti.
- Pozrite sa na ukážkové plány, ktoré môže poskytnúť váš bankár, obchodná komora alebo administratíva pre malé firmy.
Prečítajte si tiež: Ako financovať podnikanie?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
