Ako naplánovať rozhlasovú propagáciu?

Nemíňajte všetky svoje peniaze na rozhlasovú propagáciu; namiesto toho zvážte tlač, televíziu, internet, kupóny a ďalšie spolu s rozhlasovou propagáciou.

Reklama je veľkou súčasťou rozhlasového priemyslu. Napriek tomu, že niektoré stanice sľubujú nepretržitú hudbu na krátku dobu, väčšina z nich získava veľkú časť svojich príjmov z poskytovania propagácie vo vysielaní podnikom alebo udalostiam v tejto oblasti. Rozhlasové propagácie sa často kupujú ako reklamy na 30 alebo 60 sekúnd, ale môžu zahŕňať aj rozhovory v rádiu, súťaže a ďalšie. Rádio je skvelá možnosť reklamy v masmédiách. Jedinou reklamou môžete osloviť tisíce ľudí. Ak ste sa rozhodli, že vami zvolená demografická skupina počúva rádio, potom je čas na stratégiu najlepších staníc, správ a propagácií, ktoré sa hodia do vášho rozpočtu. Naučte sa plánovať propagáciu rádia.

Kroky

1
Zmapujte svoju demografickú skupinu. Na poslucháčov hudobného rádia sa zvyčajne pozerá vo veku 25 až 54 rokov. Rozhodnite sa, či vaša cieľová demografická skupina počúva krajinu, pop, šport, klasický alebo iný štýl rádia.
- Ak demografické údaje, ktoré chcete uviesť na trh, nie sú vo veku od 25 do 54 rokov alebo zvyčajne nepočúvajú hudbu, športové rádiá, spravodajské rádiá, verejnoprávny rozhlas ani iný obľúbený typ rozhlasovej propagácie, potom rádio nemusí byť najlepšia voľba pre vašu propagačnú kampaň. Zvážte televízne, tlačené alebo iné reklamy, ktoré môžu vyhovovať vášmu cieľovému trhu.
2

Vymenujte niekoho, kto má skúsenosti s marketingom, aby viedol kampaň propagujúcu rádio. Je užitočné, ak je táto osoba fanúšikom rádia, pretože bude poznať miestnych rádiových diskdžokejov (DJ), rozhlasové stanice a špičkové hodiny počúvania. Plánovanie propagácie rádia trvá nejaký čas, takže táto osoba by mala mať 5 až 20 hodín na to, aby sa projektu mohla venovať.
3
Vytvorte si rozpočet. Rozpočet bude závisieť od veľkosti akcie/podniku, propagačných potrieb a predchádzajúcich skúseností s rozhlasovými akciami. Rozhlasová propagácia nebude vo všeobecnosti úspešná, ak je rozpočet nižší ako niekoľko stoviek dolárov na každú stanicu, ale môže sa pohybovať aj v tisíckach.
- Ak sa pokúšate vytvoriť úplný rozpočet na propagáciu, diverzifikujte ho. Nemíňajte všetky svoje peniaze na rozhlasovú propagáciu; namiesto toho zvážte tlač, televíziu, internet, kupóny a ďalšie spolu s rozhlasovou propagáciou.
Naučte sa plánovať rozhlasovú propagáciu.
4

Vyberte časový rámec pre svoje rozhlasové reklamy. Ak napríklad šírite správu o udalosti, možno budete chcieť mať všetky reklamy 7 až 12 dní pred udalosťou. Ak šírite správu o novom obchode, možno budete chcieť mať plán na mesiac až 12 týždňov, aby ste sa dozvedeli viac o svojej oblasti pokrytia.
5

Rozhodnite sa, ako ďaleko chcete dosiahnuť propagáciu rádia. Každá rozhlasová stanica má inú oblasť pokrytia, takže výber miesta, kde chcete vopred inzerovať, vám umožní zúžiť zoznam rozhlasových staníc na tie, ktoré vyhovujú kritériám vašej oblasti pokrytia.
6

Vytvorte krátku tlačovú správu. Napísaním jednostranovej propagačnej tlačovej správy ju môžete odoslať rozhlasovým staniciam a skontrolovať tak svoju firmu, hudbu alebo udalosť. Toto je možné odoslať aj iným médiám.
7

Kontaktujte rozhlasové stanice, ktoré zodpovedajú vášmu cieľovému trhu. Pošlite svoju tlačovú správu a dotaz na propagačné balíčky, ktoré každá stanica prevádzkuje. Opýtajte sa na oblasť pokrytia, časy, počas ktorých propagácie prebiehajú, a na akékoľvek neziskové alebo hromadné sadzby.

