Ako urobiť infomercial pre malú firmu?
Zamyslite sa nad tým, či bude váš informačný server propagovať službu, ktorú poskytuje váš malý podnik, jeden výrobok, ktorý predáva, alebo skupinu produktov a služieb, ktoré ponúkate.
Infomercials sa stali akceptovanými ako legitímny a účinný marketingový nástroj. Online video platformy len rozšírili svoj potenciálny dosah. Pri rozhodovaní, či je infomercial úspešná investícia, najskôr zvážte, či je užitočnosť vášho produktu ľahko preukázateľná a či ho dokážete vyrobiť natoľko, aby ste držali krok s rýchlym obratom. V závislosti od svojho rozpočtu si môžete najať produkčného alebo marketingového poradcu, ktorý vám pomôže alebo vytvorí video. Ak to nie je vo vašom rozpočte, môžete ľahko písať, natáčať a upravovať svoje vlastné video. Akonáhle vytvoríte svoj informačný server, zakúpte si časový úsek v televízii alebo online podľa toho, čo je cenovo dostupné.
Časť 1 z 2: Vytvorenie infomerciálu
- 1Rozhodnite sa, čo bude infomercial propagovať. Keď začnete plánovať formát svojho informačného servera, budete sa musieť rozhodnúť konkrétne o tom, čo predávate, najmä ak vaša firma ponúka viac ako jeden produkt alebo službu. Zamyslite sa nad tým, či bude váš informačný server propagovať službu, ktorú poskytuje váš malý podnik, jeden výrobok, ktorý predáva, alebo skupinu produktov a služieb, ktoré ponúkate.
- Infomercials sú skvelé pre produkty, ktoré sú nové alebo nie sú okamžite rozpoznateľné v maloobchodnom prostredí. Tieto výrobky ťažia z vysvetlenia, ktoré ponúkajú infomercials.
- Zvážte svoje existujúce uznanie značky a dôvod, prečo si myslíte, že infomercial by bola dobrá marketingová stratégia. Kto už vie o vašom produkte alebo službe? Uvádzate na trh nový produkt a potrebujete o ňom viac vedieť? Pokúšate sa predať produkt, ktorý nevytvára očakávané príjmy? Ak si na tieto otázky odpoviete sami, pomôže vám to porozumieť vašim konkrétnym potrebám a vytvoriť informačnú spoločnosť, ktorá ich lepšie splní.
- 2Vytvorte online prezentáciu. Pred výrobou informačného servera sa uistite, že máte webovú stránku a online platobný systém, aby si diváci mohli váš produkt ľahko kúpiť. Ak ste to ešte neurobili, získajte názov domény, ktorý sa blíži názvu vašej malej firmy alebo produktu alebo služby, ktorú poskytujete.
- Existuje mnoho stránok, ktoré vám pomôžu zaregistrovať si názov domény a vytvoriť webovú stránku. Vyberte si web, ktorý vyhovuje vášmu rozpočtu a ponúka výstavbu webových stránok v rámci vášho rozsahu znalostí. Požiadajte priateľa grafického dizajnéra alebo si najmite pomocníka pri stavbe vášho webu.
- 3Nastavte si online platobný systém. Uistite sa, že ľudia majú spôsoby, ako si na diaľku kúpiť váš produkt. Aj keď je pre ľudí najľahším spôsobom platenia za produkty alebo služby používanie služby PayPal, mali by ste si svoj web nastaviť tak, aby akceptoval platby kreditnou kartou. Tým sa výrazne rozšíri počet ľudí, ktorí si môžu potenciálne kúpiť váš produkt alebo službu, pretože kreditné alebo debetné karty používa viac ľudí ako PayPal.
- 4Vytvorte si rozpočet. Infomercial môže stáť kdekoľvek od niekoľko stoviek dolárov po viac ako milión, v závislosti od jeho kvality a miesta, kde ho prevádzkujete. Zistite, koľko môže vaša malá firma minúť, a to tak, že si naplánujete, koľko položiek by ste potrebovali predať, aby sa vám vrátili náklady na infomercial.
- Ak by ste napríklad potrebovali predať 1000 položiek vo finančnom štvrťroku na pokrytie nákladov, ale zvyčajne sa predá 75 položiek za štvrťrok, je nepravdepodobné, že by infomercial zvýšil pohyb vášho produktu až do takej miery, že bude odôvodniteľnou cenou. Ak je váš produkt nižší ako asi 20 dolárov, investícia sa pravdepodobne neoplatí, pretože nikdy nepredáte dostatočné množstvo na náhradu nákladov.
