Ako hovoriť o úspešnej obchodnej sieti?

Predstaviť a začať. Neváhajte a začnite s pozdravom! Aj keď niekoho poznáte alebo sa s ním mierne poznáte, predstavte sa. Uvedomte si, ako sa predstavuje (možno ho poznáte ako Charlesa, ale možno ide okolo Chucka) a počas interakcie používajte jeho meno. Pomôže vám to zapamätať si to z dlhodobého hľadiska a tiež nadviazať osobné spojenie. Prevzatím vlastníctva a zahájením konverzácie sa budete cítiť lepšie kontrolovaní, aby ste mohli viesť smer výmeny.

Použite ľadoborec. Ľadoborec ponúka nielen spôsob, ako spoznať nových ľudí, ale tiež pomáha začať konverzáciu. Napríklad použitie ľadoborca, ako napríklad „Povedz mi o svojej konferencii minulý týždeň...“, namiesto jednoduchého pozdravu môže viesť k plodnej konverzácii, a nie k nepríjemnému tichu. Niektoré ďalšie cenné ľadoborce, ktoré môžete použiť, sú:

• „Informujte ma o svojom najnovšom projekte.“
• „Čo považujete za najpríjemnejší aspekt svojej práce?“
• „Povedz mi o svojej histórii s ____.“
• „Ako ste sa ocitli v oblasti zdravotnej starostlivosti?“

Prejavte záujem a snažte sa. Ak chcete byť zaujímaví, musíte sa zaujímať. Súčasťou vašej práce ako štartéra konverzácie je prinútiť druhú osobu, aby sa rozprávala. Počúvajte, čo vám hovorí váš konverzačný partner, a položte si relevantné doplňujúce otázky. Vezmite si od nich narážky a vytvorte si mentálny zoznam otázok, ktoré môžete položiť, aby ste ich mohli rozpracovať. Ak hovoríte s Mary z marketingového oddelenia, opýtajte sa, na čom pracuje, aké sú nové marketingové stratégie a ako na ňu vplýva nová kampaň zameraná na budovanie značky. Je to skvelý spôsob, ako brainstormingom o budúcich projektoch, informovať sa o potenciálnych klientoch alebo si vybudujte trvalý obchodný vzťah. Ako už bolo povedané, určite si neklaďte toľko otázok, aby ste prišli ako vyšetrovateľ. Pri interakcii by mal existovať tok a rovnováha.

Nájdite spoločnú reč. Či už chatujete s novým spolupracovníkom alebo rečníkom obchodnej funkcie, je dôležité, aby ste zostali na príbuznej téme. Pokiaľ sa budete venovať téme, ktorú obaja poznáte - ako napríklad váš konkrétny odbor alebo udalosť dňa - budete môcť ľahko komunikovať. Prečo ste boli v prostredí, v ktorom ste? Považujete dnešný seminár za užitočný? Nebola poznámka tento týždeň zaujímavá? Vyhnite sa kontroverzným témam, ako je politika, náboženstvo, osobné vzťahy a rodinné problémy, a držte sa toho, o čom obaja viete, že to platí.

Prekonajte tehotenské prestávky. Je na vás, aby ste pokračovali v konverzácii, ak dôjde k nepríjemným prestávkam. Použite svoje nastavenie pre nápady na oživenie diskusie. Povedzte: „Je skvelé mať našu predajnú konferenciu na teplom a tropickom mieste. Už ste boli v Mexiku?“ Využite prestávky ako príležitosť na pochvalu svojho medzinárodného partnera. Skúste: „Som ohromený tým, čo robíte pre naše ázijské podnikanie. V našom technologickom oddelení ste urobili niekoľko obrovských vylepšení.“ Je to tiež skvelý čas na interakciu s akýmkoľvek materiálom, ktorý ste predtým pripravili.

Stanovte si osobné hranice. Je v poriadku, ak chcete niekomu oznámiť, kde ste chodili na vysokú školu alebo koľko máte detí, ale pamätajte na to, koľko osobných údajov poskytnete. Váš vzťah môže byť prospešný, ak zistíte, že obe vaše manželky sú zástupkyne, ale zhodnotíte hodnotu predmetu správy a jej vplyv na vzťah. Ak sa dialóg príliš zameriava na osobné údaje, môže sa stratiť uhol pohľadu na obchodné siete. Odhalenie príliš veľa osobných údajov v podnikateľskom prostredí môže byť nevhodné. Použite svoj najlepší úsudok na maximalizáciu obsahu konverzácie.