Je užitočné, ak je táto osoba fanúšikom rádia, pretože bude poznať miestnych rádiových diskdžokejov (DJ), rozhlasové stanice a špičkové hodiny počúvania.
8
Vytvorte si zoznam alebo tabuľku rozhlasových staníc, ktoré kontaktujete. Vyhodnoťte ich na základe ceny, frekvencie, počtu ponúkaných propagácií, vysielacích časov, oblastí pokrytia a ďalších ponúk, ktoré ponúkajú, napríklad vystúpenie v diskusnom rozhlase.
- Väčšinu e -mailov a telefónnych čísel rádiových staníc môžete zhromaždiť online prieskumom. Telefónne hovory na oddelenia rozhlasovej reklamy zvyčajne poskytnú okamžitejšie informácie.
9

Vyberte si svoje rozhlasové stanice a počet kupovaných reklám. V závislosti od svojho rozpočtu a oblasti pokrytia by ste si mali vybrať najmenej 2 rozhlasové stanice alebo až tucet naraz. Ak vaša propagácia nie je časovo citlivá, môžete sa rozhodnúť urobiť jednu z nich naraz a skontrolovať výsledky; ak sa však jedná o udalosť, otvorenie alebo predaj, budete chcieť načasovať propagačné akcie tak, aby prebiehali súčasne, pred akciou, na každej stanici.
10
Vytvorte si skript pre rádio. Jednou z výhod rozhlasovej reklamy je, že mnohé z výrobných nákladov na priemernú reklamu sú zahrnuté v vašej cene. Existujú určité výnimky z tohto pravidla a váš skript sa bude líšiť v závislosti od produktu, ktorý propagujete.
- Ak propagujete interpreta alebo album, uistite sa, že máte pripravené skladby v rozhlasovej kvalite, než sa priblížite k rozhlasovým staniciam. Propagáciou môže byť jednoducho prehranie piesne s niekoľkými podrobnosťami o albume a interpretovi.
- Ak propagujete udalosť, napíšte 30 -sekundové reklamy s hudbou od známych interpretov. Napíšte skript tak, aby boli počas 10 sekúnd uvedené najdôležitejšie informácie. Načasujte si reklamu a napíšte časový skript, ktorý dáte rozhlasovej stanici. Môžete tiež odoslať dôležité informácie a požiadať rádio o vytvorenie reklamy; budete však mať menšiu kontrolu, ako keby ste písali skript.
- Zahrňte do svojho skriptu 1 výzvu na akciu. Namiesto telefónneho čísla, webu a e -mailu uveďte 1 spôsob komunikácie, napríklad ľahko zapamätateľný web. Dajte poslucháčom dôvod na návštevu, napríklad zľavu, kupón alebo bezplatný tovar.
11

Pred zverejnením požiadajte o kontrolu svojej reklamy. Znovu ho skontrolujte, aby bol jasný a vecný. Každú rozhlasovú stanicu dajte konečný súhlas.

Vymenujte niekoho, kto má skúsenosti s marketingom, aby viedol kampaň propagujúcu rádio.
12

Požiadajte o plán umiestnenia reklamy, aby ste sa mohli uistiť, že rozhlasová stanica vysiela vaše propagačné akcie v čase špičky. Ak je to možné, požiadajte o umiestnenie v čase dochádzania.
13

Zabezpečte, aby boli lístky alebo výrobky poskytnuté v rámci súťaže v rozhlasovej relácii alebo rozhlasovej stanici. Zaistite, aby súhlasili s propagáciou vašej akcie alebo produktu v spojení s touto súťažou. V prípade potreby tiež zabezpečte vystúpenie vo vzduchu.
14
Sledujte výsledky propagácie rádia. Uistite sa, že používate jedinečné kódy kupónov alebo informujete predajcov, aby sledovali, koľkokrát bola spomenutá rozhlasová reklama. Zhromažďujte informácie každé 2 týždne, aby ste určili najlepšie výsledky rádiových staníc a tie, ktoré majú nízku hodnotu.
- Skúste speňažiť hodnotu reklamy výpočtom návratnosti investícií (NI). Pridajte napríklad počet ľudí, ktorí navštívili vašu stránku v týždni (alebo mesiaci), ktoré boli výsledkom reklamy. Potom pridajte celkový predaj, ktorý bol od týchto ľudí prijatý. Odčítajte náklady na investíciu od celkových tržieb z akcie. Toto číslo, výnos, vydeľte nákladmi na reklamu. Tento pomer alebo jeho premenu na percento vyjadrte, koľko peňazí ste získali za každý vynaložený dolár.

Veci, ktoré budete potrebovať

Rozpočet
Časový rámec
Promotér
Cieľová demografia
E -maily/telefónne čísla na rozhlasových staniciach
Tabuľka
Telefón
Rozhlasový scenár
Hudba (voliteľné)
Súťažné darčeky
Harmonogram propagácie
Sledovanie výsledkov (návratnosť investícií)

Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť nákladovo efektívny prístup k propagačnej kampani pomocou nálepiek?