- Ak váš nový produkt nemá žiadne predchádzajúce údaje o predaji, snažte sa byť vo svojich prognózach konzervatívni a realistickí. Nepredpokladajte, že váš produkt vyskočí z regálov a ocitnete sa v dlhoch kvôli neúspešnému infomerciálu. Majte na pamäti, že výrobky, ktoré sa predávajú asi za päťnásobok svojich nákladov, sú najlepšie pre finančné spoločnosti.
- Hľadaj online alebo v miestnej inzercii nezávislých redaktorov videa a produkčných špecialistov. V závislosti od skúseností môžu nezávislí pracovníci a zdatní študenti stáť od 190 do 750€ na výrobu infomerciálu.
- Pamätajte si, že online infomercial bude stáť oveľa menej ako televízny spot.
Môžete to byť vy, zamestnanec vášho malého podniku, osoba, ktorá má z vášho podnikania prospech, alebo celebrita, ktorú si najmete. - 5V predpisoch o reklame dávajte pozor na pravdu. Federal Trade Commission (FTC) a Komisia pre cenné papiere Exchange (SEC) regulácii reklamy v USA. Ak sľúbite niečo, čo váš produkt alebo služba neposkytuje, môžu vám hroziť vysoké pokuty. Pri navrhovaní informačného servera sa uistite, že netvrdí nič nepravdivé ani zavádzajúce.
- Ďalšie informácie o príslušných zákonoch a predpisoch nájdete v zdrojoch Združenia priameho marketingu: https://thedma.org/
- 6Vyberte pre svoj produkt vhodný tón. Pri plánovaní vlastného formátu myslite na rôzne tóny, ktoré ste videli v iných infomercials. Nechcete napríklad, aby váš infomerčný hovorca alebo rozprávač kričal, ak predávate výrobok, ktorý zmierňuje bolesti hlavy. Ak predávate zábavný detský výrobok, nechcete hudbu, ktorá je vhodnejšia na pohreb.
- 7Nájdite hovorcu. Hovorca predvedie používanie vášho produktu alebo vysvetlí infomercial. Môžete to byť vy, zamestnanec vášho malého podniku, osoba, ktorá má z vášho podnikania prospech, alebo celebrita, ktorú si najmete. Zamyslite sa nad cieľovým publikom a tónom, ktorý ste identifikovali pri výbere hovorcu.
- Vyberte si hovorcu, ktorého celkový vzhľad by mohol byť príťažlivý pre vašu cieľovú demografickú skupinu.
- Zamyslite sa nad tým, že sa objavíte vo svojej informačnej spoločnosti, ak si myslíte, že vášmu produktu alebo službe prospeje autenticita prepožičaná vzhľadom majiteľa/dizajnéra.
- Pri rozhodovaní o výbere hovorcu nechajte svoje konečné slovo svojmu rozpočtu. Neohrozte svoj rozpočet celebritou, ktorá nemá nič spoločné s vašim produktom alebo službou len kvôli rozpoznaniu mena.
- 8Napíšte scenár. Použite svoje infomercial na vyváženie kreativity a praktickosti. Jeho slová, videá, obrázky, svedectvá a zábery z vašej služby alebo produktu by mali všetky spolupracovať, aby presvedčili divákov o potrebe a ukázali, ako ich môžete splniť.
- Na začiatku scenára identifikujte hlavný problém svojho publika a urobte s ním veľa práce. Zamyslite sa nad tým, keď ste na začiatku infomercialnej alebo štandardnej reklamy počuli frázu „Ste unavení z toho, že musíte“.
- Ďalej popíšte produkt alebo službu, ktorú vaša malá firma poskytuje. Diskutujte o jeho výhodách a o tom, ako môže pomôcť ľuďom sledujúcim vašu infomercialitu. Jasne vysvetlite, ako plní túto potrebu, ktorú ste najskôr popísali.
- Ak je to možné, zahrňte video, ktoré ukazuje, aké jednoduché je používanie produktu. Ak váš produkt nie je ľahké preukázať, budete sa musieť spoliehať na používanie posudkov, aby bol váš prípad presvedčivejší.
- 9Prenájom štúdia a vybavenia. Ak vám to rozpočet dovoľuje, požičajte si videokameru a miesto, ako je napríklad miestne filmové štúdio alebo iné miesto vhodné pre váš produkt. Aj keď neexistuje žiadny univerzálny návod na požičanie alebo kúpu fotoaparátu, mali by ste minimálne taký, ktorý sníma v rozlíšení 1920 x 1080 p.
