Ako vytvoriť poradenskú firmu?

Rozhodnite sa, aké schopnosti chcete ponúknuť, a potom sa zamerajte na oblasť svojich odborných znalostí. Väčšina konzultantov má dlhoročné skúsenosti, pracovala ako vychovávateľka alebo publikovala práce vo svojom odbore. Ak existuje oblasť znalostí, kde ľudia často hľadajú vašu radu, je to dobré miesto, kde začať. Vyhľadajte online alebo sa opýtajte podobných profesionálov a zistite, s akým typom licencie alebo certifikácie je potrebné sa v tejto oblasti poradiť.

Vytvorte si podnikateľský plán. Definujte svoje ciele, obchodnú štruktúru a finančné prognózy. Podnikateľské plány nie sú vytesané do kameňa a môžu sa meniť v závislosti od toho, ako vaše podnikanie rastie, ale plán vám pomôže zostať sústredený.

Vyberte názov spoločnosti. V závislosti od svojho odboru môžete ako obchodné meno použiť svoje vlastné meno alebo priezvisko. Ostatné firmy dobre zvládajú názvy, ktoré opisujú, čo robia. Napríklad finanční poradcovia JD Marsten môžu byť pre finančný priemysel to pravé. Marketingový konzultant môže zvoliť názov, ako je Market Masters, čo je viac svedčiace o tom, čo robia.

Zamerajte sa na to, čo vás odlišuje. Vyberte si konzultačné miesto, ktoré sa zameriava na jednu oblasť, napríklad rast maloobchodných tržieb alebo konzultanta pre riadenie rizík, a nie iba „obchodného poradcu“. Pomôže to potenciálnym klientom vyhľadať vaše služby. Cestovní poradcovia sa môžu zamerať na konkrétnu krajinu, ako je Čína alebo región, napríklad na Stredný východ, a vyhľadať klientov, ktorí na týchto miestach podnikajú.

Verte tomu, čo robíte. Z každého marketingového materiálu a z každej konverzácie by malo vyžarovať nadšenie. Konzultujte veci, v ktorých sa cítite dobre, a máte skutočný záujem vidieť úspech svojho klienta. Biznis je o vzťahoch, preto budujte dobré vzťahy a peniaze budú nasledovať.

Zacieľte svoj špecializovaný trh. Nájdite problém na svojom trhu a potom ponúknite riešenie. Bezpečnostní poradcovia môžu zistiť, že banky potrebujú softvér na odhaľovanie online podvodov. Poradcovia v šatníku môžu prísť na to, že klientky potrebujú oblečenie, ktoré je profesionálne aj ženské. Právni poradcovia si môžu vybrať trh, ktorý predstavuje najaktuálnejšie právne problémy v ich oblasti, ako napríklad uzavretie trhu, zanedbanie lekárskej starostlivosti alebo poistné udalosti.

Založte si kanceláriu. Ak je to možné, začnite s domácou kanceláriou, aby ste znížili náklady. Poradcovia často pracujú v teréne, takže prvotriedne kancelárske priestory nie sú potrebné. Na začiatok potrebujete veci ako pracovný telefón, počítač, tlačiareň, vizitky, webové stránky a živnostenské oprávnenie. Potrebujete tiež čas na prácu na svojom podnikaní.

Organizujte svoje podnikanie. Získajte kalendár. Vyhraďte si každý deň čas, ktorý by ste venovali výlučne poradenskej činnosti. Keď nepracujete pre klientov, pracujte na administratívnych úlohách, ako je marketing, výskum alebo účtovníctvo. Vytvorte štandardnú zmluvu, ktorá popisuje vaše ceny a služby pre klientov. Podľa potreby to aktualizujte. Vytvorte si plán denných, týždenných a mesačných administratívnych povinností.

Drž sa toho. Väčšina spoločností potrebuje najmenej rok a niekedy aj 3 až 5 rokov, kým sa stanú ziskovými. Pokračujte v práci na dosiahnutí svojich cieľov. Vytlačte sa dopredu s pozitívnym prístupom. Nevzdávajte sa príliš skoro; vaša vlastná viera v úspech vašej firmy je kľúčom k tomu, aby fungovala.