- Mnoho cenovo dostupných fotoaparátov s vysokým rozlíšením, vrátane niektorých kamier pre mobilné telefóny, sníma v tomto rozlíšení.
- Ak si požičiate kameru vo vysielacej kvalite, uistite sa, že má integrovaný zvuk, aby ste počas procesu úprav nemuseli dabovať zvukovú stopu. Napriek tomu, že dosahujú oveľa vyššiu kvalitu, ich kúpa by stála minimálne tri až štyri tisíc dolárov. Prenájom jedného stojí niekoľko stoviek dolárov denne.
- Majte na pamäti, že fotoaparáty vyššej kvality vyžadujú viac zručností, a preto môže byť potrebné najať profesionála na natáčanie informačných serverov, najmä ak plánujete nákup vysielacieho času, ktorý beží na národnej úrovni.
- 10Odporúčané ohlasy od používateľov. Či už je alebo nie je možné predvádzať váš produkt v prevádzke, svedectvá sú užitočným spôsobom, ako posilniť vašu dôveryhodnosť. Požiadajte ľudí alebo spoločnosti, ktorí pracovali s vašim malým podnikom, aby sa porozprávali o svojich pozitívnych skúsenostiach.
- Skutoční ľudia, ktorí použili vaše produkty a služby, sú zásadní. Vyhnite sa používaniu platených hercov v záujme svojho rozpočtu a dôveryhodnosti.
Ak ste to ešte neurobili, získajte názov domény, ktorý sa blíži názvu vašej malej firmy alebo produktu alebo služby, ktorú poskytujete. - 11Zahrňte dôraznú a okamžitú výzvu na akciu. A dobré shopoch núti divákov, aby niečo urobiť okamžite, či už ide o vytočenie čísla ku kúpe výrobku alebo dozvedieť viac. Požiadajte ľudí, aby si kúpili vaše výrobky, zaregistrovali sa na odber bulletinu alebo navštívili váš web.
- Nasmerujte zákazníkov na webovú stránku vašej malej firmy alebo zadajte telefónne číslo, ak ich chcete objednať telefonicky alebo prostredníctvom webových stránok vašej firmy.
- Pred investovaním do informačného servera je múdre sa uistiť, že už máte vytvorenú súdržnú značku: uistite sa, že máte logo, čistý web a prítomnosť na sociálnych sieťach.
- 12Vytvorte prezentáciu. Upravte spolu svoje surové zábery, ktoré sa skladajú z identifikácie problému, ukážky produktu, posudkov a ďalšej požadovanej grafiky. Vytvorte súdržnú, logickú a zábavnú prezentáciu, ktorá vyhovuje časovému limitu, o ktorom ste sa rozhodli, že je pre váš produkt alebo službu najvhodnejší. Používajte softvér na úpravu videa sami, alebo ak vám to rozpočet dovoľuje, najmite si nezávislého redaktora alebo produkčnú spoločnosť.
- Infomercials môžu bežať kdekoľvek medzi minútovým segmentom a pol hodinou. Zvážte, ako dlho bude trvať presvedčenie publika, že potrebuje váš produkt alebo službu, a ako dlho bude trvať, kým sa preukáže, ako túto potrebu plní.
- Pri úprave prezentácie majte na pamäti pozornosť divákov a ľudí, ktorí sa zúčastňujú prebiehajúceho programu. Navrhnite svoj formát tak, aby zahŕňal viac segmentov opakovaných počas celého časového úseku, najmä ak máte celú pol hodinu.
Časť 2 z 2: výber platformy
- 1Zistite, či zacieľujete na konkrétny špecializovaný alebo široký trh. Jednou z výhod investovania do infomercial je, že môže ponúknuť rýchle rozpoznanie značky v rámci regiónu alebo celého národa. Ak ste premýšľali o svojom existujúcom uznaní a rozhodli ste sa, že vášmu produktu môže pomôcť infomercial, ďalším krokom je začať premýšľať o demografii a dostupnosti. Vyberte si časové intervaly a dĺžky formátu, ktoré sú najlepšie pre váš cieľový trh.
- Ak napríklad zacieľujete na mladé dospelé publikum, vysielajte svoju reklamu na televíznom kanáli, ktorý mladí dospelí sledujú.
- Keď zvažujete svoj trh, zamyslite sa nad tým, kde je váš produkt už dostupný. Ak nie je dostupný výlučne prostredníctvom tohto infomercial, prinajmenšom vtedy, keď sa prvýkrát vysiela, potom tržby generované infomercial pravdepodobne nenahradia náklady na investíciu.
- Infomercial má generovať okamžitý predaj sám o sebe, takže ak chcete zlepšiť maloobchodný predaj, budete chcieť zvážiť ďalšie marketingové stratégie.
- 2Kúpte si vysielací čas v televízii alebo online. Zavolajte na káblovú sieť alebo na miestnu vysielaciu stanicu a požiadajte o ceny nákupov médií. Vyberte si platformu a časový úsek, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu rozpočtu. Rôzne časy a kanály budú mať rôzne ceny, od niekoľko stoviek dolárov za online reklamu až po desaťtisíce za káblový kanál počas časového úseku so skromne vysokou sledovanosťou.
- 3Využívajte dostupné možnosti, ako napríklad televíziu s verejným prístupom. Polhodinová informačná činnosť na káblovom kanáli bude stáť viac ako 29900€, a je teda nad rámec marketingových rozpočtov väčšiny malých podnikov. Avšak, verejný prístup kanál škvrna môže stať menej než desatinu tejto čiastky, ale nedosiahne zďaleka tak široké publikum. Zohľadnite potenciálny dosah, ktorý môže miesto verejného prístupu dosiahnuť, a rozhodnite sa, či to stojí za to.
- Lokálne vysielanie môže byť skvelé, ak máte službu alebo obchod a chcete osloviť konkrétne mesto alebo región.
- Pamätajte si, že váš informačný prístup k verejnému prístupu môžete tiež doplniť online platformou prostredníctvom Youtube a sociálnych médií.
Uverejnite odkaz na svoj informačný alebo video kanál na svojom webe pre malé firmy a zdieľajte ho na Facebooku, Twitteri a ďalších platformách sociálnych médií. - 4Zvážte použitie online video platformy. Ak váš marketingový rozpočet neumožňuje vysielací čas na sieti alebo káblovom kanáli, je možné minúť iba 750€ na produkciu a vysielací čas na online reklamu.
- Vytvorenie videa na YouTube je najlacnejšou možnosťou. Ak sa vyznáte v sociálnych médiách, videokanál Youtube môže byť účinným prostriedkom na informovanie o vašom produkte.
- Ak ste to ešte neurobili, vytvorte a spravujte účty Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat a ďalšie sociálne médiá pre svoju malú firmu.
- Uverejnenie videa alebo série videí na kanáli YouTube by malo zahŕňať ukážky produktov, svedectvá a výzvu na akciu, s ktorými sa stretnete v typickom infomerciáli.
- Skúste tiež vymyslieť vtipný obrázok alebo slogan, aby ste divákov povzbudili, aby si pozreli váš kanál.
- 5Využite sociálne siete na podporu svojich infomerciálov. Uverejnite odkaz na svoj informačný alebo video kanál na svojom webe pre malé firmy a zdieľajte ho na Facebooku, Twitteri a ďalších platformách sociálnych médií. Pozvite priateľov, aby sa im to „páčilo“, uverejnite ich na blogoch týkajúcich sa priemyslu a sponzorujte príspevok na sociálnych médiách, aby sa dostal k čo najväčšiemu počtu kanálov divákov.
- Skúste vytvoriť „hlášku“ alebo použiť virálne alebo guerilla marketingové stratégie. Tieto stratégie povzbudia vašich zákazníkov a priaznivcov, aby zdieľali vaše informácie o svojich stránkach a sociálnych sieťach.
- Buďte zábavní, kreatívni a múdri, aby sa vaša videokampaň stala virálnou. Nezabudnite na to, aby váš tón zodpovedal vášmu produktu. Ak napríklad predávate relaxačný produkt, ako sú napríklad kúpacie potreby, pravdepodobne by ste nechceli video, na ktorom muž v dinosaurom obleku skáče okolo neónového pozadia. Chcete pokojnejší obraz a hudbu, ktoré ukazujú, ako váš produkt po dlhom dni uľahčí ľuďom.
- Zvážte spoluprácu s marketingovou spoločnosťou, ktorá sa špecializuje na tvorbu informačných spoločností. Ak vám to rozpočet dovoľuje, najmite si konzultanta alebo marketingového špecialistu, ktorí môžu pre vašu malú firmu vytvoriť a propagovať informačnú spoločnosť, ktorá bude mať najväčší vplyv a pomôže vám predať viac produktov a služieb.
Prečítajte si tiež: Ako získať licenciu na alkohol